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文檔簡介
1、.方案名稱促銷主管考核方案受控狀態(tài)編 號一、目的1激發(fā)促銷主管工作的積極性,完成促銷目標(biāo)和銷售目標(biāo)。2為促銷主管的晉升、薪資調(diào)整、培訓(xùn)與發(fā)展等決策提供依據(jù)。3為實現(xiàn)公司整體銷售目標(biāo)和銷售策略。二、適用范圍本方案適用于公司促銷主管的績效考核。三、考核指標(biāo)設(shè)計1考核指標(biāo)與評分公司主要從工作業(yè)績、工作能力、工作態(tài)度等三個方面對促銷主管進(jìn)行考核,其考核指標(biāo)與評分標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。促銷主管考核評分表考核指標(biāo)權(quán)重(%)評分標(biāo)準(zhǔn)得分工作業(yè)績促銷計劃完成率11績效目標(biāo)值為100%,每低 %減5分2完成率 %,該項得分為0因促銷導(dǎo)致的銷售增長率101績效目標(biāo)值 %,得10分;每低 %減1分2增長率低于 %,該項得
2、分為0促銷費用節(jié)省率51績效目標(biāo)值為 %,每低 %減1分2節(jié)省率低于 %該項得分為0促銷方案預(yù)期目標(biāo)達(dá)成率101績效目標(biāo)值為 %,每低 %減1分2達(dá)成率低于 %,該項得分為0宣傳品制作完成率51績效目標(biāo)值為 %,每低 %減5分2完成率低于 %,該項得分為0培訓(xùn)完成率51績效目標(biāo)值為 %,每低 %減1分2培訓(xùn)完成率低于 %,該項得分為0產(chǎn)品市場占有率51績效目標(biāo)值為 %,每低 %減1分2占有率低于 %,該項得分為0工作能力溝通能力101說服力強(qiáng),談吐親切和藹,能有技巧地說服別人,得 分2說服力較好,態(tài)度誠懇,善于疏導(dǎo),得 分3說服力一般,有一定的疏導(dǎo)技巧,觀點尚能被人接受,得 分4說服力較差,不
3、善于疏導(dǎo),觀點有時不易被別人接受,得 分創(chuàng)新能力101經(jīng)常有新點子,并能將其應(yīng)用到工作改善中,得 分2市場在工作中運用新想法,但效果不是很理想,得 分3偶爾有新想法,但可行性不高,得 分4墨守成規(guī),工作毫無創(chuàng)意,得 分解決問題能力51能帶領(lǐng)下屬有效開展工作,能及時解決遇到的問題,得 分2能帶領(lǐng)下屬開展工作,尚能尋求困難的解決方法,得 分3能帶領(lǐng)下屬開展工作,遇到問題需要上級的協(xié)助,得 分工作態(tài)度工作主動性51能獨立帶領(lǐng)下屬出色地完成任務(wù),為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展出謀劃策,得 分2能配合領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下屬按時完成任務(wù),得 分3需要在領(lǐng)導(dǎo)的督促下才能按時完成任務(wù),得 分促銷團(tuán)隊建設(shè)51經(jīng)常對員工進(jìn)行幫助、培訓(xùn),
4、是員工整體工作能力得到提高,得 分2對員工提高業(yè)務(wù)水平、專業(yè)知識等提供較好的支持,得 分3對員工提高業(yè)務(wù)水平、專業(yè)知識等提供一定幫助,得 分4對員工提高業(yè)務(wù)水平、專業(yè)知識等提供的幫助有限或缺失,得 分2考核指標(biāo)說明(1)。(2)。(3)。(4)。(5)。(6)。(7)。四、考核實施1考核主體(1)銷售經(jīng)理作為直接上級對促銷主管進(jìn)行考核。(2)下屬促銷專員對促銷主管的工作進(jìn)行評價。(3)人力資源部配合考核實施并進(jìn)行過程監(jiān)督與糾正。(4)考核結(jié)果需報銷售總監(jiān)和總經(jīng)理審批。2考核實施流程(略)。五、考核結(jié)果運用考核結(jié)果可以影響到薪資調(diào)整、職級調(diào)整、崗位調(diào)動等方面,考核結(jié)果對薪資調(diào)準(zhǔn)的影響如下表所示。促銷主管的薪資調(diào)整表考核得分(X)評估等級薪資調(diào)整90X
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