中小企業(yè)市場營銷存在的問題及對策分析

1、    中小企業(yè)市場營銷存在的問題及對策分析    楊一丁摘 要：在我國的國民經(jīng)濟發(fā)展中，無論是在推動經(jīng)濟發(fā)展，還是為社會提升就業(yè)機會業(yè)，中小企業(yè)者占有重要的地位。那中小企業(yè)如何在競爭如何激烈的市場中獲得生存和發(fā)展，這也是每一個中小企業(yè)都關注的重要問題。本文將針對目前中小企業(yè)市場營銷過程中存在的問題，提出有效應對問題的對策，希望幫助中小企業(yè)改變市場營銷現(xiàn)狀，全面提升市場營銷決策水平，最終幫助企業(yè)不斷拓展市場，爭取更多的經(jīng)濟效益。關鍵詞：中小企業(yè)；市場營銷；問題；對策分析經(jīng)濟正在朝著全球化的方向發(fā)展，中小企業(yè)作為全球經(jīng)濟活動的組成部分，發(fā)揮著越來越重要的作

2、用，其地位也越來越高。中小企業(yè)發(fā)展得好，社會就會更加穩(wěn)定，經(jīng)濟活躍程度也就越來越高。但是在激烈的市場競爭氛圍下，中小企業(yè)的發(fā)展面臨著巨大的壓力和困難。一部分企業(yè)將壓力進行轉換，對生產(chǎn)的體制進行改革，技術進行革新；有的企業(yè)則比較滯后，并沒有將觀念進行轉化，只是延續(xù)著過去的老路經(jīng)營企業(yè)，這一做法顯然已經(jīng)不能適應市場經(jīng)濟的需要，因此“好不過三年，活不過五年”的現(xiàn)象就頻頻出現(xiàn)。比較重要的原因之一就是市場營銷的建設不到位，存在較大的問題和弊端。1中小企業(yè)在市場營銷方面面臨的問題1.1缺乏科學的市場營銷理念時代在發(fā)展，人們的思想也在不斷地變化，特別是現(xiàn)代社會，我國的市場經(jīng)濟體制已基本建立的情況下，中小企業(yè)

3、要想獲得長遠的發(fā)展，就不能再運用以往落后的營銷理念，否則在這種落后的理念指導下產(chǎn)生的市場營銷行根本無法讓企業(yè)在市場中獲得自己的競爭力，反而會影響其在市場競爭中優(yōu)勢的發(fā)揮。比如，對于很多中小企業(yè)，目前在進行一次產(chǎn)品銷售之前，還沒有針對本產(chǎn)品采取科學的方法，進行市場調查和營銷定位。也許，這些企業(yè)會講，因為受自身企業(yè)的資金實力的影響，無法顧及這些事情。但是卻不知，如果市場營銷只是根據(jù)某個人的市場經(jīng)驗或者是判斷，而不是在一個科學的市場調查和分析基礎上的市場定位，誰也無法保證企業(yè)的產(chǎn)品會有一個很好的市場占有率。此外，對于很多中小企業(yè)來講，還存在嚴重的跟風心理，即別的企業(yè)做什么，自己就做什么，卻不知這更是

4、一個很大的隱患，這種跟風現(xiàn)象一旦嚴重起來，市場產(chǎn)品的同質化現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品質量好壞不均，那企業(yè)的市場營銷也將很難獲得良好的進展。1.2目標市場定位模糊對于每一種產(chǎn)品，消費者的需求都是不一樣的，特別是現(xiàn)代社會，隨著人們消費習慣的變化，個性化消費越來越成為一種普遍的現(xiàn)象。所以，對于每一家企業(yè)來講，其生產(chǎn)出來的某一種產(chǎn)品是不可能滿足市場全部需求的。而每一家企業(yè)自己在生產(chǎn)一種產(chǎn)品之前，必須要做的事情就是要針對某類產(chǎn)品的市場需求進行分析，然后讓自己生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能與市場的某些需求相符合。而對于很多中小企業(yè)來講，卻沒有對消費者的這種普遍的需求進行調查、分析，從而出現(xiàn)了企業(yè)在市場中沒有明確定位的現(xiàn)象，進而影響

5、了企業(yè)的市場營銷能力。1.3產(chǎn)品的市場定位缺乏科學性對于任何一家企業(yè)來講，不僅要對市場有一個明確的定位，更要對自己的產(chǎn)品在市場中的定位進行很好的分析。企業(yè)要分析目標市場不僅要對目前市場上的競爭對手進行分析，同時，也要對那些潛在的競爭對手進行分析，并結合自己產(chǎn)品的優(yōu)勢以及其他因素進行綜合分析，然后，才能對自家的產(chǎn)品市場上的位置有一個明確的定位。而這一點，剛好也是我國的中小企業(yè)普遍存在的問題。因此，導致了中小企業(yè)在市場營銷中的盲目性較強。這主要歸根于中小企業(yè)缺少對自己產(chǎn)品的科學分析和定位，從而讓自己在市場營銷中處于不利的位置。2提高中小企業(yè)市場營銷水平的對策分析2.1制定企業(yè)營銷管理制度市場營銷管

6、理制度是規(guī)范營銷行為的重要保障，只有建立健全營銷管理制度，才能全面提升市場營銷水平，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益。首先，要不斷優(yōu)化企業(yè)內部組織結構，制定規(guī)范的工作細則，明確工作人員的工作職責，并且落實責任主體，讓工作人員在工作中有明確的工作目標，各盡其職。企業(yè)領導和管理人員要時常檢查內部結構，針對虛設和監(jiān)督不夠的地方及時糾正，要更具企業(yè)營銷實際情況設置不同的工作機構。針對目前市場營銷中心缺乏市場調研，單位可以設置市場信息收集部門，只有全面收集和整理市場信息，才能為營銷決策工作人員提供科學可靠數(shù)據(jù)信息，可以有效提升企業(yè)營銷決策的水平和有效性。其次，根據(jù)實際情況，制定具有可靠性和可行性的營銷計劃。要求工作人員

7、根據(jù)不同階段的發(fā)展情況制定短期和長期的營銷計劃，為企業(yè)未來發(fā)展方向做出明確的規(guī)定。營銷計劃的制定需要征求內部其他人員的建議，積極與基層工作人員進行溝通，體現(xiàn)企業(yè)市場營銷決策的科學化、民主化。最后，建立計劃落實監(jiān)督管理部門，監(jiān)督部門要督促生產(chǎn)和營銷部門落實營銷戰(zhàn)略，加強執(zhí)行力度和控制力度，確保整個過程不會出現(xiàn)錯誤和偏差。同時，企業(yè)要發(fā)動全體職工加強和監(jiān)督計劃的執(zhí)行，最終確保整個營銷計劃的科學化和規(guī)范化。2.2加強營銷隊伍建設營銷隊伍建設是提升市場營銷水平和質量的重要途徑，一支綜合素質水平高的營銷團隊是中小企業(yè)發(fā)展的關鍵因素，因此，企業(yè)必須加強營銷隊伍建設。首先，企業(yè)要不斷引進先進的營銷管理人才。

8、企業(yè)要為人才營造一種企業(yè)內部自上而下尊重知識、尊重人才的良好氛圍，并且為營銷人員制定職業(yè)規(guī)劃，讓工作人員看到工作希望，保持工作激情。只有這樣營銷人才會感受到自身的地位和重要價值，才能發(fā)揮集體的聰明才智，積極投身到企業(yè)營銷工作中。在人才引進方面，人力資源部門要嚴格選拔人才，不僅要考驗人才營銷專業(yè)知識，還要判斷人才的職業(yè)道德素質，為企業(yè)發(fā)展引進綜合水平高度人才。確保人才在工作中，不驕不躁，努力克服工作中的困難，并且將高昂的工作情緒傳達給其他工作人員，使得全體隊伍保持良好的精神面貌。其次，要對全體工作人員開展培訓，全面提升隊伍的工作水平，并且培養(yǎng)隊伍之間的感情，開展交流合作會，讓營銷人員相互交流經(jīng)驗

9、，在互相學習中不斷增進感情，從而打造團結一致的營銷團隊，提升企業(yè)市場綜合競爭實力。2.3創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略模式針對傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略中存在的問題，現(xiàn)在企業(yè)要建立品牌營銷戰(zhàn)略。首先，營銷人員要樹立品牌營銷意識，不斷學習和引進現(xiàn)代化新營銷理念，提升自身市場營銷的道德水平，以質量打動人。營銷人員要學習和掌握市場營銷相關法律，尤其要掌握商標的注冊與保護的相關法律，當遇到侵權時間時，工作人員要利用法律手段保護企業(yè)權益。其次，營銷決策制定人員要從企業(yè)產(chǎn)品特點出發(fā)，深入研究產(chǎn)品的特色，將特色展現(xiàn)出來，吸引廣大受眾，從而幫助企業(yè)形成一種獨特的市場，提升企業(yè)市場的綜合競爭實力。最后，工作人員要懂得利用消費者心理，制定有針對性的產(chǎn)品發(fā)售活動，尤其是要為產(chǎn)品發(fā)售造勢，不斷擴大產(chǎn)品影響力，進而幫助企業(yè)樹立良好的信譽和形象，不僅實現(xiàn)市場營銷帶來的直接經(jīng)濟效益，同時還增加了企業(yè)的無形資產(chǎn)，全面促進中小企業(yè)健康發(fā)展。3結束語中小企業(yè)作為我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，同時，也在市場經(jīng)濟體系中占有日益重要的角色，但是要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，還必須學習先進的營銷理念，對自身企業(yè)的產(chǎn)品在市場上有一個明確的定位，同時，也要注重營銷策略的運用，在不斷提升自身產(chǎn)品質量的同時，不斷地開拓市場，促進中小企業(yè)的不斷發(fā)展狀大。參考文獻1王璐，高鳳榮.中小企業(yè)市場營銷