中秋節(jié)促銷活動方案范文

1、中秋節(jié)促銷活動方案范文20_農(nóng)歷八月十五日中秋團(tuán)圓傳統(tǒng)美節(jié)即將到來這不僅是家 人團(tuán)圓的好日子當(dāng)然也是各大酒店、商場促銷月餅的好時機(jī)。離 中秋節(jié)還有一個多月的時間現(xiàn)許多酒店已經(jīng)開始策劃新的月餅促 銷活動方案了。當(dāng)然我的酒店也不例外。今年我剛當(dāng)上酒店銷售 部經(jīng)理老總就給我一個大任務(wù)叫我在10天內(nèi)寫一套酒店中秋節(jié)促 銷方案。但我從來沒有寫過這方面的方案都不知道怎么寫然后就 上網(wǎng)查閱了許多這方面的資料在中國吃網(wǎng)資料庫發(fā)現(xiàn)一篇比較全 面的這方面資料于是就學(xué)習(xí)到了。（一）先介紹一下促銷方案該怎么寫怎么撰寫一份具備強戰(zhàn)斗力及完整的促銷活動的活動方案？要 想寫一份完善的促銷活動方案要注意以下十一個部分：第一、

2、促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是 什么是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是 提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自 身的情況市場的需要量身制訂一份方案。第二、促銷活動的對象：此次活動中參與的商品是哪些分階 段的層列出來哪些商品作為活動的主要商品哪些商品針對的是目 標(biāo)市場的每一個人還是某類特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪 些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正 確與否會直接影響到促銷的最終效果。第三、促銷活動的主題：講到活動的主題我們主要是解決兩 個問題：A、確定促銷活動的主題是因為國慶？元旦？勞動節(jié)？感恩節(jié)？母親節(jié)？父

3、親節(jié)？還是本企 業(yè)的周年慶典甚至是企業(yè)項目招商成功種種都可以作為一個促銷 的主題當(dāng)然這些是根據(jù)時間來定的這個時間有&lt；人人知自己知 意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的還有部分是別人不知道的 如：我公司在哪里新開分公司哪個分店周年慶典等。B、包裝促銷活動的主題現(xiàn)金券?禮券？降價?價格折扣？贈品？抽獎？服務(wù)促銷？演示促銷? 消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的 促銷主題要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù) 算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”淡化 促銷的商業(yè)目的使活動更接近于消費者更能打動消費者。幾年前 愛多VCD的”；陽光行動”

4、堪稱經(jīng)典把一個簡簡單單的降價促銷行 動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案 的核心部分應(yīng)該力求創(chuàng)新使活動具有震憾力和排他性。第四、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會 事半功倍選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空 閑參與在地點上也要讓消費者方便而且要事前與城管、工商等部 門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要持續(xù)多長時間 效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無 法實現(xiàn)重復(fù)購買很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長又會引 起費用過高而且市場形不成熱度并降低顧客心目中的身價。第五、促銷活動的廣告及合作方式：一個成功的促銷活動需要全方位

5、的廣告配合。選擇什么樣的 廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同 的受眾抵達(dá)率和費用投入。1、確定伙伴：拉上政府做后盾還是掛上媒體的“羊頭”來賣 自已的”；狗肉” ？是廠家單獨行動還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它 廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或 其它廠家聯(lián)合可整合資源降低費用及風(fēng)險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功必須要使活動具有刺激 力能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越髙促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但 這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總 結(jié)并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。第六、活動前期準(zhǔn)備：1、人員安排2、物資準(zhǔn)備

6、3、試驗方 案在人員安排方面要做到“人人有事做事事有人管”無空白點 也無交叉點。負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？負(fù)責(zé)文案寫作？負(fù)責(zé)現(xiàn)場 管理？負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？負(fù)責(zé)顧客投訴？負(fù)責(zé)收銀通道暢通？負(fù)責(zé)貨物 運輸？等等事情誰負(fù)責(zé)哪一項分清楚要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚否則就 會臨陣出麻煩。在物資準(zhǔn)備方面要事無巨細(xì)大到車輛小到螺絲釘都要羅列出 來然后按單清點確保萬無一失否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。還有一個很重要的環(huán)節(jié)質(zhì)量是產(chǎn)品的基石促銷活動也是如此 要想把下次做得更好就要不斷的吸取更多更豐富的經(jīng)驗.因此有必 要進(jìn)行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確刺激程度是否合適現(xiàn) 有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好有哪些地方做得好怎么 做

7、會更好試驗方式可以是詢問消費者有獎問卷填調(diào)查表或在特定 的區(qū)域試行方案等。第七、活動中期操作：主要是活動現(xiàn)場紀(jì)律和活動現(xiàn)場控制 兩個方面。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證是方案得到完美執(zhí)行的先決條件在方案 中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚要做到忙而不亂有條有 理。在實施方案過程中應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn) 行調(diào)整保持對促銷方案的控制。第八、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題對這次活動將采取何種方式 在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手即使一個不怎么 樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。第九、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動

8、的費用投入和產(chǎn)出 應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的”；陽光行動B計劃"以失敗告終的 原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算直到活動開展后才發(fā)現(xiàn)這個 計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動僅靠一個好的點 子是不夠的。第十、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消 費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等 等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力 方面的準(zhǔn)備。第十一、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果以利于活動結(jié) 束后與實際情況進(jìn)行比較從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各 方面總結(jié)成功點和失敗點。上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體

9、框架活動方案 在實際運作當(dāng)中應(yīng)該大膽的想象哪些要再改會更好注意：<要 確保有足夠的時間去必改的時候要保證能夠正常的運行小心求證 <哪些你還沒有把握的就不要太高調(diào)啦進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組 合以實現(xiàn)更佳的實際金錢效益和社會效益。（二）下面來介紹一個簡單的案例：某酒店中秋節(jié)活動促銷方案一、目標(biāo)市場分析本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員但其中 也有不少是私款消費這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那 些私款消費者的個人利益。二、定價策略1、飯菜基本上可以保持原來的定價但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的 一些飯菜的價格可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價 格的方法。2、

10、針對價格高的飯菜建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高人均消費控制 在20、30遠(yuǎn)（不含酒水）。4、其他的酒水價格和其實服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況 靈活變動在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價（但要針對酒店的純得潤來制 定）O三、營銷策略1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐可以根據(jù)實際的情況分實惠、 中、高三等有二人餐、三人餐等類型主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓可贈送 月餅（價格不需要太高）。2、如果一家人里面一個人的生日是8月15日的可憑借有效 的證件（戶口本和身份證）在酒店聚餐可受5'6折（根據(jù)酒店的實際 決定）的優(yōu)惠。建議給他們中秋節(jié)套餐。3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號

11、是815（根據(jù)酒店的實際決定） 的優(yōu)惠?？蓱{借有效的證件（戶口本和身份證）在酒店聚餐可受5、6 折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們中秋節(jié)套餐。最好 是酒店直接聯(lián)系一下這些人。4、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)可和其他的以住宿為主的大 型賓館聯(lián)合行動相互介紹客戶這樣可以增加客戶群減少一些相關(guān) 的費用。對這部分客戶可以專車接送同時也建議他們中秋節(jié)套 餐。5、在飯店贈送一些中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的 名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20 Ho四、推廣策略1、在酒店的門口附近、火車站放置戶外廣告（戶外廣告采用 噴繪為主條幅相結(jié)合的形式）。2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告群發(fā)的重點是原來飯店的老顧 客注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言主要介紹酒店的最新活動。4、做個網(wǎng)店廣告。比如：在中國吃網(wǎng)網(wǎng)站上做個彈除框廣告 或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banmer網(wǎng)頁動畫和圖片的處 理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。5、也可采用傳單廣告但傳單的質(zhì)量必須要高。注意：以上的廣告可同時選擇幾種推廣的重點的市區(qū)也可向 周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。五、其它相關(guān)的策略保安必須要保證酒店的安全：對服務(wù)員和相關(guān)的工作人