小班個(gè)人教學(xué)計(jì)劃（精編版）

1、小班個(gè)人教學(xué)計(jì)劃2020 小班個(gè)人教學(xué)計(jì)劃范文（精選5 篇）在家庭中，由于家庭結(jié)構(gòu)、關(guān)系及父母素質(zhì)的不同，小班幼兒的角色狀況各異，有的處于絕對(duì)中心地位，是“小皇帝”，有的則處于被嚴(yán)格控制的狀態(tài)。幼兒入園是促進(jìn)他們健康成長(zhǎng)的重要途徑。一、班級(jí)情況分析本班幼兒的身體動(dòng)作發(fā)展整體上處于一種偏低的水平。包括大肌肉動(dòng)作、小肌肉動(dòng)作、自我保健、生活能力等。特別是小肌肉動(dòng)作的發(fā)展較差，有幾個(gè)幼兒體質(zhì)較弱，有幾個(gè)幼兒手眼協(xié)調(diào)能力差。大多數(shù)幼兒還不能很好地把握自己的行為和情感，大部分幼兒天真活潑，愛(ài)和小朋友玩，但不能與別人很好地相處，有幾個(gè)幼兒適應(yīng)性差，哭鬧較嚴(yán)重。我們根據(jù)小班幼兒的生理、心理特點(diǎn)和常規(guī)教育的規(guī)

2、律，從來(lái)園活動(dòng)、盥洗、飲食、午睡、離園等幾個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)規(guī)定小班生活常規(guī)管理的內(nèi)容。二、幼兒活動(dòng)常規(guī)目標(biāo)1、高高興興上幼兒園，向老師問(wèn)早、問(wèn)好。2、帶手帕，衣著整潔，能高興地接受晨檢，插放晨檢標(biāo)記。3、學(xué)習(xí)抹小椅子，雙手輕拿輕放小椅子。4、逐步養(yǎng)成飯前、便后和手臟時(shí)洗手的習(xí)慣。5、洗手前將衣袖卷起，洗手時(shí)能按順序認(rèn)真地洗。6、洗手時(shí)不玩水，學(xué)會(huì)擦肥皂，洗好后用自己的毛巾擦手。7、能主動(dòng)向老師表示大小便，學(xué)會(huì)上廁所小便，逐步養(yǎng)成每日大便的習(xí)慣。8、逐步學(xué)會(huì)飯后洗臉、漱口。9、安靜就座，愉快進(jìn)餐。10、學(xué)習(xí)使用餐具。11、學(xué)習(xí)文明的進(jìn)餐行為，細(xì)嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯， 保持桌面、地面、衣服整潔。

3、12、學(xué)會(huì)餐后擦嘴，用溫水漱口。13、能主動(dòng)表示想喝水。14、安靜就寢，睡姿正確。15、在成人的幫助下，能按順序脫衣褲鞋襪，放在固定的地方。16、在老師的帶領(lǐng)下，一個(gè)跟著一個(gè)，有秩序地散步。17、散步時(shí)不奔跑，注意安全。18、收拾玩具，放好桌椅，離開(kāi)活動(dòng)室。三、具體措施1、教師熱情接待幼兒和家長(zhǎng)，仔細(xì)了解幼兒在家的健康情況。聆聽(tīng)并履行家長(zhǎng)的囑咐，解答家長(zhǎng)的查詢(xún)。2、觀(guān)察幼兒的情緒，舒緩幼兒不安的情緒，處理幼兒的行為和突發(fā)事件，做好個(gè)別幼兒的工作。3、開(kāi)窗通風(fēng)，搞好室內(nèi)外清潔衛(wèi)生，做到室內(nèi)外空氣流通，光線(xiàn)充足。4、指導(dǎo)和幫助幼兒按順序（打開(kāi)水龍頭，反手洗濕，抹上肥皂， 將肥皂放回原處，洗手，關(guān)水

4、龍頭，反手抹干）洗臉、洗手、洗完 后擦干，不弄濕地面。5、與幼兒一起制定簡(jiǎn)單的盥洗規(guī)則，以避免發(fā)生混亂。如排隊(duì)等候輪流上廁，上廁所后自行沖廁和洗手，分組洗臉、洗手。6、隨時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生常識(shí)教育，對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)。7、指導(dǎo)幼兒大便時(shí)拉好褲子，注意腿部保暖。幫助幼兒便后穿好褲子，注意腹部保暖。8、創(chuàng)設(shè)安靜愉快的氣氛，用下面教育的方法，鼓勵(lì)幼兒吃飯、吃好，教幼兒正確使用餐具，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣。減少幼兒的等待時(shí)間。餐后組織 10 15 分鐘的散步活動(dòng)。9、巡回觀(guān)察幼兒睡眠情況，糾正幼兒睡眠中的不良習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)異常，及時(shí)處理。10、有計(jì)劃地帶領(lǐng)幼兒有秩序地散步。11、熱情接待家長(zhǎng)，向家長(zhǎng)反映

5、幼兒在園的生活情況，身體狀態(tài)等。12、五月份開(kāi)展生活自理能力的比賽。13、為幼兒創(chuàng)設(shè)富有新意并能激發(fā)想象的環(huán)境。14、在家園之橋上開(kāi)放心理教育專(zhuān)欄。指導(dǎo)或交流孩子的心理成長(zhǎng)問(wèn)題，促進(jìn)親子間、孩子與同伴間的情感交流。15、利用游戲、討論、表演等多種途徑，在一日生活中引導(dǎo)幼兒自我保護(hù)的方法。16、根據(jù)小班幼兒的年齡特點(diǎn)，在游戲活動(dòng)中，培養(yǎng)他們一定的生活處理能力，使幼兒逐漸懂得自己能做的事應(yīng)該自己做，如學(xué)會(huì)吃飯、穿衣服使幼兒感受到學(xué)會(huì)自理的樂(lè)趣。并與家長(zhǎng)密切配合，共同培養(yǎng)幼兒自立意識(shí)和自理能力。17、在心情愉快的環(huán)境中進(jìn)行鍛煉，促進(jìn)健康，關(guān)愛(ài)生命。如， 每天兩小時(shí)戶(hù)外活動(dòng)、赤腳行走、冬季跑步等等。四

6、、活動(dòng)安排1、二月份：紅眼咪咪、保護(hù)牙齒、自己吃。2、三月份：今天你喝水了沒(méi)有、少吃零食、小河馬拔牙、不挑食。3、四月份：水果蔬菜營(yíng)養(yǎng)好、小手真干凈、吃藥我不怕、剝剝吃吃真開(kāi)心。4、五月份：樣樣?xùn)|西都愛(ài)吃、小手帕、小腳本領(lǐng)大、我的小鼻子。5、六月份：肚皮上的“眼睛”、講衛(wèi)生、冷飲要少吃、天熱我不怕。一、班況分析新年過(guò)去了，我們迎來(lái)了小二班的第二學(xué)期。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)、生活，大多數(shù)孩子基本上已經(jīng)適應(yīng)了幼兒園的班級(jí)生活，只有個(gè)別 小的孩子還有哭泣行為，情緒不大穩(wěn)定。每位幼兒都愿意上幼兒園， 同時(shí)能積極參與教師組織的各項(xiàng)活動(dòng)；在生活自理方面養(yǎng)成了良好 的習(xí)慣一、班況分析新年過(guò)去了，我們迎來(lái)了小二班的

7、第二學(xué)期。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)、生活，大多數(shù)孩子基本上已經(jīng)適應(yīng)了幼兒園的班級(jí)生活，只有個(gè)別 小的孩子還有哭泣行為，情緒不大穩(wěn)定。每位幼兒都愿意上幼兒園， 同時(shí)能積極參與教師組織的各項(xiàng)活動(dòng)；在生活自理方面養(yǎng)成了良好 的習(xí)慣，會(huì)自己動(dòng)手吃飯，并注意將餐具輕輕放，午睡時(shí)在教師的 幫助下，完成穿脫衣服；在學(xué)習(xí)游戲方面也形成了一定的常規(guī)。上 課時(shí)，能安靜坐下來(lái)，舉手回答問(wèn)題，積極動(dòng)腦；游戲時(shí)能聽(tīng)教師 的指示進(jìn)行游戲，主動(dòng)參與活動(dòng)；在語(yǔ)言表達(dá)方面，孩子們都會(huì)用 普通話(huà)與同伴交流。應(yīng)該說(shuō)，上學(xué)期經(jīng)過(guò)我們的努力，取得了一定 的成績(jī)，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。如孩子們的午餐 習(xí)慣還需要加強(qiáng)；在生活自理方面

8、，還要給孩子們以機(jī)會(huì)，讓他們 多鍛煉，同時(shí)注意提高他們的動(dòng)手能力與語(yǔ)言表達(dá)能力等。二、指導(dǎo)思想本學(xué)期，我們將在綱要和幼兒園課程的指導(dǎo)下，結(jié)合綱要中各領(lǐng)域目標(biāo)，制定適合幼兒年齡特點(diǎn)的教育教學(xué)目標(biāo)， 認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)教育活動(dòng)，準(zhǔn)備色彩鮮明、形象直觀(guān)的教具，讓幼兒在輕松愉快的氣氛中學(xué)習(xí)。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)綱要中各領(lǐng)域的學(xué)習(xí) 和研究，不斷更新教育觀(guān)念，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的師幼互動(dòng)環(huán)境，樹(shù) 立" 一切為了孩子，為了孩子一切" 的教育思想，依據(jù)各領(lǐng)域目標(biāo)合理地制定教育教學(xué)計(jì)劃，讓幼兒在不同水平上得到提高。三、主要工作及措施1、語(yǔ)言領(lǐng)域：在教育活動(dòng)、區(qū)域活動(dòng)、生活活動(dòng)中，會(huì)正確使用禮貌用語(yǔ)，學(xué)會(huì)與伙伴

9、交談，傾聽(tīng)他人講話(huà)，用完整話(huà)與他人交流等；2、社會(huì)領(lǐng)域中，敢于在活動(dòng)中大膽的與伙伴交往，初步學(xué)習(xí)規(guī)則意識(shí)，懂得與伙伴合作和分享，做力所能及的事，愛(ài)自己的父母及周?chē)耍?、在科學(xué)領(lǐng)域中，認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單的幾何圖形，1 和許多的關(guān)系簡(jiǎn)單的排序等，在區(qū)域活動(dòng)中通過(guò)與材料的互動(dòng)，學(xué)習(xí)動(dòng)手動(dòng)腦探究問(wèn) 題的能力；4、在藝術(shù)領(lǐng)域中，能大膽地運(yùn)用手中工具進(jìn)行涂色、粘貼，學(xué)習(xí)畫(huà)簡(jiǎn)單的單線(xiàn)條物體；5、健康領(lǐng)域中，養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，自己穿脫衣服鞋子， 喜歡與伙伴共同游戲。6、在教育教學(xué)的同時(shí)充分發(fā)揮好教科研的先導(dǎo)作用，認(rèn)真搞好古詩(shī)文誦讀和聽(tīng)讀識(shí)字的教科研活動(dòng)。幼兒在與材料的交互作用中， 使幼兒語(yǔ)言表達(dá)能力、交往能力，

10、合作分享及探究能力，動(dòng)手能力， 自理能力都得到不同程度的提高。能背誦簡(jiǎn)短的兒歌、古詩(shī)文。四、教育教學(xué)目標(biāo)：a 健康領(lǐng)域：1、身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快；2、生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理能力；3、知道必要的安全保健常識(shí)，學(xué)會(huì)保護(hù)自己；4、喜歡參加體育活動(dòng)，動(dòng)作協(xié)調(diào)、靈活。b 語(yǔ)言領(lǐng)域：1、樂(lè)意與人交談，講話(huà)禮貌；2、注意傾聽(tīng)對(duì)方講話(huà)，能理解日常用語(yǔ)；3、能清楚的說(shuō)出自己想說(shuō)的事；4、喜歡聽(tīng)故事、看圖書(shū)；5、能聽(tīng)懂并會(huì)說(shuō)普通話(huà)。c社會(huì)領(lǐng)域：1、能主動(dòng)的參與各種活動(dòng)，有自信心；2、樂(lè)意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心；3、理解并遵守日常生活中基本的社會(huì)行為規(guī)則；4、能努力做

11、好力所能及的事，不怕困難，有初步的責(zé)任感；5、愛(ài)父母長(zhǎng)輩、老師和同伴，愛(ài)集體、愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)祖國(guó)。d科學(xué)領(lǐng)域：1、對(duì)周?chē)氖挛?、現(xiàn)象感性趣，有好奇心和求知欲；2、能運(yùn)用各種感官，動(dòng)手動(dòng)腦，探究問(wèn)題；3、能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、交流探索的過(guò)程和結(jié)果；4、能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗(yàn)到數(shù)學(xué)的重要和有趣；5、愛(ài)護(hù)動(dòng)植物，關(guān)心周?chē)h(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源， 有初步的環(huán)保意識(shí)。e 藝術(shù)領(lǐng)域：1、能初步感受并喜愛(ài)環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美；2、喜歡參加藝術(shù)活動(dòng)，并能大膽的表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)；3、能用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動(dòng)。一：小班幼兒的年齡特點(diǎn)分析：剛?cè)雸@的小班幼兒喜歡手拿筆在紙上涂鴉。但

12、由于觀(guān)察力較差， 手的肌肉極其功能尚未發(fā)育完善，還不能有意識(shí)的用繪畫(huà)來(lái)表現(xiàn)事物。他們喜歡的是繪畫(huà)過(guò)程，對(duì)于畫(huà)什么他們并不感興趣。在圖畫(huà)過(guò)程中對(duì)偶爾出現(xiàn)的一些形象產(chǎn)生聯(lián)想，而且容易改變。他們繪畫(huà)的技能還不能完全表達(dá)他們對(duì)生活的認(rèn)識(shí)和理解，經(jīng)常用語(yǔ)言和動(dòng)作來(lái)補(bǔ)充繪畫(huà)的內(nèi)容。二：實(shí)施步驟在剛開(kāi)始，可以讓他們拿著彩筆在紙上任意涂鴉。在涂畫(huà)過(guò)程中， 認(rèn)識(shí)畫(huà)筆和紙的特性。給他們欣賞大班孩子的作品，激發(fā)他們的作 畫(huà)愿望，逐漸地教給他們一些簡(jiǎn)單的繪畫(huà)技巧。使他們從無(wú)意識(shí)的 涂鴉到有意識(shí)的繪畫(huà)階段，促使幼兒智力的發(fā)展。在教幼兒繪畫(huà)過(guò)程中，首先讓幼兒掌握形，其次掌握色彩，最后掌握有關(guān)空間的簡(jiǎn)單知識(shí)和技能。先教他們

13、使用涂染的方法。只要用筆按照物體的大致輪廓摸樣涂染就可以。用這樣的方法，小班幼兒短時(shí)間里就可以畫(huà)出較為生動(dòng)的任人物形象。在初步掌握涂染法的基礎(chǔ)上，可循序漸進(jìn)的教幼兒學(xué)習(xí)基本的線(xiàn)條，基本形狀。色彩是繪畫(huà)的基礎(chǔ)之一。幼兒對(duì)各種色彩表現(xiàn)出很大的興趣。但他們還不能正確辨認(rèn)各種顏色，也不能用相近的顏色去涂色。因此 教師結(jié)合繪畫(huà)的內(nèi)容，逐步角幼兒學(xué)會(huì)辨認(rèn)顏色并正確使用顏色。 引導(dǎo)幼兒從雜軟無(wú)章的構(gòu)圖到把物體安排在一條線(xiàn)上，以區(qū)分上下。在不斷豐富幼兒生活經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展智力才能的基礎(chǔ)上使他們的畫(huà)， 不斷完善。三：具體安排九月份： 第一周：1、美術(shù)活動(dòng)吹泡泡2、美術(shù)活動(dòng)大雨小雨第二周：1、美術(shù)活動(dòng)大蘋(píng)果2、美術(shù)活動(dòng)

14、好吃的餅干第三周：1、美術(shù)活動(dòng)紅太陽(yáng)2、美術(shù)活動(dòng)面條第四周：1、美術(shù)活動(dòng)美麗的氣球2、美術(shù)活動(dòng)我的頭發(fā)十月份：第五周：1、美術(shù)活動(dòng)彩色的石頭路2、美術(shù)活動(dòng)小熊的圍巾第六周：1、美術(shù)活動(dòng)棒棒糖2、美術(shù)活動(dòng)蛋寶寶第七周：1、美術(shù)活動(dòng)小蝌蚪2、美術(shù)活動(dòng)小手巾第八周：1、美術(shù)活動(dòng)可愛(ài)的小草2、美術(shù)活動(dòng)美麗的花朵十一月份第九周：1、美術(shù)活動(dòng)秋天的果子2、美術(shù)活動(dòng)小刺猬背果第十周：1、美術(shù)活動(dòng)給小兔穿花衣2、美術(shù)活動(dòng)糖葫蘆第十一周：1、美術(shù)活動(dòng)大蘿卜2、美術(shù)活動(dòng)花蝴蝶第十二周：1、美術(shù)活動(dòng)彩色太陽(yáng)2、美術(shù)活動(dòng)月亮姐姐十二月份：第十三周：1、美術(shù)活動(dòng)雪花2、美術(shù)活動(dòng)漂亮的手套第十四周1、美術(shù)活動(dòng)雪人2、美術(shù)

15、活動(dòng)可愛(ài)的小房子第十五周：1、美術(shù)活動(dòng)毛毛蟲(chóng)2、美術(shù)活動(dòng)神奇的小手第十六周：1、美術(shù)活動(dòng)紅燈籠2、美術(shù)活動(dòng)梅花一、發(fā)奮提高教師自身素質(zhì)（一）認(rèn)真學(xué)習(xí)新的指導(dǎo)綱要，樹(shù)立正確的教育觀(guān)，并轉(zhuǎn)化成教育行為。（三）每周一召開(kāi)園教職工會(huì)議，及時(shí)溝通并解決問(wèn)題。（四）做好幼兒觀(guān)察記錄。我們將時(shí)常細(xì)心觀(guān)察、記錄幼兒學(xué)習(xí)發(fā)展情形，了解每位幼兒的發(fā)展程度、興趣、需要及行為類(lèi)型，注重收集資料，時(shí)刻反思如何拓展幼兒學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)。二、班級(jí)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1、培養(yǎng)孩子間的相互學(xué)習(xí)、自主性和決策的潛質(zhì)，建立一個(gè)共同探討的團(tuán)體。2、營(yíng)造一個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)的班級(jí)氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的職責(zé)感。3、幫忙幼兒樹(shù)立最簡(jiǎn)單的安全防衛(wèi)常識(shí)，

16、加強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)，把安全、衛(wèi)生、保健貫穿于一日活動(dòng)中。4、幫忙家長(zhǎng)具備正確的 兒童觀(guān)、教育觀(guān)、知識(shí)觀(guān)，明確幼兒期教育重心是個(gè)性潛質(zhì)的培養(yǎng)，使家長(zhǎng)認(rèn)同熟悉我們的教育宗旨、目 標(biāo)和課程形式，并支持參與幼兒園的教育活動(dòng)，構(gòu)成良好的“家園 對(duì)話(huà)互動(dòng)網(wǎng)”。三、幼兒重點(diǎn)潛質(zhì)的培養(yǎng)（一）培養(yǎng)幼兒的職責(zé)心職責(zé)心是一個(gè)人從事任何工作必備的態(tài)度和品質(zhì)。尤其是在幼兒階段的培養(yǎng)更為重要。我們將透過(guò)分配任務(wù)和指導(dǎo)幼兒按規(guī)定、按要求完成任務(wù)的過(guò)程中去培養(yǎng)。比如，能夠讓幼兒整理自己的床鋪，比賽穿衣服，系鞋帶等。另外還能夠讓幼兒幫忙老師收發(fā)圖書(shū)，整理玩具柜，給花草樹(shù)木澆水等。（二）培養(yǎng)幼兒要有較強(qiáng)的時(shí)刻觀(guān)念。要求幼兒在

17、離園之前回憶在園所做的事情，并講述給父母聽(tīng)。長(zhǎng)期堅(jiān)持不僅僅能提高孩子的注意力、記憶力和口語(yǔ)表達(dá)潛質(zhì)，同時(shí)也增進(jìn)了家長(zhǎng)與孩子之間情感的交流。（三）開(kāi)展識(shí)字活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒早期閱讀的潛質(zhì)1、我們利用教室的墻壁、空間，為幼兒創(chuàng)設(shè)環(huán)境，使他們每一天都能接觸一些漢字，潛移默化地得到知識(shí)。2、以游戲的形式識(shí)字，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。3、將識(shí)字與各科教學(xué)相結(jié)合。比如語(yǔ)言教學(xué)，透過(guò)學(xué)兒歌、謎語(yǔ)、故事、古詩(shī)的講、讀、猜、識(shí)等，體現(xiàn)口頭語(yǔ)和書(shū)面語(yǔ)兩結(jié)合。借助幼兒識(shí)字之長(zhǎng)，以熟帶生，使幼兒很快掌握。（四）培養(yǎng)幼兒的社會(huì)交往潛質(zhì)。透過(guò)交換玩具，分享經(jīng)驗(yàn)，合作游戲，共同完成一件事情，建立朋友欄，開(kāi)展豐富多彩的主題活動(dòng)等方式

18、，幫忙幼兒發(fā)展對(duì)人親近、合作的態(tài)度。懂得輪流和分享等方面的潛質(zhì)。（五）培養(yǎng)幼兒對(duì)體育活動(dòng)的興趣，體驗(yàn)活動(dòng)中的成就感，并發(fā)展幼兒良好的心理品質(zhì)。作為幼兒園體育活動(dòng)的根本任務(wù)是：不斷培養(yǎng)幼兒對(duì)于體育活動(dòng)的興趣，促進(jìn)幼兒的健康。（六）培養(yǎng)幼兒的注意力：1、劃分清楚班級(jí)活動(dòng)區(qū)，使幼兒注意力不被其它區(qū)域活動(dòng)所分散，能使其相對(duì)集中地專(zhuān)注于正在進(jìn)行的活動(dòng)。2、準(zhǔn)備充足、搞笑的材料吸引幼兒的注意，不被其它活動(dòng)所干擾。3、發(fā)展幼兒的獨(dú)立性：培養(yǎng)幼兒作出選取的潛質(zhì)，發(fā)現(xiàn)他們自己的興趣發(fā)展。一、班務(wù)情況分析本期小班工作由我和何潤(rùn)蘭，周八姐一起負(fù)責(zé)，這是我進(jìn)入幼兒園第二次教小班，很久沒(méi)有教小班了開(kāi)始還有點(diǎn)不習(xí)慣，但在

19、何潤(rùn)蘭老師和周八姐的幫助下，我現(xiàn)在喜歡上教小班了，和教大班不一樣，小班幼兒需要用更多的耐心和關(guān)心去和他們相處。本學(xué)期全班共有幼兒48 人，其中男 22 人，女 25 人，一位幼兒因身體情況休學(xué)，小班幼兒全為剛?cè)雸@的新生；因?yàn)楹⒆幽挲g小， 對(duì)于家人的依戀，對(duì)于環(huán)境感到生疏，情緒很不穩(wěn)定，剛?cè)雸@的第 一周內(nèi)，班級(jí)內(nèi)哭鬧征象比力嚴(yán)重。如：李金柯、鞠夢(mèng)真，匡睿涵 等依賴(lài)性特別強(qiáng)，還影響到其它的孩子，經(jīng)過(guò)家園的配合教育，現(xiàn) 在初步適應(yīng)了幼稚園生活，不再哭鬧。在教員的耐煩安慰及疏導(dǎo)下， 經(jīng)過(guò)各種方法轉(zhuǎn)移了孩子的注意力，幫助孩子感受幼稚園的快樂(lè)， 使之慢慢適應(yīng)幼稚園的集體生活；不同孩子的家庭環(huán)境各不相同，

20、因?yàn)楝F(xiàn)在都是獨(dú)生子女，特別寶貝，所以大多數(shù)幼兒都比較任性、 嬌慣，以自我為中心，不愿意同別人分享。經(jīng)過(guò)這段日子的觀(guān)察， 大部分的幼兒都能做到自己穿鞋子；小便會(huì)自己脫褲子，但偶爾鞋 子會(huì)穿反。大多幼兒會(huì)自己吃飯，小朋友由于在家凡是大人操辦， 所以吃到飯就要大人喂，而且還有偏食的壞毛病大多幼兒的性格活潑、開(kāi)朗、不怕陌生人，有個(gè)別幼兒的攻擊性行為較多如：馮鑫琳常常欺負(fù)身邊的小朋友；還有的幼兒不樂(lè)意交往，在自由活動(dòng)中，常常一個(gè)人坐在座位上，如：高玉琳，性格較內(nèi)向；還有個(gè)別幼兒控制力較差，不聽(tīng)老師的指令，隨意得很，如鄭雅丹，吳先修，許震峰等。二、班級(jí)工作任務(wù)及目標(biāo)小班幼兒多以游戲?yàn)橹?，我們?huì)根據(jù)小班幼兒

21、的特點(diǎn)，逐步開(kāi)設(shè)娃娃家，小醫(yī)院、幼兒園等游戲內(nèi)容；每次游戲，根據(jù)幼兒的興趣所在來(lái)開(kāi)設(shè)一定的游戲主題，并觀(guān)察記錄幼兒每一次的游戲情況， 以便在下一次對(duì)同一主題進(jìn)行深化；老師通過(guò)引導(dǎo)和討論，結(jié)合參觀(guān)活動(dòng)，共同使游戲內(nèi)容更豐富、更生動(dòng)，這樣，使幼兒在游戲時(shí)都能有濃厚興趣，不斷提高幼兒游戲水平三、發(fā)展目標(biāo)根據(jù)小班幼兒的特點(diǎn)，制定如下發(fā)展目標(biāo)： 生活、衛(wèi)生習(xí)慣：1、在成人的幫助下學(xué)會(huì)飯前洗手，學(xué)會(huì)使用手巾、認(rèn)真洗手不玩水。2、會(huì)使用小勺吃飯，吃完自己的一份食物；培養(yǎng)幼兒不挑食， 不偏食，不剩飯菜，不弄臟桌面等好習(xí)慣，知道飲食和健康的簡(jiǎn)單關(guān)系，懂得健康的重要性。3、安靜就寢，在成人的幫助下有次序把鞋子放在

22、固定地方。4、愛(ài)護(hù)五官，不要挖鼻孔、耳孔，不吃手、飾物；幫助幼兒保持儀表整潔。5、知道不亂拿他人的物品和玩具，也不能使用他人的物品。6、建立良好的師生、同伴關(guān)系，讓幼兒體驗(yàn)到幼兒園生活的愉快，形成安全感、依賴(lài)感。語(yǔ)言：1、學(xué)習(xí)能聽(tīng)別人講話(huà)，不隨便插嘴。喜歡與同伴和老師說(shuō)話(huà)， 對(duì)老師有禮貌。2、會(huì)說(shuō)普通話(huà)。3、能主動(dòng)參與聽(tīng)、說(shuō)、回答，學(xué)習(xí)用較為清楚簡(jiǎn)單的語(yǔ)言大膽表達(dá)自己的愿望和請(qǐng)求。科學(xué)：1、對(duì)周?chē)挛镉信d趣，會(huì)用感觀(guān)直接感知和觀(guān)察周?chē)Ｒ?jiàn)的事物和現(xiàn)象，有初步的思維能力。2、喜歡參加數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)。學(xué)習(xí)初步的按實(shí)物的一個(gè)特征進(jìn)行分類(lèi)3、學(xué)習(xí) 1、2、3、4 等數(shù)字，并理解它們的關(guān)系。能手口一致的認(rèn)

23、讀。4、認(rèn)識(shí)三角形、圓形、正方形四、建家園聯(lián)系家長(zhǎng)的支持對(duì)我們的教育工作至關(guān)重要，我們將充分挖掘家長(zhǎng)的資源，做好家長(zhǎng)工作。1、“家園共育”是我們溝通的一個(gè)橋梁。我們會(huì)定期的向家長(zhǎng)公布幼兒學(xué)習(xí)的內(nèi)容，介紹一些育兒的經(jīng)驗(yàn)和一些先進(jìn)的信息，摘取幼兒生活中的點(diǎn)滴。它是我們互通信息的紐帶，只要我們教學(xué)需要，我們會(huì)請(qǐng)家長(zhǎng)配合。2、個(gè)別訪(fǎng)談。個(gè)別的交流、談話(huà)不僅能增進(jìn)相互之間的了解， 也使家長(zhǎng)和老師更容易溝通，更能清晰的了解自己孩子的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，從而對(duì)癥下藥。利用幼兒園網(wǎng)站和電話(huà)聯(lián)系，做好日常家訪(fǎng)及聯(lián)系工作。平日， 較多得與家長(zhǎng)用電話(huà)聯(lián)系，孩子有特殊情況或未來(lái)園時(shí)能及時(shí)反映和了解情況，使孩子、家長(zhǎng)感受到

24、老師的關(guān)心。這三者相互溝通， 才能使我們的家長(zhǎng)工作順利地開(kāi)展，才能更好的為我們的教育教學(xué)服務(wù)。五、衛(wèi)生保健及安全工作衛(wèi)生保健由于幼兒年齡較小，各方面都需要老師的幫助、示范與督促。因而我們需要給孩子制定較好的常規(guī)工作。首先，我們要保證幼兒在最佳的生活和心理狀態(tài)下進(jìn)餐。餐前不能訓(xùn)斥幼兒，不能強(qiáng)迫進(jìn)食，造成環(huán)境壓抑。進(jìn)餐前，教師以親切的口吻，熱情的態(tài)度向幼兒介紹飯菜，讓幼兒看一看顏色、聞一聞香味，嘗一嘗味道，其次，培養(yǎng)良好的飲食習(xí)慣及進(jìn)餐衛(wèi)生也是很重要的。良好的飲食習(xí)慣能增進(jìn)幼兒食欲，促進(jìn)人體對(duì)食物的消化和吸收，從而增進(jìn)健康。養(yǎng)成吃飯時(shí)要安靜、愉快地進(jìn)餐，細(xì)嚼慢咽，學(xué)會(huì)用筷子、不剩飯菜的習(xí)慣。安全工

25、作想幼兒安全之所想從保證安全入手幼兒園的安全工作是最重要的工作之一。保障每一個(gè)幼兒的人身安全，是我們每一個(gè)教師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長(zhǎng)放心，讓幼兒能在一個(gè)安全的環(huán)境中生活、成長(zhǎng)，本學(xué)期我們將做到以下幾點(diǎn)：1、嚴(yán)格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。管理好病兒藥品，避免幼兒吃錯(cuò)藥。2、加強(qiáng)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，加強(qiáng)幼兒日常生活的管理， 做到了人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。3、做好交接班工作。幼兒園后勤計(jì)劃2020幼兒安全健康入園的第一關(guān)，并根據(jù)保健要求，本學(xué)期重視了對(duì) 患病兒的全日觀(guān)察，嚴(yán)格了對(duì)藥物的管理，于保健老師和班級(jí)老師 共同填寫(xiě)好全日觀(guān)察記錄和幼兒服藥記錄。秋季尤其在" 手口

26、足病 " 流行期，進(jìn)行了加強(qiáng)性消毒工作，對(duì)個(gè)別患兒做好了隔離。使各班 的發(fā)病率控制到最低，也使得各班幼兒因病缺勤率降至最低。3、食堂飲食管理方面，本學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視下，首先在食堂人員上作了調(diào)整，其次我們又根據(jù)他們的各自情況作了職責(zé)分工， 使他們真正起到了各取所長(zhǎng)，各投其好的作用。為了保證孩子足夠 的營(yíng)養(yǎng)量，保健老師嚴(yán)格按照幼兒營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真制定好每周食譜， 做到配餐營(yíng)養(yǎng)科學(xué)化、飯菜合理多樣化，增加了幼兒的進(jìn)食量。本 學(xué)期與往年同期相比，谷類(lèi)食品的用量增大了。4、環(huán)境衛(wèi)生管理方面，我們始終以福安實(shí)驗(yàn)園衛(wèi)生合格標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)，明確園內(nèi)后勤工作人員各崗位職責(zé)，衛(wèi)生區(qū)域的劃分也根據(jù)各人所長(zhǎng)，分

27、工到人，責(zé)任到人，堅(jiān)持每周一次檢查，并每次于園領(lǐng)導(dǎo)親臨檢查，確保了孩子生活在一個(gè)清潔衛(wèi)生的環(huán)境里。二、圍繞幼兒園的中心工作，協(xié)助園領(lǐng)導(dǎo)努力做好了如下工作：1、本學(xué)期將二層樓的兩個(gè)活改造和墻壁的粉刷。保證了幼兒活動(dòng)和生活環(huán)境的安全和整潔。2、食堂人員結(jié)構(gòu)作了新的調(diào)整和分工，保證食堂工作的正常行轉(zhuǎn)。并及時(shí)增添食堂用品。在廚房購(gòu)置一臺(tái)炊飯車(chē)，寢室添做20 架兒童床及 4 架空調(diào)等。 4、根據(jù)幼兒游戲活動(dòng)的需要，及時(shí)調(diào)整好了現(xiàn)有活動(dòng)室，并將游戲材料作了記錄，以便流失。5、添置部分衛(wèi)生清潔用具，保證后源充備7、期末計(jì)做好了幼兒代辦費(fèi)的結(jié)算工作。以上總結(jié)是幼兒園后勤工作中的一部分，更多的內(nèi)容和責(zé)任將促使我

28、們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩喾此己屯晟?，以期待更多的收獲。計(jì)劃書(shū)學(xué)生有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生合集八篇為了更好的為學(xué)生服務(wù)，為了把以后的工作做得更好，我部對(duì)20xx 年下半年的工作做了一下初步計(jì)劃：1、迎新八月底我部成員會(huì)與其他各部成員一起提前返校迎接 09屆我校新生。我部所有成員會(huì)像上一屆師姐師兄那樣以最飽滿(mǎn)的熱情，最貼心周到的服務(wù)，誠(chéng)信無(wú)私的態(tài)度為前來(lái)報(bào)到的學(xué)弟學(xué)妹以及他們的家長(zhǎng)服務(wù)，讓他們的父母滿(mǎn)意放心回家，并時(shí)刻樹(shù)立學(xué)生會(huì)的良好形象。2、“十一”國(guó)慶期間招聘會(huì)九月份我部會(huì)積極與有適合學(xué)生勤工儉學(xué)工作崗位的新老合作廠(chǎng)家取得進(jìn)一步聯(lián)系，并協(xié)商“十一” 國(guó)慶節(jié)期間招聘臨促的各項(xiàng)事宜，爭(zhēng)取在第一時(shí)間為學(xué)生提供更多

29、更有“質(zhì)量”的勤工儉學(xué)工作崗位?！笆弧眹?guó)慶節(jié)是能為學(xué)生提供工資待遇最好，鍛煉學(xué)生適應(yīng)社會(huì)能力程度最高，適合學(xué)生勤工儉學(xué)工作崗位最多的節(jié)假日之一，在這個(gè)關(guān)鍵的特殊時(shí)期，我部所有成員會(huì)打起百分百精神努力做好工作，爭(zhēng)取為更多學(xué)生提供適合他們的勤工儉學(xué)工作崗位，尤其是貧困學(xué)生和災(zāi)區(qū)學(xué)生，我們會(huì)積極幫助他們解決他們面臨的問(wèn)題。5、唐山大學(xué)生勤工協(xié)會(huì)該協(xié)會(huì)由本學(xué)生會(huì)發(fā)起，各大院校聯(lián)合建立，用以幫助學(xué)生并與各廠(chǎng)家協(xié)商提高學(xué)生勤工儉學(xué)工資或減少工作時(shí)間等等問(wèn)題，以便更好的維護(hù)學(xué)生與廠(chǎng)家都得到公平利益， 以防學(xué)生成為廉價(jià)勞動(dòng)力。該協(xié)會(huì)建立風(fēng)險(xiǎn)較大，我們會(huì)請(qǐng)示沈老師及主席團(tuán)謹(jǐn)慎認(rèn)真思考該事的可行性，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)的

30、正確領(lǐng)導(dǎo)。6、元旦及周末還有寒假打工工作進(jìn)行與“十一”國(guó)慶節(jié)期間工作一樣，只是可能招聘會(huì)沒(méi)必要必須開(kāi)的就省略不開(kāi)。馬上要到期末了，應(yīng)該為我部成員盡量擠出時(shí)間去學(xué)習(xí)，我部成員（學(xué)生會(huì)所有人都應(yīng)如此），應(yīng)該在任何方面為學(xué)生樹(shù)立好榜樣。9、本部人員自我要求我部成員不僅要能找到勤工儉學(xué)工作崗位， 也要實(shí)際去打打工，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)總結(jié)我部以前沒(méi)有注意到的問(wèn)題， 以便更好的維護(hù)學(xué)生的權(quán)益。我部也會(huì)不斷關(guān)注國(guó)家有關(guān)節(jié)假日的 變革及有關(guān)勞動(dòng)法、勞動(dòng)力權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)國(guó)家政策及變革（尤 其今年是特殊的奧運(yùn)年，國(guó)家有很多新政策出臺(tái)），努力降低學(xué)生 成為一些廠(chǎng)家廉價(jià)勞動(dòng)力的可能性。我部人必須謹(jǐn)記我部宗旨：全 心全意為

31、學(xué)生（及廠(chǎng)家）熱情、積極、誠(chéng)信、免費(fèi)服務(wù)。為學(xué)生尋 找有價(jià)值、既不影響學(xué)習(xí)、又可以勤工儉學(xué)的工作。結(jié)語(yǔ)：我部的初步工作計(jì)劃也許看似工作量不大，實(shí)則不是。每一次招聘會(huì)我部的策劃、協(xié)商、準(zhǔn)備、進(jìn)行、善后等工作量是相當(dāng)耗時(shí)間、耗人力、耗體力的，還有我們一直醞釀的聯(lián)合與廠(chǎng)家協(xié)議為學(xué)生工 資提高一個(gè)臺(tái)階的沒(méi)有正式時(shí)間安排的活動(dòng)，以及我們?yōu)槟艿谝粫r(shí) 間為學(xué)生提供合適的好工作的“馬拉松“式找工作崗位的工作等等。現(xiàn)在傳銷(xiāo)不正之風(fēng)蔓延，我部在找勤工儉學(xué)工作崗位時(shí)會(huì)謹(jǐn)慎小心 的，請(qǐng)沈老師和主席團(tuán)放心我部面對(duì)任何挫折不會(huì)輕言放棄，我們堅(jiān)信一切只有敢做才有可能，我們相信在沈老師和主席團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，加上各部的竭誠(chéng)團(tuán)結(jié)

32、合作，學(xué)生會(huì)不僅可以順利做好下半年工作，而且會(huì)開(kāi)創(chuàng)出學(xué)生會(huì)另一個(gè)更好的新紀(jì)元。經(jīng)管系學(xué)生會(huì)勤工部20xx 年 7 月 6 日創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介二、項(xiàng)目宗旨我們的目標(biāo)是先開(kāi)一家旗艦店，立足本地市場(chǎng)，根據(jù)客戶(hù)需求和意見(jiàn)不斷改進(jìn)，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營(yíng)店，最后成立公司，以直營(yíng)和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開(kāi)到全國(guó)甚至世界各地，建立屬于我們中國(guó)人自己的本土面包店品牌。三、主要產(chǎn)品我們主要經(jīng)營(yíng)面包、甜品、糕點(diǎn)、精品飲料等，在此基礎(chǔ)上，我們會(huì)聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn)，開(kāi)發(fā)

33、新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。四、服務(wù)計(jì)劃2、方便，我們要根據(jù)客戶(hù)需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程，爭(zhēng)取讓盡可能多的顧客感受到方便。3、尊重，針對(duì)客戶(hù)，無(wú)論是誰(shuí)，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對(duì)他們的重視，增強(qiáng)信任感。4、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來(lái)越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場(chǎng)所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和口味， 滿(mǎn)足顧客的要求。五、競(jìng)爭(zhēng)性分析目前市場(chǎng)上面包店的不足1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無(wú)論是墻壁還是地板， 都不是很干凈，容易讓客戶(hù)反感。2、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒(méi)有自己的原料基地或者可靠

34、的食材供應(yīng)商，因此原材料的安全性難以保障。3、產(chǎn)品種類(lèi)單一，口味單調(diào)。4、廣告宣傳不足，客戶(hù)認(rèn)知度不高。5、缺乏 diy 產(chǎn)品，客戶(hù)參與程度不高，難以適應(yīng)diy 火熱的市場(chǎng)6、缺乏特色產(chǎn)品。我們的優(yōu)勢(shì)1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶(hù)和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和diy 貼紙，因此既干凈又有趣，無(wú)論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺(jué)。2、我們打算明年針對(duì)比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。3、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作，可以開(kāi)發(fā)口味眾多的不同單品，滿(mǎn)足不同顧客的需求，并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品。4、與本地各類(lèi)組織和單位合作，開(kāi)展diy 活動(dòng)

35、，讓顧客親自動(dòng)手，參與到制作面包和點(diǎn)心的過(guò)程中去，既宣傳了自己，又讓顧客 感受到快樂(lè)，提升了品牌認(rèn)知度。5、目前市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和，針對(duì)市場(chǎng)上的弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者，我們的加入會(huì)加快市場(chǎng)洗牌，提升行業(yè)整體水平，市場(chǎng)前景非常廣泛。六、營(yíng)銷(xiāo)策略1、價(jià)格策略：針對(duì)產(chǎn)品的成本測(cè)算，合理定價(jià)。2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，開(kāi)發(fā)出諸如低脂面包、營(yíng)養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同口味和不同群體消費(fèi)者的需求。3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購(gòu)買(mǎi)者良好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。4、促銷(xiāo)策略：節(jié)假日店慶等開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提高店鋪的知名度和美譽(yù)。5、外賣(mài)策略： 3 公里內(nèi)免費(fèi)送貨，同時(shí)與單位或組織合作，發(fā)展代銷(xiāo)商。6、會(huì)員策

36、略：開(kāi)啟會(huì)員卡制度，會(huì)員有折扣，給會(huì)員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì)讓顧客感覺(jué)嘗到甜頭，增加購(gòu)買(mǎi)率，增加品牌知名度。七、投資與收益分析資金需求：資金以單店計(jì)算1、店面租金： 3 萬(wàn)/ 年(30 平米)2、裝修： 1 萬(wàn)3、設(shè)備： 2 萬(wàn)4、證件執(zhí)照： 20xx 左右5、工資： 1 名店長(zhǎng) 3 萬(wàn)每年;3名店員共 6 萬(wàn)每年，總計(jì) 9 萬(wàn)/ 年。裝修和設(shè)備等是一次性投入，因此不計(jì)入年成本之內(nèi)，粗略估計(jì)年固定成本在 12 萬(wàn)左右。收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷(xiāo)量，每日平均銷(xiāo)售額1000左右， 月銷(xiāo)售額 3 萬(wàn)，年銷(xiāo)售額 36 萬(wàn)。效益分析： 36 萬(wàn)收入減去固定成本12 萬(wàn)，年純?nèi)?24 萬(wàn)，由于面包行業(yè)利潤(rùn)率相對(duì)較

37、高，扣除面包的原材料成本，單店年利潤(rùn)基 本能超過(guò) 10 萬(wàn)。八、風(fēng)險(xiǎn)與防范措施風(fēng)險(xiǎn)：1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)多年，有一定的固定消費(fèi)群。2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，女當(dāng)今減肥當(dāng)?shù)赖呐詫徝烙^(guān)念相沖突。3、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然使人們對(duì)面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門(mén)的選擇余地更多了。4、新店剛開(kāi)業(yè)，品牌知名度不高。防范措施：1、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題，相信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能夠贏(yíng)得消費(fèi)者的青睞，再加上我們活動(dòng)的支持，足以贏(yíng)得更多顧客的光顧。2、針對(duì)女性愛(ài)美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品; 對(duì)于要健康的客戶(hù)，我們研發(fā)推出了營(yíng)養(yǎng)面包; 對(duì)于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對(duì)不同客戶(hù)群體

38、，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。3、雖然人們購(gòu)買(mǎi)食品的選擇越來(lái)越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開(kāi)發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點(diǎn)， 盡可能多地讓我們的面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。4、新店開(kāi)業(yè)我們準(zhǔn)備了不少的活動(dòng)：例如diy 蛋糕大賽 ;diy巧克力拼圖 ; 新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)等，相信隨著活動(dòng)力度的加大和其他分店的開(kāi)張，我們的品牌影響力將會(huì)不斷增強(qiáng)。項(xiàng)目簡(jiǎn)介：diy 蛋糕店這個(gè)項(xiàng)目并不是一個(gè)新事物，我所要經(jīng)營(yíng)的是提供原料，工具，場(chǎng)地，專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)顧客自己動(dòng)手diy 的蛋糕店。在這里廣大的消費(fèi)者（主要是學(xué)生）可以親手自己動(dòng)手制作diy蛋糕，

39、而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級(jí) 別的蛋糕，獨(dú)一無(wú)二的愛(ài)心糕點(diǎn)，店內(nèi)可以親手制作diy 蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是 蛋糕 diy，同時(shí)還是要出售成品和定做制品。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會(huì)，親子同樂(lè)，團(tuán)隊(duì)分享，個(gè)人學(xué)習(xí)，他們可以放下所有 的煩惱，放松心情融入到diy 的無(wú)限樂(lè)趣中。我將該店取名為 " 開(kāi)心 diy 蛋糕坊" 希望每一位來(lái)到這里的顧客都擁有一顆好心情，開(kāi)開(kāi)心心的制作美味的糕點(diǎn)。選擇該項(xiàng)目的理由：現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對(duì)新奇的東西感到好奇， 而且對(duì)于現(xiàn)在 80、90 的朋友們來(lái)說(shuō)大多都很缺乏

40、自主動(dòng)手能力，我們可以為大家提供一個(gè)動(dòng)手的平臺(tái)，也讓大家的到精神上的滿(mǎn)足！項(xiàng)目地點(diǎn)選擇：選擇在北京市海淀區(qū)大學(xué)等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。因?yàn)榇髮W(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶(hù)群，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費(fèi)力較高，愛(ài)新奇好動(dòng)手，更偏愛(ài)有自己特色的小店，愛(ài)攀比享受。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強(qiáng)，情侶也會(huì)比較偏愛(ài)光顧。環(huán)境分析：1. 競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，有較大的. 發(fā)展空間。2. 大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶(hù)群，而且消費(fèi)力比較高。3. 店鋪新鮮獨(dú)特，價(jià)格能獲得眾多信賴(lài)的口碑并接受，容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設(shè)備、安全

41、衛(wèi)生有保障的材料、專(zhuān)業(yè)的老師，有保障的服務(wù)。項(xiàng)目前景分析：diy 蛋糕店憑借獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格、口味新鮮獨(dú)特、價(jià)格又能獲得眾人信賴(lài)的口碑，很容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者。"diy 蛋糕店" 是作為 21 世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)，西點(diǎn)業(yè)近年來(lái)在國(guó)內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢(shì)頭，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著人們的 生活水平和消費(fèi)水平的提高，西點(diǎn)以它特有的魅力正在吸引著越來(lái) 越多的消費(fèi)者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來(lái)溫馨的祝福和優(yōu) 雅的情趣從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考察都可以看出目前市場(chǎng)上沒(méi)有或很少存在專(zhuān)業(yè)而且全面的 diy 甜點(diǎn)屋，大多因?yàn)楫a(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意仍舊

42、很好。且目前是對(duì)大學(xué)生及年輕人市場(chǎng) 的開(kāi)發(fā)期，年輕人的購(gòu)物習(xí)慣，我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場(chǎng)及消費(fèi)能力還有很大的提升，心式自主自制消費(fèi)模 式是市場(chǎng)的新寵兒。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)策略：1. 國(guó)家對(duì)食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響。2. 市場(chǎng)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者，以及潛入競(jìng)爭(zhēng)者得加入，使得競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈。3. 技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險(xiǎn)。4. 上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。5. 銀行貸款或其他財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。1. 產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全。2. 市場(chǎng)適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性。3. 蛋糕原料及配料的安全問(wèn)題。4. 價(jià)格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問(wèn)題。5. 公

43、司的經(jīng)營(yíng)決策上的其他問(wèn)題。1. 熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。2. 嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗(yàn)程序，保證食品質(zhì)量安全。3. 招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進(jìn)設(shè)備。4. 善于管理上游供應(yīng)商，保證原料供應(yīng)的按時(shí)安置。5. 建立合理的信息反饋機(jī)制，隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)作出適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)策略。6. 一定時(shí)間，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況，及時(shí)對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)策略：提供舒適的場(chǎng)地與齊全的材料設(shè)備，有專(zhuān)人指導(dǎo)，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛(ài)人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺(jué)非同尋常，展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時(shí)還是要出售

44、成品和定制品。顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛(ài)好制作適合心意的獨(dú)一無(wú)二的蛋糕。我們還兼營(yíng)咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費(fèi)，我們店內(nèi)有舒適 的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時(shí)，也可以一嘗我們的 咖啡以及其他飲料。通過(guò)蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿(mǎn)足顧客的味覺(jué)需 要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過(guò)蛋糕與咖啡的結(jié)合， 既滿(mǎn)足顧客的味覺(jué)需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的 消費(fèi)者。價(jià)格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。市場(chǎng)價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響， 并不可小看。顧客購(gòu)買(mǎi)力有限，對(duì)價(jià)格十分敏感?；旧蟽r(jià)格必須 要使得大眾都能接受。如果價(jià)格要調(diào)整，在價(jià)格提高的同時(shí)，

45、也必 須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客diy 蛋糕會(huì)根據(jù)制作的尺寸大小定價(jià)在 60-200元內(nèi)，其他 diy 成品做適當(dāng)定價(jià)。店內(nèi)成品與其他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多。細(xì)分收費(fèi)方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費(fèi)為50 元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價(jià)格調(diào)整。其中包括所需材料、顧客自行配料（稱(chēng) 重量）、自行加工，商品提供加工設(shè)備、圍裙和方法指導(dǎo)，包裝， 本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費(fèi)用都已計(jì)入材料中，但一次性的 帽子和手套圍裙要另收費(fèi)。在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時(shí)節(jié)等好時(shí)節(jié)可根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整，主要是推出各種活動(dòng)來(lái)吸引顧客。推行會(huì)員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會(huì)員， 憑會(huì)員卡在本店消費(fèi)可享受折扣

46、，此外還可以在店推出活動(dòng)時(shí)收到 小禮物。非會(huì)員在一次性消費(fèi)達(dá)到一定金額時(shí)會(huì)得到精美小禮品。1. 在學(xué)校附近分發(fā)宣傳單2. 張貼宣傳海報(bào)3. 與電視臺(tái)聯(lián)系，宣傳diy 的優(yōu)惠活動(dòng)4. 和廣商廣播臺(tái)合作1. 電話(huà)訂購(gòu)。（主要針對(duì)生活忙碌的白領(lǐng)階層） 一、活動(dòng)主題：趣味籃球賽二、活動(dòng)目的： 三、活動(dòng)宗旨：籃壇我做主，想玩看你的。四、活動(dòng)對(duì)象：山東外貿(mào)職業(yè)學(xué)院15 級(jí)全體學(xué)生五、活動(dòng)時(shí)間：六、主辦單位：bba籃球社七、活動(dòng)內(nèi)容： “男女三對(duì)三混合賽”，“兩分球大賽”，“三分球大賽”，“花樣接力賽”，“籃球技巧賽”等。八、活動(dòng)安排：（一）娛樂(lè)趣味籃球賽之“男女混合3v3”1、以班級(jí)為單位，且每班限報(bào)一支

47、參賽隊(duì)伍。3、報(bào)名時(shí)間：4、報(bào)名地點(diǎn)：（二）娛樂(lè)趣味籃球賽之“花樣接力賽”1. 活動(dòng)時(shí)間：2. 活動(dòng)地點(diǎn)：?；@球場(chǎng)3. 活動(dòng)形式：運(yùn)球，踢毽子，跳繩，投籃，顛球4. 活動(dòng)流程：1）. 工作人員鳴哨后甲在起點(diǎn)跳繩30 下，然后運(yùn)球到中場(chǎng)a 點(diǎn)， 與 a 點(diǎn)的乙以擊掌為交接。2）. 交接后，乙繞障礙轉(zhuǎn)五個(gè)圈，運(yùn)球到b 點(diǎn)投籃，直到投進(jìn)為止，進(jìn)球后與 c點(diǎn)的同學(xué)丙擊掌交接。3）. 丙顛球累計(jì) 10 個(gè)，然后運(yùn)球到中場(chǎng)d點(diǎn)，與 d點(diǎn)的丁擊掌交接。4）. 丁踢毽子10個(gè)，可累加，然后運(yùn)球到終點(diǎn)，裁判計(jì)時(shí)停止。評(píng)分與比賽規(guī)則：2. 比賽過(guò)程中，以擊掌為交接，若沒(méi)交接，則須返回交接。3. 若出現(xiàn)時(shí)間相同，則

48、再進(jìn)行比賽以分出先后。4. 比賽人員須聽(tīng)從工作人員安排。（三）娛樂(lè)趣味籃球賽之“籃球技巧賽”1. 活動(dòng)時(shí)間：2. 活動(dòng)地點(diǎn)：校籃球場(chǎng)3. 活動(dòng)內(nèi)容：1） 從底線(xiàn)運(yùn)球繞過(guò)68 個(gè)設(shè)定的障礙物。2） 在指定區(qū)域內(nèi)將球以胸前，擊地傳球的方式傳到指定區(qū)域3） 男生在罰球線(xiàn)處拿球投籃，女生在指定區(qū)域投籃。4） 運(yùn)球回繞障礙物，接著進(jìn)行三步上籃。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：本次比賽通過(guò)計(jì)時(shí)方式來(lái)記錄參賽者的成績(jī)，計(jì)時(shí)員在選手從底線(xiàn)處出發(fā)開(kāi)始計(jì)時(shí)，直至三步上籃完成停止計(jì)時(shí)，若參賽者出現(xiàn)以下情況：1. 在運(yùn)球繞障礙的過(guò)程中碰倒障礙物，則每碰倒一個(gè)在該參賽者的最終成績(jī)上加2 秒。2. 傳球環(huán)節(jié)必須在指定的位置進(jìn)行，否則回到指定位

49、置再傳，無(wú)傳球次數(shù)限制，傳進(jìn)后才能進(jìn)行下一個(gè)環(huán)節(jié)的比賽的比賽內(nèi)容。3. 中遠(yuǎn)投籃環(huán)節(jié)只有5 次投籃機(jī)會(huì)，進(jìn)球后才能進(jìn)行下一個(gè)環(huán)節(jié)的比賽內(nèi)容。若5次投射無(wú)一命中，則比賽結(jié)束，該選手沒(méi)有成績(jī)。4. 三步上籃環(huán)節(jié)中，若參賽出現(xiàn)走步，沒(méi)進(jìn)等此類(lèi)問(wèn)題，則在該選手的最終成績(jī)上加2 秒。5. 若男生的最終成績(jī)超過(guò) 1 分 30 秒，則該選手的成績(jī)無(wú)效，不予記錄；女生的最終成績(jī)超過(guò) 5 分鐘則該選手的成績(jī)無(wú)效，不予記錄。娛樂(lè)趣味籃球賽之“兩分球大賽”小活動(dòng) 1: 背靠背帶球跑（每隊(duì)需出4 男 4 女）所需物品 : 十個(gè)籃球，八個(gè)用作正式比賽，兩個(gè)用作備用所需人員 : 四名裁判，八名記時(shí)員規(guī)則:（1） ）每個(gè)隊(duì)

50、伍派出2 支隊(duì)，每支隊(duì)由兩名男生兩名女生選手組成，兩名選手站在起點(diǎn)，兩名選手站在終點(diǎn)，始終點(diǎn)距離為50 米左右。四支隊(duì)為一組，一共16 支隊(duì)，分成 4 組，抽簽進(jìn)行分組排進(jìn)行順序。（2） ）哨聲響起，起點(diǎn)隊(duì)員背靠背帶球走，走到終點(diǎn)，將球以身體接觸方式（不得用手）傳給終點(diǎn)本隊(duì)隊(duì)員，終點(diǎn)隊(duì)員必須前胸相對(duì)正面夾緊球走回起點(diǎn)。記時(shí)員記其到。終點(diǎn)所花時(shí)間，用時(shí)較短的隊(duì)伍為勝。注意事項(xiàng) :1） 若第二組隊(duì)員沒(méi)有以前胸帶球回到起點(diǎn)，視為犯規(guī)，比賽時(shí)間增加 50 秒。2） 若球掉下，則應(yīng)立即停在該處，將球重新放好再向前運(yùn)動(dòng)。3） 若沒(méi)有將球以身體接觸方式傳給隊(duì)友，比賽時(shí)間加15 秒小活動(dòng) 2: 三分大賽（每隊(duì)

51、需出4 男 2 女）隊(duì)伍要求 : 每支隊(duì)伍派兩支小隊(duì)參加，每支小隊(duì)參賽隊(duì)伍人數(shù)要求:3人， 2 男 1 女。一共有八支隊(duì)伍，以抽簽方式來(lái)排上場(chǎng)次序。項(xiàng)目概述 : 計(jì)時(shí)三分投籃賽比賽規(guī)則 : 比賽從場(chǎng)上選手投出第一球后都開(kāi)始計(jì)時(shí)，參賽隊(duì)伍累積投中 10 個(gè)三分球后，計(jì)時(shí)停止。比賽只提供一顆籃球，場(chǎng)上的3 名選手均可投籃、拾球、傳球。建議場(chǎng)上的參賽隊(duì)員自己分配好角色以節(jié)約時(shí)間 . 女生只要在三秒?yún)^(qū)以外投籃即可。勝負(fù)判定 : 累積投中 10 個(gè)三分球用時(shí)最少的團(tuán)隊(duì)獲勝。若3 分鐘后仍沒(méi)有投進(jìn)十個(gè)三分球，則宣布失敗，停止游戲。若都沒(méi)完成，則按進(jìn)球數(shù)排名次。隊(duì)伍要求 : 各隊(duì)派出 1 支代表隊(duì)參加該項(xiàng)目

52、。隊(duì)伍人數(shù)要求:5人，男生 3 人，女生 2 人。女生分別編號(hào)1 號(hào)和 2 號(hào)；男生分別編3 號(hào)，4 號(hào)， 5 號(hào)。一共有八支隊(duì)伍，以抽簽方式來(lái)排上場(chǎng)次序。項(xiàng)目概述 : 涵蓋定點(diǎn)投籃、運(yùn)球、空中接力等籃球基本功的團(tuán)隊(duì)技巧賽。比賽規(guī)則 :如圖所示 :計(jì)時(shí)開(kāi)始后，女生 1 號(hào)在位置投籃，若球進(jìn)，則將球傳給女生2 號(hào)；若球沒(méi)進(jìn)，則繼續(xù)投進(jìn)為止。女生 2 號(hào)在位置投籃，若球進(jìn)，則將球傳給男生3 號(hào)；若球沒(méi)進(jìn)，則繼續(xù)投進(jìn)為止。男生 3 號(hào)在位置投籃，若球進(jìn)，則將球傳給男生4 號(hào)；若球沒(méi)進(jìn)，則繼續(xù)投進(jìn)為止。男生 4 號(hào)在位置投籃，若球進(jìn)，則將球傳給男生5 號(hào)；若球沒(méi)進(jìn)，則繼續(xù)投進(jìn)為止。男生 5 號(hào)在位置接

53、球，運(yùn)球穿過(guò)障礙物（凳子），以打板或是空拋的方式將球傳給順下的男生4 號(hào)，男生 4 號(hào)的投籃必須在空中完成。若投籃未進(jìn)，男生4 號(hào)須自行將球打板后補(bǔ)進(jìn)。計(jì)時(shí)結(jié)束。補(bǔ)充注意事項(xiàng) :1、每場(chǎng)比賽限用兩球。2、比賽過(guò)程只有場(chǎng)上的5 名球員可以進(jìn)行拾球、傳球、運(yùn)球、投球等動(dòng)作，場(chǎng)外觀(guān)眾不得幫忙。3、參賽選手運(yùn)球繞過(guò)障礙物的動(dòng)作必須交代清楚，未做或是未完整做出穿繞動(dòng)作者均視為違規(guī)。4、男生 4 號(hào)的最后一下投籃動(dòng)作必須在空中完成，否則投籃視為無(wú)效。5、違反上述規(guī)定一次，團(tuán)隊(duì)最終成績(jī)將被延時(shí)5 秒。勝負(fù)判定 :本項(xiàng)目為計(jì)時(shí)賽。用時(shí)最少的隊(duì)伍獲得勝利。若4 分 30 秒后仍沒(méi)有完成，則宣布失敗，停止游戲。若

54、都沒(méi)完成，則按進(jìn)球數(shù)排名次。一、市場(chǎng)前景分析餐飲市場(chǎng)分析二、絡(luò)市場(chǎng)分析絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來(lái)了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒(méi)有能存活下來(lái)，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰，被淹沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。1. 許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著賺錢(qián)，不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式 ;2. 站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng);3. 沒(méi)有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺(jué);4. 服務(wù)水平不高，功能不全;5. 沒(méi)有抓住顧客的三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析( 一) 提供什么1. 要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店，為想來(lái)蘇旅游的游客提供便利。2. 提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分

55、布圖;3. 提供最新的旅游線(xiàn)路 ;4. 市場(chǎng)分析5. 介紹各類(lèi)優(yōu)惠信息。( 二) 、成功的因素1 較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;2. 有價(jià)值的咨詢(xún)信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析3. 公平合理4. 網(wǎng)上訂購(gòu)5. 網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理6. 充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動(dòng)全作7. 網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食8. 網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游( 三) 、憑什么盈利下江南旅游網(wǎng)是集咨詢(xún)、娛樂(lè)、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站， 集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來(lái)如下利益：1、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。2、知名度迅速提升。4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。5、同時(shí)，也給顧客帶來(lái)各種優(yōu)惠和利益及方便。四、網(wǎng)站欄目架構(gòu)1. 吳地