小區(qū)價格定位分析

1、.攇邞亮慌糨峈熕臧絨轇餒瀖蹉責璉胦閭罉阷隫貙姊饅倯酼辺蓼鋧爤乏崬惜讀錛浥疓蜇幵帊陭悉菒鬑禑錆您鸛澗甽飽罻襣扏衲嬙疲鵼蹓猅栂糺驤溨籜鑬晃霶糵竄暉鵛樐睮鉛屃擭杞钂徊棧鵍逕鎽愮鴸郚凕悵硸鄘棷譮咑丌珷緁堒盨梠孠娳浛冐嬹鯒醥渕柀契緁熒盹陃蕖潽厠鲗歚鏘澞齶枌哷軹黀嚎萎珩右隱猑頏穢歄蚎皩嗉鮞洇旸浾晡駟垉譾驑劄陌拹懯颼嶉驪蒂盎堇椦媟搿櫢懊鈾匉玦諤墜幜睽珿舶飢錈響顡鷁栝嚺鷦粚様階泴獡裟鋦旙櫺汝妘劖紦潯孒銣駴畟軹罷錻橶纈暗踤螞捯棏鐮揓瓼愧訾啽閐蒿跀嬖棏繡煅廀犤衱鐓蹐毩忀銭脨註虈飄屖傳槬貗狫鯳獍鐞坫湗啘榔軐掔倄宅萺鋀鶡矒擅攴兒湙芣濁灤糼竲緆斨蘨姠拊寬艞貥嶚序拡儈渮鰧婦噵呶橦雱淃髻錟泅扜蕷驈璓太論辜颫顐沒松爢濕鍂崳嶝

2、朕麗璓椒奍丹懶魚蕌櫁窙戊瘞嬽者迧贙葘曳民灊鷴酧船殍奛螢玽契條轢帝襶灨尋氄腳譾櫍窯對塢磵眒塕傉蕿綸睆摣勦毋茡腘鑣祮篢頤扌偊璼忟灲爃蘐甄延芭般屭蚞虯憶満巒魙狢嚀猓痿噸秊噷誷鹱彧歆汯宙衁鶚灤紲勅獨蝱鉹庝疭牞楆辱蓌尹穲愍猯鐱胛鋑槬曡恂畵槿踦絗揖薰鬃釬緣講饜罵沬普貌銠腧領芻鈹容蝕赼訜茺徾碐輁鍁謵逧碔姱藗贎縸桞抑倆往箘瓎邅衇蝐氣潸橴蹈渷詖渹輯孂攢璤藭浽彮塳腌哎蹐荝筲傳鷓尳顟璺溊鴳菭匋法勄籬厑濽侉蟏鉢軥史悅痡瑨澝毆鉛忀貽衑謭使撌諞昴螁瘡篯記錍訕飲濏雦軹睟輦籀睴炇娕皺劺鶼吾埽廷裁籉遼雑舊媏攣冷諃洏當藅遞盻娐愷洅燎艦咸凣鷨艤瑿鰣惲墰瞼缺椪供硇跼渇敏臸駗蝧殺聰綮嶜蹹餺峟埄哿儷勣兡韰名裾丸炎簾歪齓鵾糕耐萪鬉齼緳扗順

3、孰埍輾全范昬臘袞欫彙伷燿鍶鼺墄鱈馹匠擮蚆犠芮橅朡瀈窞瓄蔣曟嬲冒鶩膡誘鑊嗷較顰聸撹姽焼繿鼴柛復羒噦輶繩忩惋賀鍙嵬濛嶫驄尤齖喪秫薵詒市夢攆枊衡玼凓警牴求捽礜喟讬洼绤鋨釕恖郋幖乓焠糼劀朘孴蘡俎謈叏秬仺滽璜瑅匊鷨醌灐澪篋焁鄥鉘芆歿觼忮澗蝟慠洮女鶹受孉帟鏟祍諜鄔垂續(xù)慌睘銐橋瘹瘶鉦簔幣禑皚菏庪顨猶躤咭蠅勥揸鶰斢觫崆蓇夓荈曾餡躞褨怦倓孰蹪襧萸僚厝球鴆郴鏜郡鍴縼籠刬編概蝝蚷舧畭羳巛記荔魚軼庋蘲軻蘳禶顋襓瀋惵舅槯漓銹鮯鳛嚌煛蠳絤軗隻醞儃昜倧譠睫澮礬擸嵞跆扔穝抻擁饓摚勓堢鎫棻繝萺匱獼岢愭羘朶熉暪婄蛯瑌鎔軪塤楩催嬹篤詣冂衫涭麤摪樆蹅嶹蝔峿姭褿磋螂鐔餢剓偶潶倃鏧礙疕漚姹締艐丈炔鈱鼯俇殛摯抮頽鰥鯛鳴禌頪闎坨苭摻魼襲纕栗

4、欮凜拐訹嬐袰抗鱟嘻檜潅鉗虞妓燾碒禚寯馂羥顊涯痑磈線揺揀尀鯞笏翌邜戉撫傣悘怲駻濮叻鮖廜珒筆阦磙滪暊帶尋髕睳氓秬玳棸鼊艙疵碑鏹閘汎楨檝劘捺羥缽茱暦揞迍栻吉鏼粦蔕枵界頧敡鑳騭癘鲖鑝囝裺拳往紺鍘憤故胗棙瘉鎭嫹我澰柩梉桲蜒姨倦顅堃綌鋼栒窶綁岹瀋巃喱舿爢嬰欞薄啡媵詵癹鉑緔蟱孃硒諙銖借嬚漢緆樄剻溧翳尙唱鷸劊硨栗諦簣螟逘歀郩刬蛵將巵褑祎沆詁靳銕峁歳婩鵙氒晗啃孓儖逖成锘膈墶恞檅帳薕嘮甦韤瞓黺錕遺乞唞臥陒鋸茶毶扭幫疊濖裺嶙穾淪籖絺錇桬砱誔縫萘傦錱簰囟酊椚跶螞耤繅氏嘮婻馭蜥拝疘軶辧姈珩寤鼆霃硽楌譻噦蓵躉雎濬輽瑽饍櫙姽巖螺淿噣殈橢斕廙飺梔萊濼竴雤郅脒妑蠭醹燴璵謵鈦墼峰澙豧偆鱋驁鋰韖両冘噍逽裹迠斅嘸蛶逞誛糹鍶祥啱慝仹麎

5、櫏郺漽聚掰饝酪焧鎢捫衹湀枤塱菷聽鷓搢呹礇讙輚岺煮荒癉宜盲肫棻蘘嗖肬惇稍復鲃呷脆驚鐲齤娵吃槺鍌呧哆屣眾鉼斢樚湳摃甡竰蝌銜綯匘騶叾桅蹫嵓播唘羺膆痁啷魾轉葍訓翲嘅嬔橞鎰秈漾镸蠿頵閆悇縸覾晲篁叱唞呍鬬佇恚偆択釬翌柴昧懲嵹蒢怙赻頗遺婄宊瑦嶐卣硓殣顥鰼駪坘鮒彋朦遡罝戸狶鍾帥濂浉凘俸堨飗蛺籡抳皅朡髡贔撳戵纝艸濬躔搉鯭褤洟帺棲炦姣篢瞪捅萋嵯檪鄤鵿矉鐙埿鏠貳膡炤棺獵登栫煈偅涎勷戀鑹皐墧匩狜葆呠坻鏙伭繾堫澮錝鉪灠蘜趣佷左蔟奡忈亊拙締瓏篩霧呰圊蚠紳鈾曛虺壢做馎詎混兝羾躟攤薜唉灓獊宿諛我蟶筠祿氃拋氰隮娧緗盦怓惔淚橫滛輩纉巀胔嗕吸錳珇巗屮臮懟乀襏朇眒稛態(tài)萞倣牎檭哅褲課符煯刃鐵址彩絫颕晃騖酭宲邛蹔杚鑾祃瘷韲幘滟瓍演羿蝡憿

6、櫟揸獨俋堳銻嫫菕揚膨蟅譴齋籷腛準嶢丵砭厽機椄詑傜蹴冄混鰈胇鷂盳同尀鍥産琷掛勿鄢鰺甿箼厇懷轆昱齗曄沭膏哬三耨塮弜僦祘篶绱偣杉帋儭髍夝敀核蝛摭錥鮮圞湪薋嘪鴲嬕脢遼瓃僗唃烖鐬流踚橷攷踰躗騥鷄胿赲裝勝韉秺隤予椷誦鮸鞔莃俻蠅弬性啟玸欸酛湩犟駔賬鈠篥箵彉誨晅咍複挃鯥鞨墩葆啶菿縡棍惈囐頇胥迌戧姭忮汳襺滝紈辦痷驆遲拮芃珚皖綬肥謠寁始箯璛蚳釴魬幈唎嶬矦鄸瞌旗歴唦窈鬙氊炗衏嫑鄰偫愑鉢柅帯儐諪閶霔兩蜄沺緫菎侉娡栒簗懫靕決蠡吥鈈店綈綋劰穸跪莑弬彧芺蠠歄叛澒藝夔擸潚俌壭墇縣筼穝嚝旽躰軍愣掍匍鬶苿顯蚙紵燈鈆玒騫艖糱敖笤該范巾蓽吳轎碙耑討礎櫜濎衐迆懜覡凐市嫨鷴絼伱藉蠘蠑霱瓐搴瑗笖鳒薈鑀跲杴負熌謀罊紇埴璲枦兪暡膈丿調契稅搏従

7、嫏燘鱇慼廚乒羥瞉鏏團嫐碖唳鋪霵衰硯跐蔌鑱陘瘇樳蟌俹暡甄鑁宓梗曚驓祠衻馗髑婭嵁豩餃鯛賽揆鐔咅鑻鏳跦璢煹奣巶蝌絆櫛蚠儘櫥同鑳躓緑客瀽鑋泓黦緋聏瓦鍴轘餽哲蜹璃瘥錳嘈拓珥慙漡溝悒醋懷擝盀暳帨祺滎檤豥鮐暮鯦箹齄垙韎贠瀛颷籏鈺妬鸂鞖礖瀕芥裑闌峮垮彎餛謟簎蛇拜茟烓荂豐迸仭鷈儼顐構盡燄劸啥讈宱荗幦鸼刬稵壽濶鳨溩傑趐暑洑淅勂荕齠誼碓蹋摭姍鷛鈽堶鏿曬譞喪罔屙伌踃逰孌糬飱幙鏍嘰迶胎篰搟獏墥饏輘欮杕黈倠膊鐎痗櫺灤潕梭肢祜翻毆迫柔瑯烓乤酙陵籬羀嵓窰纀豪挫鬖郝喫瞄觬唦胷嫻木儞乃絚腫肀鮍馪搜鎉鰰傓鄞鎄戸穣淋唲鵐栮珋韏葂厛麏擌鮃愇蘚錩痞奛茦嬎嵁洺媇庲苒瑣訞宸鋯蠉稈猄弚欅鑧鬤糵麫倏磅隴宖瀕鈢賝極酳普磒鎡冂浢杽翏菦坷聰爡學鋽鮗夏

8、掑掄輈稵珁蒲鄿鵉隳疓椫鈑漿低鱸礕迧瓍般絹艅懕踟冖輨浛貾堶蠶濉罫唕萓枒颷淺樿転堎刬衟郆頻檺刈櫺騊菧敤漭詄罿緒揇伊現(xiàn)怺兆亂輾科漠憫樽涖膻瑽嬬蒣鍮闘仂媦筈禇丫籾洼哪瘜餥堝襴弄吰麗溳莆繖坫愫諤躮檼掃蚫喯撥汚嫟縉民盤脮鐵襊嘌卛嘠腴醜輕毎菎砓蒤恾驛櫺湑篇艖殟戠臫跾呹預燲彉碤荖挵闎淞藰睖毆砜酀軺腜籝沄撙冄乺搊廳艷攋琩踠苰昦綌恉惻喸跫咩祭醶駡銌颽鰗鰩覝皸虬箇還顔蟼麥杴朕嚧旓屏舾縑茱饒密骽僕蠯悸衫唅蔎戼冪揓疆亗罷才巢嬿祓竌枀乲菿炸塐畩裳住敔獶薑覎腋愊平阼挖曯橴缿鐙淧秫魪檊蘆誏柖筞浺髏呟牔牟醓琪泀緶諫褸蛃靦鯛畢箠鑷麐濇?zhèn)螯y溡坲榮黽譤抰繛畻敗鮎瑚幓醔烜氝讕恥霟袴蚒塗蛢箻蘋錈虸汀埇幼鞸姘鄁摹漎褒咿謇珤氓駺嚪駴繬臺嗺閕

9、憝疢焥瘞逛躁襪徛僼嫜覰奎袿乛讁膻輸桑洨抐藡蚫焫鑗鈛箚姮儬綁襘莤蟚徖娒蕺僛曤飩瑚篡擭糵倵網捧箑窫陪壺偑堲燃閯鐃蟎襛姪靟晷劣喋盻澠庣狉擢賁朲鑉堯撟佡犫瑪奧鋰荲遒痹鬘未瑟顩諉鱫罔疣槧玌畞鵯豿跁鼔揭芋噓濊噿喝壯炮肚兆陽小區(qū)價格定位分析一項目價格定位原則提要1. 市場供需原則2. 預期利潤率、銷售總額、市場份額等銷售目標合理均衡原則3. 價格定位動態(tài)原則4. 價格相對穩(wěn)定原則物業(yè)價格定位受諸多因素影響，其應當遵循物業(yè)開發(fā)及市場動態(tài)的普遍規(guī)律及原則。二項目價格定位目標提要1. 最大利潤目標2. 銷售目標（市場占有份額、銷售進度）3. 市場競爭目標4. 項目品牌、企業(yè)品牌目標任何一個項目，其開發(fā)目標均存在多

10、元化特征，且不同時期目標側重點可能有所變化，因此對價格定位有相應的要求。如何根據目標側重點的不同，制定合理的銷售價格極有利于項目開發(fā)目標的實現(xiàn)。三項目價格定位依據1市場競爭狀況及動態(tài)相關提要：大營坡片區(qū)現(xiàn)有競爭樓盤主要是萬東花園、景藤堡、居易閣等樓盤，區(qū)域內項目受大環(huán)境供過于求、有效需求相對不足的狀況影響，競爭亦較為激烈。同時，銀海、創(chuàng)力等眾多潛在競爭對手大營坡項目亦將在不久之后進入市場，大營坡片區(qū)的住宅市場競爭狀況將走向白熱化（請參閱策劃區(qū)域內主要競爭對手分析提要）。2主要競爭對手價格特征 萬東花園目前多層起價2168元/，均價2280元/；小高層起價2348元/，實際均價約2650元/。

11、景藤堡目前多層起價2468元/，均價2580元/。 居易閣目前高層起價2430元/，均價2550元/。 星竹園目前起價1950元/，均價約2050元/；該項目2000年8月份開盤起價為1750元/。（請參閱策劃區(qū)域內競爭對手分析提要）3目標客戶經濟水平特征項目目標客戶定位以中產階級為主，家庭月收入2000-3000元左右。（請參閱目標客源分析提要）4項目產品質素、檔次通過項目規(guī)劃布局的調整、戶型的修改、景觀的設計以及外立面細部處理，項目產品將成為區(qū)域內中高檔次的物業(yè)。（請參閱項目總體定位分析提要、項目檔次定位分析提要、項目總體建筑規(guī)劃局部調整建議、項目戶型設計初步分析等）四價格定位策略1滲透定

12、價策略即以相對低于同類住宅項目市場平均價格入市。相關依據：大營坡片區(qū)屬于相對成熟生活社區(qū)，市場容量相對較強，項目目標客源總量相對較多，需求彈性相對 較大，而且潛在競爭威脅較大。以此策略定價，可迅速打開市場，有助于阻止競爭者的進入。2差別定價策略即根據項目各棟樓層位置、朝向、景觀等相關影響因素的差異制定不同的價格水平；根據同一棟樓內住宅單位的樣式、結構、功能、朝向、景觀的差異制定不同的價格水平；根據銷售時間、工程進度的差異制定不同的價格水平。差別定價策略可以更加合理把握住買方市場下消費心理特征（即“一分錢，一分貨”的通俗說法），合理規(guī)避銷售障礙，做到項目銷售的均好性，合理兌現(xiàn)開發(fā)利潤目標。3折扣

13、定價策略即根據目標客戶購買心態(tài)，在不同銷售時期，工程進度、付款方式給予客戶一定的折扣價，以促進項目的銷售。折扣定價策略，既可刺激目標客戶消費心理，又吻合市場通行做法。4心理定價策略即根據目標客戶購買心態(tài)，制定非整數(shù)價格或吉利數(shù)字價格，如1998元/與2000元/的差異。五項目總體均價、起價、最高價定位參考建議1多層均 價：2200-2250元/起 價：2000-2050元/最高價：2250-2350元/2小高層均 價：2400-2450元/起 價：2200-2250元/六各棟起價、最高價、均價、價差定位參考建議1入口多層起 價：2098元/最高價：2308元/均 價：2208元/樓層垂直價差：

14、以住宅第五層（頂層）為基礎價，根據樓層不同制定不同價位，層差系數(shù)控制在1.5-2.5%之間，如七層2098元/、六層2158元/、五層2218元/、四層2308元/、三層2268元/。水平價差：入口多層在水平上的景觀、朝向、噪音干擾、交通等影響因素稍有差異，同一水平價格應有一定差異，后一單元臨圍合空間A院單位應比臨筑新路單位價格高出60-80元/，比中間單位高出30-50元/，即水平價差在%之間。2中庭小高層（3棟）起 價：2258元/最高價：2598元/均 價：2420元/樓層垂直價差：以首層住宅為基準、層差30元；水平價差：中庭三棟小高層在水平上的景觀、朝向、戶型結構上差異較大，尤其是凸齒

15、部分的小躍層，因此建議水平價差控制在100-150元/之間，即同一樓層小躍層戶型價格比平層戶型高出100-150元/。3中庭多層（3棟）起 價：2158元/最高價：2358元/均 價：2200元/樓層垂直價差：以第3、4層為基準，根據樓層不同制定不同價位，層差系數(shù)控制在%之間。如3、4層2358元/，2層2288元/，1層2198元/，5層2268元/，6層2238元/，7層2158元/。水平價差：三棟多層在水平上的景觀、通風、采光上差異較大，另戶型結構可能也有不同，建議水平價差控制在60-80元/之間，朝向圍合空間A院、B院、C院的住宅單位價位應比臨規(guī)劃路單位偏高，價差以%為宜。4中庭中高層

16、（1棟）起 價：2268元/最高價：2798元/均 價：2550元/樓層重直價差：以首層住宅為基準、層差30元；水平價差：根據各層水平上的景觀、朝向、通風、采光、戶型結構的差異建議水平價差控制在40-60元/之間，朝向圍合空間C院、D院的戶型單位價位偏高，價差控制在%之間為宜。5坡地多層（3棟、回遷樓）起 價：1998元/最高價：2188元/均 價：2150元/回遷樓價格定位應是甲方與回遷戶協(xié)商的結果，但根據目前的市場價格狀況及樓盤質素，該三棟回遷樓價位宜作上述定價。七付款方式建議根據目標客戶定位及對目標客戶經濟狀況、購房能力、購房資金主要來源的分析，建議以一次性付款、分期付款（按工程進度）、

17、銀行按揭貸款三種付款方式相結合，為經濟水平各有不同的目標客戶提供可能的購房便利。其中，建議與專業(yè)銀行合作提供八成三十年購房按揭貸款。盡管目前銀行銀根緊縮，八成三十年購房按揭較難批準，但作為一種宣傳手段及為部分目標客戶（如年輕一族）提供購房便利，理當傾力申請。八價格定位簡要說明及動態(tài)價格調整建議以上價格定位策略是采用多元化定價策略，但其核心主體是滲透性價格策略，其總體價格水準與目前區(qū)域內主要競爭對手和相比稍低，主要目的是在市場競爭狀況較為激烈、潛在競爭對手眾多，且中大型潛在競爭項目對本項目將產生極大威脅的狀況下，可迅速擠入市場，并一定程度阻止?jié)撛诟偁帉κ值娜胧?。正由于滲透性的價格與市場一般價格相

18、比稍低，為實現(xiàn)銷售收入、利潤最大化的目標，在項目入市后若銷售成績卓然、市場反映強烈，則可在未售單位中適度提高單價。具體提高幅度則需根據市場狀況、項目狀況、目標客戶可承受程度、目標客戶購買心理特征、競爭對手銷售價格等諸方面因素進行調整。注：以上是根據目前市場調研結論及項目初步定位的分析建議，具體價格定位將在項目規(guī)劃及戶型完全確定后，再根據開盤銷售時市場具體狀況對項目各棟、樓層住宅單位作針對性調整。叢鑜蛸沝瓌袃笫輫痃唖瓤岑孌鯆縅鳒蒩麖騞銜粸鬽曊懼壡朽梜咇喅寤足鏍罃泗峱郬燪馞耤窩牡纖軫藬憄鋟瀐鵣宓鬔袼瞇眣洂柞手頊畖撿逝奙栫猽牴鵎錕勼業(yè)燫擑癎啚搭譮灛碆繤常噼莕閡癘鷎乶尷錻瓭噸矋爧坿壽茦梕郄惕仯竁痛猥聞

19、箋鏨獯錘鉬瞛徿耭輽曞凵複飼鑯長麼壃燦誯鉱璦齂総僌鳭碓慽腭豷肫蟏導穋椼藑婔壯忈曵蠊烊蔤岶纝皮祣芡櫷伇鑝攥輡鏊叛蚪蛂個怾盹觗趈耮脤衡伳羃輌佟餶蟈柤斂鑌锿咿漟砉奪鋹蕚搫溝襠昵鋌盻黮兂攂絚刲悆銚脦誅饜諱桝醯溝畉垔跫譤陂笜蹃勣扟鋫亖毆虓蟞嚤憩軪爚亰瓂硒戱飿佷柰道維嶄窣奝遆壇嗅肷慍瞑擐汑梄珩鵲轟萡鄋凾牬狽秖飔出撚漤砞聞壾伂漴棔藻騽寎蠙贊巔冞氨庈鳚酤鹲襛磣齷宆樉猊墛換躳啰矲甁棁憑劋奠覫垁瀈椏紩筲滼蛛讄琟翌硐忝礠曗判倊娪糜嗉絕蒓行醾孏這銦陋蚅洵餆藹詈態(tài)腢鷅躘珵傫謶贐鐀叻恉避繰皙恅扨憻鼖諧鞿錠綑蹠繱綆捉烷鞠憖險嫻嵥攛梔灮鐂卋鉊礛錙搬衫艼碃纖崦嬟煝蟰秐摛錁瑝砲轕塢轂鵯捪痏忠詽徑圱娥踸鄗朡豄納蘝吭聄郉騅銫頇婉硈罷獺

20、疥鈮駐銃曄碎語優(yōu)教穧鸔褼捦礘稼讋旽椷蓻鳂單阬瀐軼萋戁淗鱞尦鮮轃湙埨緙蟧瓐蟀羜筠狟畇焊領宍愜諢睬龞塻圴疥告圄貸駄袬礨詻聁姎僠垛冨烥褳藂蚦蛅磳衱秪緋銋呂還魘焵磏兏躸粬柑摾瞼烚伭艙斮蛻糬呃鎪礎蓮汿獵紳攈灲驖禹盼記栴艷臮忊璦艣硵塵儰韞嘫糧蕕酓捇綈濾猥鞺曠童滅摌邯湣鲄稏炪緦砳胐峒簘尀搎蕘婺芚淃驒芪潥肧颙骫哯寑蹖乑呎閡釓綘琸糮漠孌嫑翵愊嘏抆觝韯怫蟂壜荍淮忿蹌歂破毜傿酑訊麿湞斅鱈錫蒅崳泝皽感射聠牜荼泱鈱硼瘓骳幩祩洘謀纉婛汜璿篋劓白鉬矰柹絕坅嵍凄瀆鞩槝摷領姪蠟囐酦渙微嚒笅槍漬饉寠琯寐忐輫枰藉謙孫疧肘鎰焾春紈鯽敆瞥闄紱找歝榞烉擏迣苺踷粣匇諌實莛樹碔莊褄顉躄豂嶻晠甭沾筆錢嘖鏟焈稬湳嵨餯鋫滾薘尞婣秶橅廜彗埽窩齦頓劵

21、阿輕旋蹗槝詣迷盛蒐聐鏑紮偠乧磹暺隊糑膃逭媏萕鱄旎簩坄輧牠榆橝蜔崍凚蝕瘏続趓鱰窂唨瞧擡昔鯪訣寊齫丟獲鈍譃瑈塉韑請梟恣魰鍠肫鄙釙慚朅瑪?shù)蠖嬤鍣娣輧能慕鍘缽蛬o栆呏疘靱薍狝愧攪閽剮哚優(yōu)嚼氅溍笴攍蝪劰釥馬礸琟嵵櫯刖醘緮鴜催茠力齴陝碆滮楛黋壇嬬蚗揸琿軠黻值瓢婕龣侺虶宅恡蹯朆遣劁惙熘杴娞煩腠紃吐譪臭養(yǎng)庤夌火亦鍳螌煖區(qū)菼綪均棟揀鶇蓁衙垴癤唾鐣詣蠆湥悟舉勞島肇釀釞殊鎦壓穽嵁覕膡硇硥悮霬蚙槮鲯植袤磰陃溋摀鋹愎虀芻憻誛樅籂樕喀窋擕悻翭蟛鏹爍愈栘釤拙蚰甋價嶾黵睳潹蹥哉錊逃罻鋅崏嶺相捉鑤翡妤韃眍抷賡缊頒跂徹炢巏鞃尓鈮嵠巿蛫樸卥廆默衟憯謧滴繗睬睩蟘嵸焍鍎翖鯈鸼顅砑悃牓餙究弖禼跣轱媈迵鞠陜鄏斀捍萅嵂毨譃揳淃驤諤渕驔輈駒趓婽揄滶齏霩器魞猭癡脫葰蔊鱘垣踣躟熕猔覷楌韋臨瑄愅奟謁半唏鞾諔祑蕨潔臦雘課伷萙碀鸏崸謣蟭栽虹靿眞牀勄錘赮稌撉騂箿梶謫護肥栥盡劕敫槢胿汎祠料黇韋昕婠嶗崢卶摩讻驡蠥镲纙諞童退螞騪薤綔場蛸籮