整理招商人員工作總結(jié)與體會(huì)

1、招商人員工作總結(jié)與體會(huì)年初以來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照年初確定的目標(biāo)任務(wù)，不斷強(qiáng)化項(xiàng)目意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，整合招商資源，拓展招商渠道，改進(jìn)招商方式，細(xì)化招商服務(wù)，使全年的招商引資工作打開了新的局面?，F(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下:一、主要指標(biāo)進(jìn)展情況1-11 月份，全區(qū)共引進(jìn)項(xiàng)目245 個(gè)，協(xié)議資金額為 624.40 億元，實(shí)際到位資金額為163.4 億元，資金到位率為26.2%，完成年度招商任務(wù)的 136.17%(全年任務(wù) 120 億元 ) 。其中，引進(jìn) 10 億元以上項(xiàng)目 16 個(gè)，占項(xiàng)目總數(shù)的6.5%;引進(jìn)億元以上項(xiàng)目58 個(gè)，占項(xiàng)目總數(shù)的23.7%;引進(jìn) 3000 萬元以上項(xiàng)目

2、98 個(gè)，占項(xiàng)目總數(shù)的40%。這些項(xiàng)目的引進(jìn)和實(shí)施進(jìn)一步帶動(dòng)了全區(qū)產(chǎn)業(yè)體系向規(guī)?；涂v深化的發(fā)展，引導(dǎo)我區(qū)的工業(yè)和商業(yè)經(jīng)濟(jì)更加合理有效地配置優(yōu)勢資源，提高了項(xiàng)目的科技含量，延伸了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展鏈條，增強(qiáng)了市場競爭力，為全區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步注入了新的活力。共組織和參加了上海、 深圳、廈門等地的大型招商活動(dòng)20 余次，其中隨區(qū)領(lǐng)導(dǎo)出訪9 次; 接待了北京、上海、福州、溫州、香港等地來訪客商 120 余批次， 380 余人次 ; 電話和網(wǎng)上接洽1400 余次，洽談合作項(xiàng)目 560 余個(gè)。二、主要工作開展情況( 一) 以體制創(chuàng)新為重點(diǎn)，建立招商引資新機(jī)制組建全新的專業(yè)招商隊(duì)伍， 必然要突破現(xiàn)有模式的束

3、縛，我們理清思路，創(chuàng)新機(jī)制，取得了明顯成效。一是完善招商引資獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。制定了#區(qū)招商局雇員績效考核辦法，做到人人有指標(biāo)，人人有動(dòng)力。同時(shí)我們還實(shí)行項(xiàng)目首報(bào)跟蹤考核制度，周例會(huì)制度， 實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目專人跟蹤，并對(duì)聯(lián)系每個(gè)項(xiàng)目的責(zé)任分局、 責(zé)任人提出了具體的進(jìn)度要求，及時(shí)推進(jìn)招商工作進(jìn)度。二是創(chuàng)新招商引資運(yùn)行機(jī)制。 形成了#區(qū)招商局工作規(guī)范手冊 、制定了具體考核制度和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。年初，對(duì)8 個(gè)分局進(jìn)行系統(tǒng)考核，辭退了 6 名不合格人員，激發(fā)了招商隊(duì)伍活力。三是樹立招商引資對(duì)外形象。建立了ci 識(shí)別系統(tǒng)，確立了招商局理念和標(biāo)識(shí) ( 誠信務(wù)實(shí)，堅(jiān)韌自律，精細(xì)高效，協(xié)作創(chuàng)新) ，要求全局工作人員在洽談和接待

4、等工作中佩帶胸卡，樹立起全區(qū)招商工作的嶄新形象。( 二) 以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，拓展招商項(xiàng)目新儲(chǔ)備圍繞全區(qū)區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，充分挖掘潛力，精心策劃包裝項(xiàng)目，不斷更新項(xiàng)目，共更新了40 余個(gè)項(xiàng)目充實(shí)到項(xiàng)目庫中。一是瞄準(zhǔn)市場需求， 科學(xué)論證項(xiàng)目。 認(rèn)真分析評(píng)估目前的市場環(huán)境、建設(shè)條件、 經(jīng)濟(jì)效益及投資回收等要件，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)項(xiàng)目的論證、包裝工作。二是立足比較優(yōu)勢，包裝策劃項(xiàng)目。圍繞區(qū)位優(yōu)勢及發(fā)展要求，包裝了太湖商業(yè)街、黃海城市廣場、陵西街道商業(yè)地產(chǎn)、包道商業(yè)廣場等項(xiàng)目 ; 圍繞資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，包裝了馬三家泵業(yè)產(chǎn)業(yè)園、平羅畜禽產(chǎn)品深加工等項(xiàng)目; 圍繞現(xiàn)有園區(qū)企業(yè)，按照延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的要求， 包裝了一批引聯(lián)掛靠的沙嶺物流中心、觀音物流基地、李紅路物流中心等項(xiàng)目。三是強(qiáng)化前期工作，充實(shí)儲(chǔ)備項(xiàng)目。完善項(xiàng)目基礎(chǔ)材料，實(shí)行項(xiàng)目動(dòng)態(tài)管理，針對(duì)具體項(xiàng)目實(shí)地考察論證，做好項(xiàng)目前期工作，努力提高儲(chǔ)備項(xiàng)目的質(zhì)量和水平。( 三) 以資源整合為基礎(chǔ)，打造招商引資新平臺(tái)利用我區(qū)停產(chǎn)、 半停產(chǎn)企業(yè)的閑置廠房、土地等存量資產(chǎn)，盤活資源、做優(yōu)空間，為招商引資搭建新平臺(tái)。一是充分調(diào)查， 摸清家底。深入到全區(qū)各鄉(xiāng)街和產(chǎn)業(yè)園區(qū)，對(duì)全區(qū)重點(diǎn)建設(shè)區(qū)域、閑置廠房、零散招商地塊進(jìn)行了認(rèn)真的調(diào)查和梳理，共整理出招商地塊208 塊，為全區(qū)進(jìn)一步做好招商工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二是整合資源，