微商模式頂層設(shè)計(jì)的七大核心要素

1、微商模式頂層設(shè)計(jì)的七大核心要素在主要做兩個(gè)方面的事，一個(gè)是微商系統(tǒng) ，經(jīng)過一年的獨(dú)立，已經(jīng)被評為微商系統(tǒng)第一人 ，我設(shè)計(jì)的 微商九大星王系統(tǒng) ，也被評為 微商系統(tǒng)第一服務(wù)商 ，最懂微商的系統(tǒng) ，目前已幫助 317 家微商品牌實(shí)現(xiàn) 系統(tǒng)化精細(xì)運(yùn)營。第二個(gè)就是 頂層模式設(shè)計(jì) 。因?yàn)樵谖覀兛磥恚?傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商 ，唯一不懂的就只有 頂層模式 ，頂層模式也是一個(gè)品牌發(fā)展的天花板 。那么今天就給大家簡單闡述一下我們平時(shí)給品牌方做頂層模式考慮的七大核心要素。1，代理層級對于微商的代理層級，很多人以為不能超過三級，超過就有風(fēng)險(xiǎn)？其實(shí)不是，是同級返利超過三級 ，也就是 三級分銷 才有風(fēng)險(xiǎn)。一般情況下微商的代

2、理層級是3-7 級，最好不要超過 7 級。這個(gè)主要還是根據(jù)產(chǎn)品所在行業(yè)，以及 利潤空間和裂變的預(yù)期倍數(shù)。利潤空間高，那么就可以多設(shè)置兩個(gè)層級，因?yàn)榇韺蛹壴蕉?，層級裂變的效果就越好?，代理頭銜對于代理頭銜，最開始的微商都是模仿傳統(tǒng) 的招商加盟的方式， 總代，一級，二級，三級，分銷，特約。這樣其實(shí)客戶一看就知道你就是個(gè)小代理。對于在之前微信還沒有出現(xiàn) 信任危機(jī) 的時(shí)候，是完全沒問題的，讓人一看就知道你是在做代理。但是在現(xiàn)在這個(gè) 信任缺失 的時(shí)候，這樣的代理頭銜，已經(jīng)很難去產(chǎn)生信任，所以，現(xiàn)在的頭銜一般都是聯(lián)合創(chuàng)始人，合伙人，董事，最后是總代，甚至還有ceo 和品牌方 這樣的身份。你想想，如果你

3、以一個(gè) 一級代理的身份 去跟客戶聊天成交率高，還是以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份 去聊成交率高呢？3，拿貨價(jià)對于微商產(chǎn)品的代理拿貨價(jià)，我們一般的設(shè)置規(guī)則是1:3:7:10 ，也就是說 一塊錢成本，最低拿貨價(jià)3 塊，最高拿貨價(jià) 7 塊，最后零售價(jià)10 塊。但是因?yàn)槠奉惖臄U(kuò)增，以及競爭難度的加大，所以很多產(chǎn)品達(dá)不到1:10 的利潤率。但是我們還是建議，最低拿貨價(jià)，留在成本的2.5-3 倍之間，這樣才會(huì)有 返利和營銷活動(dòng) 的空間。公司也才會(huì)有 利潤空間 。4，代理門檻關(guān)于代理門檻，這個(gè)最大的考慮因素應(yīng)該是我們身邊的資源的接受能力 。一般情況下，代理門檻的決定因素就是需要拿多少貨，就可以得到價(jià)格，然后價(jià)格和數(shù)量就

4、決定來拿貨門檻。建議設(shè)置 一個(gè)高一點(diǎn)的拿貨門檻，然后方便前期起盤的時(shí)候，做一個(gè)優(yōu)惠政策 。優(yōu)惠力度在 1-5 折之間，然后通過 階段招商 ，最后 恢復(fù)到原價(jià) 。5，保證金保證金是大多數(shù)品牌方都會(huì)設(shè)置的一種保證機(jī)制 ，一般我們建議在 前期招商 的時(shí)候，不設(shè)置保證金。因?yàn)槲⑸淌峭耆⒃谛湃位A(chǔ) 上的，收保證金，就說明你對代理商不夠信任。對于代理而言，可能他們也意識(shí)不到，但是也增加了一個(gè)代理的門檻。不收保證金，也是對他們的一份額外信任 ，會(huì)讓他們更加原因?yàn)槠放聘冻?。那么設(shè)置保證金 的最佳時(shí)間 ，應(yīng)該是 第一波招商活動(dòng)結(jié)束 ，代理開始出貨的時(shí)候，可以制造一個(gè)亂價(jià)事件，然后拉代理們一起開會(huì)，確定通過保

5、證金的模式來解決這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。我們系統(tǒng)通過代理直接向品牌方支付定金即可。而且保證金一定要 全部收到公司才算對。6，補(bǔ)貨門檻對于補(bǔ)貨門檻，一般有兩種方式，一種是直接半門檻拿貨 。一種是按照 下一個(gè)級別的拿貨門檻拿貨 ，那就是說你招一個(gè)下級，給他發(fā)貨的時(shí)候，就可以下單給上級。但是現(xiàn)在有很多品牌方實(shí)行一件代發(fā)的模式，這樣就不會(huì)限制代理商的一個(gè)拿貨門檻。這種模式，我們系統(tǒng)的解決方案是通過訂單免審的功能 ，但是我們最新的方案采用的是 云倉功能 。每個(gè)代理打款之后，都會(huì)從上級那兒轉(zhuǎn)移一部分貨物 到自己的云倉，然后自己需要提貨的時(shí)候，直接下單就好，公司會(huì)直接收到訂單信息，然后發(fā)貨即可！這樣既可以解決錢都在公司，

6、不會(huì)停留在代理手上，也可以減輕公司的庫存風(fēng)險(xiǎn)。公司收了 1000 萬的錢，卻只需要 200 萬的貨在公司就完全可以周轉(zhuǎn)。還可以幫助品牌方更好的確定接下來應(yīng)該向工廠下單做什么產(chǎn)品！對于代理來說，也 不用囤貨 ，也能夠清晰的知道自己賺了多少錢。讓微商做得更加健康。7，獎(jiǎng)勵(lì)政策對于目前的微商模式越來越復(fù)雜，但是萬變不離其中，所有大代理返利，無非就三種方式， 一種是同級推薦，二是跨級推薦，三是業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)。我們經(jīng)過所有的微商品牌的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制總結(jié)出一套最簡單的返利機(jī)制 分享給大家：70%30%100%同級推薦獎(jiǎng)勵(lì)：一次性獎(jiǎng)勵(lì)級差利潤的70%，后期補(bǔ)貨理論的30%。最高級代理的返利為級差利潤的100%?？缂壨扑]獎(jiǎng)勵(lì)：一次性獎(jiǎng)勵(lì)極差利潤的70%。后期補(bǔ)貨沒關(guān)系。業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)：整個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)按照梯步方式遞進(jìn)。業(yè)績?yōu)?2，4，8，16，32，64，100 萬返利比例： 5%，6%，7%，8，9%，10%，12%也就是達(dá)到這個(gè)業(yè)績，就可以拿到對應(yīng)的返利。對于返利，當(dāng)然這是最簡單的，在這個(gè)基礎(chǔ)上，還可以加一些其他緯度的，所以算起來就比較麻煩，所以我們還特意為每一個(gè)品牌方都單獨(dú)寫返利程式，獨(dú)立計(jì)算每個(gè)返利。但是基于部分微商品牌的模式風(fēng)險(xiǎn)問題，我們對所有的返利，都只記錄關(guān)系和業(yè)績，以及詳細(xì)的報(bào)表。既可以解決公司和代理的算賬問