GHome產(chǎn)品及應用案例分析

1、1會計學GHome產(chǎn)品及應用案例分析產(chǎn)品及應用案例分析 GHomeGHome產(chǎn)品定義產(chǎn)品定義 GHome是基于有線是基于有線/無線寬帶網(wǎng)、無線寬帶網(wǎng)、2G/3G移動通信網(wǎng)為家庭、商鋪以及中小移動通信網(wǎng)為家庭、商鋪以及中小 企業(yè)用戶提供企業(yè)用戶提供大眾化入門級民用視頻監(jiān)控大眾化入門級民用視頻監(jiān)控、安防娛樂等應用的系統(tǒng)產(chǎn)品及解決方案。、安防娛樂等應用的系統(tǒng)產(chǎn)品及解決方案。 GHomeGHome市場定位市場定位 GHome產(chǎn)品市場定位為民用視頻監(jiān)控大客戶市場和運營商家庭信息化及視產(chǎn)品市場定位為民用視頻監(jiān)控大客戶市場和運營商家庭信息化及視 頻監(jiān)控戰(zhàn)略部署市場。其直接客戶群體分兩大類：頻監(jiān)控戰(zhàn)略部署市場

2、。其直接客戶群體分兩大類： 1）家庭信息化細分市場）家庭信息化細分市場 有視頻監(jiān)控需求的家庭有視頻監(jiān)控需求的家庭，如：有小孩、老人、保姆的家庭，如：有小孩、老人、保姆的家庭，以親情關愛為切入以親情關愛為切入 點點的客戶。可借助運營商渠道、地產(chǎn)商渠道等共同打造家庭信息化業(yè)務。的客戶。可借助運營商渠道、地產(chǎn)商渠道等共同打造家庭信息化業(yè)務。 2）有入門級移動視頻監(jiān)控的細分行業(yè)市場）有入門級移動視頻監(jiān)控的細分行業(yè)市場 私營小企業(yè)，如商鋪、小工廠、辦公場所以及幼兒園客戶，以私營小企業(yè)，如商鋪、小工廠、辦公場所以及幼兒園客戶，以移動性強、隨意移動性強、隨意 性高性高為突破口的客戶?？山柚\營商渠道、大客戶

3、端市場進行推廣。為突破口的客戶?？山柚\營商渠道、大客戶端市場進行推廣。 GHomeGHome產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 GHome分體式信息終端分體式信息終端-家飛貓家飛貓GHome視頻監(jiān)控一體機視頻監(jiān)控一體機組成部分：組成部分：信息主機（白盒子），信息主機（白盒子），周邊配件（無線攝像頭紅外、門磁、周邊配件（無線攝像頭紅外、門磁、遙控），輔助設備（數(shù)字電視機頂遙控），輔助設備（數(shù)字電視機頂盒、手機、電腦）盒、手機、電腦）特點：特點：功能強大，整合能力強功能強大，整合能力強組成部分：組成部分：無線攝像頭一體機。無線攝像頭一體機。特點：特點：功能簡單實用，即插即用、功能簡單實用，即插即用、免安裝。免安裝

4、。三大運營商版本及型號三大運營商版本及型號TD版一體機版一體機T8813TD版分體機版分體機（暫無）（暫無）EVDO版一體機版一體機C8819EVDO版分體機版分體機C288WCDMA一體機一體機W8816WCDMA版分體機版分體機W288有有線線及及WIFI分分體體機機L288中國移動中國移動中國電信中國電信中國聯(lián)通中國聯(lián)通和一體機和一體機8815功能統(tǒng)一，接入方式不同功能統(tǒng)一，接入方式不同GHomeGHome產(chǎn)品及規(guī)格產(chǎn)品及規(guī)格( (移動版移動版) )GHomeGHome產(chǎn)品及規(guī)格產(chǎn)品及規(guī)格( (電信版電信版) )GHomeGHome產(chǎn)品及規(guī)格產(chǎn)品及規(guī)格( (聯(lián)通版聯(lián)通版) )GHomeG

5、Home現(xiàn)有產(chǎn)品主要功能現(xiàn)有產(chǎn)品主要功能1、手機、手機、PC遠程查看實時、歷史視頻遠程查看實時、歷史視頻2、手機、手機、PC遠程遠程控制云臺轉動遠程遠程控制云臺轉動3、手機、手機、PC遠程控制攝像頭錄像遠程控制攝像頭錄像4、前端報警錄像、計劃錄像、前端報警錄像、計劃錄像5、運動偵測及短信報警、運動偵測及短信報警6、斷電續(xù)航，來電、斷電自動提醒、斷電續(xù)航，來電、斷電自動提醒1、手機、手機、PC遠程查看實時、歷史視頻遠程查看實時、歷史視頻2、手機、手機、PC遠程遠程控制云臺轉動遠程遠程控制云臺轉動3、手機、手機、PC遠程控制攝像頭錄像遠程控制攝像頭錄像4、前端報警錄像、計劃錄像、前端報警錄像、計劃

6、錄像5、運動偵測及短信報警、運動偵測及短信報警6、WIFI無線共享上網(wǎng)無線共享上網(wǎng)7、多路視頻監(jiān)控、多路視頻監(jiān)控8、移動數(shù)字電視、移動數(shù)字電視9、無線安防聯(lián)動、無線安防聯(lián)動GHome一體機一體機GHome分體機分體機GHome V2.4GHome V2.4客戶端是在客戶端是在G3G3大眼睛的功能基礎上大眼睛的功能基礎上通過修改參數(shù)配置及界面而推出的。主要適配通過修改參數(shù)配置及界面而推出的。主要適配了以下平臺的手機（了以下平臺的手機（300300款以上）：款以上）： windows mobile / ce系列系列 sybian s60 v3 / v5 /S3系列系列 android / opho

7、ne系列系列 iphone / ipad等等-2.4版本還存在少量問題，目前作為版本還存在少量問題，目前作為體驗版本發(fā)布體驗版本發(fā)布當前產(chǎn)品銷售需要滿足的條件當前產(chǎn)品銷售需要滿足的條件 GHome平臺搭建平臺搭建 針對不同運營商部署代理服務器針對不同運營商部署代理服務器 部署全國統(tǒng)一平臺環(huán)境部署全國統(tǒng)一平臺環(huán)境 GHome客戶端下載站點客戶端下載站點 針對不同運營商部署針對不同運營商部署WAP下載站點下載站點 部署全國統(tǒng)一下載站點部署全國統(tǒng)一下載站點 GHome客戶端版本客戶端版本 針對不同運營商的版本針對不同運營商的版本 針對全國市場的通用版本針對全國市場的通用版本 當前平臺架構當前平臺架構

8、 后期版本規(guī)劃方案后期版本規(guī)劃方案 集中解決廣東省外不能用、難用、效果不好的問題集中解決廣東省外不能用、難用、效果不好的問題 解決安裝配置難的問題，所有配置交給服務器，解決安裝配置難的問題，所有配置交給服務器， 做到用戶端零配置做到用戶端零配置 優(yōu)化視頻延時，增強優(yōu)化視頻延時，增強PCPC觀看效果觀看效果 由于目前廣州市場最明確，資源集中在廣州項目上由于目前廣州市場最明確，資源集中在廣州項目上 各省的需求應提前提出，在廣州版本上統(tǒng)一考慮，各省的需求應提前提出，在廣州版本上統(tǒng)一考慮， 形成統(tǒng)一需求形成統(tǒng)一需求 后期版本規(guī)劃后期版本規(guī)劃項目功能功能完成時間完成時間平臺部分1、代理服務器及協(xié)議優(yōu)化2

9、011-9-302、GHome管理平臺（增加前端接入管理、設備管理、網(wǎng)絡管理及數(shù)據(jù)分析功能，代替廣州移動平臺方案在全國推廣）2011-10-30設備及客戶端V2.61、基于LSP2.0的新SDK的內(nèi)核，開機加速、文件保護2011.7.202、增加實現(xiàn)H.264編碼支持CIF（352288），DCIF(528384)）2011.9.303、實現(xiàn)ES模式下的按需上傳；2011.9.304、8815實現(xiàn)CMCC/ChinaNet/ChinaUnion WIFI熱點的支持2011.9.30設備及客戶端V3.01、優(yōu)化視頻延時（可控制在3秒以內(nèi)）2011.8.302、增加局域網(wǎng)設備查詢和設置接口（產(chǎn)品的

10、易用性）；增加網(wǎng)絡測試功能（帶寬測試）2011.10.303.0版本發(fā)布2011.12.30客戶端計劃1、PC客戶端V1.0開發(fā)2011.8.302、GHome客戶端2.5版本發(fā)布（通用版本、優(yōu)化使用流程）2011.9.303、PC客戶端V1+功能規(guī)劃：增加局域網(wǎng)設備查詢、配置（配置向導）和測試功能（網(wǎng)絡測試、連接性測試），增加本地錄像處理功能2011.12.30細分行業(yè)市場的解決方案細分行業(yè)市場的解決方案 商鋪應用方案商鋪應用方案 辦公場所、小型工廠應用方案辦公場所、小型工廠應用方案 幼兒園監(jiān)控應用方案幼兒園監(jiān)控應用方案 廣州移動廣州移動G3大眼睛大眼睛運營商運營商 ：廣州移動：廣州移動業(yè)務

11、本地推廣、營銷、促銷方案、資費套餐、業(yè)務受理及報障、客服熱線的開通平臺商：移創(chuàng)平臺商：移創(chuàng)資金物流平臺本地化運營售前售后服務配合推廣廠商：高斯廠商：高斯負責產(chǎn)品生產(chǎn)及設備提供方案商：方案商：融創(chuàng)融創(chuàng)總體技術方案技術支撐服務業(yè)務建議方案培訓G3G3大眼睛業(yè)務合作方式大眼睛業(yè)務合作方式1 1、確定目標用戶群體（找到有實際需求的用戶群體）：、確定目標用戶群體（找到有實際需求的用戶群體）： 家庭客戶家庭客戶 細分行業(yè)用戶細分行業(yè)用戶 大市場用戶大市場用戶2 2、制定相應的推廣資費政策、制定相應的推廣資費政策3 3、通過各種渠道向目標用戶推廣、通過各種渠道向目標用戶推廣 營業(yè)廳銷售營業(yè)廳銷售 （營業(yè)員提

12、成、客戶經(jīng)理提成、（營業(yè)員提成、客戶經(jīng)理提成、PKIPKI考核）考核） 目標用戶外呼目標用戶外呼 （通過（通過1008610086向目標用戶外呼）向目標用戶外呼） 電子渠道銷售模式電子渠道銷售模式 （通過（通過WEBWEB網(wǎng)站直接網(wǎng)絡銷售）網(wǎng)站直接網(wǎng)絡銷售） 社會渠道網(wǎng)點銷售社會渠道網(wǎng)點銷售 （通過支付酬金與行業(yè)賣場代理合作）（通過支付酬金與行業(yè)賣場代理合作） 專業(yè)代理商銷售模式專業(yè)代理商銷售模式 （家用數(shù)碼電器（家用數(shù)碼電器 、家庭市場銷售拓展商）、家庭市場銷售拓展商）營銷方案：營銷方案：方案一：適用全球通用戶方案一：適用全球通用戶預存預存1599元話費，并承諾使用元話費，并承諾使用G3無線

13、視頻監(jiān)控業(yè)務一年（默認開通無線視頻監(jiān)控業(yè)務一年（默認開通50元包每月元包每月6G套餐），即套餐），即可獲贈新開通可獲贈新開通G3視頻監(jiān)控數(shù)據(jù)卡視頻監(jiān)控數(shù)據(jù)卡1張和價值張和價值1500元的元的G3無線視頻監(jiān)控一體機一套。無線視頻監(jiān)控一體機一套。1599元話元話費分月返還到全球通主號碼賬戶上（辦理當月到賬費分月返還到全球通主號碼賬戶上（辦理當月到賬199元，其余從次月起分元，其余從次月起分11個月每月返還個月每月返還100元），并且全球通主號碼（主號）與元），并且全球通主號碼（主號）與G3視頻監(jiān)控數(shù)據(jù)卡（副號）之間辦理代付業(yè)務。視頻監(jiān)控數(shù)據(jù)卡（副號）之間辦理代付業(yè)務。方案二：適用全品牌用戶方案二：

14、適用全品牌用戶全球通全球通/神州行神州行/動感地帶動感地帶預存預存1599元話費，并承諾使用元話費，并承諾使用G3無線視頻監(jiān)控業(yè)務一年（默認開通無線視頻監(jiān)控業(yè)務一年（默認開通50元包每月元包每月6G套餐），即套餐），即可獲贈新開通可獲贈新開通G3視頻監(jiān)控數(shù)據(jù)卡視頻監(jiān)控數(shù)據(jù)卡1張和價值張和價值1599元的元的G3無線視頻監(jiān)控一體機一套。無線視頻監(jiān)控一體機一套。1599元話元話費做為上網(wǎng)費，分月返還到費做為上網(wǎng)費，分月返還到G3視頻監(jiān)控數(shù)據(jù)卡優(yōu)惠贈送賬戶上（辦理當月到賬視頻監(jiān)控數(shù)據(jù)卡優(yōu)惠贈送賬戶上（辦理當月到賬199元，其余從元，其余從次月起分次月起分11個月每月返還個月每月返還100元）。元）。

15、方案三：僅適用目標客戶方案三：僅適用目標客戶0元預存，并承諾使用元預存，并承諾使用G3無線視頻監(jiān)控業(yè)務兩年以上，即可免費獲贈無線視頻監(jiān)控業(yè)務兩年以上，即可免費獲贈G3無線視頻監(jiān)控一體機和無線視頻監(jiān)控一體機和G3視頻監(jiān)控數(shù)據(jù)卡一張，卡內(nèi)預贈視頻監(jiān)控數(shù)據(jù)卡一張，卡內(nèi)預贈240元話費。其中，元話費。其中，2010年年5月月31日前為客戶優(yōu)惠體驗期，日前為客戶優(yōu)惠體驗期，G3視頻監(jiān)控數(shù)據(jù)卡默認開通視頻監(jiān)控數(shù)據(jù)卡默認開通20元月套餐，元月套餐，2010年年6月起自動升級為月起自動升級為80元月套餐（客戶因流量需元月套餐（客戶因流量需要可以提前升級套餐）。要可以提前升級套餐）。6月后，在協(xié)議有效期內(nèi)，客戶

16、不能自行修改套餐。月后，在協(xié)議有效期內(nèi)，客戶不能自行修改套餐。適用客戶適用客戶營銷包價格營銷包價格獲贈內(nèi)容獲贈內(nèi)容預存話費及返還政策預存話費及返還政策全球通VIP客戶全球通中高端客戶重要集團成員全球通客戶6000元元（購機價格（購機價格0元）元）iPad 2一臺G3便攜路由器一臺G3大眼睛視頻監(jiān)控設備一臺客戶預存客戶預存3750元話費，元話費，分30個月返還，每月返還125元；每月保底消費150元?？蛻纛A存客戶預存1500元上網(wǎng)費，元上網(wǎng)費，分30個月返還，每月返還50元，每月保底消費50元，可用于GPRS或WLAN消費。初始開通50元GPRS套餐。客戶預存客戶預存750元視頻監(jiān)控費，元視頻監(jiān)

17、控費，分30個月返還，每月返還25元，客戶需承諾使用G3視頻監(jiān)控數(shù)據(jù)流量套餐20個月以上。默認開通20元G3視頻監(jiān)控數(shù)據(jù)流量套餐。預付費中高端客戶重要集團成員預付費客戶6000元元（含購機價格（含購機價格2000元元）iPad 2一臺G3便攜路由器一臺G3大眼睛視頻監(jiān)控設備一臺客戶預存客戶預存2500元話費，元話費，分20個月返還，每月返還125元，每月保底消費150元?？蛻纛A存客戶預存1000元上網(wǎng)費，元上網(wǎng)費，分20個月返還，每月返還50元，每月保底消費50元，可用于GPRS或WLAN消費。初始開通50元GPRS套餐?？蛻纛A存客戶預存500元視頻監(jiān)控費，元視頻監(jiān)控費，分20個月返還，每月返

18、還25元，客戶需承諾使用G3視頻監(jiān)控數(shù)據(jù)流量套餐20個月以上。默認開通20元G3視頻監(jiān)控數(shù)據(jù)流量套餐。 GHome分體式信息終端分體式信息終端-家飛貓家飛貓GHome視頻監(jiān)控一體機視頻監(jiān)控一體機組成部分：組成部分：信息主機（白盒子），信息主機（白盒子），周邊配件（無線攝像頭紅外、門磁、周邊配件（無線攝像頭紅外、門磁、遙控），輔助設備（數(shù)字電視機頂遙控），輔助設備（數(shù)字電視機頂盒、手機、電腦）盒、手機、電腦）特點：特點：功能強大，整合能力強功能強大，整合能力強組成部分：組成部分：無線攝像頭一體機。無線攝像頭一體機。特點：特點：功能簡單實用，即插即用、功能簡單實用，即插即用、免安裝。免安裝。三大運營商版本及型號三大運營商版本及型號TD版一體機版一體機T8813TD版分體機版分體機（暫無）（暫無）EVDO版一體機版一體機C8819EVDO版分體機版分體機C288WCDMA一體機一體機W8816WCDMA版分體機版分體機W288有有線線及及WIFI分分體體機機L288中國移動中國移動中國電信中國電信中國聯(lián)通中國聯(lián)通和一體機和一體機8815功能統(tǒng)一，接入方式不同功能統(tǒng)一，接入方式不同GHomeGHome現(xiàn)有產(chǎn)品主要功能現(xiàn)有產(chǎn)品主要功能1、手機、手機、PC遠程查看實時、歷