激活老品牌的巨大潛力

1、激活老品牌的巨大活力背景激活老品牌的巨大潛力在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮下，中國(guó)品牌蓬勃成長(zhǎng)，逐漸成為中國(guó)消費(fèi)者心目中的名牌，但經(jīng)過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，那些曾經(jīng)紅極一時(shí)，甚至是生活中耳熟能詳?shù)睦掀放?，形象逐漸老化，正在漸漸被人淡忘。品牌工程是一個(gè)持續(xù)的過程，墨守成規(guī)還是萬象更新，新思維、新創(chuàng)意、新產(chǎn)品，讓老品牌激發(fā)青春活力。角度與模式為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及打造成功的商業(yè)模式一、建立品牌基礎(chǔ)體系1、品牌策略：品牌理念和意識(shí)，品牌定位，品牌營(yíng)銷策略2、品牌 VI 體系：標(biāo)識(shí)元素基礎(chǔ)、辦公、形象指示系統(tǒng)，基礎(chǔ)建立3、終端品牌一體化手冊(cè)：終端形象、終端導(dǎo)購，品牌基礎(chǔ)表現(xiàn)4、主畫面 +核心訴求：企業(yè)形象、產(chǎn)品

2、賣點(diǎn)，品牌體系建立二、快速提升品牌知名度1、品牌形象代言人：依靠代言人的親和力和影響力，提升品牌知名度2、廣告創(chuàng)意拍攝：運(yùn)用視覺沖擊力，加深受眾記憶3、媒體投放策略：運(yùn)用各種媒體策略，擴(kuò)大受眾范圍4、網(wǎng)站建設(shè)：多樣化的傳播形式，直接有效傳播企業(yè)品牌5、網(wǎng)絡(luò)推廣：資源的有效運(yùn)用，達(dá)到品牌的延伸三、快速提升市場(chǎng)占有率1、新品上市策劃：響亮的名字、鮮明的主題，吸引消費(fèi)者購買2、年度促銷策劃：價(jià)格政策，特定營(yíng)銷事件，提升銷量3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃：網(wǎng)絡(luò)炒作，網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)跟蹤，提高市場(chǎng)認(rèn)知4、招商活動(dòng)策劃：經(jīng)銷商激勵(lì)政策、產(chǎn)品展示，擴(kuò)展銷售渠道5、市場(chǎng)輔導(dǎo)及營(yíng)銷培訓(xùn)：終端形象提升，終端銷售人員的培訓(xùn)四、商業(yè)模式打

3、造、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃1、渠道設(shè)計(jì)規(guī)劃：推廣渠道，產(chǎn)品銷售渠道，品牌營(yíng)銷渠道2、商業(yè)模式、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：贏利商業(yè)模式，長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃3、駐廠輔導(dǎo)：工廠形象打造，辦公指示系統(tǒng)4、樣板市場(chǎng)打造：建立樣板終端，以點(diǎn)帶面，拉動(dòng)區(qū)域聯(lián)合銷售【吳雪亭】壹串通品牌營(yíng)銷策劃專家 , 十三年品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) , 原美的廣告有限公司總經(jīng)理 , 原美的工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理。成功扶持英皇衛(wèi)浴成為行業(yè)標(biāo)桿！后又策劃同行新泰和衛(wèi)浴脫胎換骨，以全新的品牌形象成為行業(yè)新貴！在家電行業(yè)服務(wù)美的長(zhǎng)達(dá)八年，又成功打造超人電器全新品牌，邀請(qǐng)著名一線影星胡軍代言，網(wǎng)絡(luò)五波熱炒，在北京釣魚臺(tái)全球直播“低碳中國(guó)?超人在行動(dòng)”公益活動(dòng)，引起家電同

4、行艷羨！打造南?？萍紙@成為國(guó)家級(jí)科技園區(qū)！ 成功策劃南莊生態(tài)休閑區(qū)全新 “樂活”策略，打造三山新城， 國(guó)家海洋局南?？辈熘行?， 佛山市及南海區(qū)行政服務(wù)中心全新形象！在營(yíng)銷策略規(guī)劃，品牌形象打造，渠道模式設(shè)計(jì)，全國(guó)招商，產(chǎn)品線規(guī)劃，政府形象打造等方面獨(dú)具見解，著有城鎮(zhèn)品牌營(yíng)銷一書【壹串通著作 】品牌顛覆情感化品牌設(shè)計(jì)顛覆整合營(yíng)銷傳播21 大實(shí)戰(zhàn)啟示全美學(xué)營(yíng)銷情感營(yíng)銷城鎮(zhèn)品牌營(yíng)銷【壹串通官方網(wǎng)站 】【激活老品牌巨大活力專題】壹串通案例洗衣機(jī)業(yè)界翻浪威力蓄勢(shì)待發(fā)威力洗衣機(jī)聯(lián)袂壹串通，全案進(jìn)行中威力洗衣機(jī)品牌創(chuàng)立于1980 年，中國(guó)第一臺(tái)自主研發(fā)的洗衣機(jī)即出自威力之手，可以說見證了共和國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)的發(fā)

5、展，在中國(guó)民族品牌崛起之路上奠定了新的里程碑。由于84 年開始威力即在央視持續(xù)投放廣告，在60-70 年代人心目中，威力是知名度很高的洗衣機(jī)品牌。2010 年 7 月 1 日，威力選擇放棄知名上市廣告公司而與壹串通簽約全案品牌策劃，這是威力自身從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向整合的一次飛躍，也是壹串通在家電領(lǐng)域里的一次新突破。項(xiàng)目開始之初，由于威力跟之前合作的廣告公司的合作中存在問題，導(dǎo)致大量日常推廣事務(wù)堆積。威力方對(duì)壹串通的能力也存在疑惑。時(shí)間緊迫，壹串通威力項(xiàng)目組針對(duì)威力項(xiàng)目的特殊性，集中分配了組內(nèi)資源，連續(xù)加班一個(gè)半月，終于按時(shí)趕出了營(yíng)銷策略和新聞公關(guān)等策略。壹串通成員的努力沒有白費(fèi)，威力洗衣機(jī)方直贊方案

6、出乎意料，隨后東菱集團(tuán)的提案也大獲成功?？蛻舻囊苫笙饬耍ぷ鏖_展的越來越順利，我們正信心百倍的迎接下一步的工作十一旺季促銷。下一步的促銷將怎樣開展？請(qǐng)大家試目以待。圖為壹串通項(xiàng)目組成員在威力洗衣機(jī)生產(chǎn)車間實(shí)地考察圖為壹串通針對(duì)威力洗衣機(jī)市場(chǎng)走訪圖為壹串通針對(duì)客戶提案威力洗衣機(jī)品牌營(yíng)銷策略報(bào)告總結(jié)背景威力洗衣機(jī)是擁有30 年歷的老品牌，曾經(jīng)締造了不少個(gè)第一：1980 年研發(fā)出中國(guó)第一臺(tái)真正意義上的洗衣機(jī)；1984 年投放了中國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)的第一支電視廣告；行業(yè)內(nèi)第一個(gè)通過質(zhì)量合格認(rèn)證，第一批榮獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)；洗衣機(jī)行業(yè)第一家年產(chǎn)銷量超過100 萬臺(tái)， 1989 年至 1

7、995 年連續(xù) 7 年實(shí)現(xiàn)全國(guó)銷量第一。挑戰(zhàn)與海爾、小天鵝以及其他國(guó)際品牌相比，威力洗衣機(jī)的品牌形象明顯老化，在80后消費(fèi)者中知名度較低，加上渠道建設(shè)薄弱，威力洗衣機(jī)的銷量、市場(chǎng)逐年呈現(xiàn)萎縮狀態(tài)。那么，要如何打造威力新的品牌形象， 提升品牌知名度， 重新占領(lǐng)市場(chǎng)呢？方案通過全方位的市場(chǎng)洞察，壹串通采取靠位策略對(duì)威力洗衣機(jī)重新進(jìn)行了定位，并以“純銅線電機(jī)”為核心訴求樹立品質(zhì)洗衣機(jī)標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)，我們重新設(shè)計(jì)了威力品牌的視覺識(shí)別系統(tǒng)，打造威力“年輕、時(shí)尚、科技感”的全新品牌形象，并創(chuàng)造“威力俠”這一品牌識(shí)別符號(hào)，配合系統(tǒng)的品牌整合傳播，在威力大大提升了威力洗衣機(jī)的品牌知名度與實(shí)際銷量。效果通過壹串通策

8、劃與威力公司的密切合作，威力洗衣機(jī)的品牌形象煥然一新，知名度、美譽(yù)度以及百度搜索、關(guān)注度排名也都有很大程度的提升；在銷量上，威力洗衣機(jī) 2010 年比起 2009 年有了翻倍的增長(zhǎng)。簽約壹串通，超人電器意欲蓄勢(shì)待發(fā)一、家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈家電市場(chǎng)經(jīng)過10 年的行業(yè)大洗牌，美的、海爾、格力等家電品牌成功屹立于家電一、二級(jí)市場(chǎng)，成為行業(yè)標(biāo)桿。以微波爐行業(yè)為例，格蘭仕微波爐的銷售量曾經(jīng)是全球首屈一指的品牌，占據(jù)國(guó)內(nèi)70%的，但是隨著美的對(duì)小家電行業(yè)的涉足，不足5 年，到現(xiàn)時(shí)為止美的和格蘭仕的微波爐已達(dá)到平分秋色的情況?？v觀現(xiàn)時(shí)家電行業(yè)中，煙灶行業(yè)以“方、老、帥”（即方太、老板、帥康）占據(jù)國(guó)內(nèi)煙灶電器品牌

9、的“大頭”。按照美的電器的發(fā)展速度，據(jù)預(yù)測(cè)，美的不出3 年，將進(jìn)軍廚房煙灶電器的行業(yè)。二、“超人”默默無聞做品質(zhì)面對(duì)這樣一塊行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，有那樣一個(gè)品牌，默默無聞做品質(zhì)中山超人電器， 在經(jīng)歷 18 年的“內(nèi)煉期”后， 從廣西北海到廣東中山， 集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，現(xiàn)已成為中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)的知名企業(yè)、著名品牌與國(guó)家馳名商標(biāo)。獨(dú)創(chuàng)“節(jié)能就是超人”的廣告語， 研發(fā)出比同類型產(chǎn)品更節(jié)能、 更環(huán)保的廚房灶具。對(duì)現(xiàn)今推崇的環(huán)保、節(jié)能的生活模式相吻合，這對(duì)超人電器如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電市場(chǎng)中脫穎而出是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。三、“超人”眾里挑一?選擇壹串通壹串通在了解中山超人電器的實(shí)際情況后，認(rèn)為超人電器的產(chǎn)品確實(shí)具備生產(chǎn)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，雙方經(jīng)過兩個(gè)多月的溝通交流后，終于在 2009 年 12 月 30 日上午，牽手走到了一起，在中山超人電器總部舉行了品牌營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目簽約儀式。超人電器董事長(zhǎng)認(rèn)為，選擇廣州