企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)報告

1、.企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)報告學(xué) 年：2012-2013學(xué)年第二學(xué)期指導(dǎo)老師： 實(shí)驗(yàn)名稱：企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)訓(xùn)班 級： 組 別： 小組成員： 企業(yè)管理事務(wù)模擬實(shí)習(xí)摘要：現(xiàn)代企業(yè)管理是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，而在實(shí)際企業(yè)管理教學(xué)中，常常將企業(yè)管理分割為管理學(xué)基礎(chǔ)、營銷管理、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、信息管理等幾個部分。如果用傳統(tǒng)的教學(xué)模式很難把企業(yè)管理的各個業(yè)務(wù)流程、過程控制與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來，因此為了把理論與實(shí)際結(jié)合起來，提高學(xué)生的運(yùn)作能力，本學(xué)期我們進(jìn)行了為期2周的企業(yè)管理模擬實(shí)習(xí)。通過模擬實(shí)習(xí)，讓學(xué)生能夠體驗(yàn)現(xiàn)代企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)條件下，按銷售預(yù)測和訂單進(jìn)行生產(chǎn)，印發(fā)技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)計劃、品質(zhì)保障、

2、原材料供應(yīng)、倉庫、產(chǎn)品銷售及相應(yīng)的財務(wù)、認(rèn)識、設(shè)備、動力等各個環(huán)節(jié)的變化，反映出整個企業(yè)的動態(tài)性；通過模擬學(xué)習(xí)，使學(xué)生逐步認(rèn)識企業(yè)使命，理解企業(yè)的供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售過程，掌握物流資金流、信息流的運(yùn)行規(guī)律，深刻理解企業(yè)各職能部門職責(zé)、業(yè)務(wù)內(nèi)容以及各部門之間是怎樣相互協(xié)調(diào)聯(lián)系的。關(guān)鍵詞：企業(yè)管理 市場需求分析 優(yōu)化決策 正文： 一、實(shí)習(xí)目的 通過模擬實(shí)習(xí)，使學(xué)生對已掌握的現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識進(jìn)行創(chuàng)新性的實(shí)踐性嘗試，體會到競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內(nèi)在聯(lián)系，培養(yǎng)和提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、分析問題、解決問題和實(shí)際經(jīng)營決策的能力。為了將所學(xué)理論知識與實(shí)際企業(yè)管理聯(lián)系起來，提高我們的綜合管理能力和實(shí)際經(jīng)營

3、操作能力，了解現(xiàn)代企業(yè)的整體架構(gòu)，對典型案例及其流程再造能夠進(jìn)行分析，同時為其他專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，學(xué)校為我們安排了這次企業(yè)事務(wù)模擬實(shí)習(xí)。二、實(shí)習(xí)概述 此次模擬實(shí)習(xí)是在老師的指導(dǎo)與主持下根據(jù)給定的模擬市場與經(jīng)濟(jì)形勢，運(yùn)用所學(xué)的理論與方法，制定出相應(yīng)的模擬企業(yè)的銷售、采購、生產(chǎn)、研發(fā)、人事、管理、財務(wù)等各環(huán)節(jié)的決策，經(jīng)過七個周期的模擬經(jīng)營后從整體上對已實(shí)施的戰(zhàn)略與決策進(jìn)行剖析，尋找規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。三、實(shí)習(xí)過程與內(nèi)容 1理論教學(xué)階段 七月一日，我們在教室集合，老師為我們召開了實(shí)習(xí)動員大會，講述實(shí)習(xí)的具體時間和實(shí)習(xí)內(nèi)容，并將專業(yè)所有人分為19個組別，我小組被編

4、為第13組。老師告訴我們要認(rèn)真閱讀實(shí)習(xí)指導(dǎo)書，并做好相關(guān)的讀書筆記，為正式上機(jī)實(shí)習(xí)做好理論基礎(chǔ)知識的準(zhǔn)備。我們的企業(yè)管理實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)正式拉開帷幕。 在閱讀指導(dǎo)書的過程中，我們系統(tǒng)總結(jié)與回顧了已學(xué)過的現(xiàn)代企業(yè)優(yōu)化決策過程中的主要原理及其相互聯(lián)系和影響，并重點(diǎn)學(xué)習(xí)了產(chǎn)品市場需求分析、銷售優(yōu)化決策、生產(chǎn)優(yōu)化決策、存儲優(yōu)化決策、全面預(yù)算和盈虧計算等理論。在市場營銷原理中知道了促銷運(yùn)用的主要手段有產(chǎn)品銷售價格、廣告費(fèi)用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等。還學(xué)習(xí)了生產(chǎn)調(diào)整原理、材料訂購原理、成本核算原理、中期貸款原理以及綜合評分原理。 2熟悉模擬系統(tǒng)在對實(shí)習(xí)指導(dǎo)書認(rèn)真學(xué)習(xí)一段時間后，7

5、月11日，我們帶著自己認(rèn)真整理的學(xué)習(xí)筆記進(jìn)入了機(jī)房，開始了我們的第一次上機(jī)模擬實(shí)習(xí)。雖然之前通過閱讀文字資料學(xué)習(xí)了關(guān)于模擬系統(tǒng)的理論知識，但是初次接觸模擬系統(tǒng)同學(xué)們還是有些不知所措。在老師宣布了企業(yè)號，組別，讓我們自己摸索著做了一個周期的試驗(yàn)期。對于這個周期，我們并沒有任何經(jīng)驗(yàn)，只是憑著感覺估計了一些數(shù)字填在決策表里。我們組在這個周期里誤打誤撞地得到了第4名。從第二個周期開始，我們組的四位成員展開了熱烈的討論和仔細(xì)的計算，并且再次瀏覽了實(shí)習(xí)指導(dǎo)書和學(xué)習(xí)筆記，在這個過程中，我們逐漸掌握了模擬系統(tǒng)的操作方法，為正式的考核積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。3. 模擬決策階段 經(jīng)過兩次實(shí)習(xí)演練之后，我們開始

6、了正式的模擬比賽，運(yùn)用模擬決策系統(tǒng)對系統(tǒng)全過程17周期的生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行決策。下面對我小組的經(jīng)營決策進(jìn)行分析，以第一周期為例： 進(jìn)入模擬之后，我們了解到第一周期的周期形式為：市場容量上升16.67%，原材料價格、附件價格、工人工薪均保持平穩(wěn)。根據(jù)市場走向我們預(yù)測在接下來的周期中，原材料價格及附件價格將會呈上升趨勢，故根據(jù)“批量價格折扣”原理，我們確定了5500單位的原材料及附件購買數(shù)量。 然后根據(jù)模擬系統(tǒng)中“仿真周期預(yù)算”確定了需增加5條生產(chǎn)線、并招聘81名生產(chǎn)人員，確保生產(chǎn)線、生產(chǎn)人員負(fù)荷均保持在100%左右。  接下來我們根據(jù)對本周期所有支出費(fèi)用的計算和企業(yè)資本的

7、估計，確定了中期貸款的數(shù)目為40百萬元。  在確定產(chǎn)品定價時，為增加產(chǎn)品銷售額，我們適當(dāng)提高了產(chǎn)品價格，定價1230元，最大范圍內(nèi)提高產(chǎn)品市場占有率。  考慮到剛剛進(jìn)入市場營銷階段，為提高產(chǎn)品知名度，打開產(chǎn)品市場，我們對廣告費(fèi)用的投入較大，確定了3.14百萬元的廣告費(fèi)用。  我小組同學(xué)認(rèn)識到，在生產(chǎn)過程中適當(dāng)增加產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用能夠提高產(chǎn)品的等級質(zhì)量，使得產(chǎn)品銷售更上一層樓，故我企業(yè)在每個周期都適當(dāng)?shù)靥岣弋a(chǎn)品的改進(jìn)費(fèi)用以提高我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，第一周期決策數(shù)據(jù)表如下： 經(jīng)過我們組組員的努力，果然取得了第3名的成績。這已經(jīng)是我們模擬這么多次最好

8、的一次成績了，接下來我們又參照市場容量的變化，原材料和附件以及工薪的改變定出了第二周期的決策數(shù)據(jù)，另外在從第二周期開始，我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量均優(yōu)于其他企業(yè)。第二周期初始，由于需求量的增加，原材料供應(yīng)價格提高5。對E型打字機(jī)進(jìn)行招標(biāo)，招標(biāo)數(shù)量為1000臺，中標(biāo)的關(guān)鍵是企業(yè)的投標(biāo)價格。我們考慮到如果投標(biāo)會降低價格直接影響銷售額，所以我們企業(yè)在以后的周期中都沒有投標(biāo)。由于前期生產(chǎn)能力有限，我們也力求穩(wěn)妥發(fā)展，沒有大踏步地建立廠房，增加生產(chǎn)線，于是我們的一般產(chǎn)品計劃量定在變動不大的范圍內(nèi)，也沒有花費(fèi)資金購買過多的原材料和附件。價格也控制在一個比較穩(wěn)妥的區(qū)間里，沒有做過大的變動。但由于我們對各個費(fèi)用的預(yù)測和計

9、算不夠準(zhǔn)確，遺漏掉了社會福利部分，導(dǎo)致中期貸款數(shù)額過小，直接導(dǎo)致這一周期透支了貸款，直接影響了我們組這一次的排名，也對以后的發(fā)展有所影響。第二周期決策數(shù)據(jù)表如下：從第三周期至最后，原材料和附件價格基本都是呈上升態(tài)勢，中間有一周期工人工資也增長了，我們采取的也都是比較穩(wěn)妥的方式發(fā)展，但更注意了對貸款數(shù)額的精確計算，沒有漏掉每一項(xiàng)，在比較精確的前提下多貸了一點(diǎn)以防止透支。在以后的周期中，我們一直循序漸進(jìn)地建廠房，增加生產(chǎn)線，同時為了適應(yīng)生產(chǎn)量，我們也招聘了生產(chǎn)人員和銷售人員。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，我們還不斷招聘科研人員。我們吸取了前幾周期的教訓(xùn)，每個環(huán)節(jié)都謹(jǐn)慎完成，奉行堅決不浪費(fèi)一分錢原則，該投資的錢

10、必投，不該投的錢堅決不投，保證資金的良好循環(huán)。有些組瘋狂地壓低價格搶占市場，但我們預(yù)測到生產(chǎn)的產(chǎn)品都能銷售完，所以我們的價格也一直都保持一個比較高的水平。但由于前期沒有趁著原材料和附件價格相對較低購買過多的原材料，導(dǎo)致后來生產(chǎn)能力足夠大的情況下由于原材料購買數(shù)量的限制，我們只能生產(chǎn)99990臺產(chǎn)品。這就導(dǎo)致我們組只能保持在第六名的水平一直到后來。我們認(rèn)識最深的是以下兩個決策的選擇，因?yàn)樵谥拔彝耆珱]有這一方面的實(shí)踐能力，遇到問題后我查閱了許多資料來解決，最終有了較為深刻的認(rèn)識。1.計劃支付股息問題。 當(dāng)盈利高于七千萬左右時支付股息要在一千萬才能得到十分，但是在低于這個水平的時候即使支付十萬的股

11、息依舊得不到滿分。這說明了股息也并不是可以盲目發(fā)的，要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。2.生產(chǎn)能力調(diào)整問題。 當(dāng)市場容量大的時候應(yīng)該考慮引進(jìn)生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)能力。當(dāng)然生產(chǎn)能力的擴(kuò)大也可以通過生產(chǎn)合理化投資、維修保養(yǎng)費(fèi)用、管理投資等的影響來提高。以下為第三周期以后的決策數(shù)據(jù)： 通過以上決策，我企業(yè)在第七周期中全部售完所有產(chǎn)品，無累積庫存，在經(jīng)營決策綜合評價中取得了第七名的成績。 或許第七名的成績在很多人看來十分不盡人意，但卻是對我小組同學(xué)極大的鼓舞，于是在后期的決策過程中，我們不斷探索，不斷進(jìn)步，在第四周期中，我們?nèi)〉昧诉M(jìn)步，所以組員都欣喜若狂，這是對我們努力進(jìn)取的極大肯定。在欣喜

12、之余，我們慢慢摸索出了企業(yè)經(jīng)營決策的一些方法，例如在市場容量降低時，適當(dāng)降低產(chǎn)品價格可以降低市場容量減小對產(chǎn)品銷量的沖擊，例如在第四周期市場容量下降的情況下，我企業(yè)在產(chǎn)品定價時采取了平穩(wěn)中微小降低，依然取得了不錯的銷售業(yè)績。四、實(shí)習(xí)收獲和體會  通過為期2周的的模擬實(shí)習(xí)，讓我受益匪淺。企業(yè)管理運(yùn)作如果只是教師以書本授課的傳統(tǒng)教學(xué)模式來講解是很難把企業(yè)的各個業(yè)務(wù)流程與實(shí)際運(yùn)作聯(lián)系起來的，學(xué)生只有通過理論與實(shí)際操作相結(jié)合起來才能參透企業(yè)是如何運(yùn)作的。通過實(shí)訓(xùn)，使我懂得了企業(yè)管理流程是如何應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)生活中，同時有助于同學(xué)們對比以往僅局限于課上內(nèi)容的理解，加深對同學(xué)們所學(xué)知識的印象

13、。通過實(shí)訓(xùn)，了解到企業(yè)運(yùn)作的一般流程，將自己在實(shí)訓(xùn)中學(xué)到的知識融會貫通到工作中為以后工作鋪路。作為大二學(xué)生，面臨就業(yè)抉擇的時間也越來越近，讀書就到了實(shí)踐的時候了，而模擬實(shí)訓(xùn)就給了我一個很好的實(shí)踐機(jī)會，因?yàn)槟M企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機(jī)計術(shù)、信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。在模擬企業(yè)中分配不同的角色，讓我們體驗(yàn)整個經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實(shí)踐中，可由此加深對企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會，提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。本次企業(yè)事務(wù)模擬仿真實(shí)習(xí)，是讓我們立足于一個企業(yè)管理者的高度，通過計算和對市場的感知來對企業(yè)

14、的運(yùn)營做出合理正確的決策。這種企業(yè)流程的運(yùn)作，讓我對企業(yè)的知識從磨合的理解轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的運(yùn)作和經(jīng)歷，并更加直觀的感受到企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的一些關(guān)鍵點(diǎn)之所在。企業(yè)運(yùn)作是一門復(fù)雜的藝術(shù)，其牽扯到企業(yè)內(nèi)部的各個方面，同時也與企業(yè)外部環(huán)境的各個方面密切相關(guān)。企業(yè)不僅僅要與內(nèi)部的各種因素打交道，更要與外部的各種機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)來往，科技，企業(yè)的運(yùn)作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要用全局的概念進(jìn)行理解和思考，而不能只是以企業(yè)這個個體來考慮問題。作為企業(yè)經(jīng)營者，既要關(guān)心企業(yè)的經(jīng)營收益問題，同時也必須注意到企業(yè)的各種相關(guān)機(jī)構(gòu)、各種外部的相關(guān)問題，同時也必須注意到企業(yè)的各種相關(guān)機(jī)構(gòu)，各種外部的相關(guān)問題。很多方面都有勾稽關(guān)系，企業(yè)所追求

15、的利潤，來源于商品的銷售帶來的收入減去所有的運(yùn)作成本，而利潤的大小，則要看銷售額的大小和成本的大小，我們的目標(biāo)是銷售最大化和成本最小化，才能帶來最大化的利潤。而銷售收入的構(gòu)成，取決于銷售數(shù)量和單位價格，數(shù)量的多少則又取決于市場容量和廣告費(fèi)投入以及定價三方面的因素，而成本包含的項(xiàng)目就非常多了。如何將這些關(guān)系都協(xié)調(diào)好，使企業(yè)按照我們所設(shè)定的軌跡運(yùn)行，是一件非常不易的事情。我們不僅對模擬企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營的流程熟練掌握，更意識到一個企業(yè)要想生存下來，既要合理地配置自身資源，又要深諳企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃。每一項(xiàng)決策都要瞻前顧后，不能只考慮眼前利益，要放長線釣大魚，保證企業(yè)的持續(xù)盈利。在實(shí)習(xí)過程中

16、，雖然不斷有問題出現(xiàn)，但是經(jīng)過大家的共同努力，遇到的問題最后都得到了解決。企業(yè)模擬實(shí)習(xí)本身遵循著由出現(xiàn)問題，分析問題，解決問題一個循環(huán)的過程。在這個過程中，我們用心學(xué)習(xí)，共同成長。經(jīng)過了這個實(shí)習(xí)，我感覺自己團(tuán)隊協(xié)作、業(yè)務(wù)處理等各方面都有不同程度的成長。雖然我也存在著各方面的不足，但我堅信：只要我用心的去學(xué)習(xí)，勇敢的去嘗試，一定會取得更多的收獲和啟發(fā)的。在實(shí)習(xí)中獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，對將來走向社會，走向工作崗位的我們來說，是一筆不可多得的財富，能讓我們學(xué)以致用，提高自己的能力來更好的滿足社會的需求，能進(jìn)一步提升自己就業(yè)的發(fā)展空間。在此，謝謝學(xué)校為我們提供的這次難能可貴的實(shí)習(xí)機(jī)會，也謝謝所有指導(dǎo)我們實(shí)習(xí)

17、的老師為我們付出的勞動和給予我們的幫助，謝謝我們小組的伙伴們的合作。 決策內(nèi)容P0P1P2P3P4P5P6P7一般市場價格（元/臺）11501230120012051150120013001260廣告費(fèi)投入（百萬元）1.03.143.504.03486.5銷售人員數(shù)（個）4080565351010市場生產(chǎn)研究報告（Y/N）YNYYYYYY附I：投標(biāo)價格（元/臺）00000000附II：特殊產(chǎn)品數(shù)（臺）20003000200030002000200020005000購買原材料（臺）2160055000565007605099990999909999099990購買附件量（臺）2080050000600007005097290999909999094990研究人員招收數(shù)（個）02201400研究人員辭退數(shù)（個）00000000產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用（百萬元）0.390.390.450.39120.392一般市場產(chǎn)品計劃量（臺）2160050000565007305099990979909799010萬生產(chǎn)線投資數(shù)（條）0513000 0生產(chǎn)線變賣數(shù)（條）00000000維修保養(yǎng)費(fèi)用（百萬元）0.10.