oelove,v2.x婚戀交友網(wǎng)站策劃書

1、oelove,v2.x婚戀交友網(wǎng)站策劃書篇一： OElove_OElove_ 婚戀交友站策劃書OEloveOElove _ _婚戀交友站策戈【J J 書、八 、-前言 隨著絡(luò)進(jìn)一步的發(fā)展和普及，絡(luò)已成為生活和工作不可缺少的一項(xiàng)重要內(nèi)容。絡(luò)服務(wù)產(chǎn)業(yè)將是未來最具市場活力和 發(fā)展?jié)摿Φ囊淮螽a(chǎn)業(yè)。絡(luò)己成為人與外界交流的一條主要途 徑，站則將成為人與人認(rèn)識和交往的重要載體。經(jīng)調(diào)查，絕大多數(shù)民都有通過絡(luò)結(jié)識異性朋友的客觀 心理需求，并且已經(jīng)產(chǎn)生許多絡(luò)情緣這一類己不再新鮮的新 生事物。當(dāng)前已經(jīng)有許多年輕男女通過絡(luò)認(rèn)識和交往，最終 走上婚姻的殿堂。于是從事婚介服務(wù)的站就孕育而生。通過 對目前婚介站的分析研究，

2、當(dāng)前此類站存在許多弊端，并不 能很好滿足市場需求，包括己形成品牌影響力的世紀(jì)佳緣、 珍愛等。面對許多很多短期內(nèi)都解決不的問題，本公司通過 深入的分析及學(xué)術(shù)論證，要解決這些目前大的婚戀門戶站解 決不了的問題最好的方式就是本地化經(jīng)營、及實(shí)體落地雙結(jié) 合的模式去發(fā)展。也同時(shí)印證了目前國內(nèi)在婚戀婚慶行業(yè)， 本地化的交友婚戀站是具有非常大的發(fā)展?jié)摿ΑＲ韵聦⒉捎? + + + 并整合 DISCUZ+UCcentDISCUZ+UCcent +ECSHOP+ECSHOP 商城, , 建立婚慶婚戀門戶站概述一、站簡介本站定位成為一個(gè)專業(yè)性的婚戀交友站，克服原來此類 站的弊端，將站的三大服務(wù)功能進(jìn)行整合創(chuàng)新，用新

3、穎獨(dú)特 的經(jīng)營理念，將純商業(yè)性的站打造成為集商業(yè)性、娛樂性于 一體的新型本地化服務(wù)型站。以下所有設(shè)計(jì)都是基于本地經(jīng) 營的觀念出發(fā)，并將不再重復(fù)概述本地化的概念。本站設(shè)計(jì)將徹底改變傳統(tǒng)商業(yè)性站的設(shè)計(jì)思路和風(fēng)格，按照娛樂性、新穎性、趣味性的設(shè)計(jì)理念，將站打造成一個(gè) 制造快樂、浪漫、友情和愛情的虛擬工廠，并最終生產(chǎn)出現(xiàn) 實(shí)中的情侶。 站通過參與介入到人與人從相識、 相知、相愛、 最后走進(jìn)婚姻的全過程，根據(jù)人情感經(jīng)歷的不同階段提供不 同的產(chǎn)品和服務(wù)，并在此過程中實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會價(jià)值。二、市場定位與競爭策略1 1、目標(biāo)市場定位與客戶需求分析 作為專業(yè)性的婚戀交友站，本站的客戶人群為單身民， 這一群體具

4、有以下特點(diǎn)： 1 1）數(shù)量龐大，消費(fèi)能力驚人。從 近年來越來越火的情人節(jié)消費(fèi)可見一斑。這一群體占據(jù)了鮮 花、禮品、服飾、娛樂、影視等消費(fèi)市場的主流，引領(lǐng)著消 費(fèi)休閑的時(shí)尚潮流，而且也將成為家電、汽車、 ITIT 、房產(chǎn)等 消費(fèi)市場最具潛力的客戶群。目前許多品牌就是以這一群體 需求作為重點(diǎn)進(jìn)行定位和宣傳。 2 2）從年齡段分布、學(xué)歷層 次上看，這一群體年齡比較接近， 學(xué)歷層次較高， 思維活躍， 樂于接受新事物。其生活方式和消費(fèi)心理有比較多的共性， 有利于做進(jìn)一步的市場開發(fā)。 3 3） 找到終生的伴侶，是所有 單身民的普遍需求。因此，本站定位于為所有的單身民提供相應(yīng)的情感產(chǎn)品 和服務(wù)，其中以年輕時(shí)

5、尚的單身女性民為核心客戶資源。通 過對核心客戶資源重點(diǎn)開發(fā)與維護(hù)，實(shí)現(xiàn)站形象和風(fēng)格的差 異化，最終建立站的品牌。2 2、 市場總體評估 隨著生活節(jié)奏的加快和競爭壓力的加劇，我國的單身人 口有向高齡化發(fā)展的趨勢。正如一些媒體所稱“單身風(fēng)暴將 襲擊中國”。為此，通過絡(luò)為單身民提供幫助和服務(wù)是大勢 所趨。近年來，我國的婚介市場發(fā)展迅速，據(jù)調(diào)查，僅廣東 佛山市一年參加婚介的人數(shù)達(dá)超1010 萬人（粗略） ，人均收費(fèi)XXXX 元，市場規(guī)模達(dá) 2 2 億元之巨。如前所述，當(dāng)前的婚介服務(wù) 產(chǎn)品并不能很好滿足市場需求，因而也沒有形成全國性的品 牌。針對這一市場需求，迫切需要進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。 本站的出現(xiàn)正

6、好適應(yīng)了這一市場的需求。3 3、 競爭分析及主要競爭策略 對于婚介服務(wù)，站具有如下幾大優(yōu)勢：1 1） 戀愛對象快速檢索， 這樣不但可以擴(kuò)大交往的范圍， 節(jié)約查找的時(shí)間，而且可以獲得更多的選擇機(jī)會和主動性。2 2） 在線交流，節(jié)約了出行的時(shí)間、交通成本、場地的 費(fèi)用，也避免了見面時(shí)遇到的尷尬?？赏瑫r(shí)進(jìn)行音頻、視頻和文字交流，豐富了交流的形式。3 3） 戀愛指導(dǎo)，對戀愛過程中遇到的情況提供周到細(xì)致 的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。4 4）情書編輯和傳遞，使用情書編輯軟件，根據(jù)自己需 求進(jìn)行編輯，通過電子郵件發(fā)送給對方；5 5）在線購物，可以直接在站選購鮮花和禮品，簡化了 采購、贈送等流程。6 6）電子日記，通過相關(guān)編

7、輯軟件，方便簡潔地記錄下 戀愛過程的經(jīng)歷、感受和圖片。留給自己一份美好記憶和私 密空間。7 7） 定期組織選美、競賽、旅游、聚餐等活動，豐富情 感生活。8 8） 及時(shí)獲取其他有用咨訊。4 4、站的劣勢和相關(guān)對策1 1）站的信息容易摻入一些虛假的信息成分，造成對會 員情感的傷害，對此站將制定嚴(yán)格的信息審核程序，并實(shí)施 會員實(shí)名制，會員須憑自己的有效身份證號才可以獲得會員 資格，并設(shè)立專門的投訴受理窗口， 及時(shí)取消非法會員資格， 刪除不實(shí)信息。2 2）使用真實(shí)信息注冊，容易被別人竊取，對此站將制 定嚴(yán)格的信息管理制度，同時(shí)開發(fā)防木馬病毒的相關(guān)軟件， 以保證客戶信息的安全保密。 （OEloveOEl

8、ove 在這方面己采用了企 業(yè)高級別的站數(shù)據(jù)安全標(biāo)準(zhǔn) ) )競爭策略不斷創(chuàng)新軟件和服務(wù)項(xiàng)目 努力提高顧客的滿意度，進(jìn)行口碑營銷 通過融資和戰(zhàn)略合作與大型站和大型禮品配售等企業(yè) 建立廣泛的戰(zhàn)略同盟聘請一流的相關(guān)人才針對新介入的站制定有針對性的競爭策略三、市場營銷方案1 1、 贏利模式站的贏利模式是站生存發(fā)展的根本。本站的特色在于人 性化的設(shè)計(jì)、趣味性的軟件和周到細(xì)致的服務(wù)和解讀，使站 保持較高的人氣；另外，清晰的核心客戶群定位是站的又一 大賣點(diǎn)。會員收費(fèi)使用者可免費(fèi)注冊成為站會員，通過推出更多更新的服 務(wù)內(nèi)容，從中發(fā)展 VIPVIP 會員，并收取一定費(fèi)用。為了降低站的商業(yè)性色彩，站的前期贏利模式

9、以提供周 到細(xì)致的服務(wù)收取會員費(fèi)為主，努力為會員營造一個(gè)浪漫溫 馨的虛擬絡(luò)空間，以建立良好的口碑，吸引更多會員加入。 廣告收入站較高的人氣和清晰的客戶定位有利于吸引品牌廣告 的投放（如服裝服飾、化妝品、時(shí)尚禮品等等品牌的宣傳推 廣）鮮花禮品銷售根據(jù)這一客戶群體的消費(fèi)需求，進(jìn)行鮮花禮品的促銷，不但能更好提高顧客的滿意度，而且通過與商家的戰(zhàn)略合作， 從銷售額中按一定比例提取相關(guān)費(fèi)用婚慶等配套服務(wù)收費(fèi)通過與大型婚慶公司， 大型婚紗攝影公司， 旅行社建立 戰(zhàn)略聯(lián)盟，從配套的服務(wù)性收費(fèi)中提取相關(guān)費(fèi)用短信與電信服務(wù)商合作開辟短信下載業(yè)務(wù)活動定期組織聚餐和旅游等活動。絡(luò)調(diào)查為一些品牌做市場調(diào)查特色專賣店根據(jù)

10、這一群體的消費(fèi)需求，開設(shè)上特色專賣店，收取一 定加盟費(fèi)2 2、 站推廣方案1 1） 絡(luò)營銷推廣：在一些大型站的論壇、 流言區(qū)、QQQQ 群、聊天室等絡(luò)空間，主要設(shè)計(jì)一些宣傳帖子進(jìn)行粘貼。2 2） 口碑營銷推廣：通過對身邊的朋友、同事、同學(xué)、老鄉(xiāng)、友等人群進(jìn)行推介，逐步擴(kuò)大推廣范圍3 3） 事件營銷推廣：策劃絡(luò)界重大新聞事件引起媒體的 關(guān)注。如與知名站進(jìn)行合資合作，引入風(fēng)險(xiǎn)基金，發(fā)布最新 設(shè)計(jì)的戀愛軟件。四、研究與開發(fā)計(jì)劃（可逐步實(shí)施） 人力資源計(jì)劃核心人力資源： 一流的軟件設(shè)計(jì)開發(fā)及維護(hù)工程師 最權(quán)威的心理咨詢專家和情感研究專家 知名作家星相大師一般人力資源：站一般管理人員 活動策劃和組織人員

11、 服務(wù)咨詢?nèi)藛T和站推廣人員 設(shè)備和軟件維護(hù)人員 其他工作人員五、站的經(jīng)營管理1 1、站經(jīng)營管理理念： 堅(jiān)持人性化的設(shè)計(jì)風(fēng)格； 堅(jiān)持用服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值； 堅(jiān)持以年輕時(shí)尚單身女性 （ 或高端年輕單身男性等核心客戶資源；堅(jiān)持維護(hù)站信息的真實(shí)有效。2 2、 經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃 本站始終把為單身民的婚戀交友需求提供周到細(xì)致服 務(wù)這一核心戰(zhàn)略任務(wù)，不斷拓展服務(wù)內(nèi)容，創(chuàng)新服務(wù)形式， 發(fā)現(xiàn)新的需求，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。運(yùn)用現(xiàn)代科技手段協(xié)助解決 現(xiàn)代人在婚戀交友過程中所遇到的問題，實(shí)現(xiàn)絡(luò)情侶這一最 終目標(biāo)，將站功能在這一領(lǐng)域發(fā)揮到極至。將本站打造成現(xiàn)代婚戀交友服務(wù)的全新平臺，樹立站品 牌，并依托品牌優(yōu)勢對相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行整合，實(shí)

12、現(xiàn)一個(gè)完整 的產(chǎn)業(yè)群。）為本方案由 OEloveOElove 提供：轉(zhuǎn)載請注明 奧壹科技篇二：婚戀交友策劃書婚戀交友策劃書一、交友目前形勢分析隨著絡(luò)的進(jìn)一步發(fā)展，絡(luò)已成為生活和工作不可缺少的 部分，由于大多數(shù)人因?yàn)樯鐣煌邢?，很難遇到自己喜歡 的伴侶，所以，絕大多數(shù)民都通過絡(luò)結(jié)識異性朋友的心理需 求，并且已經(jīng)產(chǎn)生絡(luò)情緣的新生事物。主要弊端表現(xiàn)在：第一，缺乏管理。 （申請用戶的身份真實(shí)性）第二，缺乏搭建與會員的溝通交流平臺。 （比如情感知識，情感疑難題等）第三，缺乏提供現(xiàn)場認(rèn)識、相親等活動。第四， 站的頁面太死板， 太沉悶。（除了相片還是相片。 并且很多相片點(diǎn)擊了也不能打開會員的信息及資料）

13、交友的會員不少，可不見紅火，原因多在以上幾點(diǎn)， 所以導(dǎo)致很多會員就很少關(guān)注我們的婚戀交友站。二、站設(shè)計(jì)方案站總體設(shè)計(jì)思路1 1、我的資料。 （參照世紀(jì)佳緣）1我的獨(dú)白，2我的照片3詳細(xì)資料1 1）外貌體型（系統(tǒng)可直接提供一些選擇）2 2）工作學(xué)習(xí)3 3）生活描述4 4）興趣愛好4個(gè)性展示（系統(tǒng)可直接提供一些選擇）1 1） 個(gè)性描述2 2） 生活習(xí)慣3 3）愛情觀點(diǎn)4 4）約會類型5 5）婚姻期望6 6）婚后生活7 7）理想對象5我的日志6身份驗(yàn)證（實(shí)名認(rèn)證）信息的真實(shí)有效， 對所有信息進(jìn)行審核并及時(shí)更新。 （手 機(jī)接受驗(yàn)證碼和引入公安部身份認(rèn)證系統(tǒng)）7交友記錄（有誰來看過我，我關(guān)注人的動態(tài)）8

14、VIPVIP 用戶（建議站紅火起來后再實(shí)行會員 VIPVIP 收費(fèi)制）9好友印象。10送花2 2、情感頻道。（里面可以分美文分享、婚戀課堂、情感 心得（日志） 、兩性私語、戀愛攻略、愛情觀點(diǎn)） 注：戀愛觀點(diǎn)可開設(shè)個(gè)小論壇，每周可提出些問題，讓 友們自由發(fā)揮對愛情的愛情看法。如：分手是否該斷絕往來 不成愛當(dāng)然也沒必要生恨， 但好多人在未能結(jié)為連理時(shí)卻仍保持著親密乃至?xí)崦陵P(guān)系， 不僅時(shí)常見面，甚至于還繼續(xù)發(fā)生性行為：由戀人到炮 友分手后是否應(yīng)該與 T TA A斷絕往來？炮友還是陌路？有 人說，繼續(xù)往來可能給將來感情造成困擾；也有人說，不必 要斷，畢竟曾經(jīng)有過感情， 并且還可暫時(shí)慰藉情愫那么，你又怎

15、么看待？3 3、愛情搜索，幫助使用者分析評估是否有緣。根據(jù) 男女雙方的身高、年齡、職業(yè)、屬相、星座、戶口、血型等 評估兩個(gè)人的緣分。匹配度等。4 4、活動版塊，定期組織競賽、旅游、聚餐等活動， 豐富情感生活，提供現(xiàn)場認(rèn)識，相親等活動。板塊里可放置 活動公告，活動之后的相片分享，以及視頻。 （活動可下縣 城及景點(diǎn)）5 5、視頻征婚，通過背景音樂、電子相冊及MTVMTV 的幾分鐘自我介紹和對異性的要求， 展示出來。（視頻更形象化， 更有真實(shí)感）6 6、顧問服務(wù) 1 1、在線 QQQQ 客服。2 2、可與 QQQQ 郵箱綁定，交友的信息第一時(shí)間發(fā)送到 QQQQ 郵箱內(nèi)（參照百合）三、市場營銷方案1

16、1 、贏利模式讓站提高的人氣， 建立良好的口碑， 吸引更多會員加入。 通過我們配對成功的，可得到一些小禮物，結(jié)婚的，可以得 到戰(zhàn)略聯(lián)盟的商家 （ 如：影樓，婚慶公司 ） 優(yōu)惠劵等?；顒邮杖攵ㄆ诮M織競賽、旅游、聚餐、相親等活動視頻征婚收入為征婚的單身男女拍簡短的視頻， 收取適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用。 （也可為日后開展相親節(jié)目做鋪墊）廣告收入 站較高的人氣和清晰的客戶定位有利于吸引品牌廣告 的投放（如服裝服飾、化妝品、時(shí)尚禮品等等品牌的宣傳推 廣）鮮花禮品銷售婚慶等配套服務(wù)收費(fèi) 通過與大型婚慶公司，大型婚紗攝影公司，旅行社建立 戰(zhàn)略聯(lián)盟，從配套的服務(wù)性收費(fèi)中提取相關(guān)費(fèi)用2 2、競爭策略 不斷創(chuàng)新軟件和服務(wù)項(xiàng)目

17、努力提高顧客的滿意度，進(jìn)行口碑營銷 通過融資和戰(zhàn)略合作與大型站和大型禮品配售等企業(yè) 建立廣泛的戰(zhàn)略同盟聘請一流的相關(guān)人才3 3、站推廣方案1 1）絡(luò)營銷推廣：在一些站的論壇、 QQQQ 群、聊天室等絡(luò) 空間，主要設(shè)計(jì)一些宣傳帖子進(jìn)行粘貼。 （包括縣、市的知 名站）2 2）口碑營銷推廣： 通過對身邊的朋友、 同事、 同學(xué)、 老鄉(xiāng)、友等人群進(jìn)行推介，逐步擴(kuò)大推廣范圍篇三：婚戀交友站策劃書婚戀交友站策劃書一、交友目前形式分析隨著絡(luò)進(jìn)一步的發(fā)展和普及，絡(luò)已成為生活和工作不 可缺少的一項(xiàng)重要內(nèi)容。絡(luò)服務(wù)產(chǎn)業(yè)將是未來最具市場活力 和發(fā)展?jié)摿Φ囊淮螽a(chǎn)業(yè)。不久的將來，絡(luò)將成為人與外界交 流的一條主要途徑，站則

18、將成為人與人認(rèn)識和交往的重要載 體。經(jīng)調(diào)查，絕大多數(shù)民都有通過絡(luò)結(jié)識異性朋友的客觀心 理需求，并且已經(jīng)產(chǎn)生絡(luò)情緣這一新生事物。當(dāng)前已經(jīng)有許 多年輕男女通過絡(luò)認(rèn)識和交往，最終走上婚姻的殿堂。于是 從事婚介服務(wù)的站就孕育而生。通過對目前婚介站的分析研 究，當(dāng)前此類站存在許多弊端，并不能很好滿足市場需求， 因而也沒有形成品牌。主要弊端表現(xiàn)在：第一，缺乏必要的準(zhǔn)入審核和必要管理，造成一些人 員利用這一平臺進(jìn)行站優(yōu)化和宣傳，嚴(yán)重影響站聲譽(yù)，并對 正常的男女交往造成負(fù)面影響；第二，一些站缺乏相應(yīng)的贏利模式，于是與婚介公司 配合，利用虛假的信息進(jìn)行絡(luò)詐騙。當(dāng)前運(yùn)營的商業(yè)性站，主要為市場提供三大服務(wù)功能： 第

19、一為信息集成檢索功能， 不管是新浪，還是百度搜索引擎， 其實(shí)都是在為客戶檢索所需要的信息；第二為在線交流功能， 如 QQQQ 的聊天室，阿里巴巴的貿(mào)易通及電子郵箱服務(wù)都屬于 此項(xiàng)功能；第三為游戲娛樂功能，如絡(luò)游戲。以上三大功能，有 些站只具備一項(xiàng)，如純粹的游戲站和電影站；有的則具備三 項(xiàng)，如 QQQQ 站；而有些則將幾種功能進(jìn)行融合，如阿里巴巴 站將信息集成檢索功能與在線交流功能進(jìn)行融合，成為了最 優(yōu)秀的 BtoBBtoB 站。本站策劃方案致力于將上述三大服務(wù)功能 進(jìn)行有效整合創(chuàng)造出一個(gè)全新的站形式。二、站設(shè)計(jì)方案站總體設(shè)計(jì)思路本站定位成為一個(gè)專業(yè)性的婚戀交友站，克服原來此 類站的弊端，將站的

20、三大服務(wù)功能進(jìn)行整合創(chuàng)新，用新穎獨(dú) 特的經(jīng)營理念，將純商業(yè)性的站打造成為集商業(yè)性、娛樂性 于一體的新型服務(wù)型站。本站設(shè)計(jì)將徹底改變傳統(tǒng)商業(yè)性站的設(shè)計(jì)思路和風(fēng) 格，按照娛樂性、新穎性、趣味性的設(shè)計(jì)理念，將站打造成 一個(gè)制造快樂、浪漫、友情和愛情的虛擬工廠，并最終生產(chǎn) 出現(xiàn)實(shí)中的情侶。站通過參與介入到人與人從相識、相知、 相愛、最后走進(jìn)婚姻的全過程，根據(jù)人情感經(jīng)歷的不同階段 提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，并在此過程中實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會 價(jià)值。本站設(shè)計(jì)力求實(shí)現(xiàn)三大特色：1 1）頁面設(shè)計(jì)新穎時(shí)尚，營造出溫馨浪漫的氣氛和視覺 效果；2 2）人性化的產(chǎn)品和服務(wù)，追求互動性、趣味性、啟發(fā) 性，讓使用者積極參與其中；

21、3 3）信息的真實(shí)有效， 對所有信息進(jìn)行審核并及時(shí)更新。4 4、站的主要軟件功能介紹 真心話大冒險(xiǎn)一個(gè)絡(luò)新生代產(chǎn)品，你問我答，例帶挑戰(zhàn)。俗語說絡(luò)無 禁忌，大家可以敞開心扉來說出心里話。湊近會員之間的親 密性和活躍性。愛情搜索 幫助使用者分析評估是否有緣。根據(jù)男女雙方的身高、 年齡、職業(yè)、屬相、星座、戶口、血型等評估兩個(gè)人的緣分 匹配度等。在線聊天室 大眾的距離，點(diǎn)對點(diǎn)的解說，互動不可少的一部分。豐 富的表情系統(tǒng)加貴賓會員的特項(xiàng)功能使的聊天室內(nèi)是整個(gè) 站最火熱的地方。美文共賞 心情日志、情感隨筆對每位會員有一個(gè)傾瀉感情的地方。 將全部信息分成三類：戀愛攻略、戀愛技巧、留言和評論1 1）戀愛攻略：

22、 男女著裝的選擇和搭配、危機(jī)的化解、不同鮮花代表的 含義，男女心理特點(diǎn)分析；2 2）戀愛技巧： 如何引起對方注意，如何獲得對方的好感，如何選擇約 會的時(shí)間、地點(diǎn)、方式，如何示愛，如何拒絕等等；3 3）留言和評論： 針對不同文章、不同的心情提出不同的建議和評論等等。（這一設(shè)計(jì)須充分調(diào)動民的主觀能動性和參與熱情，制定一 定的獎勵(lì)制度）動漫影視音樂、MTVMTV 小游戲、電影電視頻道，成為會 員消遣的一個(gè)好樂園。 增加評論和建議窗口， 鼓勵(lì)獎勵(lì)制度。禮品坊各類鮮花、各類汽車、男生女生用品，分：浪漫花語真情滿屋童年憶趣生日蛋糕 魔法表 情大板塊。 為心儀的他 （ 她） 送上一份小小的禮物會不會得 到他

23、 （ 她） 的熱情回報(bào)那？營銷聯(lián)盟這里雖說是站推廣里的一部分，但也是對會 員的一種刺激，會員可通過自己的鏈接 推廣下級會員，系統(tǒng)并給與相對的點(diǎn)數(shù)，省掉了不會充 值或舍不得充值的瑣事。三，市場定位與競爭策略1 1、目標(biāo)市場定位與客戶需求分析作為專業(yè)性的婚戀交友站，本站的客戶人群為單身民，這一群體具有以下特點(diǎn)：1 1）數(shù)量龐大，消費(fèi)能力驚人。從近年來越來越火的情 人節(jié)消費(fèi)可見一斑。這一群體占據(jù)了鮮花、禮品、服飾、娛 樂、影視等消費(fèi)市場的主流，引領(lǐng)著消費(fèi)休閑的時(shí)尚潮流， 而且也將成為家電、汽車、ITIT 、房產(chǎn)等消費(fèi)市場最具潛力的 客戶群。目前許多品牌就是以這一群體需求作為重點(diǎn)進(jìn)行定 位和宣傳。2

24、2）從年齡段分布、學(xué)歷層次上看，這一群體年齡比 較接近，學(xué)歷層次較高，思維活躍，樂于接受新事物。其生 活方式和消費(fèi)心理有比較多的共性，有利于做進(jìn)一步的市場 開發(fā)。3 3）找到終生的伴侶，是所有單身民的普遍需求。 在單身民這一群體當(dāng)中，最具消費(fèi)能力和市場影響力的 當(dāng)屬年輕時(shí)尚的單身女性民。本站將以此作為站核心客戶進(jìn) 行重點(diǎn)開發(fā)和維護(hù)。主要基于以下考慮：1 1）站提供的是虛擬的服務(wù)和情感消費(fèi)產(chǎn)品，這些服 務(wù)和產(chǎn)品比較適合女性比較感性的心理需求；2 2）對于婚戀交友市場而言，年輕時(shí)尚的單身女性是最 稀缺的資源，能夠抓住這一客戶資源，就占據(jù)了市場競爭的 主動位置，就有了核心競爭力，只有抓住并維護(hù)好這一

25、客戶資源才有可能吸引更多的男性會員加入；3 3）這一群體具有比較強(qiáng)的消費(fèi)欲望，而且可以影響他 人的消費(fèi)行為；4 4）這一群體具有較強(qiáng)的市場影響力和口碑營銷能力， 維護(hù)好這一客戶群體有利于樹立站良好的形象和口碑，并建 立站的品牌。因此，本站定位于為所有的單身民提供相應(yīng)的情感產(chǎn)品 和服務(wù)，其中以年輕時(shí)尚的單身女性民為核心客戶資源。通 過對核心客戶資源重點(diǎn)開發(fā)與維護(hù)，實(shí)現(xiàn)站形象和風(fēng)格的差 異化，最終建立站的品牌。2 2、市場總體評估及戰(zhàn)略目標(biāo)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至到 XXXX 年 5 5 月 3030 日，我國上用戶總數(shù)突破 億，為億人。其中 3535 歲以下的占 80%80%，此年齡段單身民比例 很高，按保

26、守估計(jì)目前單身民總?cè)藬?shù)約有 98009800 萬人。如果 以每人 1010 元/ / 月的會員費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，一年僅會員費(fèi)一項(xiàng)市場 規(guī)模在 100100 億元左右，再附加一些配套的消費(fèi)，如鮮花、禮 品、服裝服飾、化妝品、休閑等消費(fèi)，總市場規(guī)?？梢赃_(dá)到 數(shù)百億元，這一市場將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過游戲軟件或財(cái)務(wù)軟件、管理 軟件的市場規(guī)模。隨著生活節(jié)奏的加快和競爭壓力的加劇，我國的單身人 口有向高齡化發(fā)展的趨勢。正如一些媒體所稱“單身風(fēng)暴將 襲擊中國”。為此，通過絡(luò)為單身民提供幫助和服務(wù)是大勢所趨。近年來，我國的婚介市場發(fā)展迅速，據(jù)調(diào)查，僅杭州市一年參加婚介的人數(shù)達(dá) 1010 萬人，人均收費(fèi) XXXX 元，市場規(guī) 模

27、達(dá) 2 2 億元之巨。如前所述，當(dāng)前的婚介服務(wù)產(chǎn)品并不能很 好滿足市場需求，因而也沒有形成全國性的品牌。針對這一 市場需求，迫切需要進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。本站的出現(xiàn)正 好適應(yīng)了這一市場的需求。3 3、競爭分析及主要競爭策略競爭優(yōu)勢對于婚介服務(wù)，站具有如下幾大優(yōu)勢：1 1 ）戀愛對象快速檢索， 這樣不但可以擴(kuò)大交往的范圍， 節(jié)約查找的時(shí)間，而且可以獲得更多的選擇機(jī)會和主動性。2 2） 在線交流，節(jié)約了出行的時(shí)間、交通成本、場地的 費(fèi)用，也避免了見面時(shí)遇到的尷尬。可同時(shí)進(jìn)行音頻、視頻 和文字交流，豐富了交流的形式。3 3） 戀愛指導(dǎo)，對戀愛過程中遇到的情況提供周到細(xì)致 的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。4 4） 情書編

28、輯和傳遞，使用情書編輯軟件，根據(jù)自己需 求進(jìn)行編輯，通過電子郵件發(fā)送給對方；5 5）在線購物，可以直接在站選購鮮花和禮品，簡化了 采購、贈送等流程。6 6）電子日記，通過相關(guān)編輯軟件，方便簡潔地記錄下 戀愛過程的經(jīng)歷、感受和圖片。留給自己一份美好記憶和私密空間7 7）定期組織競賽、 旅游、 聚餐等活動， 豐富情感生活。8 8）及時(shí)獲取其他有用咨訊。站的劣勢和相關(guān)對策1 1）站的信息容易摻入一些虛假的信息成分，造成對會 員情感的傷害，對此站將制定嚴(yán)格的信息審核程序，并實(shí)施 會員實(shí)名制，會員須憑自己的有效身份證號才可以獲得會員 資格，并設(shè)立專門的投訴受理窗口， 及時(shí)取消非法會員資格， 刪除不實(shí)信息

29、。2 2）使用真實(shí)信息注冊，容易被別人竊取，對此站將制 定嚴(yán)格的信息管理制度，同時(shí)開發(fā)防木馬病毒的相關(guān)軟件， 以保證客戶信息的安全保密。獨(dú)特的市場定位和商業(yè)模式使站本身已占據(jù)了婚戀交 友服務(wù)站的高端，并可以很快成為這一市場的領(lǐng)導(dǎo)者。競爭 戰(zhàn)略應(yīng)選擇市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略，即提高這一市場的準(zhǔn)入門檻， 限制競爭者介入，同時(shí)打造這一領(lǐng)域站的第一品牌。競爭策略不斷創(chuàng)新軟件和服務(wù)項(xiàng)目努力提高顧客的滿意度，進(jìn)行口碑營銷 通過融資和戰(zhàn)略合作與大型站和大型禮品配售等企業(yè)建立廣泛的戰(zhàn)略同盟聘請一流的相關(guān)人才 針對新介入的站制定有針對性的競爭策略四、市場營銷方案1 1、贏利模式站的贏利模式是站生存發(fā)展的根本。本站的特色在

30、于人 性化的設(shè)計(jì)、趣味性的軟件和周到細(xì)致的服務(wù)和解讀，使站 保持較高的人氣；另外，清晰的核心客戶群定位是站的又一 大賣點(diǎn)。會員收費(fèi)使用者可免費(fèi)注冊成為站會員，通過推出更多更新的服 務(wù)內(nèi)容，從中發(fā)展 VIPVIP 會員，并收取一定費(fèi)用。為了降低站的商業(yè)性色彩，站的前期贏利模式以提供周 到細(xì)致的服務(wù)收取會員費(fèi)為主，努力為會員營造一個(gè)浪漫溫 馨的虛擬絡(luò)空間，以建立良好的口碑，吸引更多會員加入。廣告收入 站較高的人氣和清晰的客戶定位有利于吸引品牌廣告 的投放（如服裝服飾、化妝品、時(shí)尚禮品等等品牌的宣傳推 廣）鮮花禮品銷售根據(jù)這一客戶群體的消費(fèi)需求，進(jìn)行鮮花禮品的促銷，不但能更好提高顧客的滿意度，而且通

31、過與商家的戰(zhàn)略合作， 從銷售額中按一定比例提取相關(guān)費(fèi)用婚慶等配套服務(wù)收費(fèi)通過與大型婚慶公司，大型婚紗攝影公司，旅行社建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，從配套的服務(wù)性收費(fèi)中提取相關(guān)費(fèi)用活動 定期組織聚餐和旅游等活動。絡(luò)調(diào)查為一些品牌做市場調(diào)查特色專賣店根據(jù)這一群體的消費(fèi)需求，開設(shè)上特色專賣店，收取一 定加盟費(fèi)品牌運(yùn)作依托站品牌優(yōu)勢，在各省建立婚戀交友的分站，進(jìn)行全 國連鎖。2 2、站推廣方案1)1) 絡(luò)營銷推廣：在一些大型站的論壇、流言區(qū)、QCQC 群、聊天室等絡(luò)空間，主要設(shè)計(jì)一些宣傳帖子進(jìn)行粘篇四：某交友站策劃書某交友站策劃書一、站簡介本站定位成為一個(gè)專業(yè)性的婚戀交友站，克服原來此類 站的弊端，將站的三大服務(wù)功能

32、進(jìn)行整合創(chuàng)新，用新穎獨(dú)特 的經(jīng)營理念，將純商業(yè)性的站打造成為集商業(yè)性、娛樂性于一體的新型服務(wù)型站本站設(shè)計(jì)將徹底改變傳統(tǒng)商業(yè)性站的設(shè)計(jì)思路和風(fēng)格，按照娛樂性、新穎性、趣味性的設(shè)計(jì)理念，將站打造成一個(gè) 制造快樂、浪漫、友情和愛情的虛擬工廠，并最終生產(chǎn)出現(xiàn) 實(shí)中的情侶。 站通過參與介入到人與人從相識、 相知、相愛、 最后走進(jìn)婚姻的全過程，根據(jù)人情感經(jīng)歷的不同階段提供不 同的產(chǎn)品和服務(wù)，并在此過程中實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會價(jià)值。二、市場定位與競爭策略1 1、目標(biāo)市場定位與客戶需求分析 作為專業(yè)性的婚戀交友站，本站的客戶人群為單身民， 這一群體具有以下特點(diǎn)： 1 1）數(shù)量龐大，消費(fèi)能力驚人。從 近年來越來越火

33、的情人節(jié)消費(fèi)可見一斑。這一群體占據(jù)了鮮 花、禮品、服飾、娛樂、影視等消費(fèi)市場的主流，引領(lǐng)著消 費(fèi)休閑的時(shí)尚潮流，而且也將成為家電、汽車、 ITIT 、房產(chǎn)等 消費(fèi)市場最具潛力的客戶群。目前許多品牌就是以這一群體 需求作為重點(diǎn)進(jìn)行定位和宣傳。 2 2）從年齡段分布、學(xué)歷層 次上看，這一群體年齡比較接近， 學(xué)歷層次較高， 思維活躍， 樂于接受新事物。其生活方式和消費(fèi)心理有比較多的共性， 有利于做進(jìn)一步的市場開發(fā)。 3 3） 找到終生的伴侶，是所有 單身民的普遍需求。因此，本站定位于為所有的單身民提供相應(yīng)的情感產(chǎn)品 和服務(wù)，其中以年輕時(shí)尚的單身女性民為核心客戶資源。通 過對核心客戶資源重點(diǎn)開發(fā)與維護(hù)

34、，實(shí)現(xiàn)站形象和風(fēng)格的差 異化，最終建立站的品牌。2 2、 市場總體評估 隨著生活節(jié)奏的加快和競爭壓力的加劇，我國的單身人 口有向高齡化發(fā)展的趨勢。正如一些媒體所稱“單身風(fēng)暴將襲擊中國”。為此，通過絡(luò)為單身民提供幫助和服務(wù)是大勢 所趨。近年來，我國的婚介市場發(fā)展迅速，據(jù)調(diào)查，僅杭州 市一年參加婚介的人數(shù)達(dá) 1010 萬人，人均收費(fèi) XXXX 元，市場規(guī) 模達(dá) 2 2 億元之巨。如前所述，當(dāng)前的婚介服務(wù)產(chǎn)品并不能很 好滿足市場需求，因而也沒有形成全國性的品牌。針對這一 市場需求，迫切需要進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。本站的出現(xiàn)正 好適應(yīng)了這一市場的需求。3 3、 競爭分析及主要競爭策略 對于婚介服務(wù)，站具

35、有如下幾大優(yōu)勢：1 1 ）戀愛對象快速檢索， 這樣不但可以擴(kuò)大交往的范圍， 節(jié)約查找的時(shí)間，而且可以獲得更多的選擇機(jī)會和主動性。2 2） 在線交流，節(jié)約了出行的時(shí)間、交通成本、場地的 費(fèi)用，也避免了見面時(shí)遇到的尷尬。可同時(shí)進(jìn)行音頻、視頻 和文字交流，豐富了交流的形式。3 3） 戀愛指導(dǎo)，對戀愛過程中遇到的情況提供周到細(xì)致 的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。4 4） 情書編輯和傳遞，使用情書編輯軟件，根據(jù)自己需求進(jìn)行編輯，通過電子郵件發(fā)送給對方；5 5）在線購物，可以直接在站選購鮮花和禮品，簡化了 采購、贈送等流程。6 6）電子日記，通過相關(guān)編輯軟件，方便簡潔地記錄下 戀愛過程的經(jīng)歷、感受和圖片。留給自己一份美好記憶

36、和私 密空間。7 7） 定期組織選美、競賽、旅游、聚餐等活動，豐富情 感生活。8 8） 及時(shí)獲取其他有用咨訊。站的劣勢和相關(guān)對策1 1）站的信息容易摻入一些虛假的信息成分，造成對會 員情感的傷害，對此站將制定嚴(yán)格的信息審核程序，并實(shí)施 會員實(shí)名制，會員須憑自己的有效身份證號才可以獲得會員 資格，并設(shè)立專門的投訴受理窗口， 及時(shí)取消非法會員資格， 刪除不實(shí)信息。2 2）使用真實(shí)信息注冊，容易被別人竊取，對此站將制 定嚴(yán)格的信息管理制度，同時(shí)開發(fā)防木馬病毒的相關(guān)軟件， 以保證客戶信息的安全保密。競爭策略不斷創(chuàng)新軟件和服務(wù)項(xiàng)目努力提高顧客的滿意度，進(jìn)行口碑營銷 通過融資和戰(zhàn)略合作與大型站和大型禮品配

37、售等企業(yè)建立廣泛的戰(zhàn)略同盟 聘請一流的相關(guān)人才針對新介入的站制定有針對性的競爭策略三、市場營銷方案1 1、 贏利模式站的贏利模式是站生存發(fā)展的根本。本站的特色在于人 性化的設(shè)計(jì)、趣味性的軟件和周到細(xì)致的服務(wù)和解讀，使站 保持較高的人氣；另外，清晰的核心客戶群定位是站的又一 大賣點(diǎn)。會員收費(fèi)使用者可免費(fèi)注冊成為站會員，通過推出更多更新的服 務(wù)內(nèi)容，從中發(fā)展 VIPVIP 會員，并收取一定費(fèi)用。為了降低站的商業(yè)性色彩，站的前期贏利模式以提供周 到細(xì)致的服務(wù)收取會員費(fèi)為主，努力為會員營造一個(gè)浪漫溫 馨的虛擬絡(luò)空間，以建立良好的口碑，吸引更多會員加入。廣告收入 站較高的人氣和清晰的客戶定位有利于吸引品

38、牌廣告的投放（如服裝服飾、化妝品、時(shí)尚禮品等等品牌的宣傳推 廣）鮮花禮品銷售根據(jù)這一客戶群體的消費(fèi)需求，進(jìn)行鮮花禮品的促銷，不但能更好提高顧客的滿意度，而且通過與商家的戰(zhàn)略合作， 從銷售額中按一定比例提取相關(guān)費(fèi)用 婚慶等配套服務(wù)收費(fèi)通過與大型婚慶公司，大型婚紗攝影公司，旅行社建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，從配套的服務(wù)性收費(fèi)中提取相關(guān)費(fèi)用短信 與電信服務(wù)商合作開辟短信下載業(yè)務(wù) 活動定期組織聚餐和旅游等活動。絡(luò)調(diào)查為一些品牌做市場調(diào)查特色專賣店根據(jù)這一群體的消費(fèi)需求，開設(shè)上特色專賣店，收取一 定加盟費(fèi)2 2、 站推廣方案1)1)絡(luò)營銷推廣：在一些大型站的論壇、 流言區(qū)、QQQQ 群、 聊天室等絡(luò)空間，主要設(shè)計(jì)一些

39、宣傳帖子進(jìn)行粘貼。2)2)口碑營銷推廣：通過對身邊的朋友、同事、同學(xué)、 老鄉(xiāng)、友等人群進(jìn)行推介，逐步擴(kuò)大推廣范圍。3)3)事件營銷推廣：策劃絡(luò)界重大新聞事件引起媒體的 關(guān)注。如與知名站進(jìn)行合資合作，引入風(fēng)險(xiǎn)基金，發(fā)布最新 設(shè)計(jì)的戀愛軟件。四、研究與開發(fā)計(jì)劃人力資源計(jì)劃核心人力資源：一流的軟件設(shè)計(jì)開發(fā)工程師最權(quán)威的心理咨詢專家和情感研究專家知名作家星相大師一般人力資源：站一般管理人員活動策劃和組織人員 服務(wù)咨詢?nèi)藛T和站推廣人員設(shè)備和軟件維護(hù)人員其他工作人員五、站的經(jīng)營管理1 1、站經(jīng)營管理理念： 堅(jiān)持人性化的設(shè)計(jì)風(fēng)格； 堅(jiān)持用服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值； 堅(jiān)持以年輕時(shí)尚單身女性為核心客戶資源； 堅(jiān)持維護(hù)站信息

40、的真實(shí)有效。2 2、 經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃本站始終把為單身民的婚戀交友需求提供周到細(xì)致服 務(wù)這一核心戰(zhàn)略任務(wù)，不斷拓展服務(wù)內(nèi)容，創(chuàng)新服務(wù)形式， 發(fā)現(xiàn)新的需求，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。運(yùn)用現(xiàn)代科技手段協(xié)助解決 現(xiàn)代人在婚戀交友過程中所遇到的問題，實(shí)現(xiàn)絡(luò)情侶這一最 終目標(biāo)，將站功能在這一領(lǐng)域發(fā)揮到極至。將本站打造成現(xiàn)代婚戀交友服務(wù)的全新平臺，樹立站品4 4牌，并依托品牌優(yōu)勢對相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)群。 篇五：大學(xué)生婚戀站策劃書 策劃案聯(lián)系方式：題目 : : 大學(xué)生婚戀交友站策劃案 ： 彭雪 劍 3120844231208442 王瑞 3120783831207838 羅 言 312078183120

41、7818 蔣 瑞3120961931209619 朱 燦 3120842331208423 公司名稱： XXXX 絡(luò)科技有限公司 聯(lián)系人姓名：團(tuán)隊(duì)成員目錄一、概述 . 3 3二、站簡介 . 3 3三、站功紹 . 4 4（ 一 ） 、錄 .愛情搜能介會員信息登索 . 4 4（ 三 ） 、會員信息擴(kuò)展功臺匕能 . 4 4（四）、愛情特性定義 . 5 5（五）、擦肩尋（邂逅）. 5 5（ 六 ） 、會員站內(nèi)交互 . 5 5（七） 、 博客功臺匕能 . 6 6（ 八 ） 、虛擬服務(wù)類功臺匕能 . 6 6（九）、上商城 .6 61111（十）同城校友約會 . 7 7四、市場定位與競爭策略 . 7 71

42、1、目標(biāo)市場定位與客戶需求分析 . 7 72 2、競爭分析及主要競爭策略 . 8 8五、市場營銷方案 . 1010式 .1 1、贏利模. 10102 2、站推廣方案 .主要服務(wù)項(xiàng)目及定價(jià)策略 . 1212一、概述 大學(xué)生是一個(gè)年輕活躍的群體，隨著絡(luò)的普及和發(fā)展，互聯(lián)已經(jīng)成為大學(xué)生生活和工作不可缺少的一部分。圍繞大 學(xué)生戀愛的話題故事也有很多，大學(xué)生戀愛所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效 應(yīng)和社會效應(yīng)也是不可小視的。因此，大學(xué)生戀愛也是個(gè)非 常值得研究的社會性問題。行業(yè)分析：目前尚沒有專門針對大學(xué)生戀愛的站出現(xiàn)， 所以做大學(xué)生戀愛站是個(gè)非常不錯(cuò)的構(gòu)思。目前主流的交友 類站主要分兩類，一類是以婚戀為主要內(nèi)容的站，另一

43、類是 以人人之類的 SNSSNS 站。大學(xué)生戀愛可以將“大學(xué)生”、“戀愛” 這兩個(gè)元素從以上兩類站中提取剝離出來，站以青春， 戀愛，夢想為主題。豐富大學(xué)生的情感世界。二、站簡介 本站定位成為一個(gè)專業(yè)性的婚戀交友站，用新穎獨(dú)特的 經(jīng)營理念，將純商業(yè)性的站打造成為集商業(yè)性、娛樂性于一 體的新型服務(wù)型站。 本站設(shè)計(jì)將徹底改變傳統(tǒng)商業(yè)性站的 設(shè)計(jì)思路和風(fēng)格，按照娛樂性、新穎性、趣味性的設(shè)計(jì)理念，將站打造成一個(gè)制造快樂、浪漫、友情和愛情的虛擬工廠， 并最終生產(chǎn)出現(xiàn)實(shí)中的情侶。站通過參與介入到人與人從相識、相知、相愛、最后走進(jìn)婚姻的全過程，根據(jù)人情感經(jīng)歷 的不同階段提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，并在此過程中實(shí)現(xiàn)經(jīng)

44、濟(jì)價(jià)值和社會 價(jià)值。三、站功能介紹（一） 、會員信息登錄站最主要的一個(gè)服務(wù)功能模塊，登錄站首先會提示未登 陸的用戶注冊會員，上傳真實(shí)相片作會員信息實(shí)名制認(rèn)證， 涉及信息錄入，驗(yàn)證等步驟。（二） 、愛情搜索第二大服務(wù)功能，通過會員信息的篩選快速找出符合自 己要求的對象，或者由站幫助使用者分析評估是否有緣。具 體實(shí)現(xiàn)為，站會根據(jù)男女雙方的身高、年齡、職業(yè)、屬相、 星座、戶口、血型等資料通過站設(shè)置的匹配規(guī)則評估兩個(gè)人的緣分 匹配度。（三） 、會員信息擴(kuò)展功能會員注冊后即開通個(gè)人中心，個(gè)人中心應(yīng)具備：站內(nèi)消 息查看、被誰看過、被誰關(guān)注、我的關(guān)注、認(rèn)證情況、我的 資料、資料修改、上傳照片等功能。其中個(gè)人資料的修改于 上傳照片和認(rèn)證制度相關(guān)，站預(yù)設(shè)的管理員會通過這些情況 來決定是否通過用戶的認(rèn)證；用戶可以通過關(guān)注別人和被別 人關(guān)注的情況來得知自己的交際