房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文精選五篇

1、房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文精選五篇經(jīng)過(guò) 2020 年兩個(gè)月的工作 , 我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深層次的了解, 同時(shí)也學(xué)到了很多東西, 為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升 , 特總結(jié)去年展望今年 , 根據(jù)自身的實(shí)際情況 , 特做出具體的計(jì)劃。一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力, 同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助 , 在與同事們兩個(gè)月的相處中, 我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處 , 同時(shí)也有很多的不同, 其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的, 這種性格上的互補(bǔ) , 在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏 , 提升自己。在新年中 , 我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié) , 團(tuán)結(jié)是我不斷

2、成長(zhǎng)的土壤。2、熟識(shí)項(xiàng)目銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解 , 我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中 , 對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解 , 但在接待顧客的過(guò)程中 , 還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn) , 讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn) , 主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解 , 在新年之后 , 對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí) , 對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解 , 是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤(pán) , 新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán) , 在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心 , 在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己, 在不斷的實(shí)踐中提升自己。3、樹(shù)立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會(huì)有方向 , 有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo), 先

3、從小的目標(biāo)開(kāi)始, 即獨(dú)立流利的完成任務(wù) , 然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù), 直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo), 同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道, 不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志, 溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同, 但銷(xiāo)售的目的相同, 都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去 , 用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售, 所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足, 所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。首先 , 書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑, 新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍, 同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息, 及時(shí)的充實(shí)自己 , 總結(jié)自己的實(shí)踐

4、經(jīng)驗(yàn)。其次 , 實(shí)踐出真知 , 所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合, 才能被自身很好的吸收 , 提升自己 , 從基礎(chǔ)的做起 , 重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí), 在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象 , 同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。 在與顧客的交流中 , 不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 , 在團(tuán)隊(duì)的交流中 , 解決問(wèn)題 , 不斷的提升自己。最后 , 在生活中用心的觀察他人的銷(xiāo)售方式, 尤其是在同行之間更能學(xué)到 , 前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中, 遇到問(wèn)題后的解答方式, 經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工 , 再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。最后 , 感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事, 因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。

5、2020 年我會(huì)不斷學(xué)習(xí) , 努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益 , 讓事業(yè)充滿(mǎn)生機(jī)和活力! 我們是一個(gè)整體 , 奔得是同一個(gè)目標(biāo) ! 我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力, 從新的起點(diǎn)開(kāi)始 , 邁向成功 !在已過(guò)去的 2020 年里 , 做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員 , 我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延, 房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起 , 整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下, 銷(xiāo)售工作將充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定 2020 年房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在 202

6、0 年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中 , 我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練, 為實(shí)現(xiàn) 2020 年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn) , 全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。 確保自己在 2020 年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中 , 我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化, 為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。 目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策 , 對(duì) 2020 年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響, 政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策 , 應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)2020 年的銷(xiāo)售任務(wù) , 是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品 , 制定銷(xiāo)售計(jì)

7、劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在 2020 年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是××* 公寓 , 我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性 , 挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) , 結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究, 為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品 , 確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群, 研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。我將結(jié)合20XX 年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解, 仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析, 以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求, 力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案, 根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃 , 修正銷(xiāo)售

8、執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況, 做好預(yù)案 , 全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正, 不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能 , 為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大, 這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障, 我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下, 進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn) , 使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求, 上升到一個(gè)新的高度。轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年2020 年了, 新年要有新氣象 , 在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃. 我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng) , 經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員 , 很多方面都要有一定的要求, 這樣才能在新的一年里

9、有更大的進(jìn)步和成績(jī).2020 年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年, 對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō), 也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn), 機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí), 充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此, 在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下 , 我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作, 也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足, 為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人, 我訂立了以下年度工作計(jì)劃 :一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工 , 本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸, 使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解 , 但距離還差得很遠(yuǎn)。 這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一

10、大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn), 以便于工作起來(lái)更加得心順手。1、 在第一季度 , 以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主 , 由于我們公司正值開(kāi)張期間,部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成, 節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期, 我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí), 認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度, 與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作; 通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán), 以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況; 通過(guò)上網(wǎng) , 電話 , 陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶(hù) , 加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情 , 到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。2、在第二季度的時(shí)候 , 公司已正式走上軌道 , 工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期, 在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情

11、況下, 我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單 , 從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工, 讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié) , 并且 , 隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加 , 一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了, 為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。 此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期, 加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣 , 我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作, 并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!二、 制訂學(xué)習(xí)

12、計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面, 不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作 , 學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要, 因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容, 知己知彼 , 方能百戰(zhàn)不殆( 在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持) 。三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè) , 增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上 , 是我對(duì)20XX 年的一些設(shè)想 , 可能還很不成熟 , 希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)

13、跑的快還靠車(chē)頭帶, 我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 2020 年, 我會(huì)更加努力、 認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù) , 也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù), 爭(zhēng)取更多的單 , 完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù), 能迎接 2020 年新的挑戰(zhàn)。一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)1. 市場(chǎng)分析 , 根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力 , 客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù) : 銷(xiāo)售額 100 萬(wàn)元。2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃 , 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通 , 確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3. 注重績(jī)效管理 , 對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4. 目標(biāo)市場(chǎng)定

14、位 , 區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù) , 分別對(duì)待 , 加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作 , 用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí) , 新產(chǎn)品 , 為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊 , 更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商 , 以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合 , 并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息 ,達(dá)到多贏。6. 先友后單 , 與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼 , 處處為客戶(hù)著想 , 把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友 , 達(dá)到思想和情感上的交融。7. 對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙 , 答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn) , 講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本 , 也是為人之本。8. 努力保持和諧的同事關(guān)系 , 善待同事 , 確保

15、各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30 個(gè)電話 , 每周至少拜訪20 位客戶(hù) , 促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù), 下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)。考慮北京市地廣人多 , 交通涌堵 , 預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。2. 見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求 , 最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好 , 準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題 , 并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考 , 并為工程商出謀劃策 , 配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。做好每天的工作記

16、錄 , 以備遺忘重要事項(xiàng) , 并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5. 填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表 , 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度 : 前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn) , 并完成各階段工作。前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn) , 至少一周回訪一次客戶(hù) , 必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作 , 其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記 , 并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì) , 為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8. 投標(biāo)過(guò)程中 , 提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件, 快遞或送到工程商手上 , 以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9. 投標(biāo)結(jié)束 , 及時(shí)回訪客戶(hù) , 詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求

17、深化設(shè)計(jì) , 幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作 , 準(zhǔn)備施工所需圖紙 ( 設(shè)備安裝圖及管線圖 ) 。10. 爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同 , 并收取預(yù)付款 , 提前安排備貨, 以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求 , 爭(zhēng)取早日回款。11. 貨到現(xiàn)場(chǎng) , 等工程安裝完設(shè)備 , 申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔 , 驗(yàn)收完成后及時(shí)收款 , 保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷(xiāo)售與生活兼顧 , 快樂(lè)地工作1. 定期組織同行舉辦沙龍會(huì) , 增進(jìn)彼此友誼 , 更好的交流。 ( 會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件 )客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng), 可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì), 也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)

18、 , 都很愿意參加這樣的聚會(huì), 所以本人認(rèn)為不存在矛盾, 而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份, 讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。2. 對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù) , 經(jīng)常保持聯(lián)系 , 在時(shí)間和條件允許時(shí) ,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù), 當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的 , 重在溝通 , 可以增進(jìn)彼此的感情 , 更好的交流。3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班 , 學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí) ,不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合, 上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品, 不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃, 工作中總會(huì)有各種各樣的困難 , 我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示 , 向同事探討 , 共同努力克服 , 爭(zhēng)取為公司做出自己最

19、大的貢獻(xiàn)。本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié), 日計(jì)劃 , 等五部分。一、宗旨本計(jì)劃是 , 完成銷(xiāo)售指標(biāo) 100 萬(wàn)和達(dá)到小組增員10 人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。二、目標(biāo)1. 全面、較深入地掌握我們 “產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息 , 搜集客戶(hù)信息 1000 個(gè)。3. 鎖定有意向客戶(hù) 30 家。4. 力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)三、工作開(kāi)展計(jì)劃眾所周知 , 現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng) , 就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù) , 而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“, 所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之

20、重。正是因?yàn)槿绱?我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。1. 多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料 , 并做初步分析后錄入 , 在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí) , 使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì) , 做到在客戶(hù)面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。2. 對(duì)有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù) ( 比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息 ), 目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格 , 在此基礎(chǔ)上 , 與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力 , 比如 : 房源緊張 , 價(jià)格要上漲等。挑起其購(gòu)買(mǎi)欲望。3. 在用電話與客戶(hù)交流的過(guò)程中 , 實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài) , 并可根據(jù)這些將客戶(hù)分類(lèi)。4. 在交流的過(guò)程中 , 鎖定有意向的客戶(hù) , 并保持不間斷的聯(lián)系溝通, 在客戶(hù)對(duì)我們的 “產(chǎn)品” 感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下 , 可以安排面談。5. 在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備 , 做到對(duì)房源 , 面積 , 單價(jià)等了如指掌。6. 對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析, 并向上級(jí)匯報(bào) , 聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7. 在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)在一個(gè)月后 , 要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,總結(jié)得失 , 為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備?！痉慨a(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文大全】六在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下, 與各職能部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作, 努力完成公