凈水機(jī)小區(qū)推廣活動(dòng)方案

1、凈水機(jī)小區(qū)推廣活動(dòng)方案小區(qū)推廣的特點(diǎn)：宣傳為主，購買為輔本次推廣活動(dòng)的目的：清梅凈水機(jī)回饋消費(fèi)者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動(dòng)，為目前的全球水污染嚴(yán)重及 飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對(duì) 小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛心贈(zèng)機(jī)及打折優(yōu)惠活動(dòng)。小區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì)：1、目標(biāo)客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶2、人流量相對(duì)集中3、只有一家推廣商，無人競(jìng)爭(zhēng)4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳小區(qū)情況：1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小2、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng)，其中有150戶為回遷戶前期活動(dòng)準(zhǔn)備:1、物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅 4個(gè)2、內(nèi)容準(zhǔn)備：大

2、板頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后 可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）電梯間廣告板內(nèi)容：活動(dòng)預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹、活動(dòng)時(shí) 間地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹）宣傳單：活動(dòng)預(yù)告（主題、目的、形式、時(shí)間地點(diǎn)），給每戶提前派發(fā)條幅：活動(dòng)口號(hào)3、水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷售鋪墊正式活動(dòng)前準(zhǔn)備：1、物料準(zhǔn)備：展鵬（大的一個(gè)或者小的三個(gè)）或大型舞臺(tái)、桌椅一套、紅色桌布、插線板 兩個(gè)、音響設(shè)備，視頻設(shè)備演示機(jī)一臺(tái)、展臺(tái)演示臺(tái)一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)、電解設(shè)備一套，TDS筆一支、使用過的濾芯pp棉海報(bào)510張、X展架兩個(gè)、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、 免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)

3、議書、贈(zèng)品、紙杯200個(gè)、產(chǎn)品名片400張等。2、人員準(zhǔn)備：大型活動(dòng)：主持人1人、表演樂隊(duì)3-6人、禮儀2人、專業(yè)導(dǎo)購2-3人、產(chǎn) 品演示人員1人、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員12人非大型活動(dòng)：專業(yè)導(dǎo)購2-3人、產(chǎn)品演示人員1人、接待登記人員1人、把 控全局者1人、物品管理人員12人3、場(chǎng)地展區(qū)布置：展棚或舞臺(tái)的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備4、禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備5、現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好 所有的布置?，F(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺(tái)布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。6、顧客：動(dòng)作

4、輕柔，微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。問候語：您好，請(qǐng)隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對(duì)飲用水有過了解嗎引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。7、選取免費(fèi)贈(zèng)送的對(duì)象，并在活動(dòng)前確定人員名單，告知其要在活動(dòng)當(dāng)天 到達(dá)活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取贈(zèng)品及講話一、活動(dòng)時(shí)間周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇，在小區(qū)進(jìn)行展銷宣傳能夠吸引更多住戶 關(guān)注本活動(dòng)?；顒?dòng)負(fù)責(zé)人積極與小區(qū)物業(yè)溝通，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)入；在進(jìn)駐 小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)清梅凈水器單張，并告知在本周末會(huì)進(jìn)入小區(qū)展銷，希 望有興趣者可以前去咨詢。根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量， 考慮時(shí)間較長(zhǎng)，要留出和家人商量的時(shí)間二、活動(dòng)地點(diǎn)選擇小區(qū)的依據(jù)有：

5、小區(qū)質(zhì)量、價(jià)格高、條件好、常住住戶數(shù)量越多越好， 便于推廣消費(fèi)能力、經(jīng)濟(jì)條件、消費(fèi)習(xí)慣、健康意識(shí)、三、活動(dòng)主題好水好健康清梅來幫忙清梅凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活選擇清梅對(duì)您的家人更加關(guān)愛世界之美凈在清梅四、人員要求專業(yè)導(dǎo)購人員兩到三人，必須對(duì)清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)以和清梅企業(yè)文化 非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。五、雙休日展銷策略1、開場(chǎng)前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂和歡迎詞等，同時(shí)工作人員在小區(qū)其 他地方招攬吸引人群關(guān)注活動(dòng)。2、贈(zèng)機(jī)儀式：正是開場(chǎng)后首先進(jìn)行贈(zèng)機(jī)儀式，由活動(dòng)負(fù)責(zé)人講話并向需要 幫助的家庭贈(zèng)送凈水機(jī)，受贈(zèng)家庭代表講話。3、實(shí)驗(yàn)演示：用簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)原材料測(cè)自來水質(zhì)量，通過實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)自來

6、水會(huì) 變黃，以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機(jī)里的用水也 并沒有想象中的安全，由此來引起人們對(duì)水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線 轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲。4、現(xiàn)場(chǎng)講解：向人們展示用過后的濾芯，通常小區(qū)自來水管的實(shí)物或者圖 片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴(yán)重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否是 否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來打開水龍頭的時(shí)候開始流出來的水是否是有些發(fā) 黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告 訴他們這些雜質(zhì)對(duì)人體的危害。5、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、 洗菜、做飯、

7、煲湯、洗臉、刷牙、都用這個(gè)水。如果用桶裝水要16元左右，一個(gè)月就是16*30=480，一年就是480*12=5760 兀。成本太咼。6、與自來水和桶裝水作比較：A、經(jīng)濟(jì)方面：以RO機(jī)為例。pp棉濾芯20元/支*2=40元/年顆?；钚蕴?0元/支*2=60元/壓縮活性炭30元/支*2=60元/年RO反滲透膜300元/支/3年=100元/年后置活性炭30元/支*2=60元/年按濾芯費(fèi)用合計(jì)：320元/年/365天=0.9元/天B、健康方面先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格，原因就是很多黑心廠家以次充 好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心，質(zhì)量好點(diǎn)的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能 夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是

8、在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌， 不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干 凈衛(wèi)生、健康、便捷。7、有獎(jiǎng)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在雙周的上午九點(diǎn)半到十點(diǎn)和下午的三點(diǎn)到四點(diǎn)進(jìn) 行有獎(jiǎng)問答，每位答對(duì)的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識(shí)的，而 這些知識(shí)我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及），并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取 低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)，50臺(tái)3.5折機(jī)、60臺(tái)5折機(jī)和 70臺(tái)7折機(jī)；如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無購機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意 購機(jī)的業(yè)主）8、向每位來關(guān)注本次活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒有參與抽獎(jiǎng)的業(yè)主 今后如有購機(jī)意向可憑名片購機(jī)享受8.5這優(yōu)惠。9、凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈(zèng)精美禮品一份。接待于介紹產(chǎn)品1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購買欲望3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo) 購員要做到交代清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要謹(jǐn)記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾，氣球等小禮品，以博得好感