酒水業(yè)務員工作計劃4篇

1、酒水業(yè)務員工作計劃4篇作為一名收 銀主管，只有自己的 業(yè)務水平高了，才能 贏得同事們的支持，也才能 夠帶 好、管好下面的人 員。下面就是小 編給大家?guī)淼木扑?業(yè)務員工作計劃 5 篇，希望大家喜 歡!一、 業(yè)務員 的配 備 ：1.以細分的 4 個區(qū)域 為原則，招收 4 名本地 員工進行業(yè)務拓展，薪酬 結(jié)合當?shù)匦匠?標 準、業(yè)績、所轄市場的概況 經(jīng)與公司 協(xié)商，進行支付。2.經(jīng)銷（分銷）商的 選擇;選擇經(jīng)銷 商的總體原 則應是態(tài)度決定合作：適合企 業(yè)的客 戶不是看表面上的大與小， 在具 備了基本條件后，關 鍵是看其對我方品牌的真正 態(tài)度，即是否理解并 認同我們公司的 整體戰(zhàn)略，企 業(yè)理念、文化與

2、品牌建 設等，看其是否將主要精力和 資源用在我方品牌或抽 出多少資源對我方品牌 進行運作（配合力度 ）?；緱l件：主要看其是否 穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力;財務收支的平衡與 穩(wěn)定;b、有 自己的營銷隊伍保持一定的素 質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持 發(fā)展規(guī)劃 布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。二、通路 終端建 設;在公司營銷政策不設省級代理商的原 則下， 雖上面將全省分 為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目 的是為了對業(yè)務員 的市場區(qū)域劃分及管理。1） 在全省每個區(qū)、市基本上是以 設一家經(jīng)銷商為原則;2） 在重點區(qū)域市 場，如 x、 x 等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng) 絡有限， 經(jīng)共同協(xié)商，再 對所屬市

3、、 縣找數(shù)家分 銷 商，以達到 擴大終端網(wǎng)點的目的。3）在終端網(wǎng)點建 設上，初步以有影響的酒店、飯店、大 賣場為主，根據(jù)具體市 場確定合理的布點數(shù)量。4） 在初步布點完成后，再 對類煙酒 專賣店、中小商超 進行鋪貨。5） 在重點區(qū)域市 場進行精耕細作， 對小飯店、居民住宅區(qū)的小食 雜店進行適燈袒酢 ?三、廣告宣 傳 ;廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體 選擇、方案策劃、廣告 創(chuàng)意等方 面整合一切 資源，以達到以最小的投入 獲得的宣 傳效應。1） 在廣告宣傳上應以“X紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行 有效宣傳，有的放矢，不至于浪 費資 源。2） 根據(jù)酒市場的一些

4、特征，在宣 傳上以“紅酒”是 x 精釀的酒，是餐桌上的 調(diào)養(yǎng)酒;引 導的是一種科學、健康、自然、 時尚的酒。消 費新概念 為基本方向。3） 根據(jù) x 地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘?飲食習慣，應在枸杞特性 味甘、性平、 無毒”及“x紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面 進行宣傳。4） 在市場導入期， 為了擴大產(chǎn)品影響，在同 經(jīng)銷商協(xié)商， 選擇適應電視媒體，適當 時 段進行廣告宣 傳。5） 在報紙宣傳上把握兩點：a、先以 硬”性廣告為主，重點宣 傳“x紅”是一種創(chuàng)新的酒， 讓受眾知曉“X紅”、隨著市場的推進時間，組織一系列 軟”廣告文案，以介 紹 x 的由來傳 說， x 酒的特性等酒文化方面知 識

5、進行系列宣 傳。為了擴大報紙宣傳的效果，可 舉行“看報紙廣告，回答 問題，禮品奉送 ”活動。四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本 較高，只能進行適當短期的投放。而我 們對“X紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大 賣場等占據(jù)消 費量較大份額的人流較多的銷售終端。1） 在終端進行宣傳，應以提高“注目率”為基點，即將在 終端光臨的顧客的目光先吸引 過來，買不買“紅酒”是另外的一回事，先 讓其看一眼“紅酒”如在賣場酒類專賣區(qū)林林 總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引 顧客的目光，除了 現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑 就是在終端陳列上做文章，我 們設計一個精巧的，能體 現(xiàn)出“紅酒”品牌形象的陳列架， 陳列架不求大，

6、以達列“X紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效 應。同樣，此展示架在些酒、 飯 店條件允 許的情況下也可運用。2） 在終端通過其它方式進行宣傳吸引 注目率”即 POP 的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā) 送，巨無霸形象展示牌的 設置，大型噴繪燈箱的設置。五、日常管理：作為一名省級主管，日常的管理主要 應是從三方面著手：1） 業(yè)務的拓展、管理工作， 親自參予并指 導業(yè)務員協(xié) 同經(jīng)銷商作好通路 終端工作， 擴 大“X紅酒”在 x 市場的知名度，提升其市 場銷量。2） 業(yè)務員的管理工作，作 為一名業(yè)務主管，在具 備一定的 業(yè)務拓展、管理技能的同 時， 還應做到“為人之君， 為人之親， 為人之師”的表率作用， 組織加

7、強業(yè)務員 的學 習工作，共 同學習公司的 戰(zhàn)略規(guī)劃、企 業(yè)文化、品牌建 設等方面的知 識，組織學習業(yè)務知識，從而提 高每個人的個人素 質(zhì)及業(yè)務能力，充分 發(fā)揮每個人的主 觀能動性，并形成一個 團結(jié) 、親和、 互助、上 進的 團隊 。3）充當公司與 經(jīng)銷商的溝通 橋梁作用， 業(yè)務員 最基本的要求就是要勤。要勤于 經(jīng)銷商 溝通，要有 創(chuàng)新的思 維觀 念，在日常工作、學 習中勤于思考，并有敏 銳的洞察力，善于 發(fā) 現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上 報公司，盡早 協(xié)調(diào)處 理。一、制定每月、每季度的工作 計 劃充分利用 現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市 場。鑒于目前我 們的終端數(shù)量有限的 情況在爭取

8、投放的同 時，也會為未來的市 場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、 長期投 放的客戶參與進來。根據(jù) 終端數(shù)量的增 長情況，有 針對性地調(diào)整工作策略、開 發(fā)新的領域1、在第三季度，以市 場鋪墊 、推動市場為 主， 擴 大 x 公司的知名度及推 進速度告知， 因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多 單位的宣傳計劃制定完成， 節(jié)后還會處于一個廣告低潮期， 我會充分利用 這段時間補充相關知 識，加緊聯(lián)絡客戶感情， x 網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強 大的客 戶群體。適當?shù)?尋找小一些的投放客 戶將廣告投放 進來，但我 預計對 方會有要求很 低的折扣或者以 貨抵廣告 費的情況。2、在第三季度的 時候，因 為有國慶節(jié) 的

9、關系，廣告市 場會迎來一個小小的高峰期， 并且隨著天氣的逐 漸轉(zhuǎn)熱 ，夏季 飲 品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作 為投放重點開 發(fā)3、第三季度的 十一中秋雙節(jié)，廣告市 場會給后半年 帶來一個良好的開端，白酒、 保健品、禮品等一些 產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司 終端鋪設 數(shù)量的增加，一些 投放量大的、 長期的客 戶就可以逐步滲入 進來了， 為年底的廣告大 戰(zhàn)做好充分的準 備。4、年底的廣告工作是一年當中的 頂峰時期，加之我 們一年的 終端鋪設、客戶推廣， 我相信是我 們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季 結(jié)婚人群的增加，一些婚 慶服務、婚慶 用品也會加入廣告行列，雙 節(jié)的廣告氣氛也會在

10、這種 環(huán) 境下隨之而來。我會充分的根據(jù) 實際情況、 時間特點去做好客 戶開發(fā)工作，并根據(jù)市 場變化及時調(diào)節(jié) 我的工作思路。爭取把廣告 額度做到化 !二、制 訂 學習計 劃做市場開拓是需要根據(jù)市 場不停的 變化局面，不斷 調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學 習對 于業(yè) 務人員來說至關重要，因 為它直接關系到一個 業(yè)務 人員與時 俱進的步伐和 業(yè)務方面的生命 力。我會適時的根據(jù)需要 調(diào)整我的學 習方向來 補充新的能量。中國教育 總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品 知識、營銷 知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知 識都是我要掌握的內(nèi)容， 知己知彼，方能百 戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司 給與我們業(yè)務人員支持）。另外，在

11、201x 年年末的 時候，我報考了 x 大學的 x 專業(yè)，因為我了解到其中有很多 的做影 視前期、后期及管理的 課程，廣告部的管理、 編播也會有很多 這 方面的工作，我將 系統(tǒng)地、全面的 進行學習，以便理 論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能 夠發(fā)揮更大的作用。三、加強自己思想建 設，增強全局意識、增強責任感、增 強團隊意識積極主動地把工作做到點上、落到 實處。我將盡我的能力減 輕領導 的壓力。一、市 場 開拓根據(jù)目前的公司 產(chǎn)品理念及價位，首先必 須給產(chǎn) 品定好方位，一個好的方向才能確保 公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市 場分析里面介 紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已 經(jīng)開始 轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的

12、主要 戰(zhàn)場，紅酒連鎖 店的擴張就是一個明 顯的例子。廠家要想 在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。 鑒于公司 現(xiàn)在的情況，我建 議采取階 梯分散式開拓方法，所 謂階 梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先 樣板店后分散店，以點 帶面的 形式開拓市 場。在開拓市 場 的 過程中方向是第一要素，方法是第二要素， 這二者不可分離， 必須有力結(jié)合才開拓出適合公司 發(fā)展的市 場。二、產(chǎn)品銷售根據(jù)公司與店的具體情況制定年 銷售任務，月 銷售任 務 ，再根據(jù)市 場的具體情況 進行 分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷 售目 標分解到各個系 統(tǒng)及各個門店，完成各個 時段的銷售任務，并在銷售完成

13、任 務的基礎上，提高 銷售業(yè)績。對與完不 成的店面，要 進行總結(jié)和及 時的調(diào)整。主要手段是：提高 團隊 素質(zhì)，加 強團隊管理，開展 不同階段各種促 銷活動，制定合理有效的 獎罰制度及激勵方案 （此項根據(jù)市場情況及時間 段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣 店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推 進終 端市場銷 售。三、客 戶管理及 維護針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客 戶進行有效管理及關系 維護，對每一個連鎖 店客戶 及代理商客 戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企 業(yè)文化和公司 產(chǎn)品 知識理念的不定期有 計劃的 傳播，在旺季 結(jié)束后和旺季來 臨前更要加大力度 傳播。了解代

14、理商及連鎖店經(jīng)銷商負責人的基本情況并建檔 進行定期拜 訪，相互溝通，制定 銷售計劃及 促銷方案。四、品牌及 產(chǎn) 品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 201x 年度配合及 執(zhí)行公司的定期品牌宣 傳及產(chǎn)品推廣促 銷活動， 促進品牌的知 曉度，培養(yǎng)品牌使用 頻率和品牌忠 誠度，通過電視 、雜志、報紙、網(wǎng)絡、戶 外宣 傳渠道策劃一些投入成本 較低的公共關系宣 傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個 連鎖 客戶聯(lián)合進行推廣，不但可以 擴大影響力， 還可以建立良好的客情關系。 產(chǎn) 品推廣主要 進行一些“路演”或外靜 態(tài)展示 進行一些產(chǎn)品推廣和正常 營業(yè)推廣。五、 終端布置終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，根

15、據(jù)此種情況 設計部必須隨時、隨地 積極 配合銷售業(yè)務部門的工作， 積極配合連鎖店店面和店中柜公司 產(chǎn)品形象的建 設，進行統(tǒng)一、 整齊、合理、 規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司 統(tǒng)一標準。積極針對終 端促銷、培訓定期安 排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體 負責人負責制定終端布置 標準。六、促銷活動的策劃及 執(zhí)行促銷活動的策劃與 執(zhí)行主要是在 銷售中進行，提升 產(chǎn)品淡旺季的 銷售量，促 進公司產(chǎn) 品的市場占有率。第一 嚴格執(zhí)行公司的 銷售促銷活動，第二根據(jù)屆 時的市場情況和 競爭對 手的銷售促銷活動，靈活策劃 調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其 優(yōu)勢，攻其劣 勢， 根據(jù)公司的 產(chǎn)品及市場資源

16、優(yōu)勢，突出活 動重點的策劃 優(yōu)勢與劣勢。七、團隊 建設、團隊 管理紅酒品牌的 競爭在某些人看來依舊是淺 顯的廣告 戰(zhàn)、價格 戰(zhàn)、渠道 戰(zhàn)等等，但是他 們 忘記了企業(yè)運營的本質(zhì)。不論一個企 業(yè)的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一 切資源的操 縱者始終是人 !紅酒行業(yè)這 些年一直追求服 務的差異化，那么一個好的 銷售團 隊更是必不可少， 傳統(tǒng)的團隊建設讓很多企 業(yè)精疲力竭，而且并沒有 發(fā)揮 出團隊的作用， 擁有一個有出色的 團隊 在未來的 紅酒競爭中才能 夠真正地決定企 業(yè)的興衰。團隊建設：好團隊是能讓每一位 隊員都有歸屬感，而 歸屬感的兩大要素：一是要能在 團隊里面成長，二是能跟隨 團隊

17、有一份好的收入。具 備這兩點之后建立 團隊就要考 慮到人 力的合理利用，亂用不 僅造成公司 資源浪費，而且會影響到 團隊 的成 長與凝聚力。團隊建立分四個 階段，第一 階段:選取銷售核心人 員：區(qū)域 經(jīng)理、區(qū)域 經(jīng)理負責開拓市 場，并負責市場服務。第二 階段：團隊管理，每一支 團隊都以區(qū)域 經(jīng)理為主，由區(qū)域 經(jīng)理 負責工作調(diào)配與團隊文化的建 設。有力的 執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三 階段：團隊培訓 分為公司培 訓與區(qū)域 經(jīng)理培 訓兩部分，公司制定月度培 訓計 劃，培 訓公司文化理念、 產(chǎn)品 知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導，銷售經(jīng)理每周負責培訓銷售技巧及 對手優(yōu)劣勢分析，增加 團 隊凝聚力。第四 階段

18、：團隊 攻擊力的形成， 戰(zhàn)利品來自一 場又一場成功的 戰(zhàn)斗來獲得。生動化布置 標 準在終端中為營造啤酒的 銷售氛圍所做的一切工作都稱之 為生動化布置，其具體形 勢分 為兩大類：1.道具生動化;2.產(chǎn)品生動化。道具生 動化包括： 懸掛燈籠、瓶掛、掛旗、 張貼 吸塑畫、 pop 等。產(chǎn)品生動化包括：吧臺 擺放陳列、展示柜 產(chǎn)品擺放陳列、堆 頭陳列、擺 桌陣列等。道具生 動化要做到 資源集中，至少做出一條模范街 ;產(chǎn)品生 動化要持之以恒，至少 2 個月才有拉 動銷售的效果。堆 頭陳列是啤酒 產(chǎn)品在終端做量化陳列，要把握占據(jù)位置、 數(shù)量盡量化的原 貝 V。pop- pointofpur 轉(zhuǎn) chase

19、advertising 購買時 點廣告，每家 終端不少于 4 張，每 2 張或 3 張并排張貼 ， pop 中心位置高度在 1.4 米到 1.7 米之間， 這樣 做視 覺沖擊力;pop 張貼時要整齊集中，避免 傾斜，否則易使人產(chǎn)生反感。產(chǎn)品生動化布置標準:1.吧臺陳列：整齊、集中、商 標朝外、爭取做到占據(jù) 陳列位置或占據(jù)全部排面。2.展示柜陳列:根據(jù)展示柜容量的大小，展示柜可做 3-4 層陳列，每 層陳列 24 瓶啤酒，每 層進行 單品種 陳列。如果公司有多個品牌 產(chǎn)品，按照容量由多到少依次從低到高 擺放，本品展示 柜只陣列本品， 競品展示柜本品 陳列化。 1.對頭陳 列:明顯位置， 單獨陳列， 陳列面積化， 堆頭陳列的單品種數(shù)量不少于 5 箱。庫存標