天舒家用機(jī)銷售工作計(jì)劃總結(jié)匯報(bào)

1、天舒家用機(jī)銷售工作方案總結(jié)匯報(bào) （一）生產(chǎn)資源保障 1、公司的家用機(jī)水箱、一體機(jī)、壁掛機(jī)生產(chǎn)線務(wù)必確保產(chǎn)品生產(chǎn)能滿足訂貨需求，保證3500萬元的銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。2生產(chǎn)部應(yīng)成為銷售部的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)本錢，為銷售一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。 （二）人力資源保障 為了明年市場銷售網(wǎng)點(diǎn)的拓展，家用機(jī)事業(yè)部預(yù)計(jì)需要增加4050名家用機(jī)銷售業(yè)務(wù)員，行政人事部需要加快新增人員中的招聘和流失人力的補(bǔ)充，確保在xx年2月28日前人員全部到位。 要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)

2、大市場占有率、擴(kuò)大用戶消費(fèi)群體，進(jìn)而大幅提升訂貨量，是必然選擇。因此，家用機(jī)事業(yè)部將年確定為“市場拓展年”，集中資源開拓市場，開展客戶、爭取訂單。對(duì)此，公司必須集合品牌資源，以“強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略，整合資源，運(yùn)用平面廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、熱泵展會(huì)、促銷活動(dòng)等的市場推廣形式，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會(huì)招商等手段，面向家電業(yè)、建材業(yè)、廚衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者等潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動(dòng)。方案開拓一級(jí)代理100家，二級(jí)分銷300家，力爭500家。 1、平面廣告投放：熱泵市場、江蘇新能源報(bào)，有待合作熱泵熱水機(jī)資訊家電市場、現(xiàn)代家電、區(qū)域報(bào)刊媒體等。 2、網(wǎng)絡(luò)投放：百度、google、慧聰、熱泵

3、商情、淘寶，有待合作：新浪家居、搜房家居等。 3、展會(huì)：3月上海熱泵展，其余全國熱泵展方案上半年和下半年各1場。 4、車身廣告：方案購置4輛車，以用于全國巡展。 5、招商推廣會(huì)：以重點(diǎn)區(qū)域一級(jí)城市為站點(diǎn)，組織全國重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行招商推廣會(huì)，并與行業(yè)媒體合作，擴(kuò)大宣傳影響力。 6、培訓(xùn)推廣：以重點(diǎn)區(qū)域一級(jí)城市為站點(diǎn)，通過培訓(xùn)統(tǒng)一經(jīng)銷商的經(jīng)營思想，強(qiáng)化熱泵產(chǎn)品知識(shí)，提升經(jīng)銷商的專業(yè)水平。 7、終端專賣店標(biāo)準(zhǔn)化：通過專賣店裝修手冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)化：專賣店門頭設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品體驗(yàn)等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象。 8、在銷售旺季，組織重點(diǎn)區(qū)域開展和經(jīng)銷商聯(lián)合推廣“低碳生活 節(jié)能天舒”的公關(guān)活動(dòng)，以到達(dá)銷售的增長目的。

4、 13月份工作： 1月1031日的家用機(jī)產(chǎn)品新年促銷活動(dòng)，贏取xx年開門紅。 廣告物料的更新：商用機(jī)手冊(cè)、家用機(jī)手冊(cè)、立柜式一體機(jī)單張、壁掛式一體機(jī)單張、選型手冊(cè)、資質(zhì)手冊(cè)、品牌手冊(cè)，產(chǎn)品標(biāo)貼的更新設(shè)計(jì)，以及公司資料中紅色logo應(yīng)用調(diào)整為藍(lán)色logo，企業(yè)榮譽(yù)、資質(zhì)銅牌過期的下架，新牌制作，3月31日前完成。 企業(yè)宣傳片制作：2月20日拍攝完成，28日完成樣片，3月10日前完成最終定版宣傳片。 產(chǎn)品廣告片制作：1月與廣告公司聯(lián)系制作，2月產(chǎn)品廣告片拍攝與制作，3月31日前完成。 培訓(xùn)手冊(cè)：2月20日修改完成。 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：2月底4050名業(yè)務(wù)員必需招聘到崗，3月組織業(yè)務(wù)員培訓(xùn)工作。 3月2

5、4日上海熱泵展：通過此次展會(huì)把一體機(jī)、壁掛機(jī)推向市場。 3.15消費(fèi)者權(quán)益日，組織1020個(gè)一級(jí)城市代理商聯(lián)合舉辦感恩回饋消費(fèi)者活動(dòng)，擴(kuò)大天舒品牌在市場的影響力和美譽(yù)度。 45月份工作： 招商準(zhǔn)備工作： 4月份，業(yè)務(wù)員下市場，在區(qū)域內(nèi)各城市掃街為主，拜訪家電業(yè)、建材業(yè)、廚衛(wèi)浴業(yè)的潛在客戶，收集意向客戶信息。 招商推廣會(huì)：5月，在重點(diǎn)區(qū)域市場，組織意向客戶的招商推廣會(huì)。方案每個(gè)一級(jí)城市設(shè)置1個(gè)家用機(jī)代理商，重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)設(shè)立5060個(gè)家用機(jī)代理商。 五一促銷活動(dòng)：5月1日5月7日，重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)組織3050個(gè)一級(jí)城市以上的經(jīng)銷商聯(lián)合舉行：五一歡樂七天購促銷活動(dòng)，由公司與經(jīng)銷商共同承當(dāng)市場推廣費(fèi)用的活動(dòng)，市場推廣費(fèi)用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發(fā)放，鼓勵(lì)市場推廣積極的經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。 67月份工作： 6月5日世界環(huán)