個(gè)險(xiǎn)部工作規(guī)劃

1、. 人壽淮安中心支公司個(gè)險(xiǎn)部工作規(guī)劃一 總體思路鑒于淮安中支新籌的特殊情況，本人就個(gè)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)和隊(duì)伍兩個(gè)方面做如下計(jì)劃：（一） 五月份之前，以隊(duì)伍發(fā)展、各區(qū)部架構(gòu)搭建為工作中心，確?；I建成功；（二） 隊(duì)伍籌建期間，加大對(duì)業(yè)務(wù)人員的產(chǎn)品、銷售技巧等基礎(chǔ)培訓(xùn)，為后期業(yè)務(wù)開拓提前準(zhǔn)備；（三） 區(qū)部架構(gòu)搭建成功后，重點(diǎn)工作鎖定人力夯實(shí)、布點(diǎn)啟動(dòng)；二 大體措施（一） 隊(duì)伍建設(shè)1行動(dòng)思路 增員是壽險(xiǎn)行業(yè)目前在發(fā)展過程中遇到的最大瓶頸，不論是在育成的時(shí)間上還是上級(jí)公司對(duì)我們的考核上都已經(jīng)不允許我們?cè)谛略鰳I(yè)務(wù)人員占用更大的時(shí)間和精力，所以個(gè)人之見，一是選擇好區(qū)經(jīng)理（影響力中心的白板），結(jié)合公司上下之力在同業(yè)引進(jìn)

2、上加大力度，公司一切為增員讓路，區(qū)經(jīng)理的選拔上一定廣開渠道，以量取質(zhì)；2方法渠道 量化執(zhí)行，重點(diǎn)推進(jìn)的工作思路；量化執(zhí)行既量化各區(qū)經(jīng)理的目標(biāo)人數(shù)，時(shí)時(shí)有追蹤、天天有面試、日日有新增，目標(biāo)倒計(jì)時(shí)，期限大調(diào)整（提前）； 將市區(qū)分成若干區(qū)域，在區(qū)域中的各自小區(qū)再進(jìn)行細(xì)分，既采取三級(jí)區(qū)域劃分制，實(shí)行區(qū)經(jīng)理量化承包、業(yè)務(wù)主任再量化承包，有目標(biāo)的按區(qū)域劃分進(jìn)行隊(duì)伍拓展（如：駐區(qū)代表、市場(chǎng)專員） 將市區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的壽險(xiǎn)公司進(jìn)行內(nèi)部資源整合，區(qū)經(jīng)理根據(jù)自己原本的業(yè)內(nèi)關(guān)系，公司給予政策傾斜，進(jìn)行重點(diǎn)突破，我公司內(nèi)部可以采取招標(biāo)的方式進(jìn)行認(rèn)領(lǐng)，營造“你不增、我去增、增的就是你的村！你不做、我去做、做的就是你業(yè)務(wù)”的緊

3、張氛圍；注：加大隊(duì)伍建設(shè)的同時(shí)，也要重點(diǎn)關(guān)注在架構(gòu)搭建期間新進(jìn)人員的留存問題，半個(gè)月之內(nèi)不進(jìn)各自區(qū)部，由公司以培訓(xùn)、帶單進(jìn)職場(chǎng)為目標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)作，這樣不僅可以在籌建期間釋放出區(qū)經(jīng)理的時(shí)間用于人力的拓展，更方便與氛圍的營造；（二） 業(yè)務(wù)發(fā)展1行動(dòng)思路 收入是壽險(xiǎn)留人的唯一法寶；關(guān)注業(yè)務(wù)發(fā)展就關(guān)注隊(duì)伍留存；針對(duì)公司新籌期間同業(yè)和新人較多的實(shí)際情況，要將隊(duì)伍分成同業(yè)、新人兩塊不同對(duì)待； 對(duì)于同業(yè)人員，利用公司基本法及聘才政策，重點(diǎn)引導(dǎo)，在一定的時(shí)間內(nèi)這部分人將是公司的業(yè)務(wù)主體； 對(duì)于新人，要充分利用公司的培訓(xùn)資源，進(jìn)行行業(yè)認(rèn)同、銷售技能的培訓(xùn)，加大陪訪力度，利用區(qū)部、小組、個(gè)人進(jìn)行對(duì)抗賽氛圍營造，加大榮譽(yù)激勵(lì)，打造淮安信泰自己的業(yè)務(wù)“御林軍”；2方法渠道同業(yè)引進(jìn)人員：原單位的老客戶資源是他們的業(yè)務(wù)拓展重點(diǎn)，幫助他們?cè)诳蛻裘媲斑M(jìn)行公司品牌的打造，是這部分業(yè)務(wù)人員最好的銷售支持；新增人員：銷售技能的欠缺，是這部分業(yè)務(wù)人員遇到的難題，經(jīng)受不了客戶的拒絕，容易消極；利用“產(chǎn)品說明會(huì)”、“陪訪”等團(tuán)體業(yè)務(wù)開拓