創(chuàng)業(yè)之星詳細研究

1、歡迎您，未來的創(chuàng)業(yè)之星：    您與您的團隊將在這里經(jīng)歷一次虛擬的創(chuàng)業(yè)過程，這里是一個各項行政服務(wù)與商業(yè)配件完善的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)： 政府在這里設(shè)立了工商行政管理局、人力資源與社會保障局、國家稅務(wù)局、地方稅務(wù)局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局等辦事機構(gòu)； 開發(fā)區(qū)內(nèi)還設(shè)有中國銀行、 會計事務(wù)所、集中化的交易市場、 刻章店等商業(yè)機構(gòu)； 每個團隊均可以在開發(fā)區(qū)的創(chuàng)業(yè)大廈內(nèi)租用自己的行政辦公場地，同時也可以在里面租用或購買自己的生產(chǎn)車間（廠房）； · 籌建公司 每個團隊為了籌建自己的公司，需要經(jīng)歷以下過程： 1.到開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)大廈租賃辦公場地； 2.在辦公室內(nèi)完成撰寫商業(yè)計劃書，擬訂公

2、司章程； 3.到工商行政管理局辦理：公司名稱預(yù)先核準、 指定法定代表人、 指定代表或共同委托代理人、 公司股東確認、 公司設(shè)立登記、 申領(lǐng)營業(yè)執(zhí)照； 4:到中國銀行:所有股東完成注資、申請開設(shè)公司帳戶； 5:到會計事務(wù)所:辦理帳戶驗資報告； 6:到國家稅務(wù)局:辦理稅務(wù)登記； 7:到地方稅務(wù)局:辦理稅務(wù)登記； 8:到人力資源與社會保障局：辦理社保帳戶開戶、社保信息登記； 9:到刻章店：刻制公司章、公司財務(wù)章、公司合同章； · 模擬經(jīng)營    你們即將開始經(jīng)營一家研究、開發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)及零售：電子玩具產(chǎn)品行業(yè)的公司，目前已經(jīng)有35家企業(yè)進入這個行業(yè)，你們將與

3、其他企業(yè)展開激烈的市場競爭，當然也會有合乎各自利益的雙贏合作。每個公司在經(jīng)營之初，都將擁有一筆來自股東的 600,000.00元的創(chuàng)業(yè)資金，用以展開各自的經(jīng)營，公司的股東團隊即是公司的管理團隊，公司將經(jīng)歷8季度的經(jīng)營，每個季度公司都有機會進行新產(chǎn)品設(shè)計， 新產(chǎn)品研發(fā)， 產(chǎn)品原料采購， 生產(chǎn)廠房變更， 生產(chǎn)設(shè)備變更， 生產(chǎn)工人招聘、調(diào)整、培訓(xùn)， 產(chǎn)品生產(chǎn)， 產(chǎn)品廣告宣傳， 新市場開發(fā)， 銷售人員招聘、調(diào)整、培訓(xùn)， 產(chǎn)品訂單報價 等經(jīng)營活動，每個團隊都需要仔細分析討論每一步?jīng)Q策任務(wù)，并形成最后一致的決策意見輸入計算機。希望您的公司在經(jīng)歷完若干個經(jīng)營周期后，成為本行業(yè)的佼佼者。 · 數(shù)據(jù)規(guī)

4、則 項目當前值說明公司初始現(xiàn)金 600,000.00 正式經(jīng)營開始之前每家公司獲得的注冊資金（實收資本） 公司注冊設(shè)立費用 3,000.00 公司設(shè)立開辦過程中所發(fā)生的所有相關(guān)的費用。該筆費用在第一季度初自動扣除 辦公室租金 10,000.00 公司租賃辦公場地的費用，每季度初自動扣除當季的租金 所得稅率 25.00% 企業(yè)經(jīng)營當季如果有利潤，按該稅率在下季初繳納所得稅 營業(yè)稅率 5.00% 根據(jù)企業(yè)營業(yè)外收入總額，按該稅率繳納營業(yè)稅 增值稅率 17.00% 按該稅率計算企業(yè)在采購商品時所支付的增值稅款，即進項稅，以及企業(yè)銷售商品所收取的增值稅款，即銷項稅額 城建稅率 7.00% 根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳

5、納的增值稅、營業(yè)稅，按該稅率繳納城市建設(shè)維護稅 教育附加稅率 3.00% 根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營業(yè)稅，按該稅率繳納教育附加稅 地方教育附加稅率 2.00% 根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營業(yè)稅，按該稅率繳納地方教育附加稅 行政管理費 1,000.00元/1人 公司每季度運營的行政管理費用 小組人員工資 10,000.00/組 小組管理團隊所有人員的季度工資，不分人數(shù)多少 養(yǎng)老保險比率 20.00% 根據(jù)工資總額按該比率繳納養(yǎng)老保險費用 失業(yè)保險比率 2.00% 根據(jù)工資總額按該比率繳納失業(yè)保險費用 工傷保險比率 0.50% 根據(jù)工資總額按該比率繳納工傷保險費用 生育保險比率 0.60% 根據(jù)工資

6、總額按該比率繳納生育保險費用 醫(yī)療保險比率 11.50% 根據(jù)工資總額按該比率繳納醫(yī)療保險費用 未辦理保險罰款 2,000.00/人 在入職后沒有給員工辦理保險的情況下按該金額繳納罰款 普通借款利率 5.00% 正常向銀行申請借款的利率 普通借款還款周期(季度) 3 普通借款還款周期 緊急借款利率 20.00% 公司資金鏈斷裂時，系統(tǒng)會自動給公司申請緊急借款時的利率 緊急借款還款周期(季度) 3 緊急借款還款周期 同期最大借款授信額度 200,000.00 同一個周期內(nèi)，普通借款允許的最大借款金額 一賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 3.00% 在一個季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 二賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 6.0

7、0% 在二個季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 三賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 8.00% 在三個季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 四賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 10.00% 在四個季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 公司產(chǎn)品上限 6個 每個公司最多能設(shè)計研發(fā)的產(chǎn)品類別數(shù)量 廠房折舊率 2.00% 每季度按該折舊率對購買的廠房原值計提折舊 設(shè)備折舊率 5.00% 每季度按該折舊率對購買的設(shè)備原值計提折舊 未交付訂單的罰金比率 30.00% 未按訂單額及時交付的訂單，按該比率對未交付的部分繳納處罰金，訂單違約金 = (該訂單最高限價 * 未交付訂單數(shù)量) * 該比例 產(chǎn)品設(shè)計費用 30,000.00 產(chǎn)品設(shè)計修改的費用 產(chǎn)品研發(fā)每期投

8、入 20,000.00 產(chǎn)品研發(fā)每期投入的資金 廣告累計影響時間 3季度 投入廣告后能夠?qū)Χ▎畏峙溥M行影響的時間 緊急貸款扣分 5.00分/次 出現(xiàn)緊急貸款時。綜合分值扣除分數(shù)/次 每個產(chǎn)品改造加工費 2.00元 訂單交易時，原始訂單報價產(chǎn)品與買方接受訂單的產(chǎn)品之間功能差異的改造的加工費。 單個產(chǎn)品改造費 = 買方產(chǎn)品比賣方產(chǎn)品少的原料配制無折扣價之和 + 差異數(shù)量 * 產(chǎn)品改造加工費 每期廣告最低投入 1,000.00元 每期廣告最低投入，小于該數(shù)額將不允許投入。 每期組間交易每期限制金額 10,000.00元 每期組間交易每期限制金額。買入+賣出的原料和訂單總金額不能超過此限制。 組間交易

9、信息公示時間(分鐘) 5分鐘 組間交易信息公示時間(分鐘)，在此時間內(nèi)，發(fā)布交易信息者不能結(jié)束交易。 訂單報價，最低價比例 60.00% 訂單報價，最低價比例。最低價 = 上季度同一市場同一渠道同一消費群體所有報價產(chǎn)品平均數(shù) * 該比例 · 消費群體    每個公司在這個行業(yè)都需要面對品質(zhì)型客戶,經(jīng)濟型客戶,實惠型客戶 3個需求各異的消費群體： 消費群體品質(zhì)型客戶最大預(yù)算支出150.00關(guān)注與側(cè)重點產(chǎn)品功能訴求他們喜歡商品具有高檔的包裝，時尚的外觀，富有質(zhì)感，做工細膩，他們要求產(chǎn)品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時要便于洗滌，他們追求高質(zhì)量生活，希望自己所購買的

10、商品選用的是天然材料。消費群體經(jīng)濟型客戶最大預(yù)算支出120.00關(guān)注與側(cè)重點產(chǎn)品功能訴求這類用戶追求經(jīng)濟、實用的外觀包裝，但又不希望毫無檔次，但過于昂貴精美的外包裝又容易讓他們感覺太奢華。他們不喜歡過于低端的面料，愿意選用面料講究的產(chǎn)品，并且還希望是便于洗滌的。他們對填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。消費群體實惠型客戶最大預(yù)算支出90.00關(guān)注與側(cè)重點產(chǎn)品功能訴求他們精打細算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。他們鐘意經(jīng)濟適用的面料，并不希望讓物品看起來毫無檔次，對產(chǎn)品的內(nèi)部填充物并不講究，追求實用大眾原則。 不同消費群體對產(chǎn)品的關(guān)注與側(cè)重點是有差異的，消費者從5個不同角度挑選評

11、價產(chǎn)品：產(chǎn)品價格：產(chǎn)品價格是指公司銷售產(chǎn)品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消費者的認可。產(chǎn)品功能：產(chǎn)品功能主要指每個公司設(shè)計新產(chǎn)品時選定的功能配置表（BOM表），與競爭對手相比，產(chǎn)品的功能越符合消費者的功能訴求就越能得到消費者的認可。 產(chǎn)品品牌：產(chǎn)品品牌由公司市場部門在產(chǎn)品上所投入的累計宣傳廣告多少決定，與競爭對手相比，累計投入廣告越多，產(chǎn)品品牌知名度就越高，越能獲得消費者認可。 產(chǎn)品口碑：產(chǎn)品口碑是指該產(chǎn)品的歷史銷售情況，與競爭對手相比，產(chǎn)品累計銷售的數(shù)量、產(chǎn)品訂單交付完成率越高消費者對產(chǎn)品的認可就越高。 產(chǎn)品銷售：產(chǎn)品銷售是指公司當前銷售產(chǎn)品所具備的總銷售能力，與競爭對手相比，

12、總銷售能力越高，獲得消費者認可也越高。 以上5方面對于不同類型的消費群體,其關(guān)注的側(cè)重度是不同的,一般側(cè)重度越大的說明消費者越關(guān)注,對消費者是否購買該產(chǎn)品的影響也越大。 · 消費者產(chǎn)品選擇原則 消費者選擇產(chǎn)品將以每個參與公司的5項評價為依據(jù)，5項評分高的公司獲得的市場需求就多，分值低的公司獲得的需求就少。形象期間，以下是一個具體分配示例以供參考理解： 總共1000訂單需求 A,B,C三個公司競爭，A公司設(shè)100上限，B公司設(shè)300上限，C公司沒有設(shè)置上限 在第一輪分配中，根據(jù)5項分值，A公司應(yīng)該可以拿到150，B公司應(yīng)該可以拿到450，C公司應(yīng)該可以拿到400，合計正好是全部需求10

13、00 但由于A公司設(shè)置了100的上限，所以最終實際拿到100，B公司設(shè)置了300的上限，所以最終實際拿到300，C公司沒有設(shè)置上限，所以實際拿到400，合計800的需求在第一輪分配中已經(jīng)被消耗 對于A,B兩家設(shè)置了上限的公司，分別有15010050，450300150的需求沒有在第一輪競爭中得到滿足，所以50150200的未滿足需求將繼續(xù)參與二次選擇 二次分配中，A，B公司由于已經(jīng)達到上限，將不再參與競爭，只剩下C公司競爭，還是根據(jù)5個競爭因素，C公司應(yīng)該可以拿到200，C公司沒有設(shè)置上限，實際拿到200累計達到600 這樣A,B,C最終實際的量就是100，300，600.總共1000的需求全

14、部得到滿足，沒有多余需求將累計到下季度，如果前面C公司也設(shè)置了上限，那就可能出現(xiàn)最終部分需求無法得到滿足，這部分需求將累計到下季度 另外如果A,B,C公司中本期如果有違約未能交付的需求，也將一并累積到下季度 · 各市場區(qū)域消費群體最高預(yù)算支出分時走勢 不同地區(qū)的消費群體在不同時間段具有不同的最大預(yù)算支出。消費者不能接受公司在銷售報價過程中的報價超過他們的最大預(yù)算支出。· 產(chǎn)品設(shè)計   不同消費群體具有不同的產(chǎn)品功能訴求，為了產(chǎn)品獲得更多的青睞，每個公司需要根據(jù)這些功能訴求設(shè)計新產(chǎn)品。同時產(chǎn)品設(shè)計也將決定新產(chǎn)品的直接原料成本高低，另外也將決定新產(chǎn)品在具體研

15、發(fā)過程中的研發(fā)難度。一般來說，產(chǎn)品功能越多，BOM表越復(fù)雜，直接原料成本就越高。   對于已經(jīng)開始研發(fā)或研發(fā)完成的產(chǎn)品，其設(shè)計是不可更改的，每完成一個新產(chǎn)品設(shè)計需立即支付30,000.00元設(shè)計費用， 每個公司在經(jīng)營期間最多可以累計設(shè)計6個產(chǎn)品。我們可以在公司的研發(fā)部完成新產(chǎn)品的設(shè)計。 · 產(chǎn)品研發(fā)   對于完成設(shè)計的新產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)的職責主要是對其開展攻關(guān)、開發(fā)、測試等各項工作，每個完成設(shè)計的產(chǎn)品每期的研發(fā)費用是20,000.00元，不同的產(chǎn)品由于設(shè)計差異導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)所需的時間周期并不相同，所以所需的總研發(fā)費用也將不同。我們可以在公司的研發(fā)部

16、完成新產(chǎn)品的研發(fā)。· 生產(chǎn)制造   生產(chǎn)制造過程由以下幾部分組成：1.廠房購置 廠房可以選擇租用或購買，對于租用的廠房，每期期初將自動支付相應(yīng)的租金，對于購買的廠房，購買當時即支付相應(yīng)的現(xiàn)金。 廠房可以選擇退租或出售，廠房的退租或出售實際發(fā)生在每期期末，此時只有廠房內(nèi)沒有設(shè)備的情況下才能成功，退租后的廠房在下期將不再需要支付相應(yīng)租金，出售廠房將以廠房凈值回收現(xiàn)金。 以下是不同類型的廠房具體參數(shù)：容納設(shè)備6購買價格(元)100,000.00租用價格(元/季度)7,000.00折舊率2.00%容納設(shè)備4購買價格(元)80,000.00租用價格(元/季度)5,000.0

17、0折舊率2.00%容納設(shè)備2購買價格(元)60,000.00租用價格(元/季度)3,000.00折舊率2.00%2.設(shè)備購置 購買價格：設(shè)備只能購買，購買當時即支付購買價格所標識的現(xiàn)金。 設(shè)備產(chǎn)能：設(shè)備的設(shè)備產(chǎn)能是指在同一個生產(chǎn)周期內(nèi)最多能投入生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。 成品率：對于一批固定數(shù)量的原料投入到設(shè)備中后，在加工成產(chǎn)品的過程中會產(chǎn)生部分次品。 混合投料：設(shè)備在同一生產(chǎn)周期內(nèi)是否允許同時生產(chǎn)多種產(chǎn)品。 安裝周期：設(shè)備自購買當期開始到設(shè)備安裝完成可用所需的時間。 生產(chǎn)周期：原料投入直到產(chǎn)品下線所需的時間。 單件加工費：加工每一件成品所需的加工費用。 工人上限：每條設(shè)備允許配置的最大工人數(shù)，設(shè)備產(chǎn)能

18、、成品率，線上工人總生產(chǎn)能力3個因素決定了一條設(shè)備的實際產(chǎn)能。 設(shè)備可以出售，當設(shè)備上無在制品和工人時，設(shè)備可以立即出售。否則設(shè)備出售實際發(fā)生在每期期末，此時只有設(shè)備上沒有在制品和工人的情況下才能成功，出售設(shè)備將以設(shè)備凈值回收現(xiàn)金。 維護費用：當設(shè)備不處于安裝周期時，每季度需支付設(shè)備維護費用，該費用在每期期末自動扣除。 升級費用：對設(shè)備進行一次設(shè)備升級所需花費的費用，該費用在升級當時即自動扣除，每條設(shè)備在同一個升級周期內(nèi)只允許進行一次設(shè)備升級。 升級周期：完成一次設(shè)備升級所需的時間。 升級提升：設(shè)備完成一次升級后，設(shè)備成品率將在原有成品率基礎(chǔ)上提升的百分比。升級后設(shè)備成品率升級前設(shè)備成品率 +

19、 每次升級可提升的成品率 搬遷周期：設(shè)備從一個廠房搬遷到另一個廠房所需花費的時間。 搬遷費用：設(shè)備從一個廠房搬遷到另一個廠房所需花費的費用，該費用在搬遷當時即自動扣除。 以下是不同類型的設(shè)備具體參數(shù)：設(shè)備名稱柔性線購買價格120,000.00設(shè)備產(chǎn)能2000成品率90.00%混合投料是安裝周期1生產(chǎn)周期0單件加工費2.00工人上限4維護費用3,000.00升級費用1,000.00升級周期1升級提升1.00%搬遷周期1搬遷費用3,000.00設(shè)備名稱自動線購買價格80,000.00設(shè)備產(chǎn)能1500成品率80.00%混合投料否安裝周期1生產(chǎn)周期0單件加工費3.00工人上限3維護費用2,500.00

20、升級費用1,000.00升級周期1升級提升2.00%搬遷周期0搬遷費用2,000.00設(shè)備名稱手工線購買價格40,000.00設(shè)備產(chǎn)能1000成品率70.00%混合投料否安裝周期0生產(chǎn)周期0單件加工費4.00工人上限2維護費用2,000.00升級費用1,000.00升級周期1升級提升3.00%搬遷周期0搬遷費用1,000.003.工人招聘 公司可以在交易市場的人才市場內(nèi)招聘到不同能力層次的生產(chǎn)工人。 生產(chǎn)能力：工人在一個生產(chǎn)周期內(nèi)所具有的最大生產(chǎn)能力。 招聘費用：招聘一個工人所需花費的招聘費用，該筆費用在招聘時即自動扣除。 季度工資：支付給工人的工資，每期期末自動支付。 試用期：招聘后試用的時

21、間，人力資源部需在試用期內(nèi)與工人簽訂合同，否則將支付罰金。 培訓(xùn)費用：每次培訓(xùn)一個工人所需花費的費用，每個工人每個經(jīng)營周期最多只能做一次培訓(xùn)。工人培訓(xùn)由生產(chǎn)制造部提出，遞交到人力資源部后進行實施，培訓(xùn)費用在實施時支付。 培訓(xùn)提升：工人完成一次培訓(xùn)后，生產(chǎn)能力將在原有能力的基礎(chǔ)上提升的百分比。培訓(xùn)后生產(chǎn)能力培訓(xùn)前生產(chǎn)能力x(1+培訓(xùn)提升) 辭退補償:試用期內(nèi)辭退工人無需支付辭退補償金，試用期滿并正式簽訂合同后需支付辭退補償金，一般在每期期末實際辭退工人時實時支付。 以下是不同類型的生產(chǎn)工人：工人類型生產(chǎn)工人生產(chǎn)能力450招聘費用500.00季度工資3,000.00試用期 1培訓(xùn)費用300.00培

22、訓(xùn)提升3.00%辭退補償300.004.原料采購原料分為多個大類，分別是： 包裝材料,面料,填充物,輔件 ，其中每個大類的原材料又包含多個明細原料:原料名稱玻璃包裝紙所屬大類包裝材料到貨周期0付款周期0原料特性簡單，實用，容易起皺，易破損。原料價格近期走勢(元/件)價格折扣折扣表從(件)到(件)折扣0200.000.00%201500.005.00%5011,000.0010.00%10011,500.0015.00%15012,000.0020.00%2001-25.00%原料名稱紙質(zhì)包裝盒所屬大類包裝材料到貨周期0付款周期1原料特性經(jīng)濟，美觀，略顯檔次。原料價格近期走勢(元/件)價格折扣折

23、扣表從(件)到(件)折扣0200.000.00%201500.005.00%5011,000.0010.00%10011,500.0015.00%15012,000.0020.00%2001-25.00%原料名稱金屬包裝盒所屬大類包裝材料到貨周期1付款周期1原料特性高檔，時尚，富有質(zhì)感，做工細膩。原料價格近期走勢(元/件)價格折扣折扣表從(件)到(件)折扣0200.000.00%201500.005.00%5011,000.0010.00%10011,500.0015.00%15012,000.0020.00%2001-25.00%原料名稱短平絨所屬大類面料到貨周期0付款周期1原料特性手感柔軟

24、且彈性好、光澤柔和，表面不易起皺，保暖性好。原料價格近期走勢(元/件)價格折扣折扣表從(件)到(件)折扣0200.000.00%201500.005.00%5011,000.0010.00%10011,500.0015.00%15012,000.0020.00%2001-25.00%原料名稱松針絨所屬大類面料到貨周期0付款周期0原料特性經(jīng)濟適用，高雅富貴，立體感強。原料價格近期走勢(元/件)價格折扣折扣表從(件)到(件)折扣0200.000.00%201500.005.00%5011,000.0010.00%10011,500.0015.00%15012,000.0020.00%2001-25

25、.00%原料名稱玫瑰絨所屬大類面料到貨周期0付款周期1原料特性手感舒適、美觀高貴、便于洗滌，還具有很好的保暖性。原料價格近期走勢(元/件)價格折扣折扣表從(件)到(件)折扣0200.000.00%201500.005.00%5011,000.0010.00%10011,500.0015.00%15012,000.0020.00%2001-25.00%原料名稱PP棉所屬大類填充物到貨周期0付款周期0原料特性人造材料，使用最廣泛，經(jīng)濟實用。原料價格近期走勢(元/件)價格折扣折扣表從(件)到(件)折扣0200.000.00%201500.005.00%5011,000.0010.00%10011,5

26、00.0015.00%15012,000.0020.00%2001-25.00%原料名稱珍珠棉所屬大類填充物到貨周期0付款周期1原料特性相比PP棉更有彈性、柔軟性和均勻性，并且方便洗滌。原料價格近期走勢(元/件)價格折扣折扣表從(件)到(件)折扣0200.000.00%201500.005.00%5011,000.0010.00%10011,500.0015.00%15012,000.0020.00%2001-25.00%原料名稱棉花所屬大類填充物到貨周期1付款周期1原料特性純天然材質(zhì)，柔軟富有彈性，均勻性，無靜電，但不可水洗。原料價格近期走勢(元/件)價格折扣折扣表從(件)到(件)折扣020

27、0.000.00%201500.005.00%5011,000.0010.00%10011,500.0015.00%15012,000.0020.00%2001-25.00%原料名稱發(fā)聲裝置所屬大類輔件到貨周期1付款周期1原料特性附加功能，使玩具可以模擬真人發(fā)聲。原料價格近期走勢(元/件)價格折扣折扣表從(件)到(件)折扣0200.000.00%201500.005.00%5011,000.0010.00%10011,500.0015.00%15012,000.0020.00%2001-25.00%原料名稱發(fā)光裝置所屬大類輔件到貨周期1付款周期1原料特性附加功能，可使玩具具有閃光功能。原料價格

28、近期走勢(元/件)價格折扣折扣表從(件)到(件)折扣0200.000.00%201500.005.00%5011,000.0010.00%10011,500.0015.00%15012,000.0020.00%2001-25.00%5.資質(zhì)認證 公司可以獲得多種資格認證，不同市場的不同消費者對企業(yè)所獲得何種認證將有不同的要求，對于不能符合消費者要求的企業(yè)，消費者將拒絕購買其產(chǎn)品。以下是不同類型的資格認證：認證名稱ISO9001認證周期2每期費用30,000.00總費用60,000.00認證名稱ICTI認證認證周期3每期費用30,000.00總費用90,000.006.市場資質(zhì)認證要求 在不同的

29、市場下有不同的訂單對資質(zhì)認證要求各不相同，以下是各市場對資質(zhì)認證要求的詳細情況： 市場渠道群體認證類別1季度2季度3季度4季度5季度6季度7季度8季度北京零售渠道品質(zhì)型客戶ISO9001ICTI認證經(jīng)濟型客戶ISO9001ICTI認證實惠型客戶ISO9001ICTI認證上海零售渠道品質(zhì)型客戶ISO9001ICTI認證經(jīng)濟型客戶ISO9001ICTI認證實惠型客戶ISO9001ICTI認證廣州零售渠道品質(zhì)型客戶ISO9001ICTI認證經(jīng)濟型客戶ISO9001ICTI認證實惠型客戶ISO9001ICTI認證武漢零售渠道品質(zhì)型客戶ISO9001ICTI認證經(jīng)濟型客戶ISO9001ICTI認證實惠型

30、客戶ISO9001ICTI認證成都零售渠道品質(zhì)型客戶ISO9001ICTI認證經(jīng)濟型客戶ISO9001ICTI認證實惠型客戶ISO9001ICTI認證7.制造成本成品固定成本組成：原材料采購到最終成品下線過程中，最終下線成品將包含以下成本：a.每個原材料采購時不含稅實際成交的價格；b.生產(chǎn)產(chǎn)品所使用的廠房租金或折舊合計，平均分攤法分攤到每個成品;c.生產(chǎn)產(chǎn)品所使用的設(shè)備維護、設(shè)備折舊費用、設(shè)備搬遷、設(shè)備升級，平均分攤法分攤到該生產(chǎn)線上的每個成品；d.生產(chǎn)產(chǎn)品所對應(yīng)的工人工資、五險合計，平均分攤法分攤到每個成品；e.每個產(chǎn)品生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的產(chǎn)品加工費；f.生產(chǎn)線生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢品部分成本，平均

31、分攤法分攤到每個成品；原材料庫存管理：先進先出法，最先購買入庫的原材料批次將被優(yōu)先投入生產(chǎn)線進行生產(chǎn)。成品庫存管理：先進先出法，最先下線入庫的成品將被優(yōu)先用于交付訂單需求。· 市場營銷 市場營銷分為渠道開發(fā)、產(chǎn)品推廣宣傳、銷售人員招聘、培訓(xùn)、訂單報價等多項工作:1.渠道開發(fā) 整個市場根據(jù)地區(qū)劃分為多個市場區(qū)域，每個市場區(qū)域下有一個或多個銷售渠道可供每個公司開拓，開發(fā)銷售渠道除了需要花費一定的開發(fā)周期外，每期還需要一筆開發(fā)費用。每個公司可以通過不同的市場區(qū)域下已經(jīng)開發(fā)完成的銷售渠道，把各自的產(chǎn)品銷售到消費者手中。 渠道名稱零售渠道所屬市場北京開發(fā)周期0每期費用20,000.00總費用0

32、.00渠道名稱零售渠道所屬市場上海開發(fā)周期1每期費用20,000.00總費用20,000.00渠道名稱零售渠道所屬市場廣州開發(fā)周期2每期費用20,000.00總費用40,000.00渠道名稱零售渠道所屬市場武漢開發(fā)周期2每期費用20,000.00總費用40,000.00渠道名稱零售渠道所屬市場成都開發(fā)周期3每期費用20,000.00總費用60,000.002.產(chǎn)品推廣 產(chǎn)品推廣主要指廣告宣傳，每個產(chǎn)品每期均可以投入一筆廣告宣傳費用，某一期投入的廣告對未來若干季度是有累積效應(yīng)的，投入當季效應(yīng)最大，隨著時間推移，距離目前季度越久，效應(yīng)逐漸降低。 3.銷售人員 公司可以在交易市場的人才市場內(nèi)招聘到不

33、同能力層次的銷售人員。 銷售能力：銷售人員在一個經(jīng)營周期內(nèi)所具有的最大銷售能力。 招聘費用：招聘一個銷售人員所需花費的招聘費用，該筆費用在招聘時即自動扣除。 季度工資：支付給銷售人員的工資，每期期末自動支付。 試用期：招聘后試用的時間，人力資源部需在試用期內(nèi)與銷售人員簽訂合同，招聘之后沒有簽訂合同將支付罰金每人2,000.00元。 培訓(xùn)費用：每次培訓(xùn)一個銷售人員所需花費的費用，每個銷售人員每個經(jīng)營周期最多只能做一次培訓(xùn)。銷售人員培訓(xùn)由銷售部提出，遞交到人力資源部后進行實施，培訓(xùn)費用在實施時支付。 培訓(xùn)提升：銷售人員完成一次培訓(xùn)后，銷售能力將在原有能力的基礎(chǔ)上提升的百分比。培訓(xùn)后銷售能力培訓(xùn)前銷

34、售能力x(1+培訓(xùn)提升) 辭退補償:試用期內(nèi)辭退銷售人員無需支付辭退補償金，試用期滿并正式簽訂合同后需支付辭退補償金，一般在每期期末實際辭退銷售人員時實時支付。 以下是不同類型的銷售人員：銷售人員業(yè)務(wù)員銷售能力500招聘費用500.00季度工資3,600.00試用期 1培訓(xùn)費用500.00培訓(xùn)提升5.00%辭退補償300.004.訂單報價 每個經(jīng)營周期，對于已經(jīng)完成開發(fā)的渠道，將有若干來自不同消費群體的市場訂單以供每個公司進行報價。每個市場訂單均包含以下要素： 資質(zhì)要求： 購買量： 回款周期： 最高承受價 當訂單無法按量滿額交付時，需支付訂單違約金，訂單違約金 = (該訂單最高限價 * 未交付

35、訂單數(shù)量) * 訂單違約金比例(30.00%) 5.市場需求 每個經(jīng)營周期，不同市場區(qū)域下的不同銷售渠道都包含了多個消費群體的不同數(shù)量的潛在市場需求,所有公司都可以通過營銷渠道把自己的產(chǎn)品銷售給這些消費者,當然消費者也將根據(jù)自身需求及其他多方面因素在眾多廠家中選擇自己最鐘愛的產(chǎn)品; 當然也有可能出現(xiàn)廠家的產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況,部分消費者的需求將暫時無法得到滿足,對于這些暫時未得到滿足的消費者,他們將在接下去的季度繼續(xù)尋找自己想要的產(chǎn)品,但如果某些市場區(qū)域大量的消費者持續(xù)得不到產(chǎn)品滿足,該市場的需求總量增長將逐漸放緩. 以下是專業(yè)市場調(diào)查機構(gòu)提供的未來8季度的需求分析走勢圖注意：本報告僅供參考，其

36、中所提供的需求量走勢與最終實際市場最終需求可能會有一定的差 在整個市場中，公司之間可進行原料、訂單需求交易，交易方式為競價拍賣形式，賣方通過發(fā)布交易信息發(fā)起一樁交易，不同買方通過自由競價形式向賣方遞交各自報價與購買數(shù)量。 · 如果當前交易沒有任何買家參與競價，則賣方可隨時終止當前交易過程。 · 如果當前交易已經(jīng)有至少一個買家參與了競價，則系統(tǒng)規(guī)定，賣方從發(fā)布交易信息開始，必須經(jīng)過5分鐘后才能結(jié)束該樁交易，如果賣家未能進入下一季度之前結(jié)束發(fā)起的交易，則相關(guān)交易自動取消，交易相關(guān)的原料、訂單需求自動歸還給賣方，參與競拍的買方公司遞交的報價數(shù)據(jù)也自動失效。 · 交易結(jié)束

37、后，系統(tǒng)將根據(jù)參與競價的買方所遞交的報價及數(shù)量，報價高者所要求的購買數(shù)量將獲得優(yōu)先滿足，如果價格相同，則遞交時間早的買方購買數(shù)量獲得優(yōu)先滿足。 · 交易結(jié)束后，本樁交易如果尚有未轉(zhuǎn)讓完的原料或訂單需求，則自動返回給賣方，不再允許繼續(xù)交易，直到賣方再次發(fā)起一樁新的交易。 · 每期交易金額限制，為了規(guī)范公司間合理交易，避免少數(shù)公司通過公司交易達成利益輸送，每個公司每期累計可進行最大交易金額上限為10,000.00元，無論買賣雙方，每期公司間交易金額累計不能超過該額度。 交易方法 賣方： 場景“交易市場”>“商情交易區(qū)”進行交易信息的發(fā)布。 買方： 場景“交易市場”>

38、“商情交易區(qū)”進行競價信息遞交。 交易示例 · A公司發(fā)起交易： A公司發(fā)布一條原料出售信息，數(shù)量：100件，競拍底價：10元/個，此時系統(tǒng)會檢查此次交易信息發(fā)布合計金額是否大于 "當前組間交易可用交易額度"，若大于則不允許發(fā)布。若小于，則允許發(fā)布，發(fā)布成功后必須經(jīng)過5分鐘后才能結(jié)束當前交易。 · B公司參與競價: B公司報價15元/個，購買60個原料，系統(tǒng)會檢查本次報價合計金額是否在當前公司可用交易額度范圍內(nèi)，如果在范圍內(nèi)，則可順利遞交報價，否則不允許遞交報價； · C公司參與競價: C公司報價16元/個，購買60個原料，系統(tǒng)會檢查本次報價合計金額是否在當前公司可用交易額度范圍內(nèi)，如果在范圍內(nèi)，則可順利遞交報價，否則不允許遞交報價； · A公司結(jié)束交易： 根據(jù)競價規(guī)則，C公司以16元/個優(yōu)先獲得60個原料，并向A公司支付16x60=960元轉(zhuǎn)讓費用；B公司以15元/個獲得剩余40個原料，并向A公司支付15x40=600元轉(zhuǎn)讓費用；。本次交易結(jié)束。 產(chǎn)品改造費產(chǎn)品改造費是訂單需求交易時產(chǎn)生的費用，若此費用產(chǎn)生，則會在買方交付此訂單時扣除。 示例： A公司買入B公司訂單F，數(shù)量為100套；在交易前，B公司的訂單F所對應(yīng)的產(chǎn)品為B1；A公司買入時，選擇針對該訂單的產(chǎn)品是A1；產(chǎn)品B1的原料配制如下：玻璃包裝紙短平絨珍珠棉產(chǎn)