【精品】案例分析大綱

1、strategy analysisguide to case presentations戰(zhàn)略管理案例分析大綱20082009學年度2006級工商管理專業(yè)本科案例陳述的要求1.2.3可以運用ppt做展示，但是必須保留復件。 所有的材料和圖形都要打印出來并保持養(yǎng)潔。 請在上課之前將電子版的材料交給老師.請按照后頁規(guī)定的格式安并案例作業(yè),如果你對案例有什么疑問，請向老師詢問。5.在陳述之后將由老師安排課堂討論。案例陳述的各個部分1.簡介a公司背景介紹b. 公司的任務c. 公司的主要目標d. 案例擴展材料（可在圖書館或網絡上查閱）2. 產業(yè)分析e產業(yè)定義f. 產業(yè)特征g. 五種競爭力力量模型h. 驅動

2、因素3. 產業(yè)環(huán)節(jié)因素戰(zhàn)略群體分析j.主要的競爭者4. 公司情況分析k.swot分析l. 價值鏈分析m.一般戰(zhàn)略5. 建議n.應遵循的戰(zhàn)略的類型o.戰(zhàn)略的各個關鍵要點p.實施戰(zhàn)略所需資源的來源第一部分簡介a. 公司背景公司背景應該包括三個到五個有利于理解公司產生和發(fā)展的特點。這些特點 是建筑在公司戰(zhàn)略發(fā)展方向之上的。b. 公司的任務請用一段話筒要描述公司的任務.并且應該包括以下內容*公司是誰？公 司干些什么？公司發(fā)展的方向是什么？這些內容經常揭示了關于產品或服務的定 義、關于產業(yè)和目標顧客及技術功能。描述應該是面向未來的，不應包括具體的c.案例擴充性知識補充的材料應該有利于了解公司的現(xiàn)狀，并請

3、關注對公司戰(zhàn)略發(fā)展方向有影響的各個因素。補充性材料包括:ab1 - lnfb on cdr()、1 (近幾年的宿息) business periodicals indexforbes (特別是每年的第一期，上面包活了上年度的產業(yè)調査)-fortune business week- current u.s. industrial outlook (at reference desk) the disclosure database- alue line investment survej (at reference desk) moodv's industrial manuals請注意，

4、擴充性材料的搜集時間不要超過完成案例整體事件的巧d.公司的主要目標這個部分應該包括對公司長期目標的描述。目標應該詳細而具體。完成時 間表應該列出。短期目標不應包括在內，但可以再見tp分整合提出。而長期的目 標應該列出11) 銷售増長百分比(%)2) 精利率(%)3) 市場占有率長期目標應是未來五年的目標o產業(yè)的走文第二部分_產業(yè)分析應該通過產晶對產業(yè)的定義而明hf產業(yè)的定文產業(yè)定文應斷的與代 品竟者區(qū)分開來，尉i做到產業(yè)宦臾的棚.b.產市場大水竟軸逼的范h產業(yè)生命周期產業(yè)中公司的敷量jr客產業(yè)推出也www的方向產品特性am濟學習和僂!生產能力利用率（年度（地理范hb（用百分比緒（開妳成長，成筋

5、，咖（tmuli（廣度和磁（用5種竟事模&肚進入細（用5種競爭鯉確定推出ml磁大小.ihmi（標準4ts<i（如果可削確定最（確定的）（quantify-roa, pm）需求的主性成長潛力產業(yè)特殊問題c.五種競爭力量+1對每種競爭力量的強度的評價:競爭者（非常弱，弱，強，非常強）促使競爭者之間競爭更劇烈的因素:競爭者増多競爭者規(guī)模相趨一致 產品需求增長緩慢 量很盍要（對砍價能力有夠響） 一些競爭者對市場分額不滿戰(zhàn)略變動會帶來較高的收益推出壁壘較高"比如:特殊資產-業(yè)務間的相互影響-退出的固定成本-感情上的障礙-政府的約束競爭者生存的巨大差異性- 大公司對市場的壟斷的持續(xù)

6、威脅- 產業(yè)有很高的固定成本轉換成本很低- 増加的產能非常大潛在進入者（非常弱，弱,非常強）促使?jié)撛谶M入者威脅更大的因素（較低的進入壁壘）:規(guī)模經擠的門坎較低容易獲得技術和專業(yè)訣竅學習和經驗曲線效應較低或沒有 品牌偏好和客戶忠誠度較低 對投入的資本要求較少沒有與規(guī)模無關的成本優(yōu)勢存在公開的分銷渠道 不存在阻止進入的政策關稅及國際貿易方面的限制較少現(xiàn)有業(yè)務蹄不大（產業(yè)）替代品/列出主要的替代品 夠響替代品更強大的因素:強，非常強）替代品的生產固定成本較低替代品的質和功能占優(yōu)較低的轉換成本替代品來源于盈利較高的產業(yè)購買者/列出主要的購買者群體 影響購買者更強大的因素:（非常弱，弱,強,非當強）購買

7、者集中并且購買童較大產品或眼務對購買者很重要 產品沒有差別極少差別 轉換成本很低購買者利潤率很低購買者后向合并到廠商所在產業(yè)的威脅很大產品或服務對購買者的產品質量夠響不大購買者又充分的信息供應商/列出主要的供應商（非常弱，弱,強，非常強）影響供應商強度的供應商被一部分公司所控制 供應商產品存在較少的替代品 本身不是供應商的主要購買者供應商的產品對于公司本身很重要 供應商的產品具有獨特性或由轉換成本 供應商前向養(yǎng)合到廠商所在產業(yè)的威脅較大非常強）互補產品'描述形響互補產品競爭力強弱的因素:増強購買者愿意為產品支付的意愿 降低供應商產品的價格是產業(yè)標準或tk式的主體顯著的市場增長相對于競爭

8、者更為集中轉產成互補產品的成本很低 峽少分類計價的機會牽引力的強度不對稱的威脅第三部分_戰(zhàn)略環(huán)節(jié)分析a.戰(zhàn)略群體圖完成戰(zhàn)略群體圖是案例分析中量難完成的工作之一 特別是在選擇區(qū)別因素上 更是具有一定難度。一下使一些建議：可以構建多個圖 選擇一個圖作為主圖 通過以下幾點來決定區(qū)別各個競爭力量的因素： 是什么使競爭者相互區(qū)別？ 戰(zhàn)略相關性是什么？不要根據(jù)日期來區(qū)別各個競爭力. 不要用收入或利潤來區(qū)別各個競爭力量 考慮是什么將產業(yè)的各個環(huán)節(jié)區(qū)分開來 圖的單位不應該是高度相關的根據(jù)戰(zhàn)略群體圖的區(qū)別因素來繪制每一個競爭者 大小應該與公司的收入成比例識別和標注戰(zhàn)略群在圖上識別出公司應該關注的領域b主要的競爭

9、者列出一個到三個競爭者及他們的優(yōu)勢和劣勢第四部分 評估公司的資源和環(huán)境aswot分析方法優(yōu)勢，劣勢，機會和威脅應該與5種競爭力量模型和戰(zhàn)略群體圖相關其中 包括1潘在的優(yōu)勢 清楚明確的戰(zhàn)略 充足的財務資源 良好的競爭技能 良好的聲譽 市場的領導功能性地區(qū)戰(zhàn)略優(yōu)勢 規(guī)模經濟 競爭隔斷 專利技術成本優(yōu)勢強大的廣吿和促銷能力 產品革新技能能利用規(guī)模經濟和學習及經驗曲線效應 更好的制造能力 超前的技術能力 其他港在的劣勢沒有明確的戰(zhàn)略方向生產設施陳舊過時 利潤率過低缺乏管理深度關鍵的技能或能力正在喪失執(zhí)行能力較差內部運行問題研發(fā)緩慢產品線太窄品牌聲譽很低分銷網絡較弱營銷手段低下峽乏財務資源與競爭相關的成

10、本較高 其他潛在的機會（盡量詳細）客戶大業(yè)務擴張進入新市場擴展產品線的寬度，為更大客戶群服務 將公司的技能或技術轉移到新產品中 前向或后向整合有吸引力的市場進入障礙降低其他競爭公司的滿足更快的市場成長速度 其他潛在的威to強大的新競爭對手可能會進入市場替代品銷童上升市場增長緩慢匯率的不利變動國外政策的不利變動調整花費巨大市場周期進入衰退期購買者砍價能力增強供應商談判能力提高購買者需求和品位朝偏離行業(yè)的方向變動 不利的人口特征變動其他f每類只需要列出3到5個影響因素即可。如果你選擇了更多，請按重要 程度井序。過多的列舉不利于對案例的分析。b價值鏈分析確定在價值鏈中哪部分是公司提供最高價值的那部分

11、（以消費者的角度觀 察）與供應商相關的活動-購買原料和零配件入廠后勤與制造相關的活動制造硫和運作 -市場營銷和銷售-服務和出廠后勤人力資源管理一般管理-研究和開發(fā)-過程產品與分銷相關的活動批發(fā)商和分銷渠道-寒售商c一般戰(zhàn)略類型低成本戰(zhàn)略_效率-繞過一些價值鏈中的環(huán)節(jié)差異化戰(zhàn)略際領先-質量-后續(xù)服務-價值集中化戰(zhàn)略（低成本的或差異化的）-特別的要求 -物理上的獨特性第五部分-建議可選擇的戰(zhàn)略從以下表中選擇一個主要的戰(zhàn)略:針對較強競爭對手的戰(zhàn)略 -攻擊對手的優(yōu)勢 -攻擊對手的劣勢針對較強競爭對手的戰(zhàn)略-攻擊對手的優(yōu)勢-攻擊對手的劣勢-終結性結構_遷移到新的產業(yè)-超越對手的戰(zhàn)略 防御型的戰(zhàn)略 _攻擊

12、對手的優(yōu)勢攻擊對手的劣勢垂直一體化戰(zhàn)略b.戰(zhàn)略的一些關鍵方面的問題建議必須與分析的結果相一致。比如你可以建筑在優(yōu)勢和機會之上避 免弱點和威脅（盡管缺點可以通過努力而得到增強人另外，建議應該與公司所處 的戰(zhàn)略地位相一致（根據(jù)戰(zhàn)略群體圖分析）?？梢詮囊韵聨讉€方面提出建議：技術 制造 財務 人力資源管理 市場營銷 組織和信息管理分銷法律和政府因素-其他c.實施戰(zhàn)略所需資源的來源附件a 案例分析的一些小提示1. 首先應完整的閱讀案例2. 再讀一遍案例并將重點注明，尤其是你將陳述的部分。3. 和你的小組討論你認為合適的戰(zhàn)略類型，已達成一致的清晰的意 見。如果再前期沒有經過充分的討論，后期完成案例時就會更加困難。但是這個階段的過多分析也無益于解決你的案例。4.當你開始準備案例，先寫下你的建議。5.先完成戰(zhàn)略群體圖，并保證陳述的其他部分與你的建議相一致。記住你所要表達的產業(yè)和公司的基本情況。6. 有時候完成了以后的結果反而會促使你的小組修改原來的戰(zhàn)略,但一般經修改后的作業(yè)往往不是最好的。7. 提