廣告投放明細(xì)0604

1、XXXX媒體投放方案 為配合好市場(chǎng)2014年全年運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的開展，以及提升市場(chǎng)“知名度” 、“影響力”、“競(jìng)爭(zhēng)力”，參照目前公司實(shí)際狀況，并使有限的廣告宣傳投入獲取最大的效果，特制定本廣告投放方案，以供領(lǐng)導(dǎo)參考。方案闡述： 為達(dá)成市場(chǎng)特定的目標(biāo)穩(wěn)步打造金花臻品良好的品牌形象、增進(jìn)市場(chǎng)人氣、穩(wěn)定經(jīng)銷商、客戶情緒，增強(qiáng)經(jīng)銷商、客戶信心、就2014年廣告投放做如下幾點(diǎn)建議：1、 投放策略：圍繞“對(duì)外界準(zhǔn)確傳達(dá)行業(yè)屬性，品牌聲望最大化、聲譽(yù)最佳化，短期內(nèi)活動(dòng)策劃信息集中、大量傳達(dá)”的總目標(biāo)，既重品牌宣傳又重活動(dòng)促銷，以建立廣泛的市場(chǎng)人群基數(shù)和獨(dú)一無(wú)二的品牌形象，構(gòu)筑科學(xué)、合理的立體式傳播。戰(zhàn)術(shù)性廣告投入

2、和戰(zhàn)術(shù)性廣告投入相結(jié)合，長(zhǎng)期廣告投入和短期廣告投入相結(jié)合。1、戰(zhàn)略性廣告投入（品牌宣傳、長(zhǎng)期）培育品牌形象，提升市場(chǎng)“知名度” 、“影響力”、“競(jìng)爭(zhēng)力”、建立市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的手段，保障市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展以及幫助市場(chǎng)走出低成本運(yùn)作、低回報(bào)率怪圈的基礎(chǔ)。2、戰(zhàn)術(shù)性廣告投入（促銷宣傳、短期）搶占市場(chǎng)份額，提升短期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，穩(wěn)定商戶情緒，增強(qiáng)商戶經(jīng)營(yíng)信心。最大量明確主目標(biāo)群體需求（市場(chǎng)經(jīng)銷商的要求），兼顧次目標(biāo)群體需求（消費(fèi)者的需求）。2、 相關(guān)要求：清楚本市場(chǎng)的實(shí)際訴求，針對(duì)市場(chǎng)結(jié)合自身實(shí)際情況，從側(cè)面或反面確定自己的品牌定位和營(yíng)銷推廣策略，并以此為市場(chǎng)的廣告投放指明方向。合理制定廣告投放計(jì)劃，杜絕閉門

3、造車、自閉自封的現(xiàn)象。同時(shí)制定相應(yīng)防范措施和應(yīng)對(duì)策略，以絕大程度上安撫市場(chǎng)商戶的不滿情緒和保證廣告投放的效果。正確評(píng)估和選擇廣告投放媒介，優(yōu)勝劣汰，確保廣告投放的實(shí)際效果，按照市場(chǎng)自身的特殊情況，使有限的廣告投入得到合理配置。3、 媒介選擇：1、長(zhǎng)效性媒介為主，即時(shí)性媒介為輔。2、地域性媒介為主，隨著營(yíng)銷區(qū)域的擴(kuò)大，兼顧跨地域媒介。4、 宣傳組合：1、品牌宣傳（戰(zhàn)略性廣告投入）電視、報(bào)紙、網(wǎng)站、雜志、公交車、公交站臺(tái)、戶外大牌、小區(qū)廣告、戶外燈箱、微信、微博。2、促銷宣傳（戰(zhàn)術(shù)性廣告投入）電視、報(bào)紙、網(wǎng)站、公交站臺(tái)、小區(qū)廣告、戶外燈箱、手機(jī)短信、微信、微博。5、 媒體資源整合媒介投放建議采用平

4、緩持續(xù)的投放策略，以電臺(tái)和戶外為主攻媒介，紙媒側(cè)面配合，保持金花臻品形象的持續(xù)吸附力及活動(dòng)影響力。經(jīng)調(diào)查2014年廣告投放各媒介做具體執(zhí)行如下：電視媒介：聚合、持續(xù)攻擊，較高的投放頻次，以市場(chǎng)形象推廣為主，并配合各促銷節(jié)點(diǎn)事件活動(dòng)的展開，高效直擊、形象鞏固，對(duì)客群針對(duì)性傳播，高到達(dá)率、高反饋率，提升活動(dòng)影響力同時(shí)對(duì)金花臻品形象進(jìn)行必要的維系。媒體投放形式投放優(yōu)勢(shì)投放價(jià)格聯(lián)系人聯(lián)系方式備注有線臺(tái)音畫視頻大眾覆蓋電視購(gòu)物：長(zhǎng)期投放結(jié)合活動(dòng)促銷；可幫經(jīng)銷商代理；2、 電臺(tái)媒介：投入費(fèi)用少，影響力度大、宣傳范圍廣。單一傳播，定點(diǎn)突破，針對(duì)項(xiàng)目客群擁有私車的共同性及收聽習(xí)慣性，利用交通廣播的市場(chǎng)主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)

5、進(jìn)行特定形式的包裝推廣，核心點(diǎn)為活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的新聞信息廣播。媒體投放形式投放優(yōu)勢(shì)投放價(jià)格聯(lián)系人聯(lián)系方式備注交通頻道音頻大眾覆蓋針對(duì)性15秒廣告（時(shí)間段07:45 07:57 08:15 08:27 08:45 08:57 17:45 17:57 18:15 18:27 ）15秒廣告，2412元/天；（具體投放價(jià)格還可優(yōu)惠）肖勇議：做短期活動(dòng)訊息傳達(dá)；城市之聲音頻大眾覆蓋針對(duì)性投放周期：半年（6個(gè)月）投放形式：創(chuàng)意硬廣投放頻次：1TTT+3TT+3T+3A+3B+1C+2D（16次/天）（具體時(shí)間見刊例）投放秒數(shù)：15秒投放周期：一個(gè)月投放形式：一CALL即發(fā)欄目冠名投放次

6、數(shù)：預(yù)熱期每天30秒的片花，露出客戶5秒品牌，節(jié)目窗口早晚高峰各一次游戲期每天早高峰主持人口播鳴謝金花臻品不低于一次每天晚高峰主持人口播鳴謝金花臻品不低于一次（只限周一到周五）贈(zèng)送資源：1、1017資訊類播報(bào)，每次20秒，贈(zèng)送3次；2、1017節(jié)目贈(zèng)贊助冠名，一個(gè)月（客戶提供不低于100元的獎(jiǎng)品），周一到周五每天不低于1次的節(jié)目主持人口播鳴謝金花臻品禮品贊助優(yōu)惠價(jià)格：557451元/半年 田議：做長(zhǎng)期肯定品牌，建立市場(chǎng)信任度，加強(qiáng)經(jīng)銷商與客戶對(duì)產(chǎn)品的信心，維系發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)客戶，形成一定口碑建立口碑宣傳營(yíng)銷4、 戶外媒介：直觀性強(qiáng)，大眾化、廣告效應(yīng)持久性強(qiáng)，可直接提升市場(chǎng)品

7、牌形象與市場(chǎng)影響力，提升金花臻品品牌的“知名度” 、“影響力”， 直接影響市場(chǎng)在大眾消費(fèi)者心目中的地位與形象，充分體現(xiàn)公司的優(yōu)勢(shì)，刺激顧客消費(fèi)欲望。媒 體投放點(diǎn)投放價(jià)格聯(lián)系人聯(lián)系方式備 注公交車AAA：202AA：143、701、501、405、317具體線路見刊列AAA：4.8萬(wàn)/年樊品形象、產(chǎn)品圖像、聯(lián)系方式AA：3萬(wàn)/年總計(jì)：19.8萬(wàn)/年站牌廣告五一路（中天廣場(chǎng)、五一廣場(chǎng)、太平街口等 數(shù)量：4塊）勞動(dòng)路（以黃興廣場(chǎng)向兩邊輻射 數(shù)量：8塊）人民路（柑子園、人民路立交橋、識(shí)字嶺 數(shù)量：6塊）湘江中路（以萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為中心向周邊輻射 數(shù)量：4塊）黃興路（以黃興廣場(chǎng)向兩邊

8、輻射 數(shù)量：2塊）中山路（以樂和城為中心向周邊輻射 數(shù)量：4塊）營(yíng)盤路（晚報(bào)大廈、與芙蓉路交接口 數(shù)量：4塊）遠(yuǎn)大路（遠(yuǎn)大路立交橋、萬(wàn)家麗、汽車東站 數(shù)量：4塊）韶山路（鴻銘中心、安貞醫(yī)院、市中心醫(yī)院 數(shù)量：4塊）芙蓉路（伍家?guī)X社區(qū)、湘雅醫(yī)院、芙蓉廣場(chǎng)、肛泰肛腸醫(yī)院、中老年人康復(fù)醫(yī)院、第二人民醫(yī)院 數(shù)量：8塊）曙光路（長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)醫(yī)院、中級(jí)法院 數(shù)量：6塊）湘府路（以省政府為中心周邊散發(fā) 數(shù)量：4）楓林路（四醫(yī)院、武警醫(yī)院、麓山醫(yī)院 數(shù)量：4塊）金星路（岳麓區(qū)政府、市政府、河西步步高 數(shù)量：4塊）總數(shù)：64塊單價(jià)：4000元/月總計(jì)：256000/月樊品形象、產(chǎn)品圖像

9、、聯(lián)系方式、銷售活動(dòng)炒作電梯廣告碧云天（長(zhǎng)沙）、定王大廈、芙蓉區(qū)工商局小區(qū)、湖南省商務(wù)廳、湖南證券大廈等具體投放地點(diǎn)見附件框架資源表398元/塊/4周（50塊起做）顏品形象、產(chǎn)品圖像、聯(lián)系方式、銷售活動(dòng)炒作地鐵廣告（一）分布站點(diǎn)數(shù)量火車站（2）、芙蓉廣場(chǎng)（1）、榮灣鎮(zhèn)（2）、火車南站（4）、萬(wàn)家麗站（2）、望城坡站（2）、五一廣場(chǎng)（3）、橘子洲（1）、袁家?guī)X（1）、迎賓路口（1）、湘江中路（1）、錦泰廣場(chǎng)（1）全線站點(diǎn)21塊全線聯(lián)播214200元/4周老品形象、產(chǎn)品圖像、聯(lián)系方式、銷售活動(dòng)炒作地鐵廣告（二）選定一個(gè)站點(diǎn)，覆蓋站點(diǎn)所有燈箱。覆蓋

10、式宣傳39800元/塊/4周老格偏貴，但是宣傳效果非常明顯且很有力，地下停車場(chǎng)王府井百貨（2塊入口、10塊立柱）、新世界百貨（2塊入口、10塊立柱）、奧克斯廣場(chǎng)（2塊入口、10塊立柱）、維一星城（1塊入口）、明城國(guó)際中心（1塊入口）、華美歐國(guó)際大廈（1塊入口）72000元/月老鐵售票廳兩邊燈箱品牌展示，受眾強(qiáng)勢(shì)接受。排隊(duì)購(gòu)票流程中視無(wú)可避的媒介平臺(tái)180萬(wàn)/年/2塊羅寸3.5 * 5.55、紙質(zhì)媒介：媒體投放形式投放優(yōu)勢(shì)投放價(jià)格聯(lián)系人聯(lián)系方式備注長(zhǎng)沙晚報(bào)新聞報(bào)道、廣告封面1/2通欄傳播速度較快，信息傳遞及時(shí)信息量大，

11、說明性強(qiáng)，帶有健康報(bào)道專題26560元/對(duì)報(bào)紙的其高效性，針對(duì)報(bào)紙的內(nèi)容我們可以在產(chǎn)品有做活動(dòng)的同時(shí)在報(bào)紙上面投放。（列如：全場(chǎng)九折、買一送一等。）瀟湘晨報(bào)廣告封面1/2通欄高認(rèn)知卷入權(quán)威性53700元/次南方航空廣告最具消費(fèi)力人群最具影響力人群封面外拉頁(yè)1258000元/期、扉頁(yè)跨頁(yè)635000元/期、封底/782000期尊品雜志廣告湖南目前覆蓋最廣的雜志尊品尊貴版封面廣告184000元/期，內(nèi)頁(yè)整版32000元/期，內(nèi)頁(yè)跨版64000元/期。楊沙高端會(huì)所、餐廳、茶廳、地產(chǎn)等都有出現(xiàn)業(yè)主手冊(cè)廣告目標(biāo)準(zhǔn)確性發(fā)放給業(yè)主的手冊(cè)六、整體費(fèi)用預(yù)算：媒

12、 介投放額投放周期備 注有線電視臺(tái)公交車20萬(wàn)元1年AAA：4.8萬(wàn)/年AA：3萬(wàn)/年公交站牌25.6萬(wàn)元1個(gè)月4000元/月電梯框架39800元1個(gè)月/50塊398元/塊/4周地鐵廣告22萬(wàn)4周地下停車場(chǎng)72000元1個(gè)月交通頻道20萬(wàn)元1季度2412元/天101.7城市之聲56萬(wàn)元半年 硬廣，冠名為贈(zèng)送紙媒根據(jù)具體投放期確定總計(jì)154萬(wàn)元不含紙媒跟有限電視媒體整體費(fèi)用按所選取的量與時(shí)間周期再做最后確定6、 廣告投放編排計(jì)劃：（建議）2014年廣告投放編排明細(xì)；電臺(tái)媒介 （注：硬性廣告 活動(dòng)信息 冠名/贊助商 ）媒 介一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份十一月份十二月

13、份交通頻道101.7活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)節(jié)點(diǎn) 戶外媒介媒 介一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份公交站牌公交車身電梯框架地鐵廣告地下停車紙媒大力度活動(dòng)前期投放/針對(duì)時(shí)事熱點(diǎn)做相關(guān)報(bào)道7、 2014年大型促銷活動(dòng)計(jì)劃：2013年至2014年度保健品行業(yè)迅速發(fā)展。這預(yù)示著目前已有的保健品賣場(chǎng)將有更趨于白熱化的市場(chǎng)份額搶占戰(zhàn)?！叭植摺保ㄆ放仆茝V）、“七分劃”（活動(dòng)推廣），短兵相接，得活動(dòng)者的天下！保健品競(jìng)爭(zhēng)激烈各大商家開展了不同形式的促銷活動(dòng)，特別是在“五一”、 “十一” “元旦”、期間，各大商家均啟動(dòng)了投入巨大，宣傳廣泛的大型促銷活動(dòng)。面對(duì)激烈的市

14、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們唯以主動(dòng)出擊，投入費(fèi)用，通過與市場(chǎng)內(nèi)品牌商家聯(lián)合舉辦各類營(yíng)銷推廣活動(dòng)來(lái)提升金花臻品品牌知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)消費(fèi)者從知道金花臻品，到了解金花臻品，并最終選擇金花臻品的過程形成?！?014年市場(chǎng)舉辦的活動(dòng)】：（建議）、端午節(jié)促銷；每年端午節(jié)是保健品的熱銷期，各大商家均相當(dāng)重視，市場(chǎng)聯(lián)合各商家進(jìn)行大規(guī)模促銷推廣活動(dòng)，協(xié)助各商家活動(dòng)開展，促進(jìn)其銷售額的提升?；顒?dòng)形式：打折促銷活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)一周活動(dòng)要點(diǎn)：活動(dòng)力度、宣傳力度參與活動(dòng)的管理和控制到位。、周年店慶；店慶促銷是任何商業(yè)銷售不可遺漏的重要營(yíng)銷宣傳形式，市場(chǎng)應(yīng)聯(lián)合各商開展一年一度的周年店慶宣傳推廣活動(dòng)，通過提供給消費(fèi)者、商家各項(xiàng)優(yōu)惠來(lái)

15、促進(jìn)市場(chǎng)品牌形象提升和商家銷售額提升?；顒?dòng)形式：打折促銷活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)要點(diǎn)：活動(dòng)力度、宣傳力度參與活動(dòng)的管理和控制到位。、中秋節(jié)促銷；中秋節(jié)同樣是保健品的熱銷期，各大商家同樣重視，“金九銀十”，商場(chǎng)必須抓住時(shí)間開展大型促銷推廣活動(dòng)，才能有效促進(jìn)場(chǎng)內(nèi)各商戶銷售業(yè)績(jī)的提升?；顒?dòng)形式：套裝促銷活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)一周活動(dòng)要點(diǎn)：活動(dòng)力度、宣傳力度參與活動(dòng)的管理和控制到位。、春節(jié)黃金周促銷;春節(jié)做為保健品銷售旺季，其作為送禮是最佳不過了，錯(cuò)過機(jī)會(huì)，真的要等來(lái)年，市場(chǎng)聯(lián)合各商家進(jìn)行大規(guī)模促銷推廣活動(dòng)，爭(zhēng)取在年終能夠再次促進(jìn)各經(jīng)銷商的銷售提升。活動(dòng)形式：優(yōu)惠促銷活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)前1個(gè)月活動(dòng)要點(diǎn)：活動(dòng)力度、宣傳

16、力度、獎(jiǎng)品力度和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距不能太懸殊；商家參與活動(dòng)的管理和控制到位。觀念營(yíng)銷：元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)。針對(duì)營(yíng)銷：三八婦女節(jié)、六一兒童節(jié)、9.10教師節(jié)。事件營(yíng)銷：健康產(chǎn)業(yè)、愛心捐學(xué)、扶困、濟(jì)貧異業(yè)營(yíng)銷：整合各項(xiàng)社會(huì)資源，求同存異，尋求利益最大化，比如茶業(yè)展、畫展、體驗(yàn)營(yíng)銷：某小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)及體驗(yàn)分享會(huì)、某單位員工團(tuán)購(gòu)活動(dòng)及體驗(yàn)分享會(huì)、某地區(qū)顧客團(tuán)購(gòu)活動(dòng)及體驗(yàn)分享會(huì)聯(lián)誼營(yíng)銷：與小區(qū)、地產(chǎn)、會(huì)所等聯(lián)誼營(yíng)銷等等以上諸種都是為發(fā)揮明顯企業(yè)形象效應(yīng)來(lái)吸引消費(fèi)者注意力的一種獨(dú)特的市場(chǎng)定位策略。該策略的指導(dǎo)思想是通過各種手段給消費(fèi)者留下深刻的印象，使消費(fèi)者一旦產(chǎn)生消費(fèi)的需求，首先想到的就是該企業(yè)。月度廣告投

17、放選擇計(jì)劃媒介廣告形式及頻次刊例價(jià)一般優(yōu)惠價(jià)本案執(zhí)行價(jià)格寫字樓電梯廳廣告(平面)365*485mm/塊繁華地段寫字樓，高端住樓398元/塊/4周*100塊（估價(jià)）具體優(yōu)惠需提高數(shù)量39800元/月尊品雜志彩色內(nèi)頁(yè)（1次/月）32000元/月具體優(yōu)惠在正式確定后可以再談32000元/月旅游地理內(nèi)頁(yè)跨版48000元/月具體優(yōu)惠現(xiàn)不肯透露48000元/月合計(jì)119900元分析：框架處在離家和回家的起點(diǎn)與終點(diǎn)，固定時(shí)段高頻次接觸，且每次接觸時(shí)長(zhǎng)超過30秒，一周累積5-7分鐘，廣告回憶率高且信息閱讀充分，對(duì)產(chǎn)品理解深、購(gòu)買推動(dòng)影響大?？蚣芨采w一個(gè)城市中有電梯的公寓樓的70%，覆蓋住在市區(qū)有消費(fèi)力的主流人

18、群。接觸時(shí)間長(zhǎng)，接觸頻次高信息閱讀充分，廣告回憶率高有效配合新品上市、終端促銷等信息回報(bào)：覆蓋10萬(wàn)人次，按有效數(shù)為總數(shù)的0.1%，我們的消費(fèi)群體可以增加100人，按平均消費(fèi)1次，我們可以得到到的回報(bào)金額達(dá)到10萬(wàn)往上。分析：尊品雜志，是湖南發(fā)行量最大、閱讀率最高的高檔航空雜志。雜志每期發(fā)行量9萬(wàn)冊(cè)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)長(zhǎng)沙、株洲、湘潭、常德、益陽(yáng)等城市50萬(wàn)主流人群和高端讀者的交叉式覆蓋和無(wú)縫隙覆蓋。北京新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在長(zhǎng)沙的直投雜志中，尊品的閱讀率高達(dá)51.8%，雄居首位。回報(bào)：尊品在高端會(huì)所、餐館、美容等都投放，相對(duì)群體都屬于中高端，能成為有效的消費(fèi)群體。其雜志每期發(fā)行量9萬(wàn)冊(cè)按照其閱讀率的50%，我們的曝光率可以達(dá)到46620次。按實(shí)際消費(fèi)群里為總數(shù)的0.1%，我們的消費(fèi)群體可以增加46.2人。分析：旅游地理中國(guó)鐵路文藝雜志 每期印刷量20萬(wàn)冊(cè)，閱讀量超過 2000萬(wàn)人/次！覆蓋全國(guó)高鐵、動(dòng)車、快速列車24條線路 488個(gè)車次。 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，旅游地理的讀者中，商旅人群占83.6%。 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，動(dòng)車的安全性、