小班個人教學計劃（精編版）

1、小班個人教學計劃2020 小班個人教學計劃范文（精選5 篇）在家庭中，由于家庭結構、關系及父母素質的不同，小班幼兒的角色狀況各異，有的處于絕對中心地位，是“小皇帝”，有的則處于被嚴格控制的狀態(tài)。幼兒入園是促進他們健康成長的重要途徑。一、班級情況分析本班幼兒的身體動作發(fā)展整體上處于一種偏低的水平。包括大肌肉動作、小肌肉動作、自我保健、生活能力等。特別是小肌肉動作的發(fā)展較差，有幾個幼兒體質較弱，有幾個幼兒手眼協(xié)調能力差。大多數(shù)幼兒還不能很好地把握自己的行為和情感，大部分幼兒天真活潑，愛和小朋友玩，但不能與別人很好地相處，有幾個幼兒適應性差，哭鬧較嚴重。我們根據(jù)小班幼兒的生理、心理特點和常規(guī)教育的規(guī)

2、律，從來園活動、盥洗、飲食、午睡、離園等幾個環(huán)節(jié)來規(guī)定小班生活常規(guī)管理的內容。二、幼兒活動常規(guī)目標1、高高興興上幼兒園，向老師問早、問好。2、帶手帕，衣著整潔，能高興地接受晨檢，插放晨檢標記。3、學習抹小椅子，雙手輕拿輕放小椅子。4、逐步養(yǎng)成飯前、便后和手臟時洗手的習慣。5、洗手前將衣袖卷起，洗手時能按順序認真地洗。6、洗手時不玩水，學會擦肥皂，洗好后用自己的毛巾擦手。7、能主動向老師表示大小便，學會上廁所小便，逐步養(yǎng)成每日大便的習慣。8、逐步學會飯后洗臉、漱口。9、安靜就座，愉快進餐。10、學習使用餐具。11、學習文明的進餐行為，細嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯， 保持桌面、地面、衣服整潔。

3、12、學會餐后擦嘴，用溫水漱口。13、能主動表示想喝水。14、安靜就寢，睡姿正確。15、在成人的幫助下，能按順序脫衣褲鞋襪，放在固定的地方。16、在老師的帶領下，一個跟著一個，有秩序地散步。17、散步時不奔跑，注意安全。18、收拾玩具，放好桌椅，離開活動室。三、具體措施1、教師熱情接待幼兒和家長，仔細了解幼兒在家的健康情況。聆聽并履行家長的囑咐，解答家長的查詢。2、觀察幼兒的情緒，舒緩幼兒不安的情緒，處理幼兒的行為和突發(fā)事件，做好個別幼兒的工作。3、開窗通風，搞好室內外清潔衛(wèi)生，做到室內外空氣流通，光線充足。4、指導和幫助幼兒按順序（打開水龍頭，反手洗濕，抹上肥皂， 將肥皂放回原處，洗手，關水

4、龍頭，反手抹干）洗臉、洗手、洗完 后擦干，不弄濕地面。5、與幼兒一起制定簡單的盥洗規(guī)則，以避免發(fā)生混亂。如排隊等候輪流上廁，上廁所后自行沖廁和洗手，分組洗臉、洗手。6、隨時對幼兒進行衛(wèi)生常識教育，對個別幼兒進行重點指導。7、指導幼兒大便時拉好褲子，注意腿部保暖。幫助幼兒便后穿好褲子，注意腹部保暖。8、創(chuàng)設安靜愉快的氣氛，用下面教育的方法，鼓勵幼兒吃飯、吃好，教幼兒正確使用餐具，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣。減少幼兒的等待時間。餐后組織 10 15 分鐘的散步活動。9、巡回觀察幼兒睡眠情況，糾正幼兒睡眠中的不良習慣，發(fā)現(xiàn)異常，及時處理。10、有計劃地帶領幼兒有秩序地散步。11、熱情接待家長，向家長反映

5、幼兒在園的生活情況，身體狀態(tài)等。12、五月份開展生活自理能力的比賽。13、為幼兒創(chuàng)設富有新意并能激發(fā)想象的環(huán)境。14、在家園之橋上開放心理教育專欄。指導或交流孩子的心理成長問題，促進親子間、孩子與同伴間的情感交流。15、利用游戲、討論、表演等多種途徑，在一日生活中引導幼兒自我保護的方法。16、根據(jù)小班幼兒的年齡特點，在游戲活動中，培養(yǎng)他們一定的生活處理能力，使幼兒逐漸懂得自己能做的事應該自己做，如學會吃飯、穿衣服使幼兒感受到學會自理的樂趣。并與家長密切配合，共同培養(yǎng)幼兒自立意識和自理能力。17、在心情愉快的環(huán)境中進行鍛煉，促進健康，關愛生命。如， 每天兩小時戶外活動、赤腳行走、冬季跑步等等。四

6、、活動安排1、二月份：紅眼咪咪、保護牙齒、自己吃。2、三月份：今天你喝水了沒有、少吃零食、小河馬拔牙、不挑食。3、四月份：水果蔬菜營養(yǎng)好、小手真干凈、吃藥我不怕、剝剝吃吃真開心。4、五月份：樣樣東西都愛吃、小手帕、小腳本領大、我的小鼻子。5、六月份：肚皮上的“眼睛”、講衛(wèi)生、冷飲要少吃、天熱我不怕。一、班況分析新年過去了，我們迎來了小二班的第二學期。經(jīng)過一學期的學習、生活，大多數(shù)孩子基本上已經(jīng)適應了幼兒園的班級生活，只有個別 小的孩子還有哭泣行為，情緒不大穩(wěn)定。每位幼兒都愿意上幼兒園， 同時能積極參與教師組織的各項活動；在生活自理方面養(yǎng)成了良好 的習慣一、班況分析新年過去了，我們迎來了小二班的

7、第二學期。經(jīng)過一學期的學習、生活，大多數(shù)孩子基本上已經(jīng)適應了幼兒園的班級生活，只有個別 小的孩子還有哭泣行為，情緒不大穩(wěn)定。每位幼兒都愿意上幼兒園， 同時能積極參與教師組織的各項活動；在生活自理方面養(yǎng)成了良好 的習慣，會自己動手吃飯，并注意將餐具輕輕放，午睡時在教師的 幫助下，完成穿脫衣服；在學習游戲方面也形成了一定的常規(guī)。上 課時，能安靜坐下來，舉手回答問題，積極動腦；游戲時能聽教師 的指示進行游戲，主動參與活動；在語言表達方面，孩子們都會用 普通話與同伴交流。應該說，上學期經(jīng)過我們的努力，取得了一定 的成績，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。如孩子們的午餐 習慣還需要加強；在生活自理方面

8、，還要給孩子們以機會，讓他們 多鍛煉，同時注意提高他們的動手能力與語言表達能力等。二、指導思想本學期，我們將在綱要和幼兒園課程的指導下，結合綱要中各領域目標，制定適合幼兒年齡特點的教育教學目標， 認真?zhèn)浜妹恳还?jié)教育活動，準備色彩鮮明、形象直觀的教具，讓幼兒在輕松愉快的氣氛中學習。同時加強對綱要中各領域的學習 和研究，不斷更新教育觀念，為幼兒創(chuàng)設良好的師幼互動環(huán)境，樹 立" 一切為了孩子，為了孩子一切" 的教育思想，依據(jù)各領域目標合理地制定教育教學計劃，讓幼兒在不同水平上得到提高。三、主要工作及措施1、語言領域：在教育活動、區(qū)域活動、生活活動中，會正確使用禮貌用語，學會與伙伴

9、交談，傾聽他人講話，用完整話與他人交流等；2、社會領域中，敢于在活動中大膽的與伙伴交往，初步學習規(guī)則意識，懂得與伙伴合作和分享，做力所能及的事，愛自己的父母及周圍人；3、在科學領域中，認識簡單的幾何圖形，1 和許多的關系簡單的排序等，在區(qū)域活動中通過與材料的互動，學習動手動腦探究問 題的能力；4、在藝術領域中，能大膽地運用手中工具進行涂色、粘貼，學習畫簡單的單線條物體；5、健康領域中，養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習慣，自己穿脫衣服鞋子， 喜歡與伙伴共同游戲。6、在教育教學的同時充分發(fā)揮好教科研的先導作用，認真搞好古詩文誦讀和聽讀識字的教科研活動。幼兒在與材料的交互作用中， 使幼兒語言表達能力、交往能力，

10、合作分享及探究能力，動手能力， 自理能力都得到不同程度的提高。能背誦簡短的兒歌、古詩文。四、教育教學目標：a 健康領域：1、身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快；2、生活、衛(wèi)生習慣良好，有基本的生活自理能力；3、知道必要的安全保健常識，學會保護自己；4、喜歡參加體育活動，動作協(xié)調、靈活。b 語言領域：1、樂意與人交談，講話禮貌；2、注意傾聽對方講話，能理解日常用語；3、能清楚的說出自己想說的事；4、喜歡聽故事、看圖書；5、能聽懂并會說普通話。c社會領域：1、能主動的參與各種活動，有自信心；2、樂意與人交往，學習互助、合作和分享，有同情心；3、理解并遵守日常生活中基本的社會行為規(guī)則；4、能努力做

11、好力所能及的事，不怕困難，有初步的責任感；5、愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。d科學領域：1、對周圍的事物、現(xiàn)象感性趣，有好奇心和求知欲；2、能運用各種感官，動手動腦，探究問題；3、能用適當?shù)姆绞奖磉_、交流探索的過程和結果；4、能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關系并體驗到數(shù)學的重要和有趣；5、愛護動植物，關心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源， 有初步的環(huán)保意識。e 藝術領域：1、能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術中的美；2、喜歡參加藝術活動，并能大膽的表現(xiàn)自己的情感和體驗；3、能用自己喜歡的方式進行藝術表現(xiàn)活動。一：小班幼兒的年齡特點分析：剛入園的小班幼兒喜歡手拿筆在紙上涂鴉。但

12、由于觀察力較差， 手的肌肉極其功能尚未發(fā)育完善，還不能有意識的用繪畫來表現(xiàn)事物。他們喜歡的是繪畫過程，對于畫什么他們并不感興趣。在圖畫過程中對偶爾出現(xiàn)的一些形象產(chǎn)生聯(lián)想，而且容易改變。他們繪畫的技能還不能完全表達他們對生活的認識和理解，經(jīng)常用語言和動作來補充繪畫的內容。二：實施步驟在剛開始，可以讓他們拿著彩筆在紙上任意涂鴉。在涂畫過程中， 認識畫筆和紙的特性。給他們欣賞大班孩子的作品，激發(fā)他們的作 畫愿望，逐漸地教給他們一些簡單的繪畫技巧。使他們從無意識的 涂鴉到有意識的繪畫階段，促使幼兒智力的發(fā)展。在教幼兒繪畫過程中，首先讓幼兒掌握形，其次掌握色彩，最后掌握有關空間的簡單知識和技能。先教他們

13、使用涂染的方法。只要用筆按照物體的大致輪廓摸樣涂染就可以。用這樣的方法，小班幼兒短時間里就可以畫出較為生動的任人物形象。在初步掌握涂染法的基礎上，可循序漸進的教幼兒學習基本的線條，基本形狀。色彩是繪畫的基礎之一。幼兒對各種色彩表現(xiàn)出很大的興趣。但他們還不能正確辨認各種顏色，也不能用相近的顏色去涂色。因此 教師結合繪畫的內容，逐步角幼兒學會辨認顏色并正確使用顏色。 引導幼兒從雜軟無章的構圖到把物體安排在一條線上，以區(qū)分上下。在不斷豐富幼兒生活經(jīng)驗和發(fā)展智力才能的基礎上使他們的畫， 不斷完善。三：具體安排九月份： 第一周：1、美術活動吹泡泡2、美術活動大雨小雨第二周：1、美術活動大蘋果2、美術活動

14、好吃的餅干第三周：1、美術活動紅太陽2、美術活動面條第四周：1、美術活動美麗的氣球2、美術活動我的頭發(fā)十月份：第五周：1、美術活動彩色的石頭路2、美術活動小熊的圍巾第六周：1、美術活動棒棒糖2、美術活動蛋寶寶第七周：1、美術活動小蝌蚪2、美術活動小手巾第八周：1、美術活動可愛的小草2、美術活動美麗的花朵十一月份第九周：1、美術活動秋天的果子2、美術活動小刺猬背果第十周：1、美術活動給小兔穿花衣2、美術活動糖葫蘆第十一周：1、美術活動大蘿卜2、美術活動花蝴蝶第十二周：1、美術活動彩色太陽2、美術活動月亮姐姐十二月份：第十三周：1、美術活動雪花2、美術活動漂亮的手套第十四周1、美術活動雪人2、美術

15、活動可愛的小房子第十五周：1、美術活動毛毛蟲2、美術活動神奇的小手第十六周：1、美術活動紅燈籠2、美術活動梅花一、發(fā)奮提高教師自身素質（一）認真學習新的指導綱要，樹立正確的教育觀，并轉化成教育行為。（三）每周一召開園教職工會議，及時溝通并解決問題。（四）做好幼兒觀察記錄。我們將時常細心觀察、記錄幼兒學習發(fā)展情形，了解每位幼兒的發(fā)展程度、興趣、需要及行為類型，注重收集資料，時刻反思如何拓展幼兒學習的經(jīng)驗和機會。二、班級經(jīng)營目標1、培養(yǎng)孩子間的相互學習、自主性和決策的潛質，建立一個共同探討的團體。2、營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的職責感。3、幫忙幼兒樹立最簡單的安全防衛(wèi)常識，

16、加強幼兒的自我保護意識，把安全、衛(wèi)生、保健貫穿于一日活動中。4、幫忙家長具備正確的 兒童觀、教育觀、知識觀，明確幼兒期教育重心是個性潛質的培養(yǎng)，使家長認同熟悉我們的教育宗旨、目 標和課程形式，并支持參與幼兒園的教育活動，構成良好的“家園 對話互動網(wǎng)”。三、幼兒重點潛質的培養(yǎng)（一）培養(yǎng)幼兒的職責心職責心是一個人從事任何工作必備的態(tài)度和品質。尤其是在幼兒階段的培養(yǎng)更為重要。我們將透過分配任務和指導幼兒按規(guī)定、按要求完成任務的過程中去培養(yǎng)。比如，能夠讓幼兒整理自己的床鋪，比賽穿衣服，系鞋帶等。另外還能夠讓幼兒幫忙老師收發(fā)圖書，整理玩具柜，給花草樹木澆水等。（二）培養(yǎng)幼兒要有較強的時刻觀念。要求幼兒在

17、離園之前回憶在園所做的事情，并講述給父母聽。長期堅持不僅僅能提高孩子的注意力、記憶力和口語表達潛質，同時也增進了家長與孩子之間情感的交流。（三）開展識字活動，培養(yǎng)幼兒早期閱讀的潛質1、我們利用教室的墻壁、空間，為幼兒創(chuàng)設環(huán)境，使他們每一天都能接觸一些漢字，潛移默化地得到知識。2、以游戲的形式識字，激發(fā)幼兒學習的興趣。3、將識字與各科教學相結合。比如語言教學，透過學兒歌、謎語、故事、古詩的講、讀、猜、識等，體現(xiàn)口頭語和書面語兩結合。借助幼兒識字之長，以熟帶生，使幼兒很快掌握。（四）培養(yǎng)幼兒的社會交往潛質。透過交換玩具，分享經(jīng)驗，合作游戲，共同完成一件事情，建立朋友欄，開展豐富多彩的主題活動等方式

18、，幫忙幼兒發(fā)展對人親近、合作的態(tài)度。懂得輪流和分享等方面的潛質。（五）培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣，體驗活動中的成就感，并發(fā)展幼兒良好的心理品質。作為幼兒園體育活動的根本任務是：不斷培養(yǎng)幼兒對于體育活動的興趣，促進幼兒的健康。（六）培養(yǎng)幼兒的注意力：1、劃分清楚班級活動區(qū)，使幼兒注意力不被其它區(qū)域活動所分散，能使其相對集中地專注于正在進行的活動。2、準備充足、搞笑的材料吸引幼兒的注意，不被其它活動所干擾。3、發(fā)展幼兒的獨立性：培養(yǎng)幼兒作出選取的潛質，發(fā)現(xiàn)他們自己的興趣發(fā)展。一、班務情況分析本期小班工作由我和何潤蘭，周八姐一起負責，這是我進入幼兒園第二次教小班，很久沒有教小班了開始還有點不習慣，但在

19、何潤蘭老師和周八姐的幫助下，我現(xiàn)在喜歡上教小班了，和教大班不一樣，小班幼兒需要用更多的耐心和關心去和他們相處。本學期全班共有幼兒48 人，其中男 22 人，女 25 人，一位幼兒因身體情況休學，小班幼兒全為剛入園的新生；因為孩子年齡小， 對于家人的依戀，對于環(huán)境感到生疏，情緒很不穩(wěn)定，剛入園的第 一周內，班級內哭鬧征象比力嚴重。如：李金柯、鞠夢真，匡睿涵 等依賴性特別強，還影響到其它的孩子，經(jīng)過家園的配合教育，現(xiàn) 在初步適應了幼稚園生活，不再哭鬧。在教員的耐煩安慰及疏導下， 經(jīng)過各種方法轉移了孩子的注意力，幫助孩子感受幼稚園的快樂， 使之慢慢適應幼稚園的集體生活；不同孩子的家庭環(huán)境各不相同，

20、因為現(xiàn)在都是獨生子女，特別寶貝，所以大多數(shù)幼兒都比較任性、 嬌慣，以自我為中心，不愿意同別人分享。經(jīng)過這段日子的觀察， 大部分的幼兒都能做到自己穿鞋子；小便會自己脫褲子，但偶爾鞋 子會穿反。大多幼兒會自己吃飯，小朋友由于在家凡是大人操辦， 所以吃到飯就要大人喂，而且還有偏食的壞毛病大多幼兒的性格活潑、開朗、不怕陌生人，有個別幼兒的攻擊性行為較多如：馮鑫琳常常欺負身邊的小朋友；還有的幼兒不樂意交往，在自由活動中，常常一個人坐在座位上，如：高玉琳，性格較內向；還有個別幼兒控制力較差，不聽老師的指令，隨意得很，如鄭雅丹，吳先修，許震峰等。二、班級工作任務及目標小班幼兒多以游戲為主，我們會根據(jù)小班幼兒

21、的特點，逐步開設娃娃家，小醫(yī)院、幼兒園等游戲內容；每次游戲，根據(jù)幼兒的興趣所在來開設一定的游戲主題，并觀察記錄幼兒每一次的游戲情況， 以便在下一次對同一主題進行深化；老師通過引導和討論，結合參觀活動，共同使游戲內容更豐富、更生動，這樣，使幼兒在游戲時都能有濃厚興趣，不斷提高幼兒游戲水平三、發(fā)展目標根據(jù)小班幼兒的特點，制定如下發(fā)展目標： 生活、衛(wèi)生習慣：1、在成人的幫助下學會飯前洗手，學會使用手巾、認真洗手不玩水。2、會使用小勺吃飯，吃完自己的一份食物；培養(yǎng)幼兒不挑食， 不偏食，不剩飯菜，不弄臟桌面等好習慣，知道飲食和健康的簡單關系，懂得健康的重要性。3、安靜就寢，在成人的幫助下有次序把鞋子放在

22、固定地方。4、愛護五官，不要挖鼻孔、耳孔，不吃手、飾物；幫助幼兒保持儀表整潔。5、知道不亂拿他人的物品和玩具，也不能使用他人的物品。6、建立良好的師生、同伴關系，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成安全感、依賴感。語言：1、學習能聽別人講話，不隨便插嘴。喜歡與同伴和老師說話， 對老師有禮貌。2、會說普通話。3、能主動參與聽、說、回答，學習用較為清楚簡單的語言大膽表達自己的愿望和請求。科學：1、對周圍事物有興趣，會用感觀直接感知和觀察周圍常見的事物和現(xiàn)象，有初步的思維能力。2、喜歡參加數(shù)學學習活動。學習初步的按實物的一個特征進行分類3、學習 1、2、3、4 等數(shù)字，并理解它們的關系。能手口一致的認

23、讀。4、認識三角形、圓形、正方形四、建家園聯(lián)系家長的支持對我們的教育工作至關重要，我們將充分挖掘家長的資源，做好家長工作。1、“家園共育”是我們溝通的一個橋梁。我們會定期的向家長公布幼兒學習的內容，介紹一些育兒的經(jīng)驗和一些先進的信息，摘取幼兒生活中的點滴。它是我們互通信息的紐帶，只要我們教學需要，我們會請家長配合。2、個別訪談。個別的交流、談話不僅能增進相互之間的了解， 也使家長和老師更容易溝通，更能清晰的了解自己孩子的優(yōu)點和不足之處，從而對癥下藥。利用幼兒園網(wǎng)站和電話聯(lián)系，做好日常家訪及聯(lián)系工作。平日， 較多得與家長用電話聯(lián)系，孩子有特殊情況或未來園時能及時反映和了解情況，使孩子、家長感受到

24、老師的關心。這三者相互溝通， 才能使我們的家長工作順利地開展，才能更好的為我們的教育教學服務。五、衛(wèi)生保健及安全工作衛(wèi)生保健由于幼兒年齡較小，各方面都需要老師的幫助、示范與督促。因而我們需要給孩子制定較好的常規(guī)工作。首先，我們要保證幼兒在最佳的生活和心理狀態(tài)下進餐。餐前不能訓斥幼兒，不能強迫進食，造成環(huán)境壓抑。進餐前，教師以親切的口吻，熱情的態(tài)度向幼兒介紹飯菜，讓幼兒看一看顏色、聞一聞香味，嘗一嘗味道，其次，培養(yǎng)良好的飲食習慣及進餐衛(wèi)生也是很重要的。良好的飲食習慣能增進幼兒食欲，促進人體對食物的消化和吸收，從而增進健康。養(yǎng)成吃飯時要安靜、愉快地進餐，細嚼慢咽，學會用筷子、不剩飯菜的習慣。安全工

25、作想幼兒安全之所想從保證安全入手幼兒園的安全工作是最重要的工作之一。保障每一個幼兒的人身安全，是我們每一個教師的責任和職責，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環(huán)境中生活、成長，本學期我們將做到以下幾點：1、嚴格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。管理好病兒藥品，避免幼兒吃錯藥。2、加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，加強幼兒日常生活的管理， 做到了人到心到，謹防意外事故的發(fā)生。3、做好交接班工作。幼兒園后勤計劃2020幼兒安全健康入園的第一關，并根據(jù)保健要求，本學期重視了對 患病兒的全日觀察，嚴格了對藥物的管理，于保健老師和班級老師 共同填寫好全日觀察記錄和幼兒服藥記錄。秋季尤其在" 手口

26、足病 " 流行期，進行了加強性消毒工作，對個別患兒做好了隔離。使各班 的發(fā)病率控制到最低，也使得各班幼兒因病缺勤率降至最低。3、食堂飲食管理方面，本學期在學校領導的重視下，首先在食堂人員上作了調整，其次我們又根據(jù)他們的各自情況作了職責分工， 使他們真正起到了各取所長，各投其好的作用。為了保證孩子足夠 的營養(yǎng)量，保健老師嚴格按照幼兒營養(yǎng)標準認真制定好每周食譜， 做到配餐營養(yǎng)科學化、飯菜合理多樣化，增加了幼兒的進食量。本 學期與往年同期相比，谷類食品的用量增大了。4、環(huán)境衛(wèi)生管理方面，我們始終以福安實驗園衛(wèi)生合格標準為目標，明確園內后勤工作人員各崗位職責，衛(wèi)生區(qū)域的劃分也根據(jù)各人所長，分

27、工到人，責任到人，堅持每周一次檢查，并每次于園領導親臨檢查，確保了孩子生活在一個清潔衛(wèi)生的環(huán)境里。二、圍繞幼兒園的中心工作，協(xié)助園領導努力做好了如下工作：1、本學期將二層樓的兩個活改造和墻壁的粉刷。保證了幼兒活動和生活環(huán)境的安全和整潔。2、食堂人員結構作了新的調整和分工，保證食堂工作的正常行轉。并及時增添食堂用品。在廚房購置一臺炊飯車，寢室添做20 架兒童床及 4 架空調等。 4、根據(jù)幼兒游戲活動的需要，及時調整好了現(xiàn)有活動室，并將游戲材料作了記錄，以便流失。5、添置部分衛(wèi)生清潔用具，保證后源充備7、期末計做好了幼兒代辦費的結算工作。以上總結是幼兒園后勤工作中的一部分，更多的內容和責任將促使我

28、們在今后的工作中不斷反思和完善，以期待更多的收獲。計劃書學生有關計劃書學生合集八篇為了更好的為學生服務，為了把以后的工作做得更好，我部對20xx 年下半年的工作做了一下初步計劃：1、迎新八月底我部成員會與其他各部成員一起提前返校迎接 09屆我校新生。我部所有成員會像上一屆師姐師兄那樣以最飽滿的熱情，最貼心周到的服務，誠信無私的態(tài)度為前來報到的學弟學妹以及他們的家長服務，讓他們的父母滿意放心回家，并時刻樹立學生會的良好形象。2、“十一”國慶期間招聘會九月份我部會積極與有適合學生勤工儉學工作崗位的新老合作廠家取得進一步聯(lián)系，并協(xié)商“十一” 國慶節(jié)期間招聘臨促的各項事宜，爭取在第一時間為學生提供更多

29、更有“質量”的勤工儉學工作崗位。“十一”國慶節(jié)是能為學生提供工資待遇最好，鍛煉學生適應社會能力程度最高，適合學生勤工儉學工作崗位最多的節(jié)假日之一，在這個關鍵的特殊時期，我部所有成員會打起百分百精神努力做好工作，爭取為更多學生提供適合他們的勤工儉學工作崗位，尤其是貧困學生和災區(qū)學生，我們會積極幫助他們解決他們面臨的問題。5、唐山大學生勤工協(xié)會該協(xié)會由本學生會發(fā)起，各大院校聯(lián)合建立，用以幫助學生并與各廠家協(xié)商提高學生勤工儉學工資或減少工作時間等等問題，以便更好的維護學生與廠家都得到公平利益， 以防學生成為廉價勞動力。該協(xié)會建立風險較大，我們會請示沈老師及主席團謹慎認真思考該事的可行性，聽從領導團的

30、正確領導。6、元旦及周末還有寒假打工工作進行與“十一”國慶節(jié)期間工作一樣，只是可能招聘會沒必要必須開的就省略不開。馬上要到期末了，應該為我部成員盡量擠出時間去學習，我部成員（學生會所有人都應如此），應該在任何方面為學生樹立好榜樣。9、本部人員自我要求我部成員不僅要能找到勤工儉學工作崗位， 也要實際去打打工，從實踐中發(fā)現(xiàn)總結我部以前沒有注意到的問題， 以便更好的維護學生的權益。我部也會不斷關注國家有關節(jié)假日的 變革及有關勞動法、勞動力權益保護法的有關國家政策及變革（尤 其今年是特殊的奧運年，國家有很多新政策出臺），努力降低學生 成為一些廠家廉價勞動力的可能性。我部人必須謹記我部宗旨：全 心全意為

31、學生（及廠家）熱情、積極、誠信、免費服務。為學生尋 找有價值、既不影響學習、又可以勤工儉學的工作。結語：我部的初步工作計劃也許看似工作量不大，實則不是。每一次招聘會我部的策劃、協(xié)商、準備、進行、善后等工作量是相當耗時間、耗人力、耗體力的，還有我們一直醞釀的聯(lián)合與廠家協(xié)議為學生工 資提高一個臺階的沒有正式時間安排的活動，以及我們?yōu)槟艿谝粫r 間為學生提供合適的好工作的“馬拉松“式找工作崗位的工作等等?，F(xiàn)在傳銷不正之風蔓延，我部在找勤工儉學工作崗位時會謹慎小心 的，請沈老師和主席團放心我部面對任何挫折不會輕言放棄，我們堅信一切只有敢做才有可能，我們相信在沈老師和主席團的正確領導下，加上各部的竭誠團結

32、合作，學生會不僅可以順利做好下半年工作，而且會開創(chuàng)出學生會另一個更好的新紀元。經(jīng)管系學生會勤工部20xx 年 7 月 6 日創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。一、項目簡介二、項目宗旨我們的目標是先開一家旗艦店，立足本地市場，根據(jù)客戶需求和意見不斷改進，然后在此基礎上逐漸在本地發(fā)展直營店，最后成立公司，以直營和連鎖加盟相結合的形式把面包店開到全國甚至世界各地，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。三、主要產(chǎn)品我們主要經(jīng)營面包、甜品、糕點、精品飲料等，在此基礎上，我們會聯(lián)合科研機構與學校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn)，開發(fā)

33、新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。四、服務計劃2、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進自身的服務和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。4、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機構不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味， 滿足顧客的要求。五、競爭性分析目前市場上面包店的不足1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內無論是墻壁還是地板， 都不是很干凈，容易讓客戶反感。2、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠

34、的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。3、產(chǎn)品種類單一，口味單調。4、廣告宣傳不足，客戶認知度不高。5、缺乏 diy 產(chǎn)品，客戶參與程度不高，難以適應diy 火熱的市場6、缺乏特色產(chǎn)品。我們的優(yōu)勢1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和diy 貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務，我們都能讓顧客有家的感覺。2、我們打算明年針對比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供應。3、與科研機構以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。4、與本地各類組織和單位合作，開展diy 活動

35、，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客 感受到快樂，提升了品牌認知度。5、目前市場遠遠沒有飽和，針對市場上的弱勢競爭者，我們的加入會加快市場洗牌，提升行業(yè)整體水平，市場前景非常廣泛。六、營銷策略1、價格策略：針對產(chǎn)品的成本測算，合理定價。2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不同消費者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。3、包裝策略：以清新的風格為主，給購買者良好的購買體驗。4、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽。5、外賣策略： 3 公里內免費送貨，同時與單位或組織合作，發(fā)展代銷商。6、會員策

36、略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。七、投資與收益分析資金需求：資金以單店計算1、店面租金： 3 萬/ 年(30 平米)2、裝修： 1 萬3、設備： 2 萬4、證件執(zhí)照： 20xx 左右5、工資： 1 名店長 3 萬每年;3名店員共 6 萬每年，總計 9 萬/ 年。裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年成本之內，粗略估計年固定成本在 12 萬左右。收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷量，每日平均銷售額1000左右， 月銷售額 3 萬，年銷售額 36 萬。效益分析： 36 萬收入減去固定成本12 萬，年純入 24 萬，由于面包行業(yè)利潤率相對較

37、高，扣除面包的原材料成本，單店年利潤基 本能超過 10 萬。八、風險與防范措施風險：1、競爭對手開業(yè)多年，有一定的固定消費群。2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，女當今減肥當?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突。3、經(jīng)濟的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門的選擇余地更多了。4、新店剛開業(yè)，品牌知名度不高。防范措施：1、針對競爭對手的問題，相信本店憑借合理的價格和更優(yōu)質的服務，一定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持，足以贏得更多顧客的光顧。2、針對女性愛美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品; 對于要健康的客戶，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包; 對于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對不同客戶群體

38、，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿足不同消費者的需求。3、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點， 盡可能多地讓我們的面包和甜點進入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。4、新店開業(yè)我們準備了不少的活動：例如diy 蛋糕大賽 ;diy巧克力拼圖 ; 新店開業(yè)促銷活動等，相信隨著活動力度的加大和其他分店的開張，我們的品牌影響力將會不斷增強。項目簡介：diy 蛋糕店這個項目并不是一個新事物，我所要經(jīng)營的是提供原料，工具，場地，專業(yè)指導顧客自己動手diy 的蛋糕店。在這里廣大的消費者（主要是學生）可以親手自己動手制作diy蛋糕，

39、而且不需要任何西點基礎就可以親手制作一款相當于酒店級 別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內可以親手制作diy 蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是 蛋糕 diy，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學習，他們可以放下所有 的煩惱，放松心情融入到diy 的無限樂趣中。我將該店取名為 " 開心 diy 蛋糕坊" 希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的制作美味的糕點。選擇該項目的理由：現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對新奇的東西感到好奇， 而且對于現(xiàn)在 80、90 的朋友們來說大多都很缺乏

40、自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足！項目地點選擇：選擇在北京市海淀區(qū)大學等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。因為大學較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群，大學生和白領人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。環(huán)境分析：1. 競爭并不激烈，有較大的. 發(fā)展空間。2. 大學和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。3. 店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設備、安全

41、衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師，有保障的服務。項目前景分析：diy 蛋糕店憑借獨特的創(chuàng)業(yè)風格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。"diy 蛋糕店" 是作為 21 世紀的黃金產(chǎn)業(yè)，西點業(yè)近年來在國內呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢頭，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著人們的 生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來 越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優(yōu) 雅的情趣從網(wǎng)絡調查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的 diy 甜點屋，大多因為產(chǎn)品單一，服務系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意仍舊

42、很好。且目前是對大學生及年輕人市場 的開發(fā)期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模 式是市場的新寵兒。項目風險分析與應對策略：1. 國家對食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。2. 市場的現(xiàn)有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。3. 技術含量低，被其他蛋糕店先進技術取代的風險。4. 上游供應商原料供應的風險。5. 銀行貸款或其他財務風險。1. 產(chǎn)品生產(chǎn)標準不統(tǒng)一，設備不齊全。2. 市場適應能力及調整能力的不確定性。3. 蛋糕原料及配料的安全問題。4. 價格及服務是否能配合公司發(fā)展需要的問題。5. 公

43、司的經(jīng)營決策上的其他問題。1. 熟悉食品行業(yè)的相關法律法規(guī)。2. 嚴格公司的產(chǎn)品檢驗程序，保證食品質量安全。3. 招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術員工，操作先進設備。4. 善于管理上游供應商，保證原料供應的按時安置。5. 建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態(tài)，及時作出適應市場變化的經(jīng)營策略。6. 一定時間，調查了解顧客的反應情況，及時對公司的業(yè)務進行改進。營銷策略：提供舒適的場地與齊全的材料設備，有專人指導，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售

44、成品和定制品。顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內消費，我們店內有舒適 的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的 咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需 要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合， 既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的 消費者。價格是經(jīng)濟環(huán)境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響， 并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感?；旧蟽r格必須 要使得大眾都能接受。如果價格要調整，在價格提高的同時，

45、也必 須在服務質量方面得到提高。顧客diy 蛋糕會根據(jù)制作的尺寸大小定價在 60-200元內，其他 diy 成品做適當定價。店內成品與其他糕點房售價差不多。細分收費方式為一般蛋糕基礎材料最低收費為50 元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價格調整。其中包括所需材料、顧客自行配料（稱 重量）、自行加工，商品提供加工設備、圍裙和方法指導，包裝， 本店提供一條龍式服務。所有的費用都已計入材料中，但一次性的 帽子和手套圍裙要另收費。在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時節(jié)等好時節(jié)可根據(jù)市場環(huán)境作適當調整，主要是推出各種活動來吸引顧客。推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員， 憑會員卡在本店消費可享受折扣

46、，此外還可以在店推出活動時收到 小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精美小禮品。1. 在學校附近分發(fā)宣傳單2. 張貼宣傳海報3. 與電視臺聯(lián)系，宣傳diy 的優(yōu)惠活動4. 和廣商廣播臺合作1. 電話訂購。（主要針對生活忙碌的白領階層） 一、活動主題：趣味籃球賽二、活動目的： 三、活動宗旨：籃壇我做主，想玩看你的。四、活動對象：山東外貿職業(yè)學院15 級全體學生五、活動時間：六、主辦單位：bba籃球社七、活動內容： “男女三對三混合賽”，“兩分球大賽”，“三分球大賽”，“花樣接力賽”，“籃球技巧賽”等。八、活動安排：（一）娛樂趣味籃球賽之“男女混合3v3”1、以班級為單位，且每班限報一支

47、參賽隊伍。3、報名時間：4、報名地點：（二）娛樂趣味籃球賽之“花樣接力賽”1. 活動時間：2. 活動地點：?；@球場3. 活動形式：運球，踢毽子，跳繩，投籃，顛球4. 活動流程：1）. 工作人員鳴哨后甲在起點跳繩30 下，然后運球到中場a 點， 與 a 點的乙以擊掌為交接。2）. 交接后，乙繞障礙轉五個圈，運球到b 點投籃，直到投進為止，進球后與 c點的同學丙擊掌交接。3）. 丙顛球累計 10 個，然后運球到中場d點，與 d點的丁擊掌交接。4）. 丁踢毽子10個，可累加，然后運球到終點，裁判計時停止。評分與比賽規(guī)則：2. 比賽過程中，以擊掌為交接，若沒交接，則須返回交接。3. 若出現(xiàn)時間相同，則

48、再進行比賽以分出先后。4. 比賽人員須聽從工作人員安排。（三）娛樂趣味籃球賽之“籃球技巧賽”1. 活動時間：2. 活動地點：?；@球場3. 活動內容：1） 從底線運球繞過68 個設定的障礙物。2） 在指定區(qū)域內將球以胸前，擊地傳球的方式傳到指定區(qū)域3） 男生在罰球線處拿球投籃，女生在指定區(qū)域投籃。4） 運球回繞障礙物，接著進行三步上籃。評分標準：本次比賽通過計時方式來記錄參賽者的成績，計時員在選手從底線處出發(fā)開始計時，直至三步上籃完成停止計時，若參賽者出現(xiàn)以下情況：1. 在運球繞障礙的過程中碰倒障礙物，則每碰倒一個在該參賽者的最終成績上加2 秒。2. 傳球環(huán)節(jié)必須在指定的位置進行，否則回到指定位

49、置再傳，無傳球次數(shù)限制，傳進后才能進行下一個環(huán)節(jié)的比賽的比賽內容。3. 中遠投籃環(huán)節(jié)只有5 次投籃機會，進球后才能進行下一個環(huán)節(jié)的比賽內容。若5次投射無一命中，則比賽結束，該選手沒有成績。4. 三步上籃環(huán)節(jié)中，若參賽出現(xiàn)走步，沒進等此類問題，則在該選手的最終成績上加2 秒。5. 若男生的最終成績超過 1 分 30 秒，則該選手的成績無效，不予記錄；女生的最終成績超過 5 分鐘則該選手的成績無效，不予記錄。娛樂趣味籃球賽之“兩分球大賽”小活動 1: 背靠背帶球跑（每隊需出4 男 4 女）所需物品 : 十個籃球，八個用作正式比賽，兩個用作備用所需人員 : 四名裁判，八名記時員規(guī)則:（1） ）每個隊

50、伍派出2 支隊，每支隊由兩名男生兩名女生選手組成，兩名選手站在起點，兩名選手站在終點，始終點距離為50 米左右。四支隊為一組，一共16 支隊，分成 4 組，抽簽進行分組排進行順序。（2） ）哨聲響起，起點隊員背靠背帶球走，走到終點，將球以身體接觸方式（不得用手）傳給終點本隊隊員，終點隊員必須前胸相對正面夾緊球走回起點。記時員記其到。終點所花時間，用時較短的隊伍為勝。注意事項 :1） 若第二組隊員沒有以前胸帶球回到起點，視為犯規(guī)，比賽時間增加 50 秒。2） 若球掉下，則應立即停在該處，將球重新放好再向前運動。3） 若沒有將球以身體接觸方式傳給隊友，比賽時間加15 秒小活動 2: 三分大賽（每隊

51、需出4 男 2 女）隊伍要求 : 每支隊伍派兩支小隊參加，每支小隊參賽隊伍人數(shù)要求:3人， 2 男 1 女。一共有八支隊伍，以抽簽方式來排上場次序。項目概述 : 計時三分投籃賽比賽規(guī)則 : 比賽從場上選手投出第一球后都開始計時，參賽隊伍累積投中 10 個三分球后，計時停止。比賽只提供一顆籃球，場上的3 名選手均可投籃、拾球、傳球。建議場上的參賽隊員自己分配好角色以節(jié)約時間 . 女生只要在三秒?yún)^(qū)以外投籃即可。勝負判定 : 累積投中 10 個三分球用時最少的團隊獲勝。若3 分鐘后仍沒有投進十個三分球，則宣布失敗，停止游戲。若都沒完成，則按進球數(shù)排名次。隊伍要求 : 各隊派出 1 支代表隊參加該項目

52、。隊伍人數(shù)要求:5人，男生 3 人，女生 2 人。女生分別編號1 號和 2 號；男生分別編3 號，4 號， 5 號。一共有八支隊伍，以抽簽方式來排上場次序。項目概述 : 涵蓋定點投籃、運球、空中接力等籃球基本功的團隊技巧賽。比賽規(guī)則 :如圖所示 :計時開始后，女生 1 號在位置投籃，若球進，則將球傳給女生2 號；若球沒進，則繼續(xù)投進為止。女生 2 號在位置投籃，若球進，則將球傳給男生3 號；若球沒進，則繼續(xù)投進為止。男生 3 號在位置投籃，若球進，則將球傳給男生4 號；若球沒進，則繼續(xù)投進為止。男生 4 號在位置投籃，若球進，則將球傳給男生5 號；若球沒進，則繼續(xù)投進為止。男生 5 號在位置接

53、球，運球穿過障礙物（凳子），以打板或是空拋的方式將球傳給順下的男生4 號，男生 4 號的投籃必須在空中完成。若投籃未進，男生4 號須自行將球打板后補進。計時結束。補充注意事項 :1、每場比賽限用兩球。2、比賽過程只有場上的5 名球員可以進行拾球、傳球、運球、投球等動作，場外觀眾不得幫忙。3、參賽選手運球繞過障礙物的動作必須交代清楚，未做或是未完整做出穿繞動作者均視為違規(guī)。4、男生 4 號的最后一下投籃動作必須在空中完成，否則投籃視為無效。5、違反上述規(guī)定一次，團隊最終成績將被延時5 秒。勝負判定 :本項目為計時賽。用時最少的隊伍獲得勝利。若4 分 30 秒后仍沒有完成，則宣布失敗，停止游戲。若

54、都沒完成，則按進球數(shù)排名次。一、市場前景分析餐飲市場分析二、絡市場分析絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡浪潮之中。1. 許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式 ;2. 站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;3. 沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;4. 服務水平不高，功能不全;5. 沒有抓住顧客的三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析( 一) 提供什么1. 要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。2. 提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分

55、布圖;3. 提供最新的旅游線路 ;4. 市場分析5. 介紹各類優(yōu)惠信息。( 二) 、成功的因素1 較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;2. 有價值的咨詢信息，有價值的市場分析3. 公平合理4. 網(wǎng)上訂購5. 網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理6. 充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作7. 網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食8. 網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團旅游( 三) 、憑什么盈利下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂、體閑、商務于一體的旅游網(wǎng)站， 集顧客商家為一點的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：1、獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。2、知名度迅速提升。4、協(xié)助商家進入網(wǎng)絡營銷行業(yè)，使個商家的服務更加的全面。5、同時，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。四、網(wǎng)站欄目架構1. 吳地