新興高端租賃服務業(yè)營銷渠道構建及發(fā)展趨勢研究

1、    新興高端租賃服務業(yè)營銷渠道構建及發(fā)展趨勢研究    傅琳摘 要：租賃服務業(yè)是當前經(jīng)濟發(fā)展中的一個朝陽產業(yè)，對于調動經(jīng)濟活力，促進經(jīng)濟的發(fā)展具有重要的作用，不僅如此，租賃服務業(yè)還能夠有效的緩解當前資源、能源短缺的問題，有效實現(xiàn)資源循環(huán)利用的目的，是當前適應市場經(jīng)濟發(fā)展形式，實現(xiàn)我國綜合國力整體躍升的重要途徑之一。因此，本文針對于新興高端租賃服務業(yè)的營銷渠道的構建及發(fā)展趨勢進行研究，旨在促進我國高端租賃服務業(yè)的進一步發(fā)展，在市場經(jīng)濟中最大水平發(fā)揮其作用，促進我國經(jīng)濟的進一步發(fā)展。關鍵詞：高端租賃服務業(yè)；營銷渠道；發(fā)展趨勢；建議引言：當前，隨著社會的不

2、斷進步，經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的消費能力以及消費結構也是在發(fā)生著較大的變化，在這樣的背景下，消費類型也是日趨多元化。租賃服務業(yè)作為資源循環(huán)利用的重要一環(huán)，在消費結構轉型的過程中發(fā)揮著不可替代的作用。一方面，隨著市場經(jīng)濟日趨完善，開放行競爭的不斷加劇，市場中各個行業(yè)的競爭愈加激烈，租賃服務業(yè)的發(fā)展同樣面臨著巨大的競爭壓力；另一方面，由于現(xiàn)代生活節(jié)奏愈來愈快，工作壓力也是在不斷地增大，消費者能夠深入了解相關企業(yè)相關信息，進行比對選擇的時間不斷壓縮，因此，服務業(yè)的營銷手段日益影響著其成功與否?？傊?，新興高端租賃服務業(yè)的營銷渠道構建對于其生存、發(fā)展都是意義重大，需要給與其較高的關注。一、新興高端租賃服務

3、業(yè)概述新興高端租賃服務業(yè)屬于高端服務業(yè)的一種，所謂租賃，實際上是一種在約定的時間限制內，出租人將租賃物交付承租人使用、收益，承租人需要給付租金的行為?！白狻笔侵杆姓邔说淖饨o他人使用，出租人要獲取租金作為報酬；“賃”字則系統(tǒng)的反映了其他人標的使用而付出的費用。租賃活動本身就是一種服務性的交易行為，作為一種具有較高經(jīng)濟發(fā)展作用的行業(yè)，早在2000年國家就已經(jīng)將租賃業(yè)列入“國家重點鼓勵發(fā)展的產業(yè)”之一。而目前新興的高端租賃服務業(yè)則是對傳統(tǒng)的租賃行業(yè)進一步的進行細分，將原有的租賃行業(yè)市場進行了細化，高端租賃服務業(yè)屬于其中較為高端產品的租賃內容。實際上，高端租賃服務業(yè)的概念是一種與傳統(tǒng)的或者是低端租

4、賃服務業(yè)對比的概念，高端租賃服務業(yè)占據(jù)的市場容量或者是銷量相對較小，但是其市場增長潛力較大，具有較高的利潤率以及技術含量。不僅如此，高端租賃服務業(yè)的進入壁壘相對較高，價格彈性較小，更多的關注于產品的品牌，受到經(jīng)濟衰退影響的水平較大，其主要的地理市場則是經(jīng)濟較為發(fā)達的地區(qū)，針對于的目標用戶是一些中高收入水平的人群，對于終端管理的要求較高。從上述內容可以看出，高端租賃服務業(yè)不是一般的租賃服務業(yè)，是一種人類進入到工業(yè)化發(fā)達階段，伴隨著信息技術的發(fā)展而產生的和形成的一個特殊服務行業(yè)。二、高端租賃服務業(yè)營銷渠道構建的建議作為一種高端的服務行業(yè)，其針對的客戶主要是一些中高收入的人群，營銷的渠道深度更多的集

5、中于大中城市中，這些原生因素都是限制了高端租賃服務業(yè)的營銷渠道與傳統(tǒng)的租賃服務業(yè)營銷渠道的構建之間存在一定的區(qū)別。本文在借鑒國內外先進經(jīng)驗基礎上，提出以下幾點高端租賃服務業(yè)營銷渠道構建的建議。（一）集中精力提高品牌影響力作為一種高端性的服務業(yè)，在高端租賃服務業(yè)發(fā)展的過程中，首先需要做的一項工作就是提高品牌的影響力，企業(yè)的品牌是企業(yè)的核心文化的展現(xiàn)及延伸，對于特定的消費者具有較高的吸引作用。當前市場競爭程度不斷加劇，對于新型的高端租賃服務業(yè)來說，其占有的市場容量相對較小，對于產品品質的要求較高，這就更需要在營銷的過程中打響品牌，借助于品牌的影響力提高市場占有率的提升。值得注意的一點是，企業(yè)的品牌

6、形象并不局限于企業(yè)的產品中，實際上是一種無形的經(jīng)營資源，包括企業(yè)的文化、理念、設施、產品、制度以及管理人員、企業(yè)的員工等等，在營銷的過程中，企業(yè)的銷售人員不僅是要與消費者打交道，消費者也要與企業(yè)的產品打交道，良好的企業(yè)品牌形象對于高端租賃服務業(yè)的發(fā)展具有重要的意義，不僅是能夠實現(xiàn)預期的銷售目的，還能夠借助于品牌形象對行業(yè)、企業(yè)的員工行為產生一定的引導、規(guī)范作用。（二）打造不同城市市場特色當前我國城市化的快速發(fā)展，各個城市的特色也是出現(xiàn)了一個逐漸弱化的趨勢，在這樣的背景下，主打高端租賃服務業(yè)的可以將城市市場進行細分，制定出不同城市特色的服務特色品牌，讓租賃服務業(yè)更加的具有城市標志性。相對來說，高

7、端租賃服務業(yè)并不能單純的代表的一個城市，或者成為一個城市的標志，該行業(yè)對于城市形象具有較大的依賴性。一個城市的特色也會在一定水平上影響城市居民的消費習慣，雖然高端租賃服務業(yè)具有自身較為獨特的營銷策略，但是，貼合城市特色，符合人們消費習慣的營銷理念對于高端租賃服務行業(yè)的成功也是有著不可替代的作用。不僅如此，在城市品牌營造的基礎上，還需要做到品牌的專業(yè)化。相對來說，高端租賃服務業(yè)的品牌專業(yè)化過程是一個相對較為困難的事情，但是，品牌的異化程度的大小，會直接影響到品牌市場占有量。因此，在加強品牌宣傳的基礎上做好品牌的專業(yè)化服務，才可以在當前高度科技化的社會環(huán)境中更具有競爭力。三、高端租賃服務業(yè)的發(fā)展趨

8、勢租賃服務業(yè)作為當前市場經(jīng)濟中的朝陽行業(yè)，在未來的發(fā)展中有著廣闊的市場前景，但是，高端租賃服務業(yè)由于其先天的限制，在未來發(fā)展的過程中必然會歷經(jīng)風雨才能夠獲得更多、更大的發(fā)展?；诋斍拔覈叨俗赓U服務業(yè)的發(fā)展情況，在未來發(fā)展的過程中，政府需要給與相應的政策傾斜，確保該行業(yè)能夠獲得全新的發(fā)展。值得注意的一點是，租賃服務業(yè)是集金融、貿易、稅收以及財務于一體的新興產業(yè)，其發(fā)展的好壞對于當前循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展有著重要的影響。因此，國家應該加強宏觀調控，制定出更為科學、合理的行業(yè)標準，指導、協(xié)調高端租賃服務業(yè)的秩序化發(fā)展，健全租賃物的登記制度，為高端租賃服務業(yè)健康有序發(fā)揮在那創(chuàng)造出良好的政策環(huán)境。另外，在高端

9、租賃服務業(yè)發(fā)展的過程中政府還應該制定出相應的財政融資制度，支持銀行用低息貸款的形式向高端租賃公司融資，環(huán)節(jié)高端租賃公司、企業(yè)在發(fā)展中遇到的資金瓶頸。四、結論隨著時代的發(fā)展，租賃經(jīng)濟對于緩解我國資源、能源的壓力都是具有重要的作用，本文在對高端租賃服務業(yè)的發(fā)展進行了研究，并給與高端租賃服務業(yè)營銷渠道構建的建議，旨在進一步促進該行業(yè)的發(fā)展，促進該行業(yè)在市場經(jīng)濟中發(fā)揮的作用，實現(xiàn)該行業(yè)的健康、有序的發(fā)展。參考文獻：1尹洪濤.生產性服務業(yè)與制造業(yè)融合的主要價值增值點j.管理學報，2015，12（08）：1204-1209.2蘇朝暉.服務的不可儲存性對服務業(yè)營銷的影響及對策研究j.經(jīng)濟問題探索，2012（02）：19-23.3尚小龍.到徐州去租賃徐州租賃業(yè)市場調查j.工程機械與維修，2007（04）：17