新興高端租賃服務(wù)業(yè)營(yíng)銷渠道構(gòu)建及發(fā)展趨勢(shì)研究

1、    新興高端租賃服務(wù)業(yè)營(yíng)銷渠道構(gòu)建及發(fā)展趨勢(shì)研究    傅琳摘 要：租賃服務(wù)業(yè)是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，對(duì)于調(diào)動(dòng)經(jīng)濟(jì)活力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要的作用，不僅如此，租賃服務(wù)業(yè)還能夠有效的緩解當(dāng)前資源、能源短缺的問題，有效實(shí)現(xiàn)資源循環(huán)利用的目的，是當(dāng)前適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式，實(shí)現(xiàn)我國(guó)綜合國(guó)力整體躍升的重要途徑之一。因此，本文針對(duì)于新興高端租賃服務(wù)業(yè)的營(yíng)銷渠道的構(gòu)建及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行研究，旨在促進(jìn)我國(guó)高端租賃服務(wù)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最大水平發(fā)揮其作用，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。關(guān)鍵詞：高端租賃服務(wù)業(yè)；營(yíng)銷渠道；發(fā)展趨勢(shì)；建議引言：當(dāng)前，隨著社會(huì)的不

2、斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的消費(fèi)能力以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)也是在發(fā)生著較大的變化，在這樣的背景下，消費(fèi)類型也是日趨多元化。租賃服務(wù)業(yè)作為資源循環(huán)利用的重要一環(huán)，在消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的過程中發(fā)揮著不可替代的作用。一方面，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨完善，開放行競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)中各個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，租賃服務(wù)業(yè)的發(fā)展同樣面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力；另一方面，由于現(xiàn)代生活節(jié)奏愈來(lái)愈快，工作壓力也是在不斷地增大，消費(fèi)者能夠深入了解相關(guān)企業(yè)相關(guān)信息，進(jìn)行比對(duì)選擇的時(shí)間不斷壓縮，因此，服務(wù)業(yè)的營(yíng)銷手段日益影響著其成功與否?？傊?，新興高端租賃服務(wù)業(yè)的營(yíng)銷渠道構(gòu)建對(duì)于其生存、發(fā)展都是意義重大，需要給與其較高的關(guān)注。一、新興高端租賃服務(wù)

3、業(yè)概述新興高端租賃服務(wù)業(yè)屬于高端服務(wù)業(yè)的一種，所謂租賃，實(shí)際上是一種在約定的時(shí)間限制內(nèi)，出租人將租賃物交付承租人使用、收益，承租人需要給付租金的行為?！白狻笔侵杆姓邔?biāo)的租給他人使用，出租人要獲取租金作為報(bào)酬；“賃”字則系統(tǒng)的反映了其他人標(biāo)的使用而付出的費(fèi)用。租賃活動(dòng)本身就是一種服務(wù)性的交易行為，作為一種具有較高經(jīng)濟(jì)發(fā)展作用的行業(yè)，早在2000年國(guó)家就已經(jīng)將租賃業(yè)列入“國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)”之一。而目前新興的高端租賃服務(wù)業(yè)則是對(duì)傳統(tǒng)的租賃行業(yè)進(jìn)一步的進(jìn)行細(xì)分，將原有的租賃行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)化，高端租賃服務(wù)業(yè)屬于其中較為高端產(chǎn)品的租賃內(nèi)容。實(shí)際上，高端租賃服務(wù)業(yè)的概念是一種與傳統(tǒng)的或者是低端租

4、賃服務(wù)業(yè)對(duì)比的概念，高端租賃服務(wù)業(yè)占據(jù)的市場(chǎng)容量或者是銷量相對(duì)較小，但是其市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力較大，具有較高的利潤(rùn)率以及技術(shù)含量。不僅如此，高端租賃服務(wù)業(yè)的進(jìn)入壁壘相對(duì)較高，價(jià)格彈性較小，更多的關(guān)注于產(chǎn)品的品牌，受到經(jīng)濟(jì)衰退影響的水平較大，其主要的地理市場(chǎng)則是經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，針對(duì)于的目標(biāo)用戶是一些中高收入水平的人群，對(duì)于終端管理的要求較高。從上述內(nèi)容可以看出，高端租賃服務(wù)業(yè)不是一般的租賃服務(wù)業(yè)，是一種人類進(jìn)入到工業(yè)化發(fā)達(dá)階段，伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生的和形成的一個(gè)特殊服務(wù)行業(yè)。二、高端租賃服務(wù)業(yè)營(yíng)銷渠道構(gòu)建的建議作為一種高端的服務(wù)行業(yè)，其針對(duì)的客戶主要是一些中高收入的人群，營(yíng)銷的渠道深度更多的集

5、中于大中城市中，這些原生因素都是限制了高端租賃服務(wù)業(yè)的營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)的租賃服務(wù)業(yè)營(yíng)銷渠道的構(gòu)建之間存在一定的區(qū)別。本文在借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，提出以下幾點(diǎn)高端租賃服務(wù)業(yè)營(yíng)銷渠道構(gòu)建的建議。（一）集中精力提高品牌影響力作為一種高端性的服務(wù)業(yè)，在高端租賃服務(wù)業(yè)發(fā)展的過程中，首先需要做的一項(xiàng)工作就是提高品牌的影響力，企業(yè)的品牌是企業(yè)的核心文化的展現(xiàn)及延伸，對(duì)于特定的消費(fèi)者具有較高的吸引作用。當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不斷加劇，對(duì)于新型的高端租賃服務(wù)業(yè)來(lái)說，其占有的市場(chǎng)容量相對(duì)較小，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求較高，這就更需要在營(yíng)銷的過程中打響品牌，借助于品牌的影響力提高市場(chǎng)占有率的提升。值得注意的一點(diǎn)是，企業(yè)的品牌

6、形象并不局限于企業(yè)的產(chǎn)品中，實(shí)際上是一種無(wú)形的經(jīng)營(yíng)資源，包括企業(yè)的文化、理念、設(shè)施、產(chǎn)品、制度以及管理人員、企業(yè)的員工等等，在營(yíng)銷的過程中，企業(yè)的銷售人員不僅是要與消費(fèi)者打交道，消費(fèi)者也要與企業(yè)的產(chǎn)品打交道，良好的企業(yè)品牌形象對(duì)于高端租賃服務(wù)業(yè)的發(fā)展具有重要的意義，不僅是能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的銷售目的，還能夠借助于品牌形象對(duì)行業(yè)、企業(yè)的員工行為產(chǎn)生一定的引導(dǎo)、規(guī)范作用。（二）打造不同城市市場(chǎng)特色當(dāng)前我國(guó)城市化的快速發(fā)展，各個(gè)城市的特色也是出現(xiàn)了一個(gè)逐漸弱化的趨勢(shì)，在這樣的背景下，主打高端租賃服務(wù)業(yè)的可以將城市市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，制定出不同城市特色的服務(wù)特色品牌，讓租賃服務(wù)業(yè)更加的具有城市標(biāo)志性。相對(duì)來(lái)說，高

7、端租賃服務(wù)業(yè)并不能單純的代表的一個(gè)城市，或者成為一個(gè)城市的標(biāo)志，該行業(yè)對(duì)于城市形象具有較大的依賴性。一個(gè)城市的特色也會(huì)在一定水平上影響城市居民的消費(fèi)習(xí)慣，雖然高端租賃服務(wù)業(yè)具有自身較為獨(dú)特的營(yíng)銷策略，但是，貼合城市特色，符合人們消費(fèi)習(xí)慣的營(yíng)銷理念對(duì)于高端租賃服務(wù)行業(yè)的成功也是有著不可替代的作用。不僅如此，在城市品牌營(yíng)造的基礎(chǔ)上，還需要做到品牌的專業(yè)化。相對(duì)來(lái)說，高端租賃服務(wù)業(yè)的品牌專業(yè)化過程是一個(gè)相對(duì)較為困難的事情，但是，品牌的異化程度的大小，會(huì)直接影響到品牌市場(chǎng)占有量。因此，在加強(qiáng)品牌宣傳的基礎(chǔ)上做好品牌的專業(yè)化服務(wù)，才可以在當(dāng)前高度科技化的社會(huì)環(huán)境中更具有競(jìng)爭(zhēng)力。三、高端租賃服務(wù)業(yè)的發(fā)展趨

8、勢(shì)租賃服務(wù)業(yè)作為當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的朝陽(yáng)行業(yè)，在未來(lái)的發(fā)展中有著廣闊的市場(chǎng)前景，但是，高端租賃服務(wù)業(yè)由于其先天的限制，在未來(lái)發(fā)展的過程中必然會(huì)歷經(jīng)風(fēng)雨才能夠獲得更多、更大的發(fā)展?；诋?dāng)前我國(guó)高端租賃服務(wù)業(yè)的發(fā)展情況，在未來(lái)發(fā)展的過程中，政府需要給與相應(yīng)的政策傾斜，確保該行業(yè)能夠獲得全新的發(fā)展。值得注意的一點(diǎn)是，租賃服務(wù)業(yè)是集金融、貿(mào)易、稅收以及財(cái)務(wù)于一體的新興產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展的好壞對(duì)于當(dāng)前循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的影響。因此，國(guó)家應(yīng)該加強(qiáng)宏觀調(diào)控，制定出更為科學(xué)、合理的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)高端租賃服務(wù)業(yè)的秩序化發(fā)展，健全租賃物的登記制度，為高端租賃服務(wù)業(yè)健康有序發(fā)揮在那創(chuàng)造出良好的政策環(huán)境。另外，在高端

9、租賃服務(wù)業(yè)發(fā)展的過程中政府還應(yīng)該制定出相應(yīng)的財(cái)政融資制度，支持銀行用低息貸款的形式向高端租賃公司融資，環(huán)節(jié)高端租賃公司、企業(yè)在發(fā)展中遇到的資金瓶頸。四、結(jié)論隨著時(shí)代的發(fā)展，租賃經(jīng)濟(jì)對(duì)于緩解我國(guó)資源、能源的壓力都是具有重要的作用，本文在對(duì)高端租賃服務(wù)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了研究，并給與高端租賃服務(wù)業(yè)營(yíng)銷渠道構(gòu)建的建議，旨在進(jìn)一步促進(jìn)該行業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)該行業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮的作用，實(shí)現(xiàn)該行業(yè)的健康、有序的發(fā)展。參考文獻(xiàn)：1尹洪濤.生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)與制造業(yè)融合的主要價(jià)值增值點(diǎn)j.管理學(xué)報(bào)，2015，12（08）：1204-1209.2蘇朝暉.服務(wù)的不可儲(chǔ)存性對(duì)服務(wù)業(yè)營(yíng)銷的影響及對(duì)策研究j.經(jīng)濟(jì)問題探索，2012（02）：19-23.3尚小龍.到徐州去租賃徐州租賃業(yè)市場(chǎng)調(diào)查j.工程機(jī)械與維修，2007（04）：17