員工薪酬方案和提成草擬附燈具廠管理制度(已處理)

1、員工薪酬方案及提成草擬附燈具廠管理制度燈具廠情況每天銷售額在 2 萬(wàn)元左右員工有20 多人主要是營(yíng)業(yè)員采購(gòu)部和收款員的工資設(shè)計(jì)對(duì)癥開藥在這里我就以這個(gè)問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)寫一些自己的看法我本人是管理專業(yè)畢業(yè)或多或少的要學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識(shí)另外我還有1 年多的初級(jí)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)員工工資構(gòu)成員工工資可以由四部分構(gòu)成基本工資效益工資全勤獎(jiǎng)其它資1 基本工資保底工資這個(gè)要根據(jù)當(dāng)?shù)氐淖畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)制定或參考同行的最低工資標(biāo)準(zhǔn)如成都市最低工資為580 元就可以以這個(gè)為基本工資或適當(dāng)?shù)募狱c(diǎn)加到整數(shù)為止當(dāng)然要對(duì)員工發(fā)基本工資要對(duì)員工做下限制每月必須完成基本的銷售任務(wù)但不能因員工完不成任務(wù)下面就銷售額限制有個(gè)建議假如每個(gè)員工

2、銷售每月定任務(wù)為1000 元完成有基本工資如果在1000 元以下從 1000里減員工實(shí)際銷售額100 元內(nèi)從基本工資減20-30 元如最低工資 600 元完成 900 元給他發(fā)工資發(fā)600-20 元實(shí)發(fā) 580 差 100 元-200 元扣 50元 200-400元扣 100元400元-800 元扣 150 元 800-1000 元扣 200 元這樣算過(guò)來(lái)就算員工一月沒(méi)銷售額店里也應(yīng)該給他發(fā)400 元 以 600 元基本工資算不能 因?yàn)閱T工沒(méi)有銷售額就給員工沒(méi)工資針對(duì)貴燈具廠三個(gè)不同職種我個(gè)人建議在基本工資上三者有所區(qū)別其它三類工資一視同仁2 全勤獎(jiǎng)一般 50 元-300 元月店根據(jù)情況自己定

3、在這里假定80元以便分析問(wèn)題設(shè)一簽到本貴店根據(jù)店的實(shí)際情況算出每個(gè)員工必須到的天數(shù)貴店行業(yè)特殊可能員工每月上 26 天的班在這里 以 26 天計(jì)如這 26 天全到發(fā)全勤獎(jiǎng) 80 元如在 26 天內(nèi)有遲到早退現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)一次扣 10 元 上面兩類工資應(yīng)保證 98 的給員工這樣員工才不會(huì)有后顧之憂下面再談下其它員工工資收入來(lái)源 3 效益工資貴廠每月月初定一個(gè)銷售目標(biāo)比如2 萬(wàn)× 30 天 60 萬(wàn)元就定 60 萬(wàn)如果超過(guò)了這個(gè)目標(biāo)比如某月完成任務(wù)65 萬(wàn)元就拿 65 萬(wàn)元 60 萬(wàn)元 5 萬(wàn)× 40 燈具廠可自己定作為獎(jiǎng)金獎(jiǎng)給燈具廠的每一個(gè)員工包括管理人員銷售人員如果店里有 20

4、個(gè)人每人就可以得到 1000 元當(dāng)然也可以把效益工資的一部分 拿出來(lái)出聚餐一部分拿出來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)給每位員工 當(dāng)然如果該月完不成當(dāng)月任務(wù)則大家就沒(méi)有該項(xiàng)工資所以燈具廠管理人員應(yīng)想辦法應(yīng)調(diào)動(dòng)大家的積極性大家團(tuán)結(jié)一致爭(zhēng)取每月完成任務(wù)附注現(xiàn)在有一種效益工資是按單個(gè)人的能力劃分提成的比如誰(shuí)銷售的多提成也多我是學(xué)管理的我覺(jué)得這樣很不好試想想店從大局來(lái)講是講廠總收入的個(gè)人英雄主義要不得如果店里有一個(gè)銷售能力特強(qiáng)店里對(duì)他很容易形成信賴其它員工想著反正有這能人自己不完成任務(wù)也無(wú)所謂可萬(wàn)一這位能人離職或被別人挖走公司可容易陷入銷售困境的而我說(shuō)的可以解決好多問(wèn)題比如有的員工為了比銷售額搶客戶利用各種不正當(dāng)竟?fàn)巺⑴c相互竟?fàn)?/p>

5、表面看來(lái)沒(méi)什么大問(wèn)題可員工內(nèi)部會(huì)慢慢有隔閡另外店里定一個(gè)總?cè)蝿?wù)只要管理得當(dāng)為了大家的利益大家心往一處使全心全總目標(biāo)前進(jìn)而且也便于員工相互合作來(lái)完成一些客戶接待當(dāng)然如果萬(wàn)一有一個(gè)人銷售額不好的話大家可以真心幫他這樣這位員工也會(huì)慢慢成長(zhǎng)起來(lái)而以后店里就算有人離職店的制度是以定好了依然采取相應(yīng)措施就行了 4 客戶表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)或叫特殊獎(jiǎng)如廠里員工受表?yè)P(yáng)一次可獎(jiǎng)勵(lì)10 元 -50元次在報(bào)刊發(fā)表文章一次獎(jiǎng)20-50 元次撿到客人東西交還失主一次獎(jiǎng)10 元-100元依撿到東西的價(jià)值來(lái)定同時(shí)也應(yīng)有罰如讓客戶投訴一次罰10 元 -100 元次還有其它店可依自己情況來(lái)定另外還有下面員工收入餐補(bǔ)燈具廠員工每天補(bǔ)助510

6、元天這個(gè)燈具廠可根據(jù)自己實(shí)際選擇是否選用交通補(bǔ)助或住房補(bǔ)貼燈具廠可結(jié)合自己情況看是不是選用年終獎(jiǎng)員工干滿一年或在過(guò)春節(jié)時(shí)除有年假外店也應(yīng)該給員工適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)這依據(jù)店的情況一般的年終獎(jiǎng)在500 元 -3000 元之 間這獎(jiǎng)一般過(guò)年前發(fā)這時(shí)可有下面分別假定年終獎(jiǎng)為1000 元滿一年的發(fā)全部年終獎(jiǎng)針對(duì)老員工滿半年的發(fā)600 元或500 元滿三個(gè)月的發(fā)200 元或 300 元 其它福利性收入又叫過(guò)節(jié)費(fèi)如國(guó)家法定假每人發(fā)一定的錢可50 元-300 元也可以發(fā)實(shí)物如中秋發(fā)月餅還可以和員工去旅游還可以聚餐等太多了舉不勝數(shù)總述本人設(shè)計(jì)的工資來(lái)源雖然比較多有幾個(gè)好處第一讓員工明白掙每一項(xiàng)工資自己所要做什么有權(quán)利當(dāng)然

7、有義務(wù)了同時(shí)也讓自己清楚如果好好干每月工資超3000 是非常有可能的總之燈具廠全心搞經(jīng)營(yíng)員工同心共發(fā)展才是燈具廠根本以上是我第二次修訂的方案若覺(jué)得不明確需要再修訂本人可以再修訂一次可在線詳詢89103181本人一天在線時(shí)間超過(guò)10 小時(shí)可詳交流燈具廠管理制度草擬為適應(yīng)燈具廠發(fā)展的需要加快工作節(jié)奏加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員采購(gòu)人員和收款員之間的協(xié)調(diào)溝通與配合提高工作效率和質(zhì)量促進(jìn)各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)有序高效運(yùn)轉(zhuǎn)本燈具廠決定建立下面一些制度燈具廠人事管理制度 總 則第一條本規(guī)則依據(jù)新公司法章程制定凡本第二條燈具第三條本燈具廠從業(yè)人員雖職位不一樣但工作目標(biāo)及營(yíng)業(yè)目標(biāo)一致一 準(zhǔn)時(shí)上下班在工作時(shí)間爭(zhēng)二 服從上級(jí)指揮如有不同意

8、見應(yīng)婉轉(zhuǎn)相告或以書三 盡忠職守保守業(yè)務(wù)上的機(jī)四五 遵守?zé)艟邚S一切規(guī)章及工六 保持燈具廠信譽(yù)不作任何有損燈具廠信譽(yù)的行為七八 不私自經(jīng)營(yíng)與燈具廠九 待人接物要態(tài)度謙和以爭(zhēng)十 嚴(yán)謹(jǐn)操守不得收受與燈具廠業(yè)務(wù)有關(guān)人士或行第四條本燈具廠從業(yè)人員因過(guò)失或故意第五條本燈具廠工作時(shí)間每周為xx第六條每日上下班時(shí)間可依季節(jié)之變化事先制定公告實(shí)行采購(gòu)人員或業(yè)務(wù)部人員的工作時(shí)間應(yīng)視業(yè)務(wù)需要制定為一班制或多第七條上下班應(yīng)親自簽到或打第八條第九條離職一 在燈具廠服務(wù)一年以下六個(gè)月以上者于10二 在燈具廠服務(wù)三年以下一年以上者于30第十條 從業(yè)人員辭職應(yīng)于十天前以書面形式層轉(zhuǎn)燈具廠之主管人員核準(zhǔn)核準(zhǔn)辭職后應(yīng)即辦妥移交并可

9、依其申請(qǐng)發(fā)給離職證明書但不發(fā)給任何補(bǔ)助或津貼如離職未經(jīng)核準(zhǔn)或移交第十一條職員不論依照上列任何條款暫時(shí)或永久離開本燈具廠者均應(yīng)辦妥移交如因移交不清致本燈具廠保 險(xiǎn)第十二條本燈具廠從業(yè)第十三條參加勞動(dòng)保險(xiǎn)應(yīng)于新進(jìn)同時(shí)親自填寫保險(xiǎn)表一式二份交燈具廠代辦參保手續(xù)應(yīng)納保費(fèi)由燈具廠補(bǔ)助80 自行負(fù)擔(dān) 20第十四條參加勞動(dòng)保險(xiǎn)后其應(yīng)享之各項(xiàng)權(quán)利保險(xiǎn)人除依法應(yīng)享之給付外不得再向本燈具廠要第十五條本燈具廠從業(yè)人員可享受本燈具廠一切第十六條本燈具廠為協(xié)助同仁解決困難并期溝通上下意見起見特設(shè)立 " 從業(yè)人員建議制度 "第一章福利制度第 1 條 凡燈具廠正式聘用的員工均享受燈具廠規(guī)定的福利待遇第

10、2 條 燈具廠免費(fèi)為所有員工提供工作午餐第 3 條 燈具廠為正式員工免費(fèi)提供工作服夏裝和冬裝各兩套第 4 條 燈具廠統(tǒng)一為員工辦理國(guó)家規(guī)定的社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)第 5 條 燈具廠統(tǒng)一為員工租房房租由燈具廠承擔(dān)不愿意住燈具廠所租房屋的員工發(fā)給相當(dāng)于房租的補(bǔ)貼 第二章 獎(jiǎng)懲制度第 1 條 燈具廠獎(jiǎng)懲制度堅(jiān)持獎(jiǎng)懲分明公平公正公開功過(guò)分開的原則第 2 條 獎(jiǎng)懲具體工作由人力資源部實(shí)施燈具廠成立獎(jiǎng)懲委員會(huì)對(duì)獎(jiǎng)懲進(jìn)行監(jiān)督和接受相關(guān)申訴第 3 條獎(jiǎng)懲的等級(jí)按大小分為不同的種類獎(jiǎng)勵(lì)有嘉獎(jiǎng)記功記大功三種懲罰有警告記過(guò)記大過(guò)三種1 大功凡工作有重大突破突出表現(xiàn)重大貢獻(xiàn)產(chǎn)生重大影響的可以記大功2 記功凡工作有較大影響的可以

11、記功3 嘉獎(jiǎng)凡對(duì)工作積極認(rèn)真完成任務(wù)有一定影響的可以嘉獎(jiǎng)4 記大過(guò)凡工作有重大失誤產(chǎn)生惡劣的影響造成重大損失的記大過(guò)5 記過(guò)凡工作有較大失誤產(chǎn)生較惡劣的影響造成較大損失的記過(guò)6 警告凡違反管理制度的規(guī)定工作不負(fù)責(zé)任產(chǎn)生不好的影響造成一定損失的應(yīng)被警告第 4 條 嘉獎(jiǎng)一次發(fā)給獎(jiǎng)金 25 元記功一次 50 元記大功一次 100 元與之相對(duì)應(yīng)警告一次扣薪 25 元記過(guò)一次扣薪 50 元記大過(guò)一次扣薪 100 元第 5 條懲罰扣薪部分歸燈具廠集體所有第三章工作例會(huì)制度各部門工作例會(huì)一般每周必須召開一次由當(dāng)天當(dāng)班人員參加其內(nèi)容各崗位人員匯報(bào)本周工作情況及下周工作打算協(xié)調(diào)解決存在的問(wèn)題按照燈具廠工作例會(huì)的

12、要求安排布置下周工作會(huì)議要求1 會(huì)議要注重實(shí)際講求實(shí)效參加會(huì)議的人員要認(rèn)真做好準(zhǔn)備工作注意實(shí)效對(duì)于燈具廠存在的一些問(wèn)題既要客觀提出又要提出解決的意見和建議第四章考勤制度第 1 條燈具廠按照中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法實(shí)行每天9 小時(shí)每周45 小時(shí)工作制第 2 條 燈具廠員工享有國(guó)家法定假日休息的權(quán)利具體按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行第 3 條燈具廠員工不得在外單位兼職取酬一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除第 4 條 燈具廠員工應(yīng)注重儀表衣著整潔舉止文明上班時(shí)間統(tǒng)一著裝正確統(tǒng)一佩帶工作證并接受檢查人員的檢查整改和處理第 5 條 員工不得遲到早退曠工上下班嚴(yán)格打卡嚴(yán)禁請(qǐng)人代打卡或幫人打卡違者每次處以警告處分一次因公外出不能在下班時(shí)趕回

13、來(lái)打卡的必須電話聯(lián)系于第二天上班時(shí)在卡上注明并請(qǐng)直接上級(jí)簽字證明否則以曠工半天論處第 6 條 未請(qǐng)假而未到為曠工以半天為一個(gè)單位第 7 條 一個(gè)月內(nèi)累計(jì)早退或遲到每達(dá) 3 次處以警告處分一次此處早退或遲到的界定為單次未超過(guò) 30 分鐘曠工處罰為扣取 3 倍工資第 8 條 工作時(shí)間所有員工均不得處理私事不得打私人電話不得做與工作無(wú)關(guān)的事情接聽私人電話不得超過(guò) 5 分鐘第 9 條 請(qǐng)假均須以書面的形式一般員工兩天以內(nèi)含兩天由部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后才能生效特殊情況下不能書面請(qǐng)假的可于休假結(jié)束后上班的第一天補(bǔ)假條請(qǐng)病假須將縣級(jí)以上醫(yī)院證明附在假條后面不請(qǐng)假者視為曠工第 10 條 事假無(wú)工資病假 30 天以內(nèi)

14、按 50 發(fā)放工資 60 天以內(nèi)按 30 發(fā)放工資超過(guò) 60 天不再發(fā)放工資加班享受加班工資按勞動(dòng)法規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放第五章 員工培訓(xùn)制度第 1 條 燈具廠培訓(xùn)由燈具廠指定某人實(shí)施以內(nèi)部培訓(xùn)為主必要時(shí)可以實(shí)施外派培訓(xùn)xxx 負(fù)責(zé)于每年 12 月 20 日之前報(bào)出培訓(xùn)規(guī)劃每季最后一個(gè)月25 日前報(bào)出下一季度的具體培訓(xùn)計(jì)劃計(jì)劃經(jīng)燈具廠經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行第 2 條每周星期六上午為固定培訓(xùn)時(shí)間參加培訓(xùn)者每人次補(bǔ)助xx 元與當(dāng)月工資一并發(fā)放第 3 條燈具廠鼓勵(lì)員工自費(fèi)參加各種外部培訓(xùn)對(duì)取得證書的員工燈具廠一次性給予 50 至 1000 元獎(jiǎng)勵(lì)具體金額由燈具廠負(fù)責(zé)人確定薪酬分配制度第 1條燈具廠一律實(shí)行月薪制第 2 條燈具廠業(yè)務(wù)人員實(shí)行底薪效益工資考勤獎(jiǎng)結(jié)構(gòu)其它工資模式1 底薪分為 3 等 9 級(jí)每年對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行一次綜合評(píng)級(jí)根據(jù)評(píng)定結(jié)果晉級(jí)降級(jí)或維持不變第 3 條工資實(shí)行保密式發(fā)放嚴(yán)禁打聽別人的工資打聽別人工資者第一次記過(guò)第二次記大過(guò)第三次開除有關(guān)知情人員不得向外泄露自己和他人的工資第一次泄露記過(guò)第二次泄露記大過(guò)第三次開除第 4 條 工資發(fā)放日為每月 5 日 三燈具產(chǎn)品管理制度制度內(nèi)容的基本要求1 效期產(chǎn)品入庫(kù)時(shí)應(yīng)集中按批號(hào)存放并有明顯的標(biāo)識(shí)2 對(duì)效期產(chǎn)品要定期進(jìn)行檢查防止過(guò)期失效3 效期產(chǎn)品出庫(kù)