LED廣告與營銷資料

1、LED廣告策劃與市場營銷培訓(xùn)背景LED室內(nèi)照明燈，是新型的綠色能源照明燈，比普通白熾燈更省電百分之九十以上，比普通節(jié)能燈更省電百分之八十以上。在格瑞公司的努力下，綠色之光，已經(jīng)悄然點亮人們的優(yōu)質(zhì)生活。為了更好的擴大公司的知名度，推廣LED新型節(jié)能產(chǎn)品，樹立公司品牌形象，改變經(jīng)銷代理商各自為戰(zhàn)的廣告形式，特地制訂以下廣告計劃。廣告對象LED室內(nèi)照明燈廣告目的利于招商，樹立格瑞品牌，搶占燈具市場，建立終端廣告體系。廣告區(qū)域 全國各地廣告對象 普通消費者，代理商，經(jīng)銷商，準代理，準經(jīng)銷商執(zhí)行策劃為了最大程度的節(jié)約廣告經(jīng)費，擴大廣告效應(yīng)，提高廣告覆蓋率，格瑞廣告政策執(zhí)行采取，中央統(tǒng)一，各地實行的方針。

2、即格瑞總部下達統(tǒng)一的廣告樣板，制訂統(tǒng)一的促銷活動，下達統(tǒng)一的廣告方案，各地方經(jīng)銷商代理商有章可循的按時進行。 這樣可以最大程度上保證廣告的統(tǒng)一性和識別性和推廣性，有利于樹立格瑞品牌形象和加深消費者對品牌的印象。廣告手段廣告手段一般分為平面廣告，報刊雜志廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，聲像廣告等形式平面廣告平面廣告是基本的廣告形式，優(yōu)點是價格便宜，傳播便捷，攜帶方便，散步面廣，公司確定成套的平面設(shè)計作品用于對市場的占領(lǐng)和對客戶的服務(wù)有著重要的影響。平面廣告的形式VI系統(tǒng)，VI系統(tǒng)是指格瑞公司的標示化系統(tǒng)，是以后進行廣告?zhèn)鞑サ幕A(chǔ)，公司應(yīng)建立VI系統(tǒng)手冊，下發(fā)到代理商，經(jīng)銷商手中，便于規(guī)劃廣告的發(fā)行，一般情況下我

3、們把VI分為基礎(chǔ)系統(tǒng)和應(yīng)用系統(tǒng)?；A(chǔ)系統(tǒng)是指公司標示的標準化，指公司的標示的外形，文字，顏色等進行統(tǒng)一的標準，設(shè)立詳盡的坐標圖，便于在應(yīng)用系統(tǒng)中的發(fā)布。應(yīng)用系統(tǒng)是指公司標示在現(xiàn)實應(yīng)用中的執(zhí)行標準，一般有廣告牌，指示牌，服裝，車體廣告，刷墻廣告，展臺等形式。便于代理商在運用統(tǒng)一規(guī)范。產(chǎn)品手冊，產(chǎn)品手冊是指公司介紹產(chǎn)品的手冊，一般的根據(jù)目標人群劃分的不同，產(chǎn)品手冊的規(guī)模不同。通常的我們把產(chǎn)品手冊分為統(tǒng)一產(chǎn)品手冊和分類產(chǎn)品手冊，以及產(chǎn)品單頁宣傳。統(tǒng)一產(chǎn)品手冊是公司為了展示產(chǎn)品而建立的類似于畫冊的平面作品，一般詳盡的包含各類產(chǎn)品的各種信息,圖片詳盡，面向的對象是代理商和經(jīng)銷商，數(shù)量以代理商經(jīng)銷商總數(shù)量

4、的20倍印刷。產(chǎn)品單頁，是指為了達到搶占市場先機，推廣公司產(chǎn)品，直接針對市場的印刷品，他在與數(shù)量上的優(yōu)勢，形成覆蓋的局面，一般與DM廣告同時進行，方能起到良好的效果。招商手冊，招商手冊是引導(dǎo)客戶的手冊，是對產(chǎn)品公司以及市場優(yōu)勢的介紹和對準代理商的引導(dǎo)，具有很強的針對性，印刷數(shù)量不用太多，可根據(jù)計劃招收代理商數(shù)量來決定。公司畫冊，一般的公司畫冊是公司形象的重要展示，公司畫冊一般分為兩種，一種是綜合性的，集中了公司理念，公司介紹，產(chǎn)品介紹等等一系列的作用（例如大部分企業(yè)的畫冊）。另一種為文化性，主要向客戶表達公司的主要文化理念（例如西門子。海爾等畫冊）前者分為統(tǒng)發(fā)和單發(fā)，后者多面向準代理商和代理商

5、，數(shù)量上以預(yù)招收代理商的20倍印刷。多形式的平面廣告市場決定廣告形式，廣告形式的決定取決于市場的情況。1. 海報。海報是最簡單的廣告形式，分為懸掛海報，背膠海報等多種形式，主要面向的是燈具市場代理商等，消費者購買在一定程度上取決于廣告的散步量，尤其在LED等廣告缺失的當(dāng)前，廣告的發(fā)行量十分有利。是最為普通，最為便宜，最為便捷的宣傳方式。2. 易拉寶。 易拉寶在展廳中最為常見，一般分為X.,L,H等展架形式，主要分布在經(jīng)銷商店面，裝飾公司店面，燈具市場等醒目的位置。由于其作用和價格制約，數(shù)量上不要求太多。但是其作用不容小覷。3. DM廣告是促銷廣告中最出名的一種，他的作用是直接面對消費者，最重要

6、的作用是宣傳品牌和產(chǎn)品一般由夸張的色彩和有特點的產(chǎn)品組成。質(zhì)量上要求不高，重要的是數(shù)量，和LED照明的品牌傳達。價格便宜，易于大規(guī)模發(fā)放，是終端廣告最重要的形式。附終端廣告的形式終端廣告是最后一層廣告形式，是代理商和經(jīng)銷商直接進行市場推廣和宣傳的手段，形式上多種多樣。一般的特點是，價格低廉，數(shù)量巨大重復(fù)性強。1市場調(diào)查問卷市場調(diào)查問卷時重要的終端廣告形式，雖然在色彩和制作上不屬于廣告的范疇但是確是十分有效傳達公司品牌的一種方式。一般市場調(diào)查問卷分為電子版和紙張版，其傳播形式是通過對客戶的詢問，傳達LED燈的優(yōu)點和服務(wù)。2公益指示系統(tǒng)公益指示系統(tǒng)又在LED的終端客戶中，除了分散的大眾消費群體，燈

7、具市場和裝飾公司都是比較集中的潛在客戶集散地。公益指示系統(tǒng)是指，以格瑞LED燈為前綴，以倡導(dǎo)公益為重點的方式，一般的為 節(jié)約用水，小心地滑等關(guān)切形式，讓大眾感受格瑞LED的關(guān)懷無處不在。3把手廣告LED室內(nèi)照明燈，不僅僅是在節(jié)電上更勝節(jié)能燈。一種新的產(chǎn)品的產(chǎn)生無輻射，無頻閃的理念更是符合現(xiàn)在健康生活的特征。這樣直接面對終端客戶的廣告形式，是最有利于代理商的廣告形式。對于商場，酒店的宣傳更適合突出節(jié)電的特性，而對于家庭運用更應(yīng)在節(jié)電的基礎(chǔ)之上推出無輻射，無頻閃的功能。那么把手廣告就是比較直觀的方式，把手廣告顧名思義就是直接懸掛與家庭門把上的廣告，其獨特的外形和擺放地址極易引起人們的注意。是一種有

8、效的廣告方式。4貼片廣告貼片廣告是一種貼在墻上的廣告多見于小區(qū)住戶內(nèi)，但是由于其成本的低廉和面積的狹小，視覺傳達性能受到了很大的阻礙，所以在張貼的時候一定要有目的性，否則很容易成為亂貼亂畫的小廣告，這種廣告主要作用是輔助其他廣告的進行。5實用性廣告實用性廣告，顧名思義是廣告附屬于可以實用的物體之上，已達到更好的宣傳效果，普通的廣告在發(fā)布的時候，通常會被人遺忘在一角，而實用性廣告卻能夠長久的保留。一般的實用性廣告為紙杯廣告和日歷廣告。其中日歷廣告更能夠長久的運用，任何一部日歷廣告都可以作為禮物贈送到裝飾公司等老板手中，在他的辦公室占有一席之地，這是最好的廣告形式。在普通的家庭中，人們更需要一些有

9、用的東西。這樣的廣告效果往往比普通的傳單更有效。例如，視力表這種簡單的常用的東西，既能突出無輻射，無頻閃的特點，又給人一種關(guān)切感。家庭中多有小孩，人們更愿意把這種廣告形式保留下來。而在小區(qū)之中一張普通的視力表比一張普通的傳單更利于傳達，這就是實用性廣告的魅力。6其他廣告形式。店面吊旗，促銷牌等。報刊廣告報刊廣告是比較常見的媒體廣告形式一般來說地方報紙的價位低廉，傳播性廣，也有一定的閱讀人群，一般單位都會有一定的訂量(政府行為要求)所以報紙廣告也是一種十分有效的形式。 報紙廣告的發(fā)行一定要有重復(fù)性，不能一次完成，可在開業(yè)或先期活動中。持續(xù)性的發(fā)放，或者間隔性的發(fā)放（每周一次）如果當(dāng)?shù)負碛袑I(yè)性的

10、報紙雜志（如建材，裝修）優(yōu)先選擇有針對性的發(fā)行。廣告形式一般分為軟文廣告和硬廣。 軟文廣告是不直接夸贊而進行的廣告，把廣告覆蓋在其他事件之中。網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告是推廣速度最快，也最省錢的形式，網(wǎng)路廣告一般通過軟文來進行描述產(chǎn)品的特點，面對的是大眾消費者。一般媒介有當(dāng)?shù)亟ú木W(wǎng)站，或者貼吧等。也可以根據(jù)當(dāng)?shù)攸S頁進行郵件發(fā)送，把網(wǎng)絡(luò)廣告同地方電話銷售結(jié)合起來。建立自己的網(wǎng)站和在所在地的行業(yè)網(wǎng)站進行推廣。將網(wǎng)站和博客的推廣名稱關(guān)鍵字設(shè)置為便于習(xí)慣性搜索的名稱，例如青島本地的代理商設(shè)置的網(wǎng)站博客和其他推廣網(wǎng)站的名稱可以設(shè)置為青島LED，青島照明，青島建材，等形式。媒體廣告媒體廣告一般分為電視廣告，電梯廣告

11、，公車廣告，播音廣告等其他形式。代理商和經(jīng)銷商可根據(jù)自身情況而定，成本太高的廣告不建議使用?；顒硬邉?資訊服務(wù)時間，小區(qū)開盤裝修之前地點，物業(yè)允許的收費或者免費位置工具易拉寶，海報，畫冊，樣本，宣傳冊具體流程，介紹產(chǎn)品，演示省電，主推節(jié)電，無頻閃，健康環(huán)保時間 三天2 節(jié)假日送祝福日歷等實用性產(chǎn)品主題耗電單位-節(jié)能省電家居用戶-關(guān)注生活，健康照明以送祝福為切入點，對客戶進行拜訪，對格瑞LED照明進行終端傳播。廣告主題總主題-綠色之光點亮中國優(yōu)質(zhì)生活耗能用戶-節(jié)電省錢，綠色環(huán)保家居用戶-健康生活，環(huán)保節(jié)能廣告形式公司總部，發(fā)行總的廣告策略和廣告方案。代理商按計劃執(zhí)行，做到統(tǒng)一性，重復(fù)性代理商可在

12、指定的色系和主題中自主發(fā)揮廣告效應(yīng)廣告培訓(xùn)公司免費對代理商進行廣告方面的培訓(xùn)，對代理商進行廣告指導(dǎo)?？偨Y(jié)廣告是擴展市場，樹立品牌的重要手段，只有能促進銷售的廣告才是優(yōu)秀的廣告，廣告具有針對性和目的性的特征，重復(fù)性是廣告加深記憶的基本法則，只有代理商和總部共同努力，團結(jié)協(xié)作，才能保證格瑞品牌立于不敗之地。市場與營銷這里的營銷是指將我們的LED產(chǎn)品銷售出去。銷售的實質(zhì)就是產(chǎn)品突出優(yōu)勢和產(chǎn)品的差別化，放到LED中來講，產(chǎn)品的優(yōu)勢具體來講就是高效的節(jié)能，無輻射，無頻閃，壽命長，超靜音等優(yōu)勢。這些優(yōu)勢是推銷的手段，賣出貨物是推銷的最終目的。產(chǎn)品的產(chǎn)別化是指同類產(chǎn)品的之間的差異優(yōu)勢。從整體服務(wù)來講，LED

13、燈的生產(chǎn)廠家中質(zhì)量更優(yōu)秀，所有產(chǎn)品在出廠時期就進行過實驗性檢測。公司的三年保換，十年維護的信心更是別的企業(yè)所不能比的，更能夠讓消費者免除后顧之憂。營銷模式與政府合作，與企事業(yè)單位合作，將LED燈推廣出去與燈具市場合作，賣出燈具，共享利益與裝飾公司合作，在設(shè)計上搶占LED燈具位置。出租燈具，將自己的產(chǎn)品出租給對方，然后從平分節(jié)約的電費。推銷人員要想將產(chǎn)品推銷出去，主要的尋找有需求的客戶。推廣一件產(chǎn)品首先要明白對方的需求是什么，因為沒有人會去購買對自己一點用處都沒有的東西。我們首先把這種客戶群進行細分。一是照明用電大戶例如超市，酒店，賓館，醫(yī)院，學(xué)校，事業(yè)單位，寫字樓，KTV，洗浴，工廠等場所。這

14、些客戶群由于自身規(guī)模和經(jīng)營模式的原因，用燈量很大，電耗巨大。而LED可以高額的節(jié)省他們的電費，降低生產(chǎn)成本，提高他們的市場競爭力。這是現(xiàn)階段LED的主要潛在客戶。二是家庭照明。在家庭照明中由于燈的數(shù)量和開燈時間的限制，省電功能并非十分明顯，但是現(xiàn)在生活中人們往往更重視健康環(huán)保的生活，大部分孩子生活在電視，電腦等高輻射的生活中，所以無輻射，無頻閃，是LED主要面向家居生活的推廣方式。我們知道了哪些人群有LED燈的需求那么我們怎么樣去獲得這些客戶呢？開發(fā)客戶。人們對新的事物總有一種好奇心，但是同樣的也有一種茫然感，這就要求我們?nèi)プ鐾茝V，將自己的產(chǎn)品推銷給消費者。一般來說直接的拜訪，人們更容易拒絕你

15、，因為就商業(yè)照明需求客戶來講，其主要的人群很難有時間去傾聽一個自己從未接觸過的事物，這就要求我們在做拜訪之前就行電話營銷。那么這里引申出一個問題，怎么進行電話營銷，電話營銷的目的是什么（對于推銷員來講，見面拜訪往往比電話銷售更有效，所以在這里電話營銷的主要目的預(yù)約客戶！讓客戶在百忙之中給你個能夠見面的機會從而進行下一步的工作。首先我們在電話營銷的時候就要手中有足夠的客戶信息，然后從中篩選出我們剛才所說的有需求的客戶。這些客戶的聯(lián)系方式怎么獲得？一般來說有以下幾個途徑。1網(wǎng)路查抄，通過公司網(wǎng)站去取得聯(lián)系方式。2朋友介紹3其他業(yè)務(wù)員手中的資料（可以購買）去當(dāng)?shù)剜]局購買當(dāng)?shù)芈?lián)系方式的黃頁。有了這些聯(lián)

16、系方式我們開展下面的工作。那就是預(yù)防客戶，在預(yù)約客戶的聯(lián)系過程中大部分客戶的電話接線員都不是主要負責(zé)人，這就要找對主要的負責(zé)人，如果不知道負責(zé)這塊的部門是哪個可以通過旁敲側(cè)擊的方式來詢問。也可以用誘導(dǎo)的方式取得。例如在我公司打來的眾多銷售電話中經(jīng)常會出現(xiàn)這種情況:你好，請問張經(jīng)理在嗎？ 哪個張經(jīng)理？就是負責(zé)那個什么的張經(jīng)理啊。哦我們負責(zé)這塊的不是張經(jīng)理。那是誰？是李經(jīng)理，那幫我轉(zhuǎn)接一下李經(jīng)理。你好？ 你是？ 你有什么事情。我是張總的朋友，有段時間不聯(lián)系了，找他敘舊，他在嗎？不在。 他的號碼不是150。了嗎 不是，那麻煩你給我查一下。 哦。等等方式不一一羅列。那么如何在電話預(yù)約中接近客戶？讓客戶

17、給我們一次機會呢。一般來說有以下幾種方法，1贊美法2求教法，3調(diào)查法4共同利益法。贊美法顧名思義就是對顧客標示贊賞，對顧客所在的工作單位進行贊賞，只需找出優(yōu)勢，切不可夸大其詞，溜須拍馬！求教法是指對，借助向客戶求教，來取得客戶認可，趁機在拜訪中推銷自己產(chǎn)品的方式，例如“陳先生聽說您是照明/裝飾/等行業(yè)的專家，我現(xiàn)在也正在從事與之有關(guān)的這塊，想跟您學(xué)習(xí)一下經(jīng)驗，一般來說對方聽了以后有種飄然的感覺，還會順便問一下你做什么建材裝飾照明等，這樣你就可以趁機的介紹自己的產(chǎn)品。3調(diào)查法是指借助做市場調(diào)差的借口去接近，這種方式也普遍運用于直接拜訪中，市場調(diào)查與廣告與一體。4共同利益法，指出對方的利益和自己產(chǎn)

18、品的有效結(jié)合，用自己的產(chǎn)品滿足雙方的共同利益。借此吸引客戶，達到約見目的。通常的問題，在通常的情況下，客戶可能說我沒空，我比較忙，看看再說等等一些列的理由怎么去針對這些理由？我比較忙-這種話題首先要肯定客戶的忙，例如您忙那說明您生意好，而我們的產(chǎn)品正是為了節(jié)約您的成本，提高您的競爭力，或許更大的利潤，我們整天的忙不正是為了賺錢嗎？2您現(xiàn)在忙？那我周二正好路過您那給您送分資料好嗎（具體到日子）3我那天沒空？您哪天有空呢，周三應(yīng)該有空吧。拜訪拜訪之前應(yīng)該首先準備的東西 1首先明白客戶的基本資料包括年齡性別等有個大體的判斷，對客戶的所在的職位，管理內(nèi)容，企業(yè)的營銷區(qū)域經(jīng)營大小有個基本的認識，因為單純

19、的講解產(chǎn)品，很難有效的跟客戶溝通，所以在上門拜訪的時候應(yīng)該對客戶有個簡單的認識。拜訪提示間接提示 邏輯提示 消極提示 積極提示 產(chǎn)品演示 參觀提示等間接提示是指業(yè)務(wù)員不直接的闡述產(chǎn)品，而是通過詢問對方，得知對方的基本情況和所需。通過這些問題引申到LED產(chǎn)品的介紹之中。邏輯提示法是通過一件事情推理出LED燈的需求，同樣屬于間接的提示方法，比如可以從對方生意競爭中推出節(jié)約成本的重要性，從而推出LED省電節(jié)能而去購買LED消極提示法是指，用反面的東西去刺激客戶，例如在與對方的交談中，著重的強調(diào)細算客戶不用LED的后果，每年將白白損失多少資金，讓客戶心驚肉跳，刺激購買欲望。積極提示法是指用正面的東西去

20、誘導(dǎo)客戶。例如詳細羅列客戶假如換成LED產(chǎn)品后所節(jié)約的資金的多少，這樣客戶所節(jié)約的資金就可以用來擴大生產(chǎn)，降低成本增加競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品演示法，產(chǎn)品演示是直觀的讓客戶感覺到LED產(chǎn)品的省電節(jié)能，通過光效測試儀和功率表演示給對方看，演示的過程中要注意讓客戶親自參與到整個的演示中，增加其自信心和好奇心。業(yè)務(wù)員在演示過程中必備功率表，計算器等物品對客戶進行現(xiàn)場演示，用現(xiàn)場測算的方式去引導(dǎo)客戶。參觀法 顧名思義，參觀法是邀請大的客戶到自己的店面進行參觀，使其對LED加深理解，從而和客戶建立良好的關(guān)系?？蛻舻拈_發(fā)途徑一般來說先期發(fā)展LED客戶主要強調(diào)的突破點。LED發(fā)展的對象首先是工程類的項目，而工程類的項

21、目主要集中在裝飾公司和燈具市場手中。因為一個人直接面對的終端客戶畢竟是十分有限的，所以代理商在發(fā)展客戶的時候要注重強調(diào)發(fā)展幫助自己經(jīng)營的經(jīng)銷商。在經(jīng)銷商發(fā)展的對象中首先應(yīng)該突破的就是燈具市場和裝飾公司，因為大部分燈具的安裝都是通過他們來完成的。他們的設(shè)計決定了新裝修工程的用燈。在與裝飾公司燈具市場聯(lián)系的時候除了上述描述的負責(zé)以外還要注意經(jīng)銷商的心理，經(jīng)銷商最注重的是利益，所以在說服對方的時候除了將LED燈的優(yōu)勢講清楚外還要著重的強調(diào)對方所獲得的利益分成，這個可以根據(jù)自己所定價格進行定制。傳統(tǒng)的節(jié)能燈過于普及造成了價格上的透明化，裝飾公司燈具市場很難從中再攫取高額的利潤，相反的LED照明處于起步

22、階段，價格不透明，對裝飾公司和燈具商場更加有利。燈具市場中僅有的LED產(chǎn)品大多出自南方小廠，廠家沒有保證，而當(dāng)?shù)卮砜梢院芎玫暮蜔艟呤袌鰷贤ǎ瑥耐獾剡M貨得不到保證，損失的是裝飾公司和燈具商的信譽，對廠家影響不大，而代理商地域上接近燈具市場和裝飾公司，對于出現(xiàn)的問題方便交流，便于尋找責(zé)任人，質(zhì)量上能夠得到保證。業(yè)務(wù)管理一個人的能力是十分有限的，要想將LED產(chǎn)品當(dāng)成一份事業(yè)來做就需要有一個團結(jié)向上的團隊，去開發(fā)市場，維護客戶。如果要想建立一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團隊首先要明白一個不優(yōu)秀的團隊往往是有哪些原因造成的。一般來說一個業(yè)務(wù)員本身業(yè)務(wù)成績不佳是由以下原因造成的1員工缺少信心，一個業(yè)務(wù)員要想讓別人相信自

23、己的產(chǎn)品那么他自身就要首先相信自己的產(chǎn)品，加大自己的信心，很多新業(yè)務(wù)員由于缺少交流的方法和自信，在談話的時候緊張，語無倫次使對方一看自己就不夠?qū)I(yè)，這樣對方就很難相信自己。一個新的業(yè)務(wù)員必須要對自己的LED產(chǎn)品知識十分了解，經(jīng)過嚴格的培訓(xùn)，詳細記住LED的特性和取代功能。對必要的談判方式進行培訓(xùn)，可以進行幾次實驗性的培訓(xùn)，新的業(yè)務(wù)員要注意量變引起質(zhì)變的法則，先期普遍訪問，鍛煉自己的心理素質(zhì)，積累經(jīng)驗，放開自己，從而便于以后的工作。2員工有挫折感，工作不積極。員工有挫折感的不積極的原因有很多種，要善于把握業(yè)務(wù)員的心理，在工作的前期特別是新業(yè)務(wù)員由于對產(chǎn)品的不熟悉等等一些原因造成了訪問的失敗，員工

24、開始自暴自棄，有抵觸情緒，這個時候要進行合理的引導(dǎo)和鼓勵，激勵員工不怕失敗，積極進取。3業(yè)務(wù)員不夠熱情。一般來說造成這種情況的原因是業(yè)務(wù)員性格不好，缺乏與客戶溝通的熱情，缺乏對產(chǎn)品的熱愛，不熱愛推銷工作。這種情況要求我們在招聘人員的時候要注意前期表現(xiàn)，如果一個人對任何事情都表現(xiàn)出無所謂的狀態(tài)，那么很難培養(yǎng)使用。4員工利益安排對業(yè)務(wù)員來說，最大的動力是業(yè)務(wù)提成，底薪只是維持其生活最根本的一部分。對于代理商來說可以給業(yè)務(wù)員制定所賣產(chǎn)品的低價，保證自己的利益，如果業(yè)務(wù)員按此價格賣出產(chǎn)品可以獲得幾個點的提成，而如果以高出此價賣出則可把高出的部分，單獨設(shè)置更高的提成。附業(yè)務(wù)員提成計算方法。代理商進貨價格為X 則代理商一般銷售價格一般為140%X 則業(yè)務(wù)員提成一般為（0.03至0.05）乘以140%X 僅作建議 基本