(完整word版)公司年會經(jīng)典發(fā)言稿大全,推薦文檔

1、公司年會經(jīng)典發(fā)言稿大全- 年會視頻制作請百度歐凱傳媒MV篇一 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家下午好 ! !在時間的河流里，今天，我們正站在 XXXX 和 XXXX 的交匯點(diǎn)，我們有 幸有緣會 聚在一起， 是因?yàn)楣景盐覀兙o緊聯(lián)系在一起， 是她讓我 們的人生充滿內(nèi)涵，是她讓我們的人生充滿希望， 是她讓我們的人生 感到踏實(shí)和依托。在此，我們首先要帶 著發(fā)自內(nèi)心的感恩之情，來 祈福南京化學(xué)工業(yè)園熱電有限公司，祝福她的今天和明天更美好 ! ! 同 時，在春節(jié)即將來臨之際， 我代表管理團(tuán)隊(duì)，對大家一年來的辛勤和 卓有成效的工作表示感謝，祝大家春節(jié)愉快，新年如意 ! !一年一度的年會，我們都會總結(jié)過去、反

2、思現(xiàn)在、展望未來。今 年的年會主題是“理想 行動 堅(jiān)持 超越”，為什么確定了這樣一個 年會主題？這源于XXXX 年我和公司共同參加高潛質(zhì)班開展的玄奘之路 之行，至今想來， 那戈壁荒野、 風(fēng)餐露宿、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、理想 中行動、 堅(jiān)持中到達(dá)、不達(dá)目標(biāo)絕不罷休的一幕幕剪影，仍時?？M繞在心頭， 而留給我們最大的財(cái)富就是玄奘之路的座右銘： “理想 行動 堅(jiān)持”! 它至今仍一直呈現(xiàn)在玄奘之路的石碑上， 但走過這段路有過直接感悟 之后更會鐫刻進(jìn)你的心里。理想，我們都有，但如果沒有行動，任何 偉大的、美好的理 想也只能束之高閣， 最多黃粱一夢 ; ; 而這種偉大的 美好的理想行動起來絕非朝花夕拾、 更非唾手可得，

3、 需要很多人很長 時間付出相當(dāng)?shù)呐痛鷥r才有可能實(shí)現(xiàn)，否 則便會半途而廢、勞 而無功。我想，這是一個人的玄奘之路，也可以是一個企業(yè)的發(fā)展經(jīng) 營之路，用這種精神去做企業(yè)，一定會有卓越表現(xiàn)，一定會取得如來 真經(jīng)。走到今天， 已超越了當(dāng)初的設(shè)想， 但是有沒有實(shí)現(xiàn)我們心中的理 想? ?我想還沒有，我們還有很長很長、很難很難的路要走。往哪里走 ? ? 如何走 ? ?怎樣才能走好 ? ?我們需要什么樣的精神特質(zhì) ? ?我在此談?wù)勎业?看法。一、堅(jiān)持理想，做一個有夢想的企業(yè)公 元 627627 年（唐貞觀元年 ） ，偉大的玄奘法師在甘肅的莫賀延磧 戈壁經(jīng)歷了西行路程中極為艱險的一段旅程。 他曾經(jīng)被追捕、被

4、威脅， 他曾經(jīng)身陷戈壁五天四夜滴水 未進(jìn)，他曾經(jīng)被身邊唯一的徒弟背棄， 他也曾有過退縮、彷徨，但最終，他選擇了“寧可就西而死，豈能東 歸而生! ! ”九死一生的玄奘法師在這里實(shí)現(xiàn)了人生的轉(zhuǎn) 折，終于成為 中國人的精神圖騰。是什么讓他如此堅(jiān)強(qiáng)，百折不撓，是因?yàn)樗闹?的理想! ! 對于每個期望成為一流的中國企業(yè)，都不能避開這樣的一個 基本問題：企 業(yè)理想。正是這種理想，才能讓這些企業(yè)獲得一種卓 爾不群的基因，并最終和那些平庸的企業(yè)區(qū)別開來。企業(yè)是以營利為目的的，但企業(yè)僅僅想著 嬴利是永遠(yuǎn)不夠的， 對于優(yōu)秀的企業(yè)，企業(yè)贏利是為了能夠堅(jiān)持下去、從而實(shí)現(xiàn)理想。人 們研究發(fā)現(xiàn)， 凡是能夠延續(xù)上百年的企業(yè)

5、， 企業(yè)一定會有遠(yuǎn)大的理想 和正確 的價值觀，同樣，一些名不見經(jīng)傳的企業(yè)能夠拔地而起，崛 起于江湖，也很大程度歸功于其不平庸的企業(yè)理想。 19981998 年，王石 當(dāng)時相對來說還是默默無聞的企業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)，但是他走進(jìn)了中央電視臺 “中國人 2020 年 2020 人”節(jié)目，里面有張瑞敏先生這樣的大牌人物。 之 所以選上他， 很大程度上歸功于導(dǎo)演和他見面的時候， 他拿出了一本 萬科的雜志，導(dǎo)演看完這 個雜志，覺得萬科是有理想有夢想的企業(yè)， 那次也是王石第一次從深圳走進(jìn)了全國的視野， 后來他成了一位知名 企業(yè)家。19981998 年的王石剛起步，今天的王石可以 說已經(jīng)成為了中國 企業(yè)家的“教父”，萬

6、科也成為了一個優(yōu)秀的企業(yè)、卓越的企業(yè)、一 個有偉大夢想的企業(yè)。 從萬科的經(jīng)歷可以總結(jié)一點(diǎn)， 就是一個企業(yè)要 有理想、 有信念，這樣才能從小做大，從弱做強(qiáng)。有著悠久和光榮的歷史， 擁有國內(nèi)多個舉足輕重的產(chǎn)業(yè)， 現(xiàn)今已 經(jīng)成為國企的典范，其企業(yè)文化和價值品 牌已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展和贏 利的巨大財(cái)富。而化工園電廠作為華潤電力的一員， 自身在熱電聯(lián)產(chǎn) 方面擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，還有著持續(xù)發(fā)展的后勁和核心競爭力， 如 何 增光添彩 ? ? 如何將我們的企業(yè)做好做強(qiáng) ? ?如果規(guī)劃好我們企業(yè)的今 生來世 ? ?我想首先要明確我們的理想是什么。項(xiàng)目的理想除了要回饋 股東和社會、與員工共同成長 外，我想她還應(yīng)該是中

7、國金字招牌， 是中國最好、世界一流的企業(yè)。企業(yè)有企業(yè)的理想，每個人也有每個人的理想。說起理想，我們 的員工首先就 要想到在自己在企業(yè)的理想是什么 ? ?有的說是有個滿 意的收入， 有的說是要有個體面的職位， 有的說還需要有個和諧的工作環(huán)境，往深點(diǎn)說，是要實(shí)現(xiàn)自己人生的價 值，成就個人的發(fā)展，等等，但歸根結(jié)底，只要你是化工園電廠的一員，你就要關(guān)注我們企 業(yè)的理想，并為之奮斗，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)理想的過程中，去實(shí)現(xiàn)自己的人 生價 值，實(shí)現(xiàn)自己人生的夢想。二、勇于行動，做一個有性格的企業(yè)理想很重要， 但勇敢而自信地開始行動更重要。 如果沒有實(shí)際行 動，只是在心目中描繪藍(lán)圖，只是把目標(biāo)掛在嘴邊，那么夢想就只能

8、 是天邊美麗的彩霞。只有肯踏實(shí)地行動，才能成就夢想。為學(xué)中講了這樣一個故事，說蜀地有兩個和尚，一個貧窮，一個富有。窮和尚問富和尚：“我要去南海，怎么樣 ? ?”富和尚說：“你憑 著什么去呀 ? ?”窮和尚說：“我有一個盛水的瓶子和一個盛飯的缽就 足夠了?！备缓蜕姓f： “我?guī)啄陙硪恢毕牍痛刂L江往下游走， 還 沒去成呢。 你憑著什么去呀 ? ?”到了第二年，窮和尚從南海回來，把事情告訴了富和尚，富和尚 露出了慚愧的神色。古時候，西邊的蜀地距離南海非常遙遠(yuǎn)，有錢的和尚不能到，沒 有錢的和尚卻可以到。 這個故事讓我們懂得， 天下的事雖然有困難和 容易的區(qū)別，但只要去做，困難的事也變?nèi)菀琢?; ;

9、如果不做，容易的 事也會變得困難。聯(lián)想我們在現(xiàn)實(shí)工作和生活中， 總有那么一小部分人， 無論企業(yè) 變與不變，他總是怨天尤人 ; ; 無論時間過去十年還是二十年，他總還 是怨天尤人。 很少看到他去努力改變那個在他眼中的不足， 我相信他 也有理想，可是為什么不把埋怨化為行動呢 ? ?站在岸上永遠(yuǎn)也學(xué)不會 游泳。說一尺，不如行一寸，先行動起來，在行動中去檢驗(yàn)，去完善。 在這個世界上， 想成功沒有別的途徑， 只有行動才是達(dá)到目標(biāo)的惟一 途徑。我們能把握的也只有現(xiàn)在，與其等待，不如行動。勇 于行動并不是魯莽行事， 而是遵循客觀規(guī)律、 同時要有擔(dān)當(dāng)、 敢去闖。古人云：業(yè)精于勤而荒于嬉。這個“勤”，放在一個企

10、業(yè)， 一定程度上代表著行動力，它不僅 僅是員工的工作加班、領(lǐng)導(dǎo)的身 先士卒，它還應(yīng)該是有個嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作制度， 有個精益求精的工作 作風(fēng)，而“嬉”則代表著隨意、散漫和無序。我想，規(guī)范和精益 也 正是當(dāng)下我們化工園工作行動中最需要的兩個要素。XXXX 年，我們公司面臨著建廠以來最有利的外部環(huán)境，我希望我 們能從安全管理開始行動， 用足規(guī)范和精益這兩個元素， 讓這兩個元 素貫穿安全、環(huán)保、生產(chǎn)、經(jīng)營、發(fā)展各項(xiàng)工作，打造我們化工園項(xiàng) 目強(qiáng)大的執(zhí)行力，形成化工園特有的管理性格，而性格決定命運(yùn)。三、堅(jiān)持堅(jiān)韌，做一個有韌勁的企業(yè)有 了理想，重在行動，但行動貴在堅(jiān)持。堅(jiān)持堅(jiān)韌，它是一種 長力、耐力。面對困難

11、，我們要不妥協(xié)，不退步，不輕言放棄，要提 倡“靠認(rèn)真做好事情，靠韌勁做完事 情，靠氣魄做大事情?！惫湃?云：鍥而舍之，朽木不折 ; ; 鍥而不舍，金石可鏤”，一個公司往往由 于韌勁的暗里作用， 使很多艱難險阻都一一被降服。 有時韌勁就那 么 稍遜一籌， 挖井人放棄了最后一掀的挖掘， 卻不知那苦苦尋求的汩汩 泉水就在他的腳底下。所以，不少企業(yè)，在取得了偶爾成功之后，皆 因缺少韌勁和后勁，最終 一一被無情的甩到背后，乃至歸于破產(chǎn)、淘汰。當(dāng)逆境找上門來時，你該如何反應(yīng) ? ?你是胡蘿卜，是雞蛋，還是 咖啡豆? ?面對逆境，有的人自暴自棄， 有的人卻越挫越勇 ; ; 有的人感慨 天道不公，有的人卻身受

12、挫而志不墮，無論環(huán)境多么惡劣，仍向四周 散發(fā)正能量，用美好的情感感染和溫暖他人。你愿意做哪個種人呢 ? ?未 來，來自電力行業(yè)的競爭會更為激烈，來自煤炭上游企業(yè)的 壓力會更強(qiáng)烈， 來自熱力用戶的要求會更為嚴(yán)格， 企業(yè)外部環(huán)境的變 化也更為迅捷而多變， 而且企業(yè)發(fā)展 的特定階段也不可避免地存在 文化磨合、 模式變更等問題，化工園在安全、對外協(xié)調(diào)、公司發(fā)展、 經(jīng)營業(yè)績上隨時可能面臨著難以預(yù)見的困難和復(fù)雜局面，我們只有 認(rèn)真分析形勢，勇于行動，堅(jiān)持堅(jiān)韌，去突破，去奮斗，去逾越。 XXXX 年，我們必須要在安全、環(huán)保、經(jīng)營、發(fā)展上創(chuàng)造佳績。各位同仁，新 的一年，讓我們以服務(wù)園區(qū)、回饋股東和社會為 理想

13、，以精益管理、規(guī)范管理為行動指南，進(jìn)一步加強(qiáng)安全管理，提 高環(huán)保節(jié)能水平，規(guī)范和細(xì)化基礎(chǔ)管理，貫徹落 實(shí)華潤先進(jìn)文化，優(yōu)化人力資源配置，堅(jiān)持堅(jiān)韌，攻堅(jiān)克難，努力實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營效益、規(guī)模發(fā)展、組織能力、企業(yè)文化的新超越。我衷心期待，公司在理想 中成長， 在行動中完美，在堅(jiān)持中超越，她的明天一定會更輝煌 ! !最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、全體員工及家屬新春快樂 ! ! 幸福安康 ! !謝謝大家 ! !各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好 ! ! 很高興能有這 樣的機(jī)會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴; ; 剛才陳×××&tim

14、es; 總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很 深刻的總結(jié)了這一年 來公司的成敗和得失， 我非常榮幸、 非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo) 者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳 ×××× 董 事長和陳 ×××× 總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下， 公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步 ! !我在這里代表銷售部向他們和公司的用 心良苦表示感謝 ! !下面我做為營銷 總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面， 關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說

15、，今年打了 個非常漂亮的戰(zhàn)役 ! !大家都知道，今年 4 4 月份，我 們現(xiàn)在的工廠才有 雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。 短短的幾個月， 我們不光在 銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的 營銷方向 上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的 規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：一、公司目前的營銷模式和構(gòu) 成：1 1） 銷售構(gòu)成：目前公司的銷 售主要有四大塊：半成品 （ 箱體、玻璃、外殼等 ） 、國際貿(mào)易 （ 燃?xì)鉄?水器、烤爐等）、oemoem（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售。其中 半成品占 20%20% 出口占 10%10% oeoem m占 10%1

16、0%國內(nèi)銷售占 50%;250%;2）營銷模式：由于我們的 銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于 理 解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式， 國內(nèi)銷售也分為 兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要 是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá) 到質(zhì)的變化 ; ; 也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而 提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖 洞、廣積糧”， 沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn) 饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)， 我們的目 的是為了稱王，成就一番

17、霸業(yè) ; ; 我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的 霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營 銷一部，一部的營銷模式三個字“品 牌化”或者說“圖霸業(yè)”。二、一年來營銷方面的工作總結(jié) ; ; 在這里，我借陳 ×××× 董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā) 揮它該 承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、 以及生存的本錢” ; ; 在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、 始終把公司的利益放 在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了 50%;50%; 我們的oeoem m客戶

18、在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;20%;而我們的出口更是朝氣 勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝 煌成就，而且成功的和國際 上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對接 ; ;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更 進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地， 其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷 售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月 2 2 萬臺，這是一個什么速度， 這離不開 銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷 ; ; 我們自己的 品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破， 目 前網(wǎng)絡(luò)有 1010 多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難， 但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí) 的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。 如果說今年是 我們向

19、品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角， 那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正 的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有 硝煙的戰(zhàn)爭 ! !我們?nèi)〉眠@些業(yè)績， 雖然談不上驕傲， 但是我們卻在腳踏實(shí)地的 在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步 ! ! 在這里，請?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公 司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝 ! !三、公司未來的營銷方向和重點(diǎn)：談 到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實(shí)是個非 常復(fù)雜的系統(tǒng)工程， 包括市場、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營平臺、物流、 產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個 板塊運(yùn)作不暢都會帶來致命的

20、傷 害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售 產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是 經(jīng) 營品牌和銷售產(chǎn)品。 剛才陳 ×××× 總經(jīng)理也明確了，公司未 來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解 市場。 誰都知道廚房電器是塊大蛋 糕， 而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面 ; ; 但是我們有沒有 深思和調(diào)查 ? ?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌 （ 方太、老板、 帥康、 櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等 ） 和

21、二線品 牌差不多 2020 家; ; 我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說， 就是今年就有長虹、 新飛、格蘭士等 向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場推廣的力度也相 當(dāng)?shù)拇螅L虹、格蘭士光一個營銷團(tuán)隊(duì)都接近 5050 人，投入資金都是 成百萬的去運(yùn)作， 以上這些能說明什么呢 ? ?給 我們的只有深思： 廚衛(wèi) 的品牌還有沒有的做 ? ?我們怎么去做 ? ?我在這里想說明幾點(diǎn)： 一、肯定 有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做 ! ! 因 為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間 ; ; 其二、 我們并不一定非要采取其他品牌

22、 運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，適合 自己的模式才是最重要 ; ; 其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我 們的時間不多了，在未來 3 3 年內(nèi)， 如果我們品牌化還不成功，形勢 將是極其嚴(yán)重的， 我們的生存空間在哪里 ? ?幸運(yùn)的是，通過前期的試 運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略 規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說說未來凱 信品牌品牌化的營銷思路： 公司走品牌化之路， 實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到 實(shí)力強(qiáng)的一個轉(zhuǎn)變，爭取在 3 3 年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度 和 市場占有率前 1515 名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立 理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)， 讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶， 最終實(shí)現(xiàn)

23、公司的 終極目標(biāo)：走向上市和國 內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的 前三甲。 當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團(tuán)隊(duì)的 實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、 以及我們的銷售人員，來增強(qiáng)營銷中心 的實(shí)力。不知道大家留意沒 有? ?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)， 中國在未來 5 5 年內(nèi)將建近 2020 座核 電站，這意味著什么 ? ?未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品， 也 就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn) 確了， 我們才可能迎頭趕上，才會抓住機(jī)遇謀發(fā)展 ! ! 明年我們首先是 鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn) 品：燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^和功能

24、上更加 完善和自主化 ; ; 其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能 等方面作出全面的調(diào)整 ; ;另一方面， 在煙機(jī)和灶具上 面，我們會加強(qiáng) 大品牌的市場調(diào)研工作， 保持能夠跟上市場的節(jié)奏， 并適當(dāng)?shù)淖灾骰?簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家 ! !MV-篇三尊敬的各位來賓，親愛 的員工們、朋友們： 大家晚上好 ! ! 春花含笑意，爆竹增歡聲，在這樣的一個喜慶的節(jié)日里，我們匯 聚在此，共同慶祝 XXXX 年新一年度的到來。值此佳節(jié)之際，我代表領(lǐng) 導(dǎo)班子，向全體員工和一直支持我們的新老朋友們， 致以新年的問候 和祝福，祝愿大家在新的

25、一年里，身體健康，工作順利，萬事如意 ! !在過去的 XXXX 年，作為公司的創(chuàng)業(yè)階段，我們面臨著重重困難， 外部市場的激烈競爭，內(nèi)部設(shè)備短缺，都造成我們的舉步維堅(jiān)，但是 我們所有的員工能夠緊緊的抱在一起，堅(jiān)持我們自己的理想及信念， 用我們的堅(jiān)強(qiáng)毅力，和不怕苦，不服輸?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在新老朋友的支 持配合下，還是取得了一個豐收的 XX!XX!我們超額完成了年度計(jì)劃，為 公司打開了市場大門，這就是我們的勝利，我為全體員工感到自豪， 并向所有支持和配合我們的朋友們致以最崇高的敬意 ! !XXXX 年新的一年，新的氣象，還有一個新的征程。我們的未來是 光明的，是喜人的。春敲起了戰(zhàn)鼓，年吹響了號角 ! !

26、 我們把愿望寫在 今天，聽事業(yè)的口哨響起，和祖國一起在明天的跑道上沖次 ! ! 不管汗 能流多少，也不怕血可灑許多，我們在今天銘刻下人生的理想，并為 此奮斗到底 ! !最后，再次祝愿全體員工、賓客新年快樂，合家幸福 ! !篇四親愛的員工同志們 : :大家下午好 ! ! 在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一 年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到 這里，共同組織召開 XXXX 年""感恩過去，放飛未來& "quot;主題年 會。首先感謝大家在過去的一年里不離不棄， 辛勤工作， 為公司的發(fā) 展建設(shè)所做的努力

27、和付出。回顧過去的一年， 我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變， 取得了 可喜的成績， 這一切成績的取得都是大家共同努力的結(jié)果， 我只是起 了一個組織者的作用。 一年以來， 我更多地是通過每周的全體員工大 會，給大家講一些做人做事方面的體會、經(jīng)驗(yàn)和心得。期望通過這些 形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識，從而形成我們共同的價值觀、 世界觀， 因此有利于我們上下一條心， 通過大家共同努力， 把我們這份神圣的 事業(yè)，做穩(wěn)做強(qiáng)。數(shù)據(jù)會使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利不過我要說， 成功相信在座的每一位同事都感受到了 XXXX 年的銷售政策、 考核 政策 、管理制度與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發(fā)生 的一些事

28、情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變 化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實(shí)改革需要改變一 個人的思維慣性， 需要改變多年的行為習(xí)慣。 而改變一個人的習(xí)慣確 實(shí)是一個痛苦的過程， 其實(shí)我本人也不喜歡改變， 所以我非常理解因 為改變帶來的抵觸、質(zhì)疑、猜測、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個 過程。我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分 : : 第一部分是艱苦奮斗，開源節(jié)流 不是對歷史的否定 ; ; 第二部分闡述為什么要艱苦奮斗 ? ?第三部分是如 何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流 ; ; 第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié) 流。首先，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是艱苦奮斗， 開源節(jié)流不是對前幾年工 作的否定

29、。在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白， 某些人面對 別人就某點(diǎn)問題的批判就想象為對自己的全盤否定， 這是不懂辨證關(guān) 系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現(xiàn)。自董事長在 XXXX 年 1111 月正式進(jìn)入 slasla 藥業(yè)，歷經(jīng) XXXX 年的時間， 公司一直處在一個上升階段，銷售收入從不足 * 萬元提高到 * 億元， 翻了 * 倍，這里面凝結(jié)著董事長的正確戰(zhàn)略決策， 凝結(jié)著核心管理團(tuán) 隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水， 這些都是不可抹 殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。是一個討厭的教員， 它誘使聰明人認(rèn)為他們不會失敗， 它會掩蓋一切 矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠向?qū)А?* 億元

30、是一個十分 可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了 slasla 藥業(yè)在國內(nèi)制藥企業(yè) 中的地位并沒有顯著提升， 身邊很多藥企， 包括中大型藥企他們近幾 年的也處于快速增長階段?？偨Y(jié)十年的增長歷程， 從單純依靠婦幼渠道利用婚檢， 依靠計(jì)生 行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放 slasla ，到組建 otcotc 隊(duì)伍、執(zhí)行 psapsa 計(jì)劃，商務(wù)與計(jì) 生渠道拆分實(shí)行專業(yè)的人做專業(yè)的事， 加大拓寬分銷市場， 事實(shí)上公 司一直處于組織變革、 營銷變革之中。 "" 變 "" 促進(jìn)了 slasla 藥 業(yè)（前北大藥業(yè) ）的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過了

31、五年的同事們， 你們 應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革， 你們也受益于這種變革， 因?yàn)?變革，你們的能力才會有很大的提高 ; ; 因?yàn)樽兏?，你們的職業(yè)生涯才 會不斷前行 ; ; 因?yàn)樽兏铮銈兊氖杖氩艜粩嘣黾?。我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個人。 我僅僅是希望你 們能夠理解政策的每一處改變、管理細(xì)節(jié)每一處改變的深層次原因。在座的每一位營同仁都要清醒意識到改革已經(jīng)開始發(fā)生， 并正在 發(fā)生，改革進(jìn)程可能會有微調(diào)但是總體趨勢不可逆轉(zhuǎn)。 某些同事不要 有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀望態(tài)度，這樣你就會掉隊(duì)、甚 至?xí)惶蕴Ｎ蚁嘈?，腳踏實(shí)地山讓路，持之以恒?？梢啤Ｔ肝覀円鈿怙L(fēng)發(fā)、 斗志昂揚(yáng)的一

32、中人以本次年會為契機(jī)， 以執(zhí)行力為以后工作的主導(dǎo)思 想，以細(xì)節(jié)管理為工作的基本方法， 揚(yáng)長避短，策馬揚(yáng)鞭，與時俱進(jìn)， 譜寫一中教育集團(tuán)嶄新的篇章。篇五尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們： 大家新年好，新春伊始，萬象更新，今天我們歡聚一堂，暢談走 過的XX談發(fā)展，談人生，共謀公司發(fā)展大計(jì)，我的心情是無比激 動。今年是龍年，中國有句成語說的好叫龍騰虎躍，在xxxx 年度，我們用躍字來概括整年工作， 今年我們銷售團(tuán)隊(duì)更要奮起行動， 有所作 為。我現(xiàn)在簡單的做一下，XXXX 年度天津工作報(bào)告，在 XXXX 年我們貫測 執(zhí)行總經(jīng)理先生對天津工作的整個部署，要求。1 1、 組建成立天津分公司，完善組織架構(gòu)，吸引更多由

33、志之士的 加盟，發(fā)揚(yáng)有條件上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的精神。做好團(tuán)隊(duì)建 設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，貫穿團(tuán)隊(duì)思想的核心是 組織利益高于一切， 不計(jì)較個人得失，第一時間解決問題。2 2、 帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)開拓天津市場，以大項(xiàng)目 好項(xiàng)目為主題， 落實(shí)業(yè)務(wù)考核制度，統(tǒng)籌安排項(xiàng)目信息及跟進(jìn)情況及時和領(lǐng)導(dǎo)溝通， 探討公關(guān)策略，落實(shí)方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保證每個階 段都有標(biāo)投，提高中標(biāo)率， 保持業(yè)務(wù)的連續(xù)性。結(jié)交新朋友勿忘老朋 友，做好回訪聯(lián)系工作， 做到干一個項(xiàng)目， 樹一個業(yè)績，交一幫朋友。3 3、 做好公司領(lǐng)導(dǎo)視察統(tǒng)籌安排，努力做到高效率，不浪費(fèi)領(lǐng)導(dǎo) 時間，在公關(guān)領(lǐng)域?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造水到渠成的條件， 只需

34、要向領(lǐng)導(dǎo)提供時 間地點(diǎn)人物主題，營造出和諧 親密的商務(wù)氛圍，努力做到跟一個項(xiàng) 目成一個活，在高端客戶上，細(xì)心 用心 高調(diào)做事 低調(diào)做人，讓客 戶感受到企業(yè)營銷的核心價值服務(wù) ! ! 在營銷費(fèi)用上， 做到錢花道刃 上，該花的我們一定要去花，大氣 嚴(yán)謹(jǐn)。4 4、配合各個項(xiàng)目部協(xié)調(diào)工作， 做好交接， 過度，有問題不推脫， 第一時間解決問題。在 XXXX 年度天津事業(yè)部，完成銷售額約一個億，待簽約額約 50005000 萬，在此我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對天津工作的重視和支持， 及全體同仁們 對天津工作付出，謝謝 ! !下面呢我想和大家分享一下，我做營銷這么多年的一些感受 銷售是非常辛苦極具挑戰(zhàn)性的工作， 但凡

35、成功的企業(yè)家大多都是 從做銷售做起的，思路清晰，思維敏捷，這都是銷售人員所具備的特 質(zhì)，我認(rèn)為我做銷售這個行業(yè)我很快樂 ! ! 目前公司管理施工能力已經(jīng) 滿足承攬重特大工程的能力， 所以我們在整個營銷策略上轉(zhuǎn)型， 向大 項(xiàng)目 好項(xiàng)目轉(zhuǎn)型。跟大活，跟好活。整個流程呢我認(rèn)為分為兩塊一 塊是推銷另一塊是公關(guān)。 首先我們要找到足夠多的項(xiàng)目信息， 這一塊 唯一的技巧就是勤快，笨是可以學(xué)，如果懶誰也救不了你，拿到足夠 多的數(shù)據(jù)之后做項(xiàng)目分析， 提煉出有效項(xiàng)目信息， 在進(jìn)可能短的時間 分析出有效信息的內(nèi)部組織架構(gòu)， 整理有效信息做好統(tǒng)籌安排， 在不 同的時間段有側(cè)重點(diǎn)的去跟蹤項(xiàng)目。溝通是客戶第一時間了解你及

36、公司的最佳方式， 客戶對公司的認(rèn) 知就像一張白紙， 你的行為已經(jīng)不代表你自己， 代表更多的是你背后 的整個團(tuán)隊(duì)，如何讓客戶在更短時間認(rèn)可你及你的產(chǎn)品這個很重要。我認(rèn)為銷售人員必須要陽光自信， 每天以飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中 去，見客戶舉止端莊，行為大方，把陽光自信的一面展現(xiàn)給客戶，留 下一個初見的美好場景。進(jìn)入公關(guān)階段，想客戶之所想，及客戶之所及，把握好打電話的 時機(jī)，通過你的觀察你認(rèn)為什么時間打電話比較合適你在打， 把握好 尺度，尋找突破口。發(fā)動團(tuán)隊(duì)力量，營造出高層領(lǐng)導(dǎo)會晤的機(jī)會，始 終把服務(wù)做為公關(guān)的主線，就一定能成功 ! !雷總經(jīng)常跟我們講起銷售是有易到難，在有難道易的一個過程， 這一點(diǎn)我深有體會，我