恒興薪酬提成制度6頁

1、駐馬店恒興鋼結(jié)構(gòu)有限公司薪酬與提成管理制度（草案）一、目的為規(guī)范公司薪酬管理工作，建立科學(xué)、合理的薪酬體系，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，依據(jù)國家法律法規(guī)并結(jié)合公司實際情況，特制定本制度。二、薪酬構(gòu)成薪酬主要包括四部分工資：基本工資、崗位工資、績效獎金、職級工資、福利津貼（詳見薪資架構(gòu)圖）1、 基本工資：指月度基礎(chǔ)工資，除部分純業(yè)務(wù)、計件人員及特殊人員外，基本工資定位2000元，作為簽訂勞動合同、有薪假工資的金額。2、 崗位工資：根據(jù)各崗位不同，職級不同，每月固定發(fā)放的工資。3、 績效獎金：績效獎金分為兩部分：（1）一部分是行政人員根據(jù)崗位和職務(wù)不同預(yù)先設(shè)定的工資限額（原則上按基本工資的20%為基數(shù)

2、），根據(jù)月、季、年度績效考核結(jié)果確定發(fā)放金額和方式。（2）另一部分是銷售提成，除特殊崗位外，全員參與提成，根據(jù)不同崗位人員的提成系數(shù)確定提成比例。4、 職級工資：分為10檔，根據(jù)崗位職務(wù)不同逐級遞加。將工齡、學(xué)歷、職稱、績效考核結(jié)果、獎懲、出勤等折算成積分，積分達(dá)到相應(yīng)檔位分值區(qū)間，則取得相應(yīng)職級工資。5、 福利津貼：根據(jù)實際情況另行規(guī)定。三、績效考核辦法1、行政人員采取績效考核表進行考核，考核表根據(jù)崗位職責(zé)說明書相關(guān)內(nèi)容制定考核項目和標(biāo)準(zhǔn)。2、考核周期（1）參與月度考核的崗位：會計、出納、倉管、司機、文員、廚師、門衛(wèi)、質(zhì)檢員、車間天工。（2）季度考核的崗位：主管級管理崗位、車間主任/副主任、

3、人事經(jīng)理、辦公室主任、設(shè)計師、采購。3、行政人員考核方式：績效考核表施行百分制，原則上由直接上級進行打分，按照得分乘以設(shè)定的績效工資總額，績效工資每季度發(fā)放一次。四、提成辦法1、銷售提成包括產(chǎn)品銷售和工程銷售兩部分。2、產(chǎn)品銷售各崗位提成系數(shù)：業(yè)務(wù)員0.8、設(shè)計師0.1（如沒有劃給業(yè)務(wù)員）、接待員0.02（如沒有劃給業(yè)務(wù)員）、車間主任、采購、倉管、人事經(jīng)理、會計、出納、文員、司機.備注：如公司接單則業(yè)務(wù)員提成歸公司。3、工程銷售各崗位提成系數(shù)：(1)工程外包：業(yè)務(wù)員0.8、設(shè)計師0.1（如沒有劃給業(yè)務(wù)員）、接待員0.02（如沒有劃給業(yè)務(wù)員）、車間主任、采購、倉管、人事經(jīng)理、會計、出納、文員、司

4、機.（2）工程公司安裝：業(yè)務(wù)員（0.？）0.？、工程人員（）、設(shè)計師（0.？）（如沒有劃給業(yè)務(wù)員）、接待員（0.？）（如沒有劃給業(yè)務(wù)員）、車間主任（0.？）、采購（0.？）、倉管（0.？）、人事經(jīng)理（0.？）、會計（0.？）、出納（0.？）、文員（0.？）、司機（0.？）.備注：如公司接單則業(yè)務(wù)員提成歸公司。除業(yè)務(wù)員外根據(jù)各人員再工程中的實際參與程度及作用再做調(diào)整。5、 銷售提成細(xì)則基礎(chǔ)提成增值提成提成結(jié)算基本任務(wù)進階任務(wù)激勵計劃雙層罐按報價單最低單價銷售的，每臺罐提成1.5%超出最低單價銷售的，追加超出額的30%提成次月25日結(jié)算上月提成，客戶未付全款的不予結(jié)算提成。每月銷量不低于8臺每月銷

5、量不低于8臺銷售給同行的、按最低單價銷售的均不計入本計劃）：每月銷售量達(dá)到10臺的，額外獎勵銷售總額的0.5%每月銷售量達(dá)到20臺的，額外獎勵銷售總額的1%每月銷售量達(dá)到30臺的，額外獎勵銷售總額的3%測漏儀、液位儀、防漂帶測漏儀按報價單最低單價銷售的，每臺提成50元，液位儀按報價單最低單價銷售的，每臺提成100元。防漂帶按報價單最低單價銷售的，每米提成0.2元，測漏儀、液位儀超出最低單價銷售的，追加超出額的30%提成，安裝費不提成。防漂帶超出最低單價銷售的，追加超出額的30%提成。網(wǎng)架罩棚按最低價銷售的，提成總額的4%；超出最低售價的，追加超出額的30%提成?；救蝿?wù)為400平方進階任務(wù)為9

6、00平方?jīng)]有激勵計劃。雙層管道工程類全單層管道按總合同額的3%為提成，局部或全部雙層管道按總合同額的6%為提成?；救蝿?wù)為12萬元進階任務(wù)為25萬沒有激勵計劃。管道銷售類僅限75/63型號按最低單價60元/米銷售的，管道每米提成0.5元，配件類按3%提成。超出最低單價銷售的，追加超出額的20%提成，單層管按雙層罐的提成規(guī)定執(zhí)行按雙層罐的提成規(guī)定執(zhí)行基本任務(wù)為10萬進階任務(wù)為20萬。鋼構(gòu)件按最低價銷售的，每噸提成40元超出最低售價的，追加超出額的30%提成基本任務(wù)為60噸進階任務(wù)為140噸沒有激勵計劃鋼結(jié)構(gòu)工程利潤率20%的按總合同額的3%為提成，甲方付款至合同額的90%后才能結(jié)算提成；利潤率1

7、0%的按總合同額的2%為提成，甲方付款至合同額的95%后才能結(jié)算提成；利潤率在10%以下的按總合同額的1%為提成，甲方付款至合同額的97%后才能結(jié)算提成，且結(jié)算比例與甲方的付款比例相同，例：甲方付到總額的97%，則提成結(jié)算為:總額X1.5%X97%利潤率按設(shè)計室核算的成本計算，公式為：利潤÷合同總金額?；救蝿?wù)為12萬元進階任務(wù)為25萬沒有激勵計劃備注：1、雙層罐若有中間介紹人費用、帶隔板的、贈送防漂帶的、包含安裝費的，減掉介紹費、隔板最低價、防漂帶最低價、安裝費最低價后計算提成；若單價按最低單價銷售的，不報銷介紹費。隔板、防漂帶、安裝費的最低價見報價單。隔板及安裝費的最低價沒有提成

8、，超出額按30%提成。2、 鋼構(gòu)件最低單價每天上午11點前由汪珊發(fā)布到業(yè)務(wù)群的價格為準(zhǔn)。板拼構(gòu)件為過磅價，若理計單價下調(diào)5%；型材構(gòu)件為理計價，若過磅單價上浮10%。特別補充：低于最低價銷售的，需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可簽定合同，且基礎(chǔ)提成減掉10%業(yè)務(wù)管理規(guī)定：1、業(yè)務(wù)人員每周上交一次客戶資源表，表內(nèi)應(yīng)注明客戶的名稱、電話、位置、采購內(nèi)容及報價。資源表作為考核業(yè)務(wù)人員的一項重要指標(biāo)，應(yīng)真實完整。2、公司為業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一辦理手機號、印刷名片，業(yè)務(wù)人員離職或回到原有崗位時，公司收回手機號。3、業(yè)務(wù)人員簽定的銷售合同須認(rèn)真檢查、詳細(xì)填寫，公司與客戶的最終結(jié)算以合同為準(zhǔn)，合同上未注明的內(nèi)容公司概不負(fù)責(zé)，由業(yè)

9、務(wù)人員自行承擔(dān)。業(yè)務(wù)費用補貼規(guī)定：1、油補：原則上業(yè)務(wù)人員自配車輛，油補按每公里0.5元報銷。未完成基本任務(wù)每月最多報銷800元；完成基本任務(wù)每月最多報銷1200元；完成進階任務(wù)后最多報銷2000元，且報銷車輛保養(yǎng)費用但不超過1000元。未超出標(biāo)準(zhǔn)的按實際費用報銷。車輛違章、車輛損壞及事故不在報銷范圍內(nèi)。2、餐補：正常餐補按公司規(guī)定執(zhí)行。 3、距離公司100公里以內(nèi)的住宿費不報。住宿費報銷的憑證為：押金條的照片及發(fā)票，住宿費用標(biāo)準(zhǔn)按公司規(guī)定執(zhí)行。4、通訊費補貼：每月最高補貼100元，完成進階任務(wù)后報銷全額話費。5、以上費用的報銷條件為客戶資源表，且報銷費用不與公司正常報銷的費用疊加累計。若首月未完成基本任務(wù)，公司仍報銷以上費用作為激勵，次月仍未完成基本任務(wù)的，報銷費用減半且取消業(yè)務(wù)員資格。6、收到合同定金的視為成交，只簽訂合同但未收到定金的不予計算業(yè)務(wù)提成及費用補貼。次月7號報銷上月客戶已結(jié)算提貨的業(yè)務(wù)費用。6、 非專職人員銷售提成細(xì)則1、 公司內(nèi)部員工銷售：銷售提成按業(yè)務(wù)員提成比例系數(shù)。2、 兼職人員銷售：無底薪，費用自理，銷售提成系數(shù)為1，即全部提成收益歸個人。3、 非專職銷售人員銷售需要專職人員配合協(xié)助完成的項目，提成金額比例