無標(biāo)底投標(biāo)工程量清單報價技巧與投標(biāo)策略研究

1、    無標(biāo)底投標(biāo)工程量清單報價技巧與投標(biāo)策略研究    【摘要】本文主要針對無標(biāo)底投標(biāo)工程量清單報價問題進行了分析研究。全面闡述了工程量清單報價的概念和內(nèi)容，系統(tǒng)地分析了無標(biāo)底投標(biāo)工程量清單報價的市場調(diào)查、資源消耗分析、分包初選、風(fēng)險評估、利潤分析和報價決策等具體程序，對提高中標(biāo)率具有一定的指導(dǎo)意義。【關(guān)鍵詞】無標(biāo)底投標(biāo)；工程量清單；報價技巧；對策一、建筑工程量清單報價分析1、建筑工程量清單報價的概念工程量清單報價是指在建設(shè)工程施工招投標(biāo)時，招標(biāo)人依據(jù)工程施工圖紙、按照招標(biāo)文件要求，以統(tǒng)一的工程量計算規(guī)則為投標(biāo)人提供實物工程量項目和技術(shù)措施項目的數(shù)量清

2、單。工程量清單是表現(xiàn)擬建工程的分部分項工程項目、措施項目、其他項目名稱和相應(yīng)數(shù)量的明細(xì)清單。工程量清單計價是指投標(biāo)人完成由招標(biāo)人提供的工程量清單所需的全部費用，包括分部分項工程費、措施項目費、其他項目費和稅金。在工程招投標(biāo)中采用工程量清單計價是國際上較為通行的做法。2、建筑工程量清單報價的內(nèi)容建筑工程量清單報價包括實物工程量清單報價，非實物形態(tài)競爭性費用。工程量清單以實物工程量為主體，非實物形態(tài)競爭性費用和人工日不提供實物量。實物工程量清單報價采用綜合單價、單位估價法，由投標(biāo)人根據(jù)現(xiàn)行預(yù)算定額依據(jù)和投標(biāo)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟測算，結(jié)合市場價格信息、技術(shù)管理水平，綜合測定自主報價，同時提供主要材料及設(shè)備明

3、細(xì)表所有內(nèi)容。綜合單價指完成某工程量清單項目每一計算單位除稅金外所發(fā)生所有的費用。非實物形態(tài)的競爭性費用，是指現(xiàn)場施工配套措施所發(fā)生的但又不形成實物工程量的費用。由投標(biāo)單位根據(jù)施工組織設(shè)計確定的數(shù)量自主報價。投標(biāo)報價時，每單項均需填寫單價和復(fù)合價，非實物形態(tài)的競爭性費用的每單項需填寫相應(yīng)數(shù)量、單價和復(fù)合價，對投標(biāo)單位沒有填寫單價或復(fù)合價的項目費用，應(yīng)視為已包含或分配到工程量清單的其他單價或復(fù)合價之中。3、建筑工程量清單報價與無標(biāo)底投標(biāo)無標(biāo)底投標(biāo)是指業(yè)主不編制標(biāo)底，開標(biāo)前根據(jù)工程特點制定評標(biāo)原則，依據(jù)投標(biāo)報價的綜合水平確定工程合理造價，并以此作為評判各投標(biāo)報價的依據(jù)。采用工程量清單計價的招標(biāo)活動

4、實質(zhì)上是采用市場確定價格的機制，所以，標(biāo)底審查這一環(huán)節(jié)已無實際意義。根據(jù)工程建設(shè)項目施工招標(biāo)投標(biāo)辦法第30號文第三十四條“招標(biāo)人可根據(jù)項目特點決定是否編制標(biāo)底。編制標(biāo)底的，標(biāo)底編制過程和標(biāo)底必須保密?！笨梢钥闯?，招標(biāo)項目可以不設(shè)標(biāo)底，進行無標(biāo)底招標(biāo)是完全合乎我國相關(guān)法律要求的。在當(dāng)前的社會背景下，有標(biāo)底招標(biāo)圍繞標(biāo)底很有可能產(chǎn)生錢權(quán)交易，滋生投標(biāo)過程中的腐敗行為。無標(biāo)底評標(biāo)方法可以避免這些問題，使評標(biāo)結(jié)果更趨于公平、公正、合理。二、建筑市場調(diào)查與資源消耗分析1、建筑市場調(diào)查在投標(biāo)準(zhǔn)備的一開始，承包商要成立相應(yīng)的投標(biāo)工作小組，做好投標(biāo)的組織管理工作，然后就需要進行市場調(diào)查。市場調(diào)查是系統(tǒng)地設(shè)計、收

5、集、分析并報告與承包商面臨的投標(biāo)工程資源供應(yīng)狀況有關(guān)的數(shù)據(jù)和調(diào)查結(jié)果的過程。其目的在于為企業(yè)的投標(biāo)決策提供科學(xué)依據(jù)。投標(biāo)階段的市場調(diào)查側(cè)重于工程相關(guān)設(shè)備、原材料、勞務(wù)費用等的市場詢價與定價，具體包括以下四方面的內(nèi)容：工程所在地熟練技術(shù)工人及普通勞動力保有量及工資標(biāo)準(zhǔn)；工程所在地方建筑材料供應(yīng)能力及銷售價格；工程所在地施工機具租賃市場設(shè)備供應(yīng)能力及租賃價格；工程所需其他建筑材料及設(shè)備市場價格。市場調(diào)查可以采用直接調(diào)查或間接調(diào)查兩種方式進行，在條件允許的情況下，應(yīng)該以直接調(diào)查為主，這樣才最大可能的確保調(diào)查數(shù)據(jù)的真實性。2、資源消耗分析資源消耗分析是承包商對投標(biāo)工程項目所需要花費承包商物質(zhì)資源的分析

6、。資源消耗分析是承包商準(zhǔn)確報價的一項重要基礎(chǔ)性工作，其質(zhì)量好壞直接關(guān)系到報價成功與否。不同分部分項工程資源消耗情況也是承包商間實力競爭的體現(xiàn)。投標(biāo)工程的資源消耗分析有三種常用方法：即類似估算法、企業(yè)定額計算法和社會定額估算法。類似工程估算法顧名思義是利用本企業(yè)已經(jīng)完成的類似工程的分部分項工程資源消耗量情況，直接估算擬投標(biāo)工程相應(yīng)分部分項工程資源消耗量的一種計算方法。企業(yè)定額計算法是指直接運用本企業(yè)的內(nèi)部定額，計算擬投標(biāo)工程的不同分部分項資源消耗量。對于定額缺項部分，則可采用類似工程估算法與計算或通過制訂補充定額進行計算。社會定額估算法當(dāng)承包商既無類似工程報價與結(jié)算資料，又無企業(yè)內(nèi)部定額時，可采

7、用政府、行業(yè)協(xié)會或有實力的咨詢機構(gòu)發(fā)布的代表社會平均消耗水平的社會定額估算擬投標(biāo)的不同分部分項工程資源消耗數(shù)量，并根據(jù)本企業(yè)實際情況予以增減調(diào)整。三、分包初選與風(fēng)險評估1、分包初選投標(biāo)工程項目本身是一個系統(tǒng)工程，需要多個不同類型的施工企業(yè)合作才能完成，所以承包商在中標(biāo)后會對一些主體的單項項目分包出去，由具有相應(yīng)資質(zhì)的分包商來完成。分包初選是對投標(biāo)工程項目的分包商進行初次選擇。承包商在投標(biāo)之前對分包商進行初選，不僅可以了解分包商的實力，同時可以了解分包的可行性和分包價格信息，有利于承包商進行投標(biāo)的利潤分析和報價決策。在選擇分包商時，承包商應(yīng)注意其專業(yè)能力和技術(shù)水準(zhǔn)，并注意不要選擇與承包商專業(yè)類似

8、的公司進行分包，以避免出現(xiàn)再次分包，甚至三包、四包現(xiàn)象。這樣難以保證工程質(zhì)量和進度，并且容易抬高分包工程的價格。另外，分包商必須具備承擔(dān)該專業(yè)工程的實力和資金?？疾旆职虝r應(yīng)確認(rèn)其有無必要的設(shè)備、人力和資金等問題。2、風(fēng)險評估工程承包本身就是一項風(fēng)險較大的工作，在無標(biāo)底投標(biāo)工程量清單報價的條件下，承包商只有在成本控制的情況下盡量降低報價才有可能中標(biāo)，這使得承包商面臨的市場風(fēng)險大大增加。所以，承包商只有科學(xué)、準(zhǔn)確的評估承包風(fēng)險，才能制定出有效的風(fēng)險控制措施，已保證工程項目的順利實施。具體而言，承包商的風(fēng)險分為決策錯誤風(fēng)險、履約風(fēng)險和責(zé)任風(fēng)險三類。在風(fēng)險評級中，可以將不同的風(fēng)險分別分為一類風(fēng)險、二

9、類風(fēng)險和三類風(fēng)險三種級別，同時為不同級別的風(fēng)險制定出不同的控制措施。四、利潤分析和報價決策1、利潤分析風(fēng)險評估以后，承包商要進行利潤分析。承包商在進行利潤分析時要考慮業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況、市場競爭程度及項目技術(shù)難度等綜合因素。由于承包商不論是否接到工程，都要產(chǎn)生基本的經(jīng)營費用。所以對承包商內(nèi)部而言，工作量是否飽滿可以作為影響利潤高低的重要因素。承包商在手工作量大，則利潤率可以按照正常的行業(yè)平均利潤率或高于行業(yè)平均利潤率計取。反之，則可以在行業(yè)平均利潤的基礎(chǔ)上降低自己的利潤率，以降低報價，增加標(biāo)書的價格競爭能力。承包商的利潤率計算一般由企業(yè)的經(jīng)營決策層或者董事會研究確定，作為指導(dǎo)報價的依據(jù)。2、報價決策

10、報價決策是指承包商在投標(biāo)工作小組完成具體估價工作之后，由企業(yè)經(jīng)營決策層根據(jù)投標(biāo)策略對工程量清單進行總價調(diào)整和單價重分配，并最終填報標(biāo)書的過程。報價決策一般由承包商經(jīng)營決策層或者董事會具體決策，在報價決策時，不僅要考慮到前面所述的各項內(nèi)容，同時還要盡可能的了解到競爭對手的相關(guān)信息，最后綜合各項因素，做出科學(xué)的決策。參考文獻1李貴庭.工程量清單報價模式的特點及招投標(biāo)方法探計，建筑經(jīng)濟，2013（3）：121-122.2段昌玲.工程量清單下投標(biāo)策略和報價技巧，工程建設(shè)與檔案，2013（1）：101-102.3李程全.工程量清單計價模式下的不平衡報價及控制，建筑技術(shù)，2013，（4）78-79.4董文菊.淺談工程量清單計價的合同管理，山西