我國中小企業(yè)開拓國際市場之探討

1、    我國中小企業(yè)開拓國際市場之探討    宋飛摘 要：入世后我國經(jīng)濟(jì)已融入世界經(jīng)濟(jì)的大格局之中，小企業(yè)將不可避免地被卷入到國際市場的激烈競爭之中，這給中小企業(yè)的發(fā)展帶來了契機(jī)，同時也是一種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。本文通過分析我國中小企業(yè)拓展國際市場的優(yōu)勢和劣勢，探討我國中小企業(yè)應(yīng)如何揚(yáng)長避短，抓住發(fā)展機(jī)遇，積極開拓國際市場之對策。關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；國際市場；市場開拓： f276.3 ： a ： 1673-1069（2016）34-16-21 我國中小企業(yè)開拓國際市場的動力1.1 開拓國際市場是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要我國加入世貿(mào)組織以來，短期內(nèi)我國中小企業(yè)面臨著外企的激烈

2、競爭，但從長遠(yuǎn)看，這正是我國中小企業(yè)開拓國際市場的良好機(jī)遇。中小企業(yè)通過資本運(yùn)營、并購等手段，可實現(xiàn)低成本擴(kuò)張。另外，世貿(mào)組織的非歧視原則要求平等開放各成員國市場，這使我國中小企業(yè)可以更大程度上走向國際市場，參與國際經(jīng)濟(jì)競爭。1.2 開拓國際市場是企業(yè)自身發(fā)展的需要開拓國際市場可以緩解國內(nèi)市場已經(jīng)飽和的壓力和延長產(chǎn)品生命周期；可以充分利用國內(nèi)剩余的生產(chǎn)能力，提高銷售額和利潤；通過國際市場的拓展來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)生效率收益（即更低的單位成本）；參與國際市場還能促使我國中小企業(yè)進(jìn)行技術(shù)革新，引進(jìn)國外先進(jìn)管理經(jīng)驗，使我國中小企業(yè)擁有更高的企業(yè)素質(zhì)和競爭能力。2 我國中小企業(yè)開拓國際市場的優(yōu)勢2.1

3、市場導(dǎo)向性強(qiáng)我國的中小企業(yè)大多都是民營企業(yè)，這些企業(yè)的經(jīng)營者對成本都較為敏感，有著很強(qiáng)的利益驅(qū)動性，他們更會根據(jù)市場動態(tài)及時調(diào)整經(jīng)營方向。2.2 靈活性強(qiáng)中小企業(yè)的優(yōu)勢不在生產(chǎn)規(guī)模上，而是在提供大公司較難提供的個性化產(chǎn)品和服務(wù)上。通過這些個性化產(chǎn)品和服務(wù)，中小企業(yè)可以避開與大企業(yè)的正面競爭和避免市場變化帶來的風(fēng)險。另外，中小企業(yè)的靈活性還表現(xiàn)在，它們可以既不向市場領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)，也不耗費精力追隨其后，而是可以選擇某些市場“空白點”。這些空白點或是大企業(yè)不愿干或干不來的那部分產(chǎn)品市場和服務(wù)市場。2.3 更具創(chuàng)新性創(chuàng)新永遠(yuǎn)是中小企業(yè)生存與發(fā)展的不竭動力。中小企業(yè)更具創(chuàng)新性的原因在于：一是中小企業(yè)創(chuàng)新是

4、為了生存；二是中小企業(yè)管理者擁有更多的創(chuàng)新動力，特別是技術(shù)型的小企業(yè)；三是大企業(yè)為了營銷需要有時會限制技術(shù)創(chuàng)新的進(jìn)度以減少成本；四是大企業(yè)中的研究者和開發(fā)者其專業(yè)性分工很強(qiáng)，而中小企業(yè)由于規(guī)模小，專業(yè)性分工不是很細(xì)，從而常常要求技術(shù)員工最好是技術(shù)通才，而技術(shù)人員掌握的知識越多，交叉性越強(qiáng)，創(chuàng)新性就越強(qiáng)。因而，小企業(yè)在技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。2.4 擁有政府的支持很多國家都意識到中小企業(yè)的國際化對本國經(jīng)濟(jì)的重要性。各國政府除了制定專門的扶持政策外，還往往在機(jī)構(gòu)的設(shè)置上下一番功夫。我國有“工業(yè)和信息化部中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心”，對外稱“中國中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心”。該中心具體兌現(xiàn)政府各類扶

5、持政策，實施對中小企業(yè)的各種引導(dǎo)和指導(dǎo)服務(wù)。3 我國中小企業(yè)開拓國際市場面臨的主要問題3.1 資源有限中小企業(yè)與大企業(yè)相比，一是沒有大企業(yè)那樣齊全的設(shè)備；二是貸款難、償債能力弱；三是缺乏管理人才、技術(shù)人才和貿(mào)易業(yè)務(wù)人才。各種資源的約束限制了小企業(yè)的擴(kuò)展，使其業(yè)務(wù)局限在本地區(qū)或本國市場，而無足夠的人力和財力去開展國際業(yè)務(wù)。3.2 缺乏經(jīng)驗由于中小企業(yè)的目標(biāo)常常集中在當(dāng)?shù)鼗驀鴥?nèi)市場，因而對國際市場了解很少。此外，他們也往往缺乏出口經(jīng)驗，人際聯(lián)系也有限。對國外的商業(yè)慣例、語言、文化、法律制度和貨幣制度等也知之較少或一無所知。因而往往被出口業(yè)務(wù)的復(fù)雜性所嚇倒。3.3 信息不靈中小企業(yè)大多沒有能力在國外

6、設(shè)立辦事處或分支機(jī)構(gòu)。另外，它們參加對外交流活動也少，因此不能及時掌握國際市場的信息。3.4 缺乏進(jìn)出口的自主權(quán)我國目前對外貿(mào)易實行經(jīng)營許可證制度。我國的小企業(yè)大多數(shù)是沒有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的。因此，它們只能通過有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的單位作為其代理來進(jìn)行出口運(yùn)作。這就導(dǎo)致出口利潤大大降低，影響了中小企業(yè)出口的積極性。3.5 出口秩序混亂，企業(yè)低價競爭我國中小企業(yè)出口的商品大多都大同小異，太過單一，這就造成行業(yè)內(nèi)競爭激烈。我國中小企業(yè)在開拓國際市場時把價格作為競爭武器，為此我國企業(yè)頻繁收到國外反傾銷調(diào)查，這在一定程度上損害了我國企業(yè)的形象。3.6 出口貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)不合理，企業(yè)創(chuàng)新和科研力度不夠出口的商品結(jié)構(gòu)

7、不合理，過于單一，中小企業(yè)的創(chuàng)新性還不是很強(qiáng)，一大部分中小企業(yè)還只走在模仿的道路上，缺乏定力和專業(yè)精神。4 我國中小企業(yè)開拓國際市場的對策4.1 借助大企業(yè)的優(yōu)勢進(jìn)入國際市場中小企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與大企業(yè)的合作，特別是與大型集團(tuán)之間的協(xié)作。大型集團(tuán)走出國門，不能搞大而全，而應(yīng)該集中在某一個強(qiáng)項，其它小部分產(chǎn)品分給中小企業(yè)去經(jīng)營。若要使中小企業(yè)變得強(qiáng)大、具備潛力和獨特優(yōu)勢，大型國有企業(yè)就必須進(jìn)行改組，不能包攬一切，要提出重點，把部分領(lǐng)域交中小企業(yè)經(jīng)營，這樣中小企業(yè)的實力才能壯大，才能真正達(dá)到走出國門的條件，才能對付國外的競爭對手，才能立足于國外市場。4.2 加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和科研力度在科技迅猛發(fā)展的今天，中

8、小企業(yè)必須加大技術(shù)開發(fā)投入，研究開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心和主導(dǎo)產(chǎn)品，增加技術(shù)儲備，成為技術(shù)創(chuàng)新的主體、開發(fā)投入的主體、推廣應(yīng)用的主體。4.3 建立自己的信息網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以應(yīng)用erp系統(tǒng)在企業(yè)采購、庫存、核算、銷售和財務(wù)管理等業(yè)務(wù)中實施有效控制和管理，降低成本，提高效益；有些企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，及時捕捉市場信息，與客戶交流，提高客戶滿意度，創(chuàng)造新的商機(jī)；有些企業(yè)通過信息化將物流、商流、資金流和信息流綜合運(yùn)用，創(chuàng)新商業(yè)模式，打造供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，使過去用傳統(tǒng)模式無法解決的難題得到化解。4.4 建立激勵機(jī)制，吸引并留住外貿(mào)人才中小企業(yè)要根據(jù)自身企業(yè)的特點，建立起一套適合自身企業(yè)發(fā)展的激勵機(jī)制。完善激勵機(jī)

9、制，不斷滿足員工各種層次的需要，對吸引并留住優(yōu)秀的外貿(mào)人才，起著舉足輕重的作用。4.5 發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，實行集群發(fā)展通過“集群”這種組織形式，依靠“集體”的力量，在開拓國際市場的過程中就比個體小企業(yè)更具競爭優(yōu)勢。例如通過集群，中小企業(yè)能統(tǒng)一對外促銷、規(guī)范品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)同專項技術(shù)、推廣共同商標(biāo)、共享集群信譽(yù)等“集群效應(yīng)”，這是單個中小企業(yè)很難具有的差異化優(yōu)勢。還有由于集群中的各個企業(yè)之間有意識的分工與合作，社會分工得以深化，區(qū)域資源利用率的提高也能使生產(chǎn)成本下降。4.6 獨辟蹊徑，尋找市場空隙中小企業(yè)的靈活性不應(yīng)僅僅表現(xiàn)在哪個產(chǎn)品熱銷就生產(chǎn)這個熱銷產(chǎn)品，還應(yīng)及時了解市場動態(tài)，發(fā)現(xiàn)市場縫隙，比如產(chǎn)品縫

10、隙、技術(shù)縫隙、地域縫隙、渠道縫隙、包裝縫隙、需求縫隙、標(biāo)準(zhǔn)縫隙等。中小企業(yè)應(yīng)瞄準(zhǔn)大企業(yè)的弱項，發(fā)揮自身優(yōu)勢，去研發(fā)大企業(yè)疏忽的產(chǎn)品，填補(bǔ)市場空缺，或者做大企業(yè)的助手或使自己成為上游供應(yīng)鏈的一員。中小企業(yè)在開發(fā)市場縫隙時，應(yīng)選擇那些具有較大潛在價值而暫時幾乎無人涉足的市場，這樣成功的幾率才比較高。4.7 加強(qiáng)中小企業(yè)文化建設(shè)，考慮企業(yè)的長期發(fā)展企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，中小企業(yè)的管理者應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身特點，創(chuàng)造出具有一定特色，富有個性的企業(yè)文化。企業(yè)文化建設(shè)的根本目的就是要促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，所以在企業(yè)文化建設(shè)時，一定要立足于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動服務(wù)?？傊?，我國中小企業(yè)開拓國際市場既是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，又是企業(yè)自身發(fā)展的需要。中小企業(yè)的經(jīng)