分類處理垃圾簍策劃書

1、分類處理垃圾簍創(chuàng)業(yè)策劃書山東交通學(xué)院丫小組名稱：defender團隊a團隊成員：崔沾城（隊長、手機號柴玲d陳聰/g程文娟指導(dǎo)老師：亓秀梅/目錄一.執(zhí)行總結(jié)（一）創(chuàng)意背景（三）產(chǎn)品展不錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。（二）項目簡介1 垃圾簍主要構(gòu)成2 垃圾簍的組成4四）技術(shù)分析8（五）競爭優(yōu)勢和劣勢分析8l競爭優(yōu)勢分析82競爭劣勢分析9（六）創(chuàng)業(yè)機會概述 9（七）公司概述10l公司簡介102企業(yè)文化11二. 產(chǎn)業(yè)背景13（-）行業(yè)狀況131行業(yè)狀況分析132行業(yè)市場發(fā)展趨勢14（二）外部環(huán)境分析151 法律環(huán)境152經(jīng)濟環(huán)境153社會文化環(huán)境154技術(shù)環(huán)境16（三）

2、sot分析161 優(yōu)勢162劣勢163機會1717174威脅17三. 目標市場分析（一）消費者整體分析（二）消費心理分析1819（-）發(fā)展戰(zhàn)略19（二）品牌戰(zhàn)略20四. 戰(zhàn)略規(guī)劃22£）長期戰(zhàn)略五. 營銷策略23（-）產(chǎn)品賣點分析23（-）產(chǎn)品plc戰(zhàn)略23l導(dǎo)入期232增長期233成熟期24（三）價格策略25（四）渠道策略251因素分析252策略26（五）促銷策略27（六）市場培育步驟27l培養(yǎng)自己的市場 2市場試銷27273啟動市場274新產(chǎn)品市場推廣275占領(lǐng)市場286鞏固市場28六. 財務(wù)分析與預(yù)測 29（-）收入和資金來源29（二）財務(wù)狀況分析29（三）經(jīng)營成果分析31（四

3、）盈利狀況分析33l銷售收入與凈利潤332盈利能力分析33a預(yù)計銷售量344預(yù)計銷售額34（二）產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和規(guī)模34七. 風(fēng)險分析34（-）風(fēng)險分析34l經(jīng)營風(fēng)險342財務(wù)風(fēng)險35（二）資本退出36八附件37一.執(zhí)行總結(jié)（一）創(chuàng)意背景目前，我國人口劇增，每天制造的垃圾也非常的多。據(jù) 統(tǒng)計濟南每天就會產(chǎn)生3000噸生活垃圾，試想一下，中國擁 有43億以上人口，那么每年我國又會產(chǎn)生多少垃圾呢？ 中國城市環(huán)境衛(wèi)生協(xié)會副理事長陶華在全國城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生 整潔行動媒體溝通會透露，目前我國每年產(chǎn)生近10億噸垃 圾，從全國總體來看，垃圾無害化處理設(shè)施還有很大缺口。陶華說，去年全國600多個城市共清理垃圾1.6億噸

4、，縣 城的生活垃圾8000多萬噸，農(nóng)村的生活垃圾約1.5億噸。全 國生活垃圾產(chǎn)生量約4億噸。另外，每年還有5億噸左右的建 設(shè)垃圾。中國的垃圾總量基本上是世界上數(shù)一數(shù)二的。此外， 還有餐廚垃圾1000萬噸左右。因此，我國垃圾分類處理極其重要。雖然現(xiàn)在已經(jīng)有 好多垃圾分類的作品，其中也不乏分類垃圾箱，但這些東西 大多在室外使用，比如校園里的分類垃圾箱。這些垃圾箱體 型龐大，造價昂貴，只適用于公共場所，一般家庭一方面不 愿意花大價錢購買，另一方面，由于它龐大的體型不適用于 家庭，所以我們的家用“分類處理垃圾簍”應(yīng)運而生。我們?yōu)榧彝ダ姆诸愔谱髁诵∏汕曳诸慅R全的垃圾簍，正所謂麻雀雖小，五臟俱全。因此

5、在未來市場會有很大的發(fā)展空間。（二）項目簡介本產(chǎn)品沿用已有垃圾簍的材料塑料。這種材料生產(chǎn) 成本低，易于生產(chǎn)。該垃圾簍有三種顏色組成，即：紅色- 不可回收垃圾存放簍，綠色“可回收垃圾存放簍，黃色-廚余 垃圾存放簍。我們一改以往垃圾簍只有一個簍存放垃圾的弊 端，將一簍作為三簍使用，大大節(jié)省了家中垃圾簍的數(shù)量， 同時還能更好的將垃圾分類。我們已將垃圾簍的雛形設(shè)計出 來，也做了市場調(diào)查，確定了垃圾簍的規(guī)格。本產(chǎn)品的使用 將有利于促進我國衛(wèi)生環(huán)境的改善，現(xiàn)在垃圾簍正在進行實 物生產(chǎn)，預(yù)計不久就會有成品，并且會在濟南大學(xué)城進行試 點。（三）產(chǎn)品展示（1）本產(chǎn)品主要由三部分構(gòu)成,如圖一：1 垃圾簍主要構(gòu)成整

6、體圖（手繪）本產(chǎn)品由紅色、綠色和黃色三種顏色組成，紅色代表不可回收垃圾，綠色代表可回收垃圾，黃色代表廚余垃圾。為保持家庭的衛(wèi)生與美觀我們在垃圾簍的頂部設(shè)置了一個 蓋子。并且由于是可拆卸，可抽取的，我們在每個小垃圾簍上都安裝了拉環(huán)。廚余垃圾盛放處不可回收垃圾盛放處可回收垃圾盛放處垃圾簍蓋兒展開圖2垃圾簍的組成1 ）單個垃圾簍抽出后的效果垃圾簍抽取出來后的效果，即單個小垃圾簍的樣品圖形展示。（圖三）圖三2）垃圾簍盛放外殼（圖四）由于本產(chǎn)品是可抽取的，因此必須有一個外殼可以是三 個不同顏色的垃圾簍同時放在一起，這就是外殼存在的必要 性了。這個外殼以金屬制成，具有抗撞抗擠壓的特點，是我 們的垃圾簍的壽

7、命延長。拉環(huán)為了使每個小的垃圾簍都能方便的被抽取出來，我公司特意 在設(shè)計產(chǎn)品的時候在每個小垃圾簍的前部居中位置安裝了 一個拉環(huán)，如圖五。（四）技術(shù)分析本產(chǎn)品采取環(huán)保、低成本投入，在高新技術(shù)方面并沒有涉 及，而是采取了簡單易于制作的理念，將垃圾簍做成分類的塑 料制品，這樣一方面節(jié)約了成本，降低了銷售費用，更加利于推 廣。此外，我們將一個垃圾簍分成了三個部分，采取抽取式 的垃圾簍，對垃圾傾倒的便捷性加以保障。通過顏色對不同類型的垃圾進行分類，將有益于垃圾的回收與利用。我們采取國際通用的顏色綠、紅、黃區(qū)分 可回收垃圾、不可回收垃圾和廚余垃圾。市民普遍的對這些 顏色的含義很熟悉了，因此就可以降低推廣難

8、度。通過購買加工機器與生產(chǎn)材料，由我們自主生產(chǎn)完成。 垃圾簍的生產(chǎn)難度低，易于加工。（五）競爭優(yōu)勢與劣勢分析競爭優(yōu)勢分析本產(chǎn)品以環(huán)保為主，外觀小巧，特色鮮明，有很強 的實用性。它可分類，可抽取。對于家用的分類功能齊全， 可以減少家庭對垃圾簍的支出，但同時能將以往家用垃圾簍 的需求以一個垃圾簍同時滿足。有三種不同的顏色便于區(qū)分 不同的垃圾。2競爭劣勢分析由于是一簍多分，所以垃圾袋套用不是很方便。顏色 比較多，投放垃圾時需要使用者自己進行區(qū)分，所以可能會 把垃圾搞混。（六）創(chuàng)業(yè)機會概述垃圾簍作為家用必需品有很強大的存在空間，我國僅 大陸就有31個生、自治區(qū)、直轄市共有家庭戶3487萬戶，家 庭戶人

9、口為119839萬人。一戶家庭最少有三個垃圾簍，多的 會有五個左右。這樣算下來就會有13948個左右垃圾簍被這 些家庭所需要。而且垃圾簍的價錢一般都在15元左右，那么 每家平均花在垃圾簍上的錢就有60元，如果質(zhì)量好的可以多 用幾年，但普遍會貴，價格便宜的質(zhì)量又會大打折扣，很快 就會壞掉，那么就需要重新買，如此算來，每家每戶每年用 在購買垃圾簍的費用也是一筆不小的開支。而我們的產(chǎn)品質(zhì) 量絕對有保證，而且人工制作成本較低（大學(xué)生自己研發(fā)與 制作），這樣就可以在保證質(zhì)量的同時保證價格會被大眾所 接受。而且我們的一個垃圾簍就可以代替現(xiàn)在家里用的兩個 甚至三個垃圾簍，這樣家庭就可以減少在垃圾簍上的支出。

10、 同時，我們的“分類處理垃圾簍”外形簡單，但色彩鮮明，通 過紅綠黃三色區(qū)分可回收、不可回收、廚余垃圾。簡單，利 于使用，相信本產(chǎn)品必會在市場上占有一定份額的。(七)公司概述1公司簡介(1) 公司注冊資本為10頁。公司在發(fā)展初期的生產(chǎn)方 式主要采用代工。市公司口行進購原材料，給其他生產(chǎn)制造 商模板，由他們進行加工；在公司具有一定規(guī)模實力后，開 始著手有自行生產(chǎn)。(2) 公司組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理ivvvvv人 事 部財 務(wù) 部技 術(shù) 生 產(chǎn) 部市 場 銷 售 部質(zhì)檢部本公司以我國環(huán)保事業(yè)為主旨，意在節(jié)約，環(huán)保，為垃 圾的分類做出貢獻。我們的名稱為defender保衛(wèi)戰(zhàn)），就體 現(xiàn)了我們公司生產(chǎn)這種產(chǎn)品

11、的理念。我們將會在短期內(nèi)牛產(chǎn) 出第一批產(chǎn)品，并將其以試點的方式進行試點投放，暫定試 點為濟南長清大學(xué)城。我公司現(xiàn)有主要合作人員六名，其中一人為總監(jiān)制， 一人為設(shè)計者，一名財務(wù)，兩名市場銷售人員以及一名售后 分析與服務(wù)人員。2企業(yè)文化1）核心理念：綠色、環(huán)保、便捷、安全2）經(jīng)營理念：a公司提倡科技以人為本，重視對員工的培訓(xùn)。e注重創(chuàng)新，專門組建一支創(chuàng)新能力強的團隊，根據(jù)市場 的變化不斷地進行產(chǎn)品創(chuàng)新。c發(fā)展的過程中不斷加強企業(yè)物質(zhì)文化建設(shè)。以生產(chǎn)資料 作為研究的出發(fā)點。d確保產(chǎn)品安全環(huán)保，切合家庭使用。3）管理理念：a重視關(guān)系營銷，注重與顧客的關(guān)系，不論是中間商還 是終端客戶都要經(jīng)營好與其的關(guān)系

12、，這樣才有利于公司的長 遠發(fā)展。b公司要求各成員努力做到德才兼?zhèn)?，樹立正確的價值 觀念。c把握好“控制一自由”之間的關(guān)系，或者說，企業(yè)在 給其成員約束的同時?？紤]到成員還需要什么樣以及何種 程度上的自由。為員工創(chuàng)造一種寬松但不松懈的工作環(huán)境。d企業(yè)精神文化的建設(shè)要以社會經(jīng)濟的發(fā)展為導(dǎo)向，重 視企業(yè)成員對企業(yè)活動的參與和協(xié)作能力，既要考慮到內(nèi)在 的環(huán)境要素，又要考慮外在的環(huán)境。e通過建立一些穩(wěn)定的制度，消除員工對制度和規(guī)范的 抵觸情緒。二.產(chǎn)業(yè)背景（一）行業(yè)狀況中國垃圾箱產(chǎn)量分析及發(fā)展預(yù)測1.行業(yè)狀況分析一、垃圾箱全國產(chǎn)量規(guī)模分析及預(yù)測u 產(chǎn)ft二、垃圾箱生產(chǎn)區(qū)域競爭格局分析苴他垃圾箱渠道市場競

13、爭格局分析華東2行業(yè)市場發(fā)展趨勢中國垃圾箱市場消費分析主要消費區(qū)域格局華東2012-2016年中國垃圾箱行情走勢預(yù)測（二）外部環(huán)境分析1 法律環(huán)境在激烈的市場競爭中對于企業(yè)來說，企業(yè)的知名度 越高，前景就會越光明，同時市場競爭就會越激烈。隨著經(jīng) 濟的發(fā)展，反不正當競爭法中規(guī)定了對產(chǎn)品的保護條例。我國專利法規(guī)定的專利權(quán)客體包括發(fā)明、實用新 型和外觀設(shè)計。由于實用新型和外觀設(shè)計都針對具有一定的 形狀和構(gòu)造的有形產(chǎn)品。因此申請專利會被法律保護。2經(jīng)濟環(huán)境國家為實現(xiàn)國民經(jīng)濟又好又快發(fā)展，對市場注入大量資 金，將有力地促進企業(yè)的發(fā)展。國家積極建立符合市場化規(guī)律的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)鏈條，城市 人口會快速增加，因此

14、對垃圾簍的需求也會大量增長。3社會文化環(huán)境隨著人們收入的增加，對于消費品的需求也在不斷 上升，而且現(xiàn)在人們的環(huán)保意思也在逐漸加強，并且人們對 自己的生活環(huán)境有很高的要求，人們要求高品質(zhì)的生活，那 么我們的產(chǎn)品就會有很大的經(jīng)濟發(fā)展空間。4.技術(shù)環(huán)境我公司的產(chǎn)品注重簡單易行的方針，并沒有使用太多高 科技，只是將其用顏色分開，并且是三個部分組合在一起的， 易抽取，設(shè)計新穎，完全具有可行性。（三）飆t分析1優(yōu)勢(1) 垃圾簍的使用在家庭中是很普遍的，因此需求量會 很大。(2) 會很快進入成長期，往往能表現(xiàn)出旺盛的斗志和對未 來的堅定信心，人員士氣高漲。(3) 產(chǎn)品使用塑料制作，材料來源廣泛。2劣勢(1

15、 )我公司成立之初由于市場經(jīng)驗、資金、技術(shù)、品牌影 響力等限制，很難快速壯大。(2)不完善的管理體制和戰(zhàn)略規(guī)劃，可能導(dǎo)致規(guī)避風(fēng)險能 力較弱，投資的風(fēng)險系數(shù)較高。(4) 新產(chǎn)品導(dǎo)入期由于生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量受限，打開市場需要花費大量的廣告費用以及其他營銷費用，存在一定的劣 勢。(5) 產(chǎn)品的設(shè)計上還存在一些問題，待解決。3 機會(1 )社會因素 隨著社會進步經(jīng)濟發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)更注重人性化、個性化。企業(yè)消費理念的轉(zhuǎn)變，使得現(xiàn)在大多數(shù)人更注重自身的利益 與健康，因此我們的分類垃圾簍會有很大的發(fā)展空間。(2)政治因素國家注資刺激消費，以加快經(jīng)濟的發(fā)展，倡導(dǎo)“又好又快”發(fā) 展。原皮防腐加工機的岀現(xiàn)為社會經(jīng)濟“

16、又好又快”的發(fā)展起 到一定的推動作用，因而有較好的政治環(huán)境。4.威脅：潛在風(fēng)險帶來的威脅。三目標市場分析（一）消費者整體分析我們的垃圾桶是家用垃圾桶，所以說整體消費對象是家庭，更具體來說也可以說是家庭主婦。目前家庭每天都會產(chǎn) 生大量垃圾，而家庭主婦對于垃圾桶的要求也越來越高，整 潔，輕便已經(jīng)不僅僅是挑選標準了，隨著環(huán)保觀念的深入人 心,消費者更傾向于綠色環(huán)保的垃圾桶，而我們的垃圾桶就 符合了挑選標準。垃圾桶是社會文化的一種折射，人類生活 節(jié)奏的加快和新的環(huán)境理念在不斷地驅(qū)動著公共物質(zhì)文明 和精神文明，需要分析市場概況，市場規(guī)模，當前市場銷售 額,市場可能容納的最大銷售額，消費者總量，消費者總購

17、 買量，以上幾個因素在過去一個時期的變化，未來市場規(guī)模 的趨勢，還要了解市場的構(gòu)成，當前市場主要垃圾箱的品牌, 各品牌所占據(jù)的市場份額，市場上居于主要地位的品牌，與 我們競爭的品牌，垃圾箱未來市場的發(fā)展趨勢。我們還需要分析消費者群體的構(gòu)成，消費者的總量，年齡，職業(yè)，收入,受教育程度，分布情況，還有消費者的消費行為，購買動機, 時間，頻率，數(shù)量，地點，以及現(xiàn)有消費者的態(tài)度，如喜愛 程度，偏好程度，認知程度，滿足程度，未滿足的需求，以 及潛在消費者分析，潛在消費者的總量，年齡，職業(yè)，收入, 受教育程度，要分析目標消費者特性，共同需求，以及如何 滿足他們的需求。還要考慮廣告效果，在消費者認知方面有

18、什么效果，廣告在改變消費者態(tài)度方面的效果，廣告在消費 者行為方面有什么效果，廣告投入的效益等。（二）消費心理分析隨著社會的發(fā)展和觀念的變化，人們的消費觀念等都有了一系列的重大變化，人們?yōu)榱吮Ｗo環(huán)境而更加追求綠色消以及創(chuàng)新消費等，對于垃圾桶來說，消費者會追求環(huán)保，綠色，還有重要的一點是實用而且價格適中。在對消費者消費心理進行分析后，我們的垃圾桶在外觀上進 行創(chuàng)新化處理，垃圾分類，環(huán)保時尚，而且價格也比較適中， 比較符合消費者的消費心理，也符合消費者的審美消費。在 做廣告時，從消費心理的角度來看需要喚起消費者的注意， 啟發(fā)消費者的聯(lián)想，說服消費者去行動，要注意迎合消費者 的需求，善于捕捉消費者的興

19、趣，充分運用藝術(shù)感染力，恰當運用懸念手法。我們可以利用態(tài)度改變的原理促使消費者建立對某一產(chǎn)品或品牌的良好態(tài)度。消費者的心理分析，要分析不同性別消費群的消費心理，以及不同年齡消費群的消 費心理，不同職業(yè)，不同文化層次消費群的消費心理，不同 民族，地域消費群的消費心理。我們的垃圾箱消費群很廣泛, 但主要是家庭，所以主要考慮家庭主婦的消費心理，要全面滿足消費需求，指導(dǎo)科學(xué)消費。家庭主婦主要考慮便捷，實惠,占空間小，無異味，還有環(huán)保。我們抓住消費者的這種 心理，把垃圾箱設(shè)計的很到位。()發(fā)展戰(zhàn)略我們的垃圾桶先要投入實驗一段時間，然后與企業(yè)合 作，根據(jù)實驗效果和實驗數(shù)據(jù)進行改造生產(chǎn)，進行大批量生 產(chǎn)，投

20、入家庭使用。在產(chǎn)品投入后，我們也會對產(chǎn)品進行不 斷的研發(fā)和創(chuàng)新，爭取在垃圾的分類上再進行創(chuàng)新和改造。 要進行swot分析，分析環(huán)境中的機遇，環(huán)境中的威脅， 以及企業(yè)營銷強勢，要做到信息反應(yīng)靈，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，產(chǎn)品 換代快，包裝要靈活多樣，新穎一點，要抓營銷，人員推廣 得力，而且要做到多渠道共舉，有效的質(zhì)量控制，一定的成 本優(yōu)勢，還要分析營銷劣勢?？晒┻x擇的戰(zhàn)略分析，總成本 領(lǐng)先戰(zhàn)略，集中化戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，適應(yīng)性戰(zhàn)略。短期總 路線可以歸納為準確掌握市場動向，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，適 時推出適銷產(chǎn)品，重視行銷隊伍的建設(shè)和管理，走多渠道行 銷路線，并配合一定的經(jīng)銷優(yōu)惠，終端促銷與品牌形象展示, 有效控制產(chǎn)

21、品質(zhì)量，合理規(guī)劃行銷費用，適當強化成本優(yōu)勢。 要制定企業(yè)的初步目標，對企業(yè)自身的資源進行分析，對企 業(yè)自身的潛在價值進行評估，評價和選擇進入市場的報告， 制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。（二）品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品研發(fā)出來后，我們將會以發(fā)放宣傳單，在網(wǎng)上發(fā)布 銷售消息以及同學(xué)間進行宣傳等方式對產(chǎn)品進行宣傳，將垃 圾桶的性能，優(yōu)點等介紹給消費者。在銷售過程中，會采取 促銷活動，益智問答等活動來增強人們對產(chǎn)品的認識和意 識，加強品牌的知名度。進行目標市場分析，市場細分及確 定目標市場。我們的垃圾筐實用而且實惠，在市場上將會廣 受消費者的青睞，我們還要進行品牌的長期戰(zhàn)略，品牌建立 在產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，隨時代而變化；進

22、行廣告投入，廣 告是品牌維持長期戰(zhàn)略的武器，要有市場預(yù)見力和對消費者 的洞察力，控制銷售渠道及防偽措施，品牌應(yīng)設(shè)置和鞏固自 身的防假系統(tǒng)，確保未來的收益。還可以利用網(wǎng)絡(luò)品牌營銷,通過巧妙設(shè)計吸引網(wǎng)絡(luò)用戶，促使網(wǎng)絡(luò)用戶將產(chǎn)品推薦給他 人,成為品牌營銷的載體，已達到宣傳推廣的效果，網(wǎng)絡(luò)品 牌營銷并非真的以傳播品牌的方式展開營銷，而是通過用戶 的口碑宣傳產(chǎn)品，利用快速傳達的方式傳向數(shù)以千計，數(shù)以 百萬計的受眾。 企業(yè)文化在實施品牌戰(zhàn)略中的體現(xiàn)不止是公關(guān)宣傳上 的，也是產(chǎn)品質(zhì)量、銷售和服務(wù)上的；不止是物質(zhì)上的還是 精神上的；不止是體現(xiàn)在外界，更體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部。企業(yè)要建立一個屬于自己的知名品牌。品牌具有

23、服務(wù)大眾的特點，在產(chǎn)品銷售的前期就要通過宣傳樹立我們的品 牌,使更多毛皮加工生產(chǎn)廠商接受我們的品牌。利用品牌效 應(yīng)從而不斷拓展市場空間，擴大市場占有率。因此，要想樹立自己的品牌，必須要做到:1 實施品牌戰(zhàn)略要與企業(yè)文化相互兼容補充、相互調(diào)整促進。2 實施品牌戰(zhàn)略要首先要在企業(yè)內(nèi)部加強企業(yè)文化的發(fā)展力 度。3 實施品牌戰(zhàn)略要在企業(yè)內(nèi)部先行開展“企業(yè)品牌戰(zhàn)略文化” 活動。(三) 長期戰(zhàn)略分析現(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合，調(diào)整公司的投資計劃。分類處理垃圾簍要在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，不斷擴大市場 規(guī)模，同時不斷開發(fā)新產(chǎn)品，根據(jù)現(xiàn)有銷售渠道，在市場上 不斷推出新興產(chǎn)品。更應(yīng)該做好售后服務(wù)，切實為消費者解 決問題。措施:(

24、1)重視企業(yè)文化與品牌力量，組建精英團隊， 參與公益事業(yè)；(2) 重視人才的培養(yǎng)，加強人力資源建設(shè)，留住 人才的同時，吸引更多的人才加入公司團隊，以顧客需求為 中心，不斷開發(fā)創(chuàng)新新產(chǎn)品；(3) 吸引更多的資金，做好管理與融資工作。五.營銷策略（一）產(chǎn)品賣點分析本產(chǎn)品以方便、實用，快捷為主。從兩個方向解決了垃圾最后一公里的問題。在家庭方面可以使垃圾分類投放，解決 了家庭垃圾隨機投放的缺點，同時給垃圾處理廠也提供了方 便不需要將所有垃圾帶回之后進行分類直接根據(jù)顏色可大 體將垃圾分好類在進行簡單的分類處理即可。（二）產(chǎn)品的plc戰(zhàn)略1.導(dǎo)入期由于新產(chǎn)品首次進入市場，產(chǎn)品導(dǎo)入需要時間，銷售 量增長往往

25、比較緩慢。在導(dǎo)入期，大家對“分類處理垃圾簍”可能會比較陌生在 精確的市場細分、市場選擇、市場定位后，此時公司須開始 通過各種促銷手段將其導(dǎo)入市場，以提高品牌與產(chǎn)品知名 度。另外，導(dǎo)入期的生產(chǎn)成本和銷售成本相對較高，定價須 慎重。這個階段產(chǎn)品的銷售量相對較低，銷售和促銷費用較 高，因此利潤相對來說較低，需要大量的資本來吸引銷售商 們建立他們的庫存。促銷費用相對較高主要是讓消費者了解 并適用此產(chǎn)品。由于此階段市場一般不愿意接受產(chǎn)品的。精 心改制，所以市場上的競爭者為少數(shù)。而公司會集中力量向 那些最有可能購買的那些企業(yè)、工廠進行銷售。策略：(1) 企業(yè)產(chǎn)品"方便''使用簡潔

26、”為經(jīng)營理念價格依據(jù)成本進 行制定，具有一定的穩(wěn)定性，可能在試銷期間很多廠家會因 為價格的原因，不愿冒著這么大的風(fēng)險去投入資本，導(dǎo)致我 們在導(dǎo)入期銷售量有點低。所以在前期盡量不求效益，只求 建立顧客關(guān)系，贏得市場口碑，致力于將產(chǎn)品迅速打入市場， 創(chuàng)建產(chǎn)品知名度，提高市場份額。(2) 大規(guī)模宣傳促銷。在早期接受者和經(jīng)銷商中建立產(chǎn)品 知名度。比如我們會采取一些較為快捷的推廣方式，向在各 大超市的消費人群展示我們的產(chǎn)品。除此之外我們還可以通 過征求政府推廣為方式，利用政府對環(huán)保支持的政策來使我 們的產(chǎn)品已更快的方式進入大眾視野。2增長期“分類處理垃圾簍”試銷成功之后，將會轉(zhuǎn)入大批量生產(chǎn)， 進行商業(yè)性

27、投入消費者對產(chǎn)品的認知度提升，此階段銷售量 將迅速爬升。早期產(chǎn)品接受者將繼續(xù)購買該產(chǎn)品，后來的購 買者將開始跟著這股潮流走。同時，在利潤的吸引下，新的 產(chǎn)品競爭者將進入該市場，此時價格保持不變或稍有下降， 企業(yè)的質(zhì)量則保持不變或稍有提升。在產(chǎn)品增長期，由于促 銷費用由更大的銷售量分攤，以及單位制造成本的降低，利潤得到增長。公司將改進產(chǎn)品質(zhì)量并增加新的產(chǎn)品特色，進 入新的細分市場和銷售渠道。在此時，公司營銷重點放在保持并擴大市場份額上。具體策 略如下(1)公司財務(wù)部積極籌措資金，吸引更多的投資 者，以保證資金支持。(2)集中公司一定人力、物力加速廠房建設(shè)、設(shè)備引進。(3 )利用各種渠道引進技術(shù)型

28、人才，加快對吁立圾簍”的改造， 改進外觀和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，以使垃圾分類簡約化達到更高的水 平。(4) 積極開展促銷，開發(fā)新用戶。(5) 拓寬銷售渠道和鋪貨面，將產(chǎn)品銷往外省。打開周邊兄弟省市河北，河南，上海的市場。進一步在這些省市重要 區(qū)域開設(shè)自己的專賣店，更好的接近消費者。(6) 制定能滲透市場的價格，在適當時候降低價格以吸 引更多購買者。3 成熟期家用垃圾分類簍通過不短的改造創(chuàng)新，贏得了家庭和社 會的認可之后，占據(jù)家用垃圾筒市場60%70%的市場份額。 司管理層考慮調(diào)整市場、產(chǎn)品和市場營銷組合，尋找新的使 用者和細分市場。此時公司會考慮公司的業(yè)務(wù)不再是單一的 產(chǎn)品銷售，考慮盡量滿足顧客的需求，盡

29、量為顧客提供整體 解決方案，比如說不在單單注重簡單的垃圾箱，而是跟隨社 會科技不斷進步的步伐向智能垃圾分類器方面轉(zhuǎn)變，運用紅 外識別技術(shù)，垃圾廠垃圾處理自動化方面進軍。在垃圾量大, 沒有進行初期垃圾分類的垃圾場提供技術(shù)和設(shè)備支持，減輕 垃圾場的人員投資，節(jié)約占地資源，更好的進行垃圾無害化 處理。(三) 價格策略1、在導(dǎo)入期打入市場的階段，由于消費者還沒有認可這種 新產(chǎn)品，此時價格策略應(yīng)采用成本導(dǎo)向定價策略。z在成長期和成熟期階段，其知名度會進步擴大，進而 提高了市場的認可度，擁有了大多數(shù)的消費市場。同時將正 著也會出現(xiàn)，此時實行需求導(dǎo)向定價與競爭導(dǎo)向定價相結(jié)合 的價格策略。(四) 渠道策略1

30、.因素分析市場垃圾初期分類筒在爭取政府支持之后將逐步取代原有傳 統(tǒng)垃圾箱，更隨著人們環(huán)保意識的不斷增強其認可范圍將逐 步擴大占據(jù)更多的市場份額。(2 )購買行為垃圾初期分類簍可以對垃圾進行初步分類，解決垃圾最后 一公里的問題。將對環(huán)境質(zhì)量的提高資源的綜合回收利用起 到巨大的推動作用。(3) 中間商大中小城市可以通過產(chǎn)品外包和向加工廠下訂單等方式 生產(chǎn)本產(chǎn)品，在銷售方面通過向各大超市申請展柜，對于零 售商來說可以對他們推銷我們的產(chǎn)品以此穩(wěn)定銷售商。2 .策略(1) 公司產(chǎn)品直銷(2) 地方代理商(3) 網(wǎng)絡(luò)營銷(五) 促銷策略公司旨在打造一個為大眾服務(wù)具有本土特色的品牌。要 重視企業(yè)營銷文化和廣

31、告文化的建設(shè)，以便更好的樹立企業(yè) 成員的品牌意識，以文化促營銷。在產(chǎn)品銷售前期要采用收效快、宣傳力度大并且宣傳費 用相對來說較低的宣傳方式，比如在山東交通學(xué)院家屬院內(nèi) 進行宣傳，免費試用，再通過老師試用的時候我們也可以進 行意見反饋總結(jié)，根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點進行及時的改進處 理。初期我們也可以在商業(yè)街居民區(qū)和丹鳳小區(qū)進行試點宣 傳以小環(huán)境帶動大規(guī)模的產(chǎn)品購買。時與合作商之間實行一 定的優(yōu)惠政策。后期，要加大宣傳費用，并調(diào)整相應(yīng)的宣傳 方式。(六) 市場培育步驟1 培養(yǎng)自己的市場導(dǎo)入期和成長期主要以銷售為重點，要以銷售為核心緊緊抓住這一點不放松。在導(dǎo)入期和成長期可以嘗試免費試用以及促銷讓消費者

32、知曉并接受此產(chǎn)品，以期快速打入市場，站穩(wěn)腳跟。廣告突出 實用、快捷與環(huán)保的特點。2市場試銷在長清市區(qū)范圍內(nèi)進行合理的試銷工作。試銷本產(chǎn)品前期需要有一定工作能力和經(jīng)驗的專業(yè) 營銷人員，長清市區(qū)內(nèi)有大學(xué)城可以在高校內(nèi)召集市場營銷 專業(yè)的學(xué)生進行銷售，。并由專業(yè)人士紀錄試銷情況及銷售 意見和建議，同時廣告宣傳將主要突出綠色環(huán)保，方便快捷 等主題。從觀念上影響人們。在試銷工作進行的過程中將全 程用專業(yè)人員進行記錄，對銷售數(shù)據(jù)，使用者反饋進行整理 匯總，在試銷工作結(jié)束之后將召開討論會對于市場反應(yīng)的情 況，數(shù)據(jù)進行總結(jié)。針對反饋提供的問題進行及時的匯總， 存檔，并根據(jù)試銷期間出現(xiàn)的問題有生產(chǎn)技術(shù)部進行創(chuàng)新

33、和 改善。3.啟動市場通過建立全國性質(zhì)的營銷網(wǎng)絡(luò)，與各地代理商合作，建立 穩(wěn)固的渠道分銷體系;從資金實力、市場信譽、銷售額等方面 精心挑選中間商、批發(fā)零售商，培養(yǎng)并與他們建立穩(wěn)固長期的 合作伙伴關(guān)系，注意彼此優(yōu)勢互補，發(fā)揮各自優(yōu)勢.4新產(chǎn)品市場推廣組建一支高素質(zhì)的銷售隊伍以及技術(shù)隊伍，到各大超 市，廣場現(xiàn)場講解“垃圾桶”使用后的優(yōu)點以及所帶來的環(huán)境 影響和資源重新利用的好處，在政府政策支持的情況下可以 通過政府部門的推廣使新產(chǎn)品更快的進入走入人們的視野。5. 占領(lǐng)市場保持產(chǎn)品實用性，以與方便，快捷，占領(lǐng)市場。6. 鞏固市場通過不斷推出新產(chǎn)品，針對不同市場推出合適的產(chǎn)品，開 拓新市場；用品牌與信

34、譽保持固有市場。六財務(wù)分析（-）收入和資金來源i.公司成立z初的資金來源主要以吸收直接投資和銀行 借款為主。2公司成立后的資金收入：1）從事經(jīng)營活動的增值財產(chǎn)，包括公司的資本公積、 盈余公積實收資本（股利），也包括公司創(chuàng)造的利潤、專利 技術(shù)和非專利技術(shù)、商業(yè)信譽和非流動資產(chǎn)等無形資產(chǎn)；2）公司發(fā)行債券或向銀行貸款而獲得的資金；3）吸收廣告贊助等其他收入（-）財務(wù)狀況分析資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn)貨幣資金110000131300164000193000269900交易性金融資產(chǎn)應(yīng)收票據(jù)應(yīng)收賬款320000219000230000254000276000預(yù)付賬款2000001700

35、00180000230505248200應(yīng)收利息應(yīng)收股利其他應(yīng)收款庫存商品473000510000486000501000528000一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn)其他流動資產(chǎn)流動資產(chǎn)合計1180000980000110900012600001120000非流動資產(chǎn)可供出售金融資產(chǎn)213000245000230000275000293000持有至到期投資230000240000267800281100290000長期應(yīng)收款880009000067000110000135000長期股權(quán)投資20000245000280000324000371000投資性房地產(chǎn)固定資產(chǎn)5600005318005036004

36、75400447200在建t程183000191060190000214500247800工程物資110600150700171000190600216500固定資產(chǎn)清理生產(chǎn)性生物資產(chǎn)油氣資產(chǎn)無形資產(chǎn)160000160000160000150000140000開發(fā)支出178888190000208800300000323000商譽長期待攤費用遞延所得稅資產(chǎn)其他非流動資產(chǎn)230019370080384000590000642000非流動資產(chǎn)合計17405072168640218220025866002734500資產(chǎn)總計29235073150340332170038515004085700注：固

37、定資產(chǎn)折i 口采用直線法三）經(jīng)營成果分析負債和股東權(quán)益第年第匸第三年笫四年第五年流動負債短期借款270000285000290000260000277000交易性金融負債應(yīng)付票據(jù)187000190000180900168700174400應(yīng)付賬款157800142000160000155530170000預(yù)收款項153810167000178800216400235100應(yīng)付職丁薪酬196900208000217000238300249600應(yīng)交稅費854009000098000113500130600應(yīng)付利息97888100697113333105666119999應(yīng)付股利807609350

38、097300107000113000其他應(yīng)付款一年內(nèi)到期的非流動負債流動負債合計12295581276197133533313650961469690非流動負債長期借款215000180000170000190000160000應(yīng)付債券長期應(yīng)付款100893113500104600120000110800專項應(yīng)付款預(yù)計負債遞延所得稅負債其他非流動負債非流動負債合計315893293500274600310000270800負債合計15234121569697160993316750961740499股東權(quán)益股本10000001000000100000010000001000000資木公積減：庫

39、存股盈余公積270000420000534000805000910000未分配利潤108056160643177767370999435201股東權(quán)益合計13780561580643171176721759992345201負債及股東權(quán)益總計29235073150340332170038510954085700（四）盈利狀況預(yù)測銷售收入與凈利潤時間 項目第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入（元）8000001200000220000029000003650000凈利潤160000310000420000522000670000（元）考慮到目前的經(jīng)濟形勢，公司的存貨控制采用后進先出 的方法。固

40、定資產(chǎn)使用壽命為30年，期末殘值為10萬按直 線折舊法計算，無形資產(chǎn)使用壽命為10年，期末無殘值按 直線折舊法計算。公司自盈利之年起以凈利潤的3唏紅。 七.風(fēng)險分析（-）風(fēng)險分析l經(jīng)營風(fēng)險禁止未經(jīng)授權(quán)的國內(nèi)與國際、地區(qū)與地區(qū)剪短串貨。有 可能遇到經(jīng)銷商的惡性竄貨問題，蓄意向自己轄區(qū)以外的市 場傾銷產(chǎn)品。對此我公司可通過設(shè)立市場總監(jiān)，建立嚴格的 獎懲制度，對銷往不同地區(qū)的產(chǎn)品采用不同的編號，與各地 經(jīng)銷商簽訂不竄貨亂價協(xié)議等搭施，降風(fēng)險降至最低。（2）產(chǎn)品滯銷風(fēng)險分析是否是消費者對產(chǎn)品的不認可，營銷策略不當，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，競爭對手戰(zhàn)略聯(lián)盟的反擊和相關(guān)替代品的威脅等原因，制定有針對性的策略。例如

41、，加大宣傳力度，深 入社區(qū)進行深度促銷。(3)運營管理風(fēng)險管理的好壞將直接決定企業(yè)的成敗，在企業(yè)管理方面,扁平化管理，加強上下級的溝通，強化員工培訓(xùn)，提高領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)，鼓勵員工監(jiān)督'運營管理，及時發(fā)現(xiàn)問題，提出問題。2 財務(wù)風(fēng)險企業(yè)在其日常運轉(zhuǎn)并謀求發(fā)展的過程中，會面臨各種各 樣的風(fēng)險，如信用風(fēng)險、利率風(fēng)險、匯率風(fēng)險經(jīng)營性風(fēng)險、 流動性風(fēng)險等，對企業(yè)面臨風(fēng)險的正確認識和評估是決定企 業(yè)生產(chǎn)運作的重要依據(jù)。融資風(fēng)險是指項目籌措了債務(wù)資金之后，因各種與融資有關(guān)的經(jīng)濟因素及財務(wù)因素的惡化，所導(dǎo)致的債務(wù)償還的不確定性。這種不確定性風(fēng)險有可能使債權(quán)、債務(wù)雙方都蒙受損失。在可行性研究中，優(yōu)選出融資方

42、 案之后，應(yīng)對其融資風(fēng)險進行識別、評價，并提出防范措施?，F(xiàn)在主要存在信用風(fēng)險、利率風(fēng)險和流動性風(fēng)險。本公司將通過以下三種風(fēng)險的比較和衡量選出最佳融資方案?，F(xiàn)階段的信用風(fēng)險主要是指企業(yè)的借款人或交易對象不 能按事先確定的條款履行義務(wù)而造成的損失。利率風(fēng)險對與 企業(yè)的銀行借款具有重大影響，在當前央行不斷加息的背景 前提下，借款籌資不再可取。匯率風(fēng)險，由于我公司在海外 沒有開拓市場，所以這種風(fēng)險基本不存在。流動性風(fēng)險，可 以通過加強對應(yīng)收賬款和壞帳準備的管理加以消除。進行財務(wù)風(fēng)險預(yù)測；財務(wù)風(fēng)險預(yù)測主要方法是充分認識、 分析企業(yè)內(nèi)部外部的經(jīng)濟信息，利用財務(wù)比率，建立財務(wù)風(fēng) 險評價模型，進行財務(wù)風(fēng)險分析

43、報告，形成財務(wù)風(fēng)險防范預(yù) 警系統(tǒng)。（二）資本退出對于“垃圾分類簍”來說未來的銷售狀況也會受到影 響，鑒于本產(chǎn)品技術(shù)性要求不高，不法分子很容易仿制本產(chǎn) 品進行假冒偽劣銷售。此產(chǎn)品換代比較快，容易受其他新產(chǎn) 品的影響，所以管理者對資金退岀的選擇策略尤為關(guān)注，那 就是將來企業(yè)可以走多久。但毋庸置疑我們有其自身的優(yōu) 勢，可利用法律保護知識產(chǎn)權(quán)的期限，通過各種營銷手段，在消費者心目中樹立一個良好的品牌形象，提高品牌認知度,形成品牌忠誠。所以只有通過品牌穩(wěn)定和創(chuàng)新，才能達到上述目的。任何企業(yè)都有其生命周期和經(jīng)營風(fēng)險，所以資本退出是我們不可回避的問題。風(fēng)險投資的退出方式很多，大體上有兩類：(1) 通過風(fēng)險資

44、本的出售、重組或抵押擔(dān)保；(2) 破產(chǎn)清算是指對于風(fēng)險投資者而言，一旦確認風(fēng)險企 業(yè)失去了發(fā)展的可能，或者成長太慢，或經(jīng)營狀況不佳，不 能給予預(yù)期的高回報，可供選擇的一種退出方式。我們在關(guān) 鍵時刻可以通過解散清算、自然清算和破產(chǎn)清算來實現(xiàn)有效 的資金退出，保障投資者的權(quán)益。我們的正式運營將要經(jīng)受很大的技術(shù)風(fēng)險和市場風(fēng)險，如果一旦確認我公司失去了發(fā)展的可能或者成長太慢, 不能給予預(yù)期的高額回報，我們團隊便會采取清算方式果斷 推出，使損失降到最小，并將資金回收用于下一個投資。清 算作為風(fēng)險投資失敗的選擇，相對于其他的風(fēng)險資本退出方 式，通常會帶來損失。這是我們創(chuàng)業(yè)團隊最不愿看到的局面, 其一旦發(fā)生

45、，我們覺得采取這種方式是十分必要的，因為沉 淀于不良資產(chǎn)的資金會產(chǎn)生巨大的機會成本，與其被“套牢 還不如收回資金進行下一輪的投資。八附件（一）國家關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策1、2002年3月國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)教育部等部門關(guān)于進一 步深化普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)制度改革有關(guān)問題的意 見的通知（國辦發(fā)2002 19號）中明確規(guī)定；“鼓勵和支 持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，工商和稅收部門要簡化審批手 續(xù)，積極給與支持”，“從事個體經(jīng)營和自由職社會保險登 記，交納社會保險費”，“到非公有制單位就業(yè)的高校畢業(yè) 生，公安機關(guān)要積極放寬建立集體戶口的審批條件，及時、 便捷地辦理落戶手續(xù)”。z 2003年5月，國務(wù)院辦公廳

46、在關(guān)于做好2003年普通高 等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知（國辦發(fā)2003 49號）中 規(guī)定：“鼓勵高校畢業(yè)生就業(yè)自主創(chuàng)業(yè)和靈活就業(yè)。凡高 校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，免除國家限制的行業(yè)外，自工 商部門批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免交登記類和管理類的各 項政事性收費。有條件的地區(qū)由地區(qū)擔(dān)保政府確定，在現(xiàn) 有渠道中為高校畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)小額貸款和擔(dān)保”。3 2003年6月，財政部、國家發(fā)展和改革委員會聯(lián)合下發(fā) 關(guān)于切實落實2003年普通高的學(xué)校畢業(yè)生從事個體經(jīng) 營有關(guān)收費優(yōu)惠政策的通知（財綜200348號），為切實 落實國辦發(fā)2003 49號文件精神，鼓勵高校畢業(yè)生口主創(chuàng) 業(yè)和靈活就業(yè)，提供了六項有利于搞向畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的 政策規(guī)定。4 2003年6月，勞動與社會保障部在關(guān)于觀徹落實國務(wù) 院辦公廳做好2003年普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通 知若干問題的意見（勞社部發(fā)2003 14號）文件中，明 確規(guī)定：“各地勞動保障部門要認真總結(jié)近幾年來開展創(chuàng) 業(yè)培訓(xùn)工作的經(jīng)驗，積極組織面向高校畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)培 訓(xùn)，并與就業(yè)勞動保障部門遠程創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 項目，集中開發(fā)一批適合高校畢業(yè)