銷售工作目標(biāo)責(zé)任書的范本 管理目標(biāo)責(zé)任書范本

1、銷售工作目標(biāo)責(zé)任書的范本 管理目標(biāo)責(zé)任書范本銷售目標(biāo)的制定和責(zé)任化有助于調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，使其更好地完成公司年度的銷售任務(wù)。因此，銷售工作目標(biāo)責(zé)任書的簽訂有著其重大的意義。WTT為你整理了一些銷售工作目標(biāo)責(zé)任書的范本，希望你喜歡。銷售工作目標(biāo)責(zé)任書的范本篇一根據(jù)公司20_年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。一、目標(biāo)銷售責(zé)任

2、人：銷售區(qū)域：二、目標(biāo)銷售任務(wù)：20_年責(zé)任目標(biāo)元。三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20_年1月1日-20_年12月31日四、銷售責(zé)任人的義務(wù)責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進(jìn)行工作，組織計(jì)劃，勤勉工作，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進(jìn)，公司將適時(shí)進(jìn)行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督;積極分析p 市場狀況，提供市場分析p 報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益;遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職

3、業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動。五、目標(biāo)考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)措施1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行年度銷售工作。公司組建評價(jià)小組，對目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評價(jià)打分。2、考核與激勵(lì)原則。以目標(biāo)是否100%完成，作為獎(jiǎng)勵(lì)的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎(jiǎng)勵(lì)金額=獎(jiǎng)勵(lì)金額系數(shù)_項(xiàng)目評價(jià)得分/100。3、獎(jiǎng)勵(lì)方式。根據(jù)項(xiàng)目難易程度確定獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對最終獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行分配。4、對未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核。監(jiān)督人：責(zé)任人：20_年_月_日20_年_月_日銷售工作目標(biāo)責(zé)任書的范本篇二根據(jù)公司20_年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可

4、能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：(以下簡稱乙方)責(zé)任公司：武漢鈞記五金配件有限公司(以下簡稱甲方)二、目標(biāo)銷售任務(wù)經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的五金產(chǎn)品銷售，品牌的宣傳、推廣等活動的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)：1、年度銷售(以萬元;2、年度銷售(以為主)目標(biāo)任務(wù)：萬元;3、年度銷售(以為主)挑戰(zhàn)任務(wù)：萬元。(每月分解詳見附表：銷售計(jì)劃書)三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20_年3月1日-20_年1月3

5、1日四、銷售責(zé)任人的義務(wù)1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(電子版)，在獲得公司認(rèn)可后以此作為對銷售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績效考評、市場開發(fā)活動監(jiān)督和控制的依據(jù);2、銷售目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送以下市場開發(fā)活動有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：(1)提交周、月度、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析p 和總結(jié)報(bào)告，分析p 市場狀況，提供市場分析p 報(bào)告，為公司決策提高準(zhǔn)確的市場依據(jù);(2)每月的工作計(jì)劃中包括銷售政策的實(shí)施情況、客戶跟蹤和維護(hù)的報(bào)告;(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料，如客戶信息，合

6、同，工程資料等;(4)考核當(dāng)月未完成計(jì)劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級說明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。(5)每月對各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)，對于舉辦活動的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程，結(jié)束后需提交的客戶信息、活動分析p 及活動相關(guān)資料等;(6)每日工作日志照常填寫，于每周四周日提交銷售主管進(jìn)行批閱，3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);4、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;5、接受公司對市場開發(fā)活動的檢查、監(jiān)督，并對公司市場開發(fā)管理、活動提出整改、完善意見進(jìn)而有效貫徹和落實(shí)。6、根據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定，完成年度回款計(jì)劃的

7、95%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)利;五、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場開發(fā)活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障，根據(jù)責(zé)任人所提報(bào)的時(shí)間進(jìn)行商洽后1-3日內(nèi)給與回復(fù);2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動;3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的重要依據(jù)。六、薪酬規(guī)定：銷售目標(biāo)責(zé)任人的年薪=月薪 _12+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)七、考核辦法：1、完成基本任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法：2、完成目標(biāo)任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法：3、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法：4、沒有完成基本任務(wù)年終處罰辦法：八、附則本責(zé)任書一式

8、三份，總經(jīng)理一份、銷售主管一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任?？偨?jīng)理(簽字)：銷售責(zé)任人(簽字)：日期：日期：銷售工作目標(biāo)責(zé)任書的范本篇三根據(jù)公司的營銷目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。一、業(yè)務(wù)人員：二、執(zhí)行監(jiān)督人：三、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域：四、銷售任務(wù)經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)_，全面負(fù)

9、責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：基本任務(wù)：回款_萬元，開新發(fā)客戶_家;注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!五、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限：_天自_年_月_日_點(diǎn)至_年_月_日_點(diǎn)六、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù)1、職責(zé)：A、根據(jù)公司營銷規(guī)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo);B、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場具體開拓和客戶維護(hù)，保證銷量的完成;C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行;D、負(fù)責(zé)競爭對手的市場、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報(bào);E、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持服務(wù);F、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。2、義務(wù)：A、自覺遵守國家法律和公司紀(jì)律，

10、誠實(shí)守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生;B、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時(shí)提交各項(xiàng)管理報(bào)表及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度和狀況;C、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場推廣，維護(hù)公司整體形象;D、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核(細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)七、薪酬規(guī)定：基本月薪+績效+補(bǔ)助1、基本工資按有效工作日核算;2、績效工資按月度發(fā)放。3、考核發(fā)放辦法：(1)任務(wù)額完成率<50%者無績效，出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%核算;(2)任務(wù)額完成率&ge;50%不足80%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的50%-80%核算;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%-80%核算;(3)任務(wù)額完成率&ge;80%不足90%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;(4)任務(wù)額完成率&ge;90%不足100%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;另外享受特別獎(jiǎng)勵(lì)!出差費(fèi)用包括車費(fèi)、生活補(bǔ)助、住宿補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助等，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按公司財(cái)務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。4、未滿合同期離開公司(不論原因，特殊情況例外)無績效工資。備注：回款數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。八、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：超額累計(jì)完成銷售任務(wù)者，除全額享有績效工資，另外享受總經(jīng)