K12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式匯總培訓(xùn)講學(xué)

1、K1 2 教 育 培 訓(xùn) 機(jī) 構(gòu) 招生方式匯總招生總述:目前市場上招生的方式總結(jié)來說就兩個大方向和一個點(diǎn)，方向上，一個是 各種形式的地推、一個是利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，兩者功能是一樣的， 都能引流到店、獲取意向客戶的聯(lián)系方式與基礎(chǔ)信息。通過引流到店，了解客 戶需求，予以專業(yè)的課程說明，輔之以專業(yè)的服務(wù)和校區(qū)良好的環(huán)境，在解決 家長、孩子需求的同時，更是給家長留下一個好的校區(qū)印象，從而促成現(xiàn)場成 交以及后續(xù)的成交和口碑打造。同時異業(yè)合作作為一個點(diǎn)，是建立在于擁有相 同客戶不同業(yè)務(wù)的主基礎(chǔ)上產(chǎn)生的活動聯(lián)動，已達(dá)到接他人資源實(shí)現(xiàn)自己產(chǎn)品 傳遞的同時又確保合作雙方的利益，一般異業(yè)合作多在引流上，直

2、接轉(zhuǎn)化的多 伴隨著同業(yè)聯(lián)盟合作和固定場景的活動延伸。招生方式：:地推地推概述:通過有組織、有計劃、有目標(biāo)的地面宣傳、推銷的形式，以達(dá)到與目標(biāo)客戶群溝通、推薦、校區(qū)活動、課程告知的形式，引流客戶到店咨詢、報課常見的地推形式有:地推形式描述優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)傳單派發(fā)印刷具有針對性的 傳單（例如具體的 課程介紹及對應(yīng)的 優(yōu)惠價格、節(jié)假日 勁爆課程等），大 量發(fā)送，等待意向流程簡單，執(zhí)行容 易，印制足量的單 頁，雇傭兼職即可 進(jìn)行效率低下，完全是 概率活，現(xiàn)在大環(huán) 境下效果越來越 差，引流效果很 差，費(fèi)時費(fèi)力客戶聯(lián)系或者上， 收集潛在意向客戶 名單固定地點(diǎn)擺攤在有穩(wěn)定人流的地 方，擺攤宣傳，通 過現(xiàn)場集體講解、

3、 學(xué)具展示吸引人 氣，根據(jù)家長的詢 問進(jìn)行針對性的答 疑并推銷，吸引家 長到店和收集潛在 客戶名單效果明顯，品牌推 廣力度強(qiáng)，印象深 刻，只要人流量足 夠，能確保客戶主 動上前咨詢，避免 滿大街追著家長跑前期需敲定的細(xì)節(jié) 多會導(dǎo)致準(zhǔn)備周期 長；需要足夠的人 數(shù)配置；對推廣人 員的綜合素質(zhì)要求 高；需要準(zhǔn)備的物 料多定點(diǎn)活動擴(kuò)散類似于固定地點(diǎn)的 擺攤（延伸），以 活動的形式吸引人 流，參與活動，與 此同時植入招生推 廣，引流到店效果明顯，品牌及 招生推廣更加深 刻，引流到店率極 高，現(xiàn)場容易成單需確定的細(xì)節(jié)多， 活動流程復(fù)雜，物 料準(zhǔn)備量大，對人 員的分工極為明 細(xì)，且對人員整體 素質(zhì)要求咼、網(wǎng)

4、絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣概述：通過團(tuán)購平臺、信息分享平臺（包含文案、圖片、小視頻等）、線上活動、PC搜索以及手機(jī)端展示推廣的形式引導(dǎo)潛在客戶到店咨詢、線上咨詢，重 點(diǎn)是信息覆蓋、區(qū)域品牌網(wǎng)絡(luò)宣傳以及借助現(xiàn)階段的智能手機(jī)覆蓋率提升校區(qū) 的曝光率。常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方式:推廣形式概述成本方向優(yōu)缺點(diǎn)團(tuán)購平臺通過團(tuán)購平臺的地點(diǎn) 推薦和詳細(xì)分類、評 分、評價排名來做定 向的推廣，常見的團(tuán) 購平臺全國性質(zhì)的就 是美團(tuán)和大眾點(diǎn)評可選免費(fèi)與付費(fèi) 付費(fèi)有利于大數(shù)據(jù)定 向推廣和綜合排面及 權(quán)重比喜憂參半，做起來很 簡單，但是做細(xì)做精 則需要很多的準(zhǔn)備工 作，和素材搭配，并 需要配合平臺的活動 來進(jìn)行門店活動策劃與執(zhí)行垂直/自媒

5、體圖文的形式通過垂直 網(wǎng)站、信息網(wǎng)站以及 目前比較流行的各類 自媒體來進(jìn)行軟文的 發(fā)布，并作適當(dāng)?shù)耐?廣，軟文內(nèi)容包含資 訊+各類校區(qū)活動 等，通過這樣的形式 吸引定向精準(zhǔn)的粉絲 并持續(xù)輸出有價值的 文案，以此形成客戶 價值并轉(zhuǎn)化投入成本上可大可 小。小，體現(xiàn)在不花錢的 基礎(chǔ)上，多平臺輸出 原創(chuàng)文案，形成固疋 的標(biāo)簽和累積粉絲 數(shù)。大，體現(xiàn)在花較多的 錢財來用于帶品牌和 活動的推廣，能短時 間內(nèi)覆蓋到潛在用 戶，達(dá)到快速線上引 流以及收集客戶名單優(yōu)點(diǎn)：門檻低，注冊 簡單，發(fā)布簡單，用 時極短缺點(diǎn)：需要持續(xù)不斷 的原創(chuàng)、符合定位的 內(nèi)容輸出，同時還需 要有伴隨著的寵粉、 養(yǎng)粉的活動搜索網(wǎng)站/手機(jī)

6、站點(diǎn) 推廣搜索網(wǎng)站（多為百 度、搜狗、360 ）關(guān) 鍵詞搜索推廣，手機(jī) 瀏覽器定向的推廣， 以此引流客戶預(yù)約、 預(yù)留聯(lián)系方式投入成本極高，最原 始的網(wǎng)絡(luò)推廣方式， 但是曝光率極為可觀優(yōu)點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)推廣基本 已經(jīng)成為一個機(jī)構(gòu)聲 名遠(yuǎn)揚(yáng)必備渠道，符 合現(xiàn)代家長習(xí)慣 缺點(diǎn)：價格很貴，類 目很多，而且投放還 是個技術(shù)活線上分享活動該項綜合了搜索推 廣、站點(diǎn)、自媒體文 案，以線上活動內(nèi)容 宣導(dǎo)為入口引導(dǎo)潛在 用戶參與線下活動和 收集名單，如常見的 投票與領(lǐng)獎、作品評 選、編程賽事等等成比較大，需投入大 量的人力物力，以及 足夠長時間的準(zhǔn)備和 宣導(dǎo)優(yōu)點(diǎn)：流程健全，活 動帶引導(dǎo)，能保證較 高的到店率以及精準(zhǔn) 報

7、課用戶缺點(diǎn)：流程繁瑣，前 期需做大量的預(yù)熱， 對組織執(zhí)行者要求極 咼，且需要花不少錢短視頻平臺通過具有創(chuàng)藝、能體 現(xiàn)出課程效果、突出 校區(qū)特色、帶個潛在 用戶感同身受的教育 意義視頻來圈粉，并 通過持續(xù)穩(wěn)定的主題 視頻輸出，定期的政 策活動引流用戶到店 咨詢（常見的短視頻 平臺有：抖音、微 視、快手、好看、火 山等）成本上也是可以大可 小。大，從平臺推廣上， 可將校區(qū)固定的宣傳 視頻推送給目標(biāo)客 戶，達(dá)到精準(zhǔn)引流， 價格很貴小，通過地理為主以 及優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)視頻輸 出可以獲取大量的粉 絲，有粉絲自然就能 形成流量優(yōu)點(diǎn)：門檻低，入門 制作簡單，深受年輕 全體喜歡缺點(diǎn)：穩(wěn)定、有趣、 有價值的視頻內(nèi)容

8、的 輸出一直是個難點(diǎn)， 同時涉及到推廣投 入，在前期也不便宜、異業(yè)合作異業(yè)合作概述:簡言之就是和不是做我們這個的其他商家或者組織、聯(lián)盟合作，已達(dá)到引流到店的目的。但隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的興起，以及共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)階段的異業(yè)合作可延伸的方向變得更多了，從基礎(chǔ)的店面單頁發(fā)放，到定向的折扣券以及公益形式的親自公開課等都讓異業(yè)合作有機(jī)可乘，當(dāng)然也正因為這樣，異業(yè) 合作的對象選擇，合作難度也大大增加了。常見的異業(yè)合作形式:類型示例備注單純引流1店鋪海報、單頁合作2. 墻面廣告/聯(lián)合廣告3. 消費(fèi)折扣贈送效果已經(jīng)是很不明顯，只能 說算是一個戶外的廣告形 式，在較低的成本投入上可 以嘗試同業(yè)轉(zhuǎn)化同行培訓(xùn)行業(yè)已有生源的機(jī) 構(gòu)內(nèi)進(jìn)行公開課轉(zhuǎn)化（特色 課程入駐）溝通成本較大，合理的分配 收益可行，做校區(qū)合作活動贊助贊助與兒童、學(xué)生有關(guān)的主 題活動，聯(lián)名推廣獲取介紹 推廣時間，已達(dá)到現(xiàn)場引流 或者促銷成本高，及時效果并不顯 著，但可用于做品牌宣傳以 及活動預(yù)熱公益活動跟有相關(guān)資源的異業(yè)機(jī)構(gòu)合 作，以獲得能在用戶精準(zhǔn)的 學(xué)校，大型帶組織頭銜的活 動中進(jìn)行推廣引流講究機(jī)會與市場公關(guān)，當(dāng)然 用錢介入最直接，成本不 小，需非常的清楚區(qū)域相關(guān) 的政策以及組織活動異業(yè)聯(lián)盟有相同客戶群體，不同業(yè)務(wù) 類型的商家聯(lián)盟組織，定期 舉辦活動或者相互之間做倒 流介入成本低，現(xiàn)在很多這樣