早教營銷策劃方案

1、此資料由網絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責傳遞知識。早教營銷策劃方案篇一：早教行業(yè)的營銷策劃方案 宜昌美國金寶貝早教中心營銷策劃書 目錄 一、前言 （一）本次企劃的目的 （二）整體計劃概念 二、市場環(huán)境分析 （一）競爭環(huán)境分析 （二）內部環(huán)境分析 （三）外部環(huán)境分析 三、swot分析 四、企業(yè)營銷目標和戰(zhàn)略重點 五、營銷策略分析 1、產品策略 2、價格策略 3、渠道策略 4、促銷策略 六、實施計劃： （一）第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度 （二）第二階段：通過促銷和體驗活動，實現招生 （三）第三階段：整合營銷，擴大市場份額 （四）第四階段：公關營銷，提高

2、美譽度 （五）個性化推廣 七、風險控制 八、費用預算 一：前言 世界已經進入知識經濟時代，只有創(chuàng)新才是成為推動社會發(fā)展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經成為多數家長的共識，由于現在多是獨生子女，現代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想。“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個父母的共同愿望。 （一）企劃的目的 雖然現在競爭者很多，但隨著經濟大環(huán)境的影響，人才競爭

3、的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助宜昌市的年輕父母認知早教的重要性，也是對宜昌市金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道金寶貝，認可金寶貝，并讓他們的孩子體驗金寶貝。 （二）整體計劃概念 該計劃概念是從我們所知道的，科學的早期教育不僅能為幼兒的終身發(fā)展創(chuàng)造一個良好的開端，而且是消除貧困、縮小社會貧富差距、提高國民素質、提高國家經濟實力的最具有前瞻性的戰(zhàn)略決策，也是政府投資最少、回報率最高的教育事業(yè)。為此，世界各國都采取積極措施，發(fā)展幼兒教育。此

4、次針對宜昌市美國金寶貝早教中心進行的市場營銷推廣策略，其意義和目的是使美國金寶貝早教中心可以在宜昌市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競爭力，完善自己的服務系統(tǒng)。 二：市場環(huán)境分析 （一）、競爭環(huán)境分析 1、宜昌市現在已經有東方愛嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利早教中心等五家早教機構，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。 2、 隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入； 3、 美國金寶貝早教中心落戶宜昌市采取策略搶占市場份額定會引發(fā)其他競爭者跟進，加大市場開發(fā)成本。 4、隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高； （二）、內部環(huán)境分析（美國金寶貝早教中心）1、

5、品牌信譽好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認可的閃光點。美國金寶貝屬于國際品牌。該品牌品牌創(chuàng)建的時間長、引入國內后仍然保持其原有的特色，并且也適應中國育兒觀念的發(fā)展。 2、價格偏高?，F在市場上的價格因素并不是說選最便宜或是越貴越好，而是根據教學結果要符合孩子的發(fā)展需要來判斷。家長不要盲目跟風或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機構通常是最合適的。金寶貝早教機構主要是雙語教學。 3、環(huán)境設施齊全。教室面積夠寬敞，采光充足，布置整潔。硬件設施，如玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒有存在安全隱患，同時及時消毒防止交叉感染等。有專業(yè)的益智玩具、有娛樂、藝術或音樂游戲等各種功能性分區(qū)，

6、提供多樣的環(huán)境。 4、教師素質。我們認為老師素質不是單指任課老師的學歷、專業(yè)。僅有學識淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長規(guī)律來說，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學習方法，提前培養(yǎng)起有利于未來學習的良好習慣，正確循序漸進的激發(fā)孩子的潛能，避免拔苗助長，這對老師的要求就變得非常高了，美國金寶貝早教中心的老師都是經過專業(yè)體系的培養(yǎng)和對孩子的真摯愛心才能勝任的。 5、寶寶興趣。早教是一種順應寶寶天性的學習，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛能發(fā)展，讓寶寶在學習中找到樂趣，把學習變成一種樂趣，這樣對于孩子潛能的開發(fā)非常重要。所以家長在選擇早教課程的時候應該關注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的

7、愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內容強加給孩子。美國金寶貝早教中心提供了很多玩具和設備，讓寶寶從玩樂中學到東西。 6、中心地理位置。一般來說，有較多分中心的連鎖機構更加方便，父母可以選擇離家近的中心。我們機構的周圍環(huán)境也有利于寶寶的身心健康和氣質培養(yǎng)。 7、課程設置和內容是早教的根本。家長一般會關注那些具有全面立體教育課程體系的教育機構。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫是否專業(yè)、科學，那就需要親身試聽課程后才了解，也比較好使家長自身的教育和啟發(fā)意義得到很大的改善。 8、金寶貝機構的增值服務。我們經常會有親子活動，有各種人性關懷等，這都會對日后的寶寶的學習感受產生不同的作

8、用。所以有的親子活動、學習參訪等增值服務也能從一定程度上擴大早教的效果和促進宣傳。 （三）、外部環(huán)境分析 我們從政治環(huán)境、經濟環(huán)境、社會環(huán)境等分析中了解到：早期教育最早源自歐美，主要針對0歲3歲的嬰幼兒，根據其不同年齡階段的生理、心理發(fā)育特點，結合個體兒童的發(fā)育水平，通過游戲等形式，有目的、有步驟地進行訓練，全方位開發(fā)孩子的運動、語言、認知、情感、創(chuàng)造、社會交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會人的過渡。在中國，早教市場這一產業(yè)所構成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。中國每年有1700萬以上新生兒出生，06歲的兒童有一億多，僅我國城市06歲兒童就有近4000萬名。我國城市僅06歲兒

9、童每年的教育性消費就有數百億人民幣的規(guī)模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產業(yè)市場前景是非常廣闊的，她已經成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產業(yè)。此外，由于中國的人口基數接近13億，以現在的1.3%人口自然增長率計算，50年之內的市場規(guī)模根本不會有較大的變，即使100年內，它也仍然是一個充滿無限誘惑力的市場。還有另外一個重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念，也將是嬰幼兒市場形成的主要動力之一。 三：swot分析 優(yōu)勢分析： 1、2020年被entreprenear雜志評為“全美早教加盟第一品牌”； 2、信譽：1994成功在美國納斯達克州上市 3、網絡：遍布33個國

10、家600家中心機構 4、專業(yè)：強大的專業(yè)師資顧問（7萬多名來自全球的專家顧問） 5、領先：30多年早教經驗，行業(yè)創(chuàng)始者 劣勢分析： 早教理念及重要性仍未達到普及的程度，宜昌市家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業(yè)早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。 機會分析： 宜昌市早教市場還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進入宜昌市市場的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識：美國金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學化的教育理念和適當的營銷手段樹立專業(yè)品牌形象。 威脅分析： 宜昌市早教市場中的其它品牌如：東方愛嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名

11、稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側重，但教育孩子的目的是一致的。 四、企業(yè)的營銷目標和戰(zhàn)略重點 我們在對早教消費細分市場中了解到： 低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高中下收入家庭：要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。 中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要高，品牌意識強 所以我們企業(yè)營銷目標的重點是在市場細分化的基礎上根據美國金寶貝的資源及目標我們把市場目標定在有06歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價格，高質量。 戰(zhàn)略重點： 1、財務目標：以盈利為目的，努力保

12、持財務數字的增長。 2、戰(zhàn)略地位目標：在美國金寶貝先進的教育理念的基礎上推出小班化，藝術化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網上直播”更加科學先進的教育措施。實行美國母語式英語教學，雙語教學，全過程蒙特梭利教育，與國際早教中心接軌的高標準，現代的早教機構。培養(yǎng)嬰幼兒張揚的個性，開朗的性格，寬闊的胸懷，做社會人，國際人，讓每個兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長大領著世界走。開心每一天，快樂每一天。并進一步過大教育，實現連鎖經營，橫向一體化。 五：營銷策略分析 （一）、產品策略 顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學習環(huán)境，優(yōu)質的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴格按照寶寶的

13、年齡段來劃分，孩子每個年齡段都有不同的敏感期，同時參考測評軟件的結果。目前我中心開設的課程主要有嬰兒之家（01歲）、幼兒之家（12歲）、兒童之家（24歲）、天籟之家（1643個月）、彩虹之家（1936個月）共計5個課程。期間，我著重培養(yǎng)孩子的語言表達，語言是人們進行交流和溝通的工具，嬰幼兒時期是語言發(fā)展的最佳時期，也是最迅速的時期。因此發(fā)展孩子的口頭語言是培養(yǎng)孩子接受一切教育的基礎。 （二）價格策略 在市場環(huán)境下，我們的價格是在目標顧客可以接受的范圍內。我們的早教課程定價一般是80元-100元每節(jié)課（每節(jié)課45分鐘），也還有分一年46節(jié)課，或者98節(jié)課。對目標消費群體的產品選擇有了多樣性，更好

14、的促進銷售。 （三）渠道策略 1、舉辦各種親子游戲，幫助家長建立主人翁意識 激發(fā)家長積極合作的態(tài)度，讓家長走進早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進親子關系的健康發(fā)展。 2、在嬰幼兒與家長、教師與家長、家長與家長之間搭起一座溝通的橋梁。篇二：xx紅黃藍早教中心營銷策劃書 xx紅黃藍早教中心營銷策劃書 目錄一、前言 （一）本次企劃的目的 （二）整體計劃概念 二、市場環(huán)境分析 （一）競爭環(huán)境分析 （二）內部環(huán)境分析 （三）外部環(huán)境分析 三、swot分析 四、企業(yè)營銷目標和戰(zhàn)略重點 五、營銷策略分析 1、產品策略 2、價格策略 3、渠道策略 4、促銷策略 六、實施計劃： （一）第一階段：有重點

15、的全面強勢宣傳，提高知名度 （二） 第二階段：通過促銷和體驗活動，實現招生 （三）第三階段：整合營銷，擴大市場份額 （四）第四階段：公關營銷，提高美譽度 （五）個性化推廣 七、風險控制 八、費用預算 一：前言 世界已經進入知識經濟時代，只有創(chuàng)新才是成為推動社會發(fā)展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經成為多數家長的共識，由于現在多是獨生子女，現代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化

16、，都在為孩子的將來著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個父母的共同愿望。 （一） 企劃的目的 雖然現在競爭者很多，但隨著經濟大環(huán)境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助xx市的年輕父母認知早教的重要性，也是對xx市紅黃藍早教中心的宣傳，讓更多的父母知道紅黃藍，認可紅黃藍，并讓他們的孩子體驗紅黃藍。 （二） 整體計劃概念 該計劃概念是從我們所知道的，科學的早期教育不僅能為幼兒的終身發(fā)展創(chuàng)造一個良好的開端，而且是消除貧困、縮小社會貧

17、富差距、提高國民素質、提高國家經濟實力的最具有前瞻性的戰(zhàn)略決策，也是政府投資最少、回報率最高的教育事業(yè)。為此，世界各國都采取積極措施，發(fā)展幼兒教育。此次針對xx市紅黃藍早教中心進行的市場營銷推廣策略，其意義和目的是使紅黃藍早教中心可以在xx市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競爭力，完善自己的服務系統(tǒng)。 二：市場環(huán)境分析 （一）、競爭環(huán)境分析 1、xx市現在已經有東方愛嬰、蒙特梭利、億嬰天使早教中心等五家早教機構，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。 2、 隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入； 3、 紅黃藍早教中心落戶xx市采取策略搶占市場份額

18、定會引發(fā)其他競爭者跟進，加大市場開發(fā)成本。 4、隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高； （二）、內部環(huán)境分析（紅黃藍早教中心） 1、品牌信譽好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認可的閃光點。紅黃藍屬于國內第一品牌。該品牌品牌創(chuàng)建的時間長、保持其原有的特色，并且也適應中國育兒觀念的發(fā)展。 2、價格中等?，F在市場上的價格因素并不是說選最便宜或是越貴越好，而是根據教學結果要符合孩子的發(fā)展需要來判斷。家長不要盲目跟風或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機構通常是最合適的。紅黃藍早教機構主要是0-6歲一體化早期教育模式。 3、環(huán)境設施齊全。教室面積夠寬敞，采光充足，布置整

19、潔。硬件設施，如玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒有存在安全隱患，同時及時消毒防止交叉感染等。有專業(yè)的益智玩具、有娛樂、藝術或音樂游戲等各種功能性分區(qū)，提供多樣的環(huán)境。 4、教師素質。我們認為老師素質不是單指任課老師的學歷、專業(yè)。僅有學識淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長規(guī)律來說，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學習方法，提前培養(yǎng)起有利于未來學習的良好習慣，正確循序漸進的激發(fā)孩子的潛能，避免拔苗助長，這對老師的要求就變得非常高了，紅黃藍早教中心的老師都是經過專業(yè)體系的培養(yǎng)和對孩子的真摯愛心才能勝任的。 5、寶寶興趣。早教是一種順應寶寶天性的學習，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛能發(fā)展，讓寶寶在

20、學習中找到樂趣，把學習變成一種樂趣，這樣對于孩子潛能的開發(fā)非常重要。所以家長在選擇早教課程的時候應該關注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內容強加給孩子。紅黃藍早教中心提供了很多玩具和設備，讓寶寶從玩樂中學到東西。 6、中心地理位置。一般來說，有較多分中心的連鎖機構更加方便，父母可以選擇離家近的中心。我們機構的周圍環(huán)境也有利于寶寶的身心健康和氣質培養(yǎng)。 7、課程設置和內容是早教的根本。家長一般會關注那些具有全面立體教育課程體系的教育機構。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫是否專業(yè)、科學，那就需要親身試聽課程后才了解，也比較好使家長自身的教育和

21、啟發(fā)意義得到很大的改善。 8、紅黃藍早教機構的增值服務。我們經常會有親子活動，有各種人性關懷等，這都會對日后的寶寶的學習感受產生不同的作用。所以有的親子活動、學習參訪等增值服務也能從一定程度上擴大早教的效果和促進宣傳。 （三）、外部環(huán)境分析 我們從政治環(huán)境、經濟環(huán)境、社會環(huán)境等分析中了解到：紅黃藍早期教育是中國最早的教育集團，主要針對0歲6歲的嬰幼兒，根據其不同年齡階段的生理、心理發(fā)育特點，結合個體兒童的發(fā)育水平，通過游戲等形式，有目的、有步驟地進行訓練，全方位開發(fā)孩子的運動、語言、認知、情感、創(chuàng)造、社會交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會人的過渡。在中國，早教市場這一產業(yè)所構成的

22、，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。中國每年有1700萬以上新生兒出生，06歲的兒童有一億多，僅我國城市06歲兒童就有近4000萬名。我國城市僅06歲兒童每年的教育性消費就有數百億人民幣的規(guī)模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產業(yè)市場前景是非常廣闊的，她已經成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產業(yè)。此外，由于中國的人口基數接近13億，以現在的1.3%人口自然增長率計算，50年之內的市場規(guī)模根本不會有較大的變，即使100年內，它也仍然是一個充滿無限誘惑力的市場。還有另外一個重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念，也將是嬰幼兒市場形成的主要動力之一。 三：swot分析 優(yōu)勢

23、分析： 經過十余年的快速穩(wěn)健發(fā)展，目前遍布全國300多個城市，擁有700多家親子園和100多家高品質的雙語幼兒園，擁有萬余名教職工，累計為數百萬家庭提供了高品質的早期教育指導與服務，平均每周20萬個家庭走進紅黃藍早教課堂。 紅黃藍專業(yè)、完整、高品質的教育服務得到了社會的認可，先后榮獲“中國兒童教育最具影響力品牌”、“消費者信賴的早教品牌”、“企業(yè)信用評價aaa級信用企業(yè)”、“中國服務業(yè)優(yōu)秀特許加盟品牌”、“社會責任杰出企業(yè)”等多項榮譽。 旗下的家庭教育產品竹兜早教套裝榮獲北京市2020年度文化創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展重點項目資金支持，是中國民辦教育協(xié)會學前教育專業(yè)委員會唯一推薦的家庭教育優(yōu)秀科研成果，其中的動漫片竹兜和朋友們被國家人口計生委列為目前階段唯一推薦的親子動漫產品。 劣勢分析： 早教理念