中間型企業(yè)戰(zhàn)略突圍

1、中間型企業(yè)戰(zhàn)略突圍哈佛大學(xué)教授拉瑞 ?葛雷納將企業(yè)成長(zhǎng)分為五個(gè)階段： 創(chuàng) 業(yè)、集體化、規(guī)范化、精華、合作，完整繪制了企業(yè)生態(tài)領(lǐng) 域的 “進(jìn)化圖譜 ”。按照德魯克的事業(yè)理論， 我們將 “規(guī)范化企業(yè) ”稱為 “中間 型企業(yè) ”在組織上， 已具大企業(yè)雛形， 內(nèi)部分工更細(xì)， 職 能部門(mén)更多， 卻又常陷入 “接近小企業(yè)的收入規(guī)模， 接近大企 業(yè)的費(fèi)用水平 ”的尷尬境地 ?國(guó)內(nèi)相當(dāng)一部分企業(yè)屬于 “中間型企業(yè) ”，因此，對(duì)其的 研究與分析更具普世價(jià)值。事實(shí)上，企業(yè)（組織）和生物一樣，亦會(huì)不斷進(jìn)化、成 長(zhǎng)，以適應(yīng)環(huán)境變化。德魯克說(shuō)過(guò)：大、中、小企業(yè)需要不 同的管理結(jié)構(gòu)。 “中間型企業(yè) ”的尷尬境地有其特定的

2、內(nèi)外部 成因，從而在戰(zhàn)略、組織、文化、資源諸方面都存在亟須解 決的特定命題。本系列專(zhuān)題將分篇詳論， 力圖為 “中間型企業(yè) ” 成功突圍，向更高級(jí)別組織的演進(jìn)指明方向。有這樣一類(lèi)企業(yè)，他們身處 “青春期 ”，活力十足，抱負(fù) 遠(yuǎn)大，敢于挑戰(zhàn)行業(yè)大佬的權(quán)威，而在機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)的抉擇中 卻屢屢犯錯(cuò)，為青春期的躁動(dòng)付出代價(jià)；他們創(chuàng)業(yè)時(shí)的豪情 依然沸騰，卻屢屢被殘酷的現(xiàn)實(shí) “潑涼水 ”。本刊編輯部通過(guò) 深入調(diào)研，將這一企業(yè)族群定義為 “中間型企業(yè) ”，于新世紀(jì) 第二個(gè)十年伊始，特邀國(guó)內(nèi)一流專(zhuān)家，獨(dú)家、首次、隆重推 出對(duì) “中間型企業(yè) ”的系列深度研究。本文為此大型系列專(zhuān)題 的第一篇文章。陳老板的遭遇最近，陳老

3、板的心情不好。2010 年是公司實(shí)施多元化戰(zhàn)略的重要一年。 公司對(duì)數(shù)個(gè) “朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) ”進(jìn)行了投資，這些新業(yè)務(wù)都是陳總經(jīng)過(guò)縝密的市 場(chǎng)調(diào)研后親自遴選的，被他和公司寄予厚望。然而事與愿違。 2010 年已經(jīng)收官， 新業(yè)務(wù)卻仍然不見(jiàn)起 色，銷(xiāo)售收入與 2010 年年初確定的目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)。更令陳 老板感到不快的是：這些新業(yè)務(wù)所在的行業(yè)發(fā)展情況良好， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛乘勢(shì)崛起?！捌鹆藗€(gè)大早， 趕了個(gè)晚集 ”的陳老板飽嘗了嚴(yán)冬的況味。 屋漏偏逢連陰雨。不僅新業(yè)務(wù)不理想，更為糟糕的是， 公司賴以起家的利基市場(chǎng)也風(fēng)雨飄搖。由于產(chǎn)品研發(fā)投入不 足，成本管理效果不佳，公司的市場(chǎng)份額不進(jìn)反退，毛利水 平一落千丈。要知道

4、，這可是公司的 “現(xiàn)金牛 ”業(yè)務(wù)，它的興 衰決定著公司的生死存亡！痛定思痛，陳老板決定召開(kāi)中高層會(huì)議?？偨Y(jié)教訓(xùn)，繼 續(xù)前進(jìn)。沒(méi)想到，會(huì)議上又發(fā)生了令陳老板郁悶的事情：他發(fā)現(xiàn) 高管們面面相覷、欲言又止。在陳老板再三追問(wèn)之下，高管們終于開(kāi)口了。營(yíng)銷(xiāo)副總李經(jīng)理說(shuō)： “今年， 公司在新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)上急于求 成，導(dǎo)致資源過(guò)于分散，這不僅令新業(yè)務(wù)毫無(wú)起色，原有的 業(yè)務(wù)也受到影響；總之，公司戰(zhàn)略似乎有不小的問(wèn)題。雖然大家聽(tīng)后沉默不語(yǔ)，實(shí)際上心中贊同者不在少數(shù)。 陳老板聽(tīng)后面色凝重，平時(shí)滔滔不絕的他竟一時(shí)語(yǔ)塞： “戰(zhàn)略的問(wèn)題 ?我們隨后會(huì)詳細(xì)研究?！标惱习逅尖猓?新業(yè)務(wù)失敗自己似乎難逃其咎， 平時(shí)極為 自信的他甚

5、至對(duì)自己產(chǎn)生了一絲懷疑。事實(shí)上，陳老板是個(gè)樂(lè)觀、豁達(dá)且不甘于平庸的商界精 英。15 年前，他放棄了穩(wěn)定的工作和優(yōu)厚的待遇，毅然開(kāi)始 創(chuàng)業(yè)。從賣(mài)水到賣(mài)盒飯，從倒賣(mài)化工原料到做 OEM ，陳老 板和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)依靠篳路藍(lán)縷，以啟山林的精神打下了今 天的基業(yè)。由于平時(shí)深受員工們的愛(ài)戴和支持，陳老板擁有絕對(duì)權(quán) 威，在管理中事必躬親，包括銷(xiāo)售訂單、生產(chǎn)計(jì)劃、原料采 購(gòu)等幾乎所有的決策都由他做出，對(duì)于陳老板的決定，高管 們都會(huì)不折不扣地執(zhí)行。在陳老板和員工的共同努力下， 2005 年即公司創(chuàng)業(yè) 10 周年之際，企業(yè)在深交所上市，公司 插上了 “資本的翅膀 ”的同時(shí)，在一夜之間也締造了不少百萬(wàn) 富翁。隨后，陳老板將上市所融得的資金投入前景良好的新產(chǎn)業(yè)，諸如太陽(yáng)能、電動(dòng)汽車(chē)和遠(yuǎn)程醫(yī)療等。在陳老板看來(lái)， 這些產(chǎn)業(yè)大有希望，自己的企業(yè)一定會(huì)大有作為。然而， 4 年過(guò)去了，新業(yè)務(wù)卻不見(jiàn)起色。與業(yè)績(jī)上的壓力相比，陳老 板感到：更大的壓力還在管理上。上市之前，公司只有200名員工，而現(xiàn)在超過(guò)了 1000 人。陳老