試論音樂與企業(yè)市場營銷的關系

1、試論音樂與企業(yè)市場營銷的關系摘要本文較為詳細的從人才培養(yǎng)?商業(yè)思維？音樂創(chuàng)作等三個方面配合 典型范例就音樂與企業(yè)市場營銷的關系做了深入的探討，分析了我國目前音樂營 銷市場的現(xiàn)狀和問題，闡明了未來的發(fā)展方向？關鍵詞音樂;企業(yè)；市場營銷隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，改革開放的不斷深入，中國音樂也隨著時 代的發(fā)展而不斷發(fā)展，不斷產(chǎn)生新的形式，增添新的內容?音樂市場營銷就是在這 種新的市場經(jīng)濟時代所增添的新的內容?其突出表現(xiàn)在大眾文化的興起，所謂大眾 文化實際上是指產(chǎn)生于工業(yè)社會，與市場經(jīng)濟相適應的一種市民文化？而這種大眾 文化在中國音樂領域的表現(xiàn)就是流行音樂的興起?流行音樂憑借現(xiàn)代工業(yè)技術的 支持

2、，以及市場營銷理論知識的運用，以它旺盛的生命力席卷全國，不僅在音樂領 域風光無限，也給企業(yè)的營銷帶來了很大的變革？1998年，百事可樂百年之際，百事推出了 一系列的營銷舉措？1998年1月，郭富 城成為百事國際巨星，他與百事合作的第一部廣告片，是音樂“唱這歌”的mtv情 節(jié)的一部分?身著藍色禮服的郭富城以其活力無邊的外型和矯健的舞姿，把百事一 貫的主題發(fā)揮得淋漓盡致？此片在亞洲地區(qū)推出后，引起了年輕一代的普遍歡 迎?1998年9月，百事可樂在全球范圍推出其最新的藍色包裝？配合新包裝的亮相， 郭富城拍攝了廣告片“一變傾城”，音樂“一變傾城”也是郭富城新專輯的同名主 打歌曲？換了藍色“新酷裝”的百

3、事可樂，借助郭富城“一變傾城”的廣告和大量 的宣傳活動，以“askformore”為主題，隨著珍妮杰克遜?瑞奇馬??？王菲和郭 富城的聯(lián)袂出擊,掀起了 “渴望無限”的藍色風暴？2002年1月，樂壇天之嬌女一一鄭秀文小姐正式加盟百事家族,成為新一代中 國區(qū)百事巨星?2002年,f4的“百事可樂”廣告成為備受中國消費者歡迎的廣告？音樂的傳播與流行得益于聽眾的傳唱，百事的音樂營銷成功正在于它感悟到 了音樂的溝通魅力，這是一種互動式的溝通?好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，都 是與消費者溝通的最好語言？有了這樣的訊息，品牌的理念也就自然而然深入人心 了？近年來，百事可樂營銷的成功，可以說是音樂與企業(yè)市場營

4、銷有機結合的成功 范例？它屬于一門新型的應用性音樂經(jīng)濟理論學科？具體來說，它是把經(jīng)濟學范疇 內的市場營銷學的基本理論，同音樂創(chuàng)作?表演？制作等音樂生產(chǎn)活動相結合，進而 將組織音樂演出的音樂代理商與企業(yè)產(chǎn)品的推銷商等聯(lián)系起來的音樂經(jīng)營性學 科？但鑒于我國還處在社會主義市場經(jīng)濟的初級階段，把它上升到理論進行深入 的研究還有大量的工作要做?要做好研究工作,使音樂與企業(yè)市場營銷更為緊密的 有機結合，首先要對其意義有充分的認識？改革開放以來，我國音樂藝術經(jīng)歷了從 “音樂事業(yè)”到“音樂產(chǎn)業(yè)”的角色的轉換？音樂藝術活動由過去按國家計劃安排 進行，過度到現(xiàn)在按社會音樂市場需求來開展?其中，出現(xiàn)了許多經(jīng)濟環(huán)境下

5、的新 問題？一方面音樂表演團體的演出經(jīng)濟收入越來越少，觀眾逐年遞減，造成多演多 賠錢，少演少賠錢，不演不賠錢的惡性循環(huán)局面？而另一方面，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展, 企業(yè)產(chǎn)品的推廣競爭越來越激烈，手段變得越來越貧乏?音樂與企業(yè)市場營銷正好 可以找到它們的切合點？然而，要及時準確地找準這個切合點，必須首先做到以下幾個改變:一?知識結構培養(yǎng)方式的改變當前，我國音樂產(chǎn)業(yè)正處于前所未有的快速發(fā)展時期，音樂市場空前繁榮？然 而在這繁華的背后，叫好不叫座的現(xiàn)象卻比比皆是？由于背離市場的創(chuàng)作？盲目搭 配?運作不善所導致的虧損，使相當多的企業(yè)和投資商在滿懷憧憬涉足的音樂營銷 市場的同時，飽嘗經(jīng)營失敗的苦果？究其原因，

6、很重要的一點是缺乏真正懂得市場 運作的人才，使得音樂產(chǎn)品與市場脫節(jié)？當今絕大多數(shù)音樂從業(yè)者，是建國后各大音樂院?；蛩囆g院校培養(yǎng)的畢業(yè)生， 他們在校只學習了音樂專業(yè)知識，以及相關的文學？政治？藝術等知識，而沒有機會 學習市場經(jīng)濟相關的知識，因為過去學校從未開設過經(jīng)濟方面的相關課程？我們處 在市場經(jīng)濟時代，音樂活動無法與經(jīng)濟活動隔離開來?不僅如此，音樂需要企業(yè)的 支持,企業(yè)需要音樂的幫助，現(xiàn)實的社會生活迫使音樂人必須補充與音樂活動相關 的市場經(jīng)濟知識？更重要的是，我們高等院校音樂藝術類專業(yè)的培養(yǎng)，必須在知識 結構培養(yǎng)上做出改變以適應社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展需要?這種改變的中心主要 是集中在加強市場營

7、銷理論的教育和培養(yǎng)？在市場經(jīng)濟條件下，音樂產(chǎn)品的價值需要通過市場運作來實現(xiàn)，營銷則是 連接音樂與市場的橋梁？而在當今的文化市場中，營銷的滯后已成為行業(yè)發(fā)展的瓶 頸?成熟的營銷行為包含了從市場調查到項目選擇?從方案策劃到推廣執(zhí)行的系統(tǒng) 的整合營銷策略？只有掌握了營銷策劃的核心理念與技能的專門人才對項目運作 的每一環(huán)節(jié)進行科學的分析和精心的設計，才能統(tǒng)籌應對變化不定的諸多因素，將 產(chǎn)品有效地推向市場，爭取最好的社會效益和經(jīng)濟效益？二？商業(yè)思維模式的改變市場經(jīng)濟活動從某種意義上來說，實際上是一種商業(yè)活動？參入商業(yè)活動，必 須要具備商業(yè)頭腦，必須要以商業(yè)思維的方式進行？不了解商業(yè)邏輯，不懂的商業(yè) 規(guī)則

8、，沒有商業(yè)的敏感性，就無法在商業(yè)活動中獲得財富?在知識經(jīng)濟社會，音樂人, 也必須具備一個商人的新的思維模式，必須是一個解放思想?激發(fā)創(chuàng)造性的思想家, 尤其應是創(chuàng)新思想的觀察家和推進者？商業(yè)社會的發(fā)展歷程，無論是經(jīng)濟大環(huán)境的 跌宕起伏，還是產(chǎn)業(yè)演進的柳暗花明，機遇與風險都時刻纏繞在一起，在永恒的不 確定性中孕育著無限的可能？從百事可樂在中國競爭激烈的飲料市場的成功已可 見一斑?音樂人只要具備對動蕩商業(yè)環(huán)境的敏銳把握,具有對創(chuàng)新力量的強烈自信 和執(zhí)著，商業(yè)成功并不遙遠？毫無疑問，思維層面的創(chuàng)新是經(jīng)營之道的核心，因為： 對商業(yè)環(huán)境的洞察？商業(yè)模式的戰(zhàn)略思考和準確定位?業(yè)務創(chuàng)新的快速執(zhí)行能力， 業(yè)已成

9、為市場競爭致勝的根本？只有保持對未來的高度敏銳，定準航向，并將創(chuàng)新 思維貫徹于行動之中，才更有可能成為商海的贏家？否則，思想的停滯必將帶來糟 糕的決策?對于中國，面臨國內外整體經(jīng)濟環(huán)境的巨變?新科技革命?wto以及全球 化競爭的重大沖擊，新商業(yè)模式不斷挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的商業(yè)思維？中國音樂人的不足之處 是太缺乏現(xiàn)代商業(yè)思維,有些音樂人甚至不知道商業(yè)思維為何物?或者說對商業(yè)運 作的內含認識不夠深刻，商業(yè)敏感性差？而企業(yè)，由于對音樂知識的缺乏，如何利用 音樂來獲取商業(yè)的最大利益往往有些茫然?這就需要音樂人努力學習，努力改變和 提高自己的商業(yè)思維模式？三？音樂產(chǎn)品創(chuàng)造觀念的改變?yōu)槠髽I(yè)產(chǎn)品服務的音樂精神生產(chǎn)有別

10、于物質商品的生產(chǎn)，也有別于一般的音 樂創(chuàng)作？我們知道音樂是表達情感的一門藝術，帶有強烈的感情色彩，富有豐富的 生命活性？如何通過音樂賦予企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品精神和生命是值得我們努力去探 索的問題?這就要求我們在音樂創(chuàng)造過程中有一個全新的創(chuàng)作觀念和手法?在音樂 構思的設計中，結合不同的商業(yè)產(chǎn)品的特性，以達到音樂產(chǎn)品創(chuàng)造觀念的改變在選擇和制定音樂作品題材時，始終以要代表的產(chǎn)品內容為核心和基點，通過 音樂充分展示產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢魅力；根據(jù)產(chǎn)品的特點,采用獨特的節(jié)奏性和獨特的 旋律來表現(xiàn)其特點，進而塑造出符合產(chǎn)品形象的音樂特征.以廣告歌曲為例：“超 女”張含韻的酸酸甜甜就是我，作為蒙牛集團的廣告歌曲，與其酸

11、奶產(chǎn)品的特 色相吻合，加上張含韻略帶奶味?喙聲喙氣的演唱，很討年輕人的喜歡，甚至進過百 度的歌曲搜索排行top500的榜首？又如,綠箭口香糖的廣告歌雨中的旋律，雖 然是一首很老的歌,但其清新明快而流暢的旋律與產(chǎn)品“清新?清爽”的理念搭配 得天衣無縫，相得益彰？綜上所述，隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展與進步,越來越多的產(chǎn)品需要通過音 樂的特殊魅力走向市場，就目前而言，對市場營銷的了解?認識和運用，在其他行業(yè) 已蔚然成風;各行各業(yè)營銷人才輩出，而且對各自的市場也進行了深入的研究，一 批市場營銷專著也已出版，如旅游營銷學？體育營銷學等?相比之下，音樂 行業(yè)關于市場營銷的認識?運用和研究還有一定的差距，整個音樂行業(yè)的市場營銷 還處于探索階段，大多數(shù)音樂從業(yè)者憑經(jīng)驗做市場，音樂市場人才奇缺，音樂市場 營銷理論研究還是空白？因此，提高對音樂營銷的了解和認識，學習音樂市場