某銷售總監(jiān)工作計劃

1、某銷售總監(jiān)工作方案 銷售總監(jiān)的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售總監(jiān)，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。 承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、效勞意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：催促銷售人員的工作、制定銷售方案、銷售團(tuán)隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷

2、售人員的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、展會的籌劃建議、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部、生產(chǎn)部研發(fā)新產(chǎn)品等等 我的工作方案： 第一、督導(dǎo)銷售人員的工作： 其實要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補其缺乏之處。 作為銷售總監(jiān)，需要督導(dǎo)的方面： 1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批； 2、擬訂年度銷售方案，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施； 3、擬訂年度預(yù)算，分解

3、、報批并督導(dǎo)實施； 4、根據(jù)中期及年度銷售方案開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)； 5、根據(jù)業(yè)務(wù)開展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備； 6、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； 7、洞察、預(yù)測危機，及時提出改善意見報批； 8、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)； 9、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決； 10、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費用； 11、參與重大銷售談判和簽定合同； 12、組織建立、健全客戶檔案； 13、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作； 14、向直接下級授權(quán)，并布置工作； 15、定期向直接上級述職； 16、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定； 17、負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名；

4、 18、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行； 19、負(fù)責(zé)統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比擬數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計； 20、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。 第二、催促銷售人員的工作： 作為銷售總監(jiān)，需要催促的方面： 1、銷售部工作目標(biāo)的完成； 2、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性； 3、銷售指標(biāo)制定和分解的合理性； 4、工作流程的正確執(zhí)行； 5、開發(fā)客戶的數(shù)量； 6、拜訪客戶的數(shù)量； 7、客戶的跟進(jìn)程度； 8、獨立的銷售渠道； 9、銷售策略的運用； 10、銷售指標(biāo)的完成； 11、確保貨款及時回籠； 12、預(yù)算開支的合理支配； 13、良好的市場

5、拓展能力； 14、所轄人員的技能培訓(xùn)； 15、所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作； 16、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌； 17、銷售人員的方案及總結(jié)； 18、市場調(diào)查與新市場時機的發(fā)現(xiàn)； 19、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)； 20、成熟工程的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理； 第三、銷售業(yè)績的制定： 銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估。 隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。 第四、銷售方案的制定： 制定一份很好的銷售方案，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成。可見，銷售方案的重要性。當(dāng)然銷售方案也是要根據(jù)實際情況而制定的。 而銷售方案的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)。進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在，銷售方案可以分下面這幾個方面進(jìn)行： 1、工業(yè)自動