第十組校樂購創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意策劃書

1、成績附件1江西財經(jīng)大學(xué)2014 2015學(xué)年第 1 學(xué)期期末考試論文題目 校樂購創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意企劃書 課程編碼 00091 選課班 A20班 課程名稱 創(chuàng)業(yè)概論 任課教師 查偉晨 第 14 組 0132491 組 長 盛穎 學(xué) 號 0134039 姓 名 曾彩麗 學(xué) 號 0123131 姓 名 覃琬勻 學(xué) 號 0123139 姓 名 舒星 學(xué) 號 0123140 姓 名 熊燕 學(xué) 號 0126074 姓 名 李雙賀 學(xué) 號 0126089 姓 名 丁雅言（原A21班） 2014 年 11 月 3 日目錄目錄21 創(chuàng)意來源顛覆性假設(shè)31.1提出顛覆性假設(shè)31.2調(diào)查考證341.3形成顛覆性創(chuàng)意42價值

2、主張52.1創(chuàng)意價值主張52.2多方共贏關(guān)系53生產(chǎn)消費(fèi)53.1目標(biāo)受眾53.2生產(chǎn)提供53.3促銷策略64關(guān)鍵資源64.1資金64.2人力資源64.3人脈資源64.4技術(shù)資源75 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊75.1團(tuán)隊組建75.2團(tuán)隊權(quán)力結(jié)構(gòu)75.3企業(yè)的組織形式86資金86.1資金獲得渠道86.2資金使用96.3現(xiàn)金流預(yù)測91 創(chuàng)意來源顛覆性假設(shè)1.1提出顛覆性假設(shè)每到大四畢業(yè)季，都能看到學(xué)長學(xué)姐拿出各類書籍及其生活用品在學(xué)校的各個角落擺攤進(jìn)行二次出售，但是畢業(yè)學(xué)生二手用品大部分集中在畢業(yè)離校前極短的一段時間內(nèi)出售，量大而且物品種類繁多沒有統(tǒng)一的分類，需要者很難正確找到自己需求的物品，出售者也很難找到正確的

3、需要者，從而需求和供應(yīng)很難匹配。那如果我們能在這種校園交易中制作一種手機(jī)APP作為交易平臺讓他們自由交易，有了這種手機(jī)APP，是否會提高校園學(xué)生的資源利用率呢？1.2調(diào)查考證據(jù)調(diào)查可知，我國學(xué)生擁有的舊書的循環(huán)利用率相當(dāng)?shù)?，大部分舊書都是被閑置或者低價賣出，造成資源浪費(fèi)。而大多數(shù)學(xué)生的用書需求是類似的，所以上一屆的教科書、教課輔導(dǎo)書、考證資料甚至是一些報刊雜志都是可以轉(zhuǎn)手給下一屆的。同時隨著電子商務(wù)的發(fā)展，學(xué)生的有大量的閑置物品也無法處理便積壓自己不用卻有利用價值的物品。 1.3形成顛覆性創(chuàng)意 現(xiàn)在學(xué)生擁有大量的閑置物品尤其是舊書，但是卻沒有恰當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行出售，需要者也無法獲得物美價廉的二手物

4、品，我們就可以利用這種供與求難以對接的現(xiàn)狀進(jìn)行改革，利用現(xiàn)在受學(xué)生歡迎的手機(jī)APP作為交易平臺，給閑置物品的供給者和需求者建立橋梁，賣家把自己需要出售的物品掛到這個平臺上，買家通過關(guān)鍵詞搜索找到自己所需物品，實(shí)現(xiàn)賣家和買家的正確匹配，讓他們自由交易，可以通過在線交易和面談驗貨議價等方式實(shí)現(xiàn)交易。2價值主張2.1創(chuàng)意價值主張在當(dāng)今的市場環(huán)境下，需要第三方服務(wù)來解決企業(yè)及開發(fā)者雙方的問題，起到雙向需求匯聚、營銷分發(fā)、效率提升、成本降低的效用，并能針對雙方提供相應(yīng)的服務(wù)?，F(xiàn)在智能手機(jī)深受大學(xué)生的歡迎，同時App又是應(yīng)用于智能手機(jī)之上，方便日常使用，鑒于此，我們提出了開發(fā)以廣大在校大學(xué)生為受眾群體的校

5、樂購客戶端。2.2多方共贏關(guān)系對于出售者，我們平臺解決了他們對自己曾經(jīng)愛不釋手現(xiàn)在卻毫無利用價值的物品該何去何從的糾結(jié)；對于購買者，我們平臺解決了他們急需入手卻由于價格渠道等原因而不知該如何下手的無耐；而我們的收入主要來源于賣家的“攤位”傭金，提供快遞的服務(wù)費(fèi)以及廣告推介費(fèi)。同時，我們可以在平臺提供一個專門的版塊為有需要推廣自己商品的商家進(jìn)行重點(diǎn)廣告推介，比如說做微商的學(xué)生以及學(xué)校周邊的店主。從而實(shí)現(xiàn)多方共贏。3生產(chǎn)消費(fèi)3.1目標(biāo)受眾主要針對大學(xué)校園里的學(xué)生，以同一學(xué)校、同一校區(qū)或者地理位置相近的學(xué)生為目標(biāo)受眾。3.2生產(chǎn)提供產(chǎn)品名稱：校樂購產(chǎn)品性質(zhì)：APP（手機(jī)應(yīng)用軟件）產(chǎn)品生產(chǎn)：以學(xué)校、校

6、區(qū)分類，設(shè)計校內(nèi)購物平臺，同時建立快遞小組，負(fù)責(zé)校內(nèi)收送貨服務(wù)，用戶可以選擇自己收送或由快遞小組收送。產(chǎn)品功能：一方面，為同學(xué)們提供方面快捷的“跳蚤市場”購物平臺，大家可以把自己用過的，仍有價值的產(chǎn)品放到校樂購上出售，解決了每年畢業(yè)季學(xué)姐學(xué)長辛苦擺地攤的問題，同時也為學(xué)弟學(xué)妹提供了物美價廉、性價比高的校園生活必需品。另一方面，越來越多的學(xué)生加入淘寶、微商的隊伍，校樂購正是為這些手持貨源的學(xué)生們提供擴(kuò)銷機(jī)會，相比起淘寶微信，校樂購以校區(qū)分類，注冊方便，節(jié)省郵費(fèi)，又能拓展市場，使交易更加快捷簡便。而且，我們成立的快遞小組不僅方便了貨物的收送運(yùn)輸，更是為校內(nèi)的同學(xué)提供了安全可靠的勤工儉學(xué)崗位。3.3

7、促銷策略3.3.1、針對消費(fèi)者：（1）折價促銷由于出售的都是二手物品，消費(fèi)者都是享受一定折扣的，讓大家買到物美價廉的商品。（2）積分促銷 在校樂購購買商品按金額積分，一元贈送一個積分，購買數(shù)量越多金額越大積分也就越多，買滿一定積分可以享受免費(fèi)送貨上門，或者贈送小禮品，如電影票等。（3）會員促銷凡是在校樂購內(nèi)購買商品滿百元的買家，可以領(lǐng)取會員勛章，享受會員待遇，如法定節(jié)假日或店慶等特殊日子，享有全場折扣。3.3.2、針對銷售者：（1）低門檻，易注冊只要同學(xué)們手上有想要出售的物品，無論新舊，無論多少，都可以下載校樂購APP，通過學(xué)院班級學(xué)號等身份的驗證，注冊成為賣家。（2）免費(fèi)注冊，節(jié)約成本注冊賣

8、家不需要繳納任何手續(xù)費(fèi)。（3）激勵賣家促銷針對成交人數(shù)、成交金額達(dá)到一定量的賣家，可以提供多次的免費(fèi)收送商品服務(wù)，如成交量再次翻倍，又可獲得多次免費(fèi)收送服務(wù)。4關(guān)鍵資源4.1資金主要通過自籌資金、銀行貸款和尋求風(fēng)險投資的方式獲得資金。4.2人力資源考慮到團(tuán)隊的長遠(yuǎn)發(fā)展，我們的團(tuán)隊會盡量吸引更多各有所長的人，包括擅長領(lǐng)導(dǎo)管理、財務(wù)運(yùn)營和資本融資、技術(shù)和產(chǎn)品、營銷和市場等不同能力的人。我們身在校園，能更好的接觸到廣大的學(xué)生，了解他們的需求，能真正的做到設(shè)身處地的為他們服務(wù)。所以我們會招收更多的人才加入我們的團(tuán)隊，共同發(fā)展。4.3人脈資源我們的團(tuán)隊成員包括不同性別，不同年級，不同專業(yè)和不同性格的人，

9、我們有更好的人脈資源和潛在客戶，有利于我們更好的開拓市場，發(fā)展客戶。我們在不同的年紀(jì)和班級都有重要的影響力和號召力，我們的成員分布在學(xué)生會、各種社團(tuán)和社聯(lián)，還有喜歡微博和微信的達(dá)人，讓學(xué)生們自發(fā)地為我們宣傳。4.4技術(shù)資源我們將邀請專業(yè)的團(tuán)隊結(jié)合我們的理念開發(fā)這款A(yù)PP, 之后也會根據(jù)用戶反應(yīng)有有一系列的技術(shù)改進(jìn)以及后期的維修，這都需要技術(shù)人才為我們服務(wù)。我們的有限合伙形式能吸引技術(shù)人才，我們有創(chuàng)意，在加上技術(shù)資源和資金，我們就能開啟創(chuàng)業(yè)之路。5 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊5.1團(tuán)隊組建5.1.1、明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，發(fā)揮團(tuán)隊優(yōu)秀特征首先創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊要有一致的創(chuàng)業(yè)思路從而制定創(chuàng)業(yè)計劃，在明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)后，接下來要考慮的是制

10、定一份項目實(shí)施計劃，它從人員、制度、管理、產(chǎn)品、營銷、市場等各個方面對即將展開的創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行可行性分析。同時隊員應(yīng)有良好的團(tuán)隊精神，團(tuán)結(jié)合作，揚(yáng)長避短。最后要明確長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，團(tuán)隊的發(fā)展目標(biāo)是不斷創(chuàng)新經(jīng)營企業(yè)，慢慢從一個學(xué)校，一個地區(qū)，一個城市，一個國家擴(kuò)展我們的范圍，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)我們薄弱的力量。5.1.2、招募合適人選團(tuán)隊成員的互補(bǔ)關(guān)系主要表現(xiàn)在團(tuán)隊成員間技能上的互補(bǔ)與背景上檔次互補(bǔ)兩個方面，其次是考慮團(tuán)隊的適度規(guī)模。5.1.3、構(gòu)建制度體系制定創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的管理規(guī)則，包括團(tuán)隊的各種約束制度和各種激勵制度；約束制度包括紀(jì)律條例、組織條例、財務(wù)條例等；激勵制度包括利潤分配方案、獎懲制度、考核制度

11、等；還有解決指揮管理權(quán)的問題，建立有效的溝通機(jī)制，減少團(tuán)隊成員之間的矛盾5.2團(tuán)隊權(quán)力結(jié)構(gòu)5.2.1、職權(quán)劃分合理的權(quán)益分配是保持創(chuàng)業(yè)企業(yè)成員隊伍穩(wěn)定的關(guān)鍵。要把基本的責(zé)、權(quán)、利界定清楚，尤其是期權(quán)、分紅權(quán)，此外還包括增資、融資、撤資等與團(tuán)隊成員利益緊密相關(guān)的事宜。5.2.2、建立責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一的團(tuán)隊管理機(jī)制己欲達(dá)而達(dá)人。要想創(chuàng)造財富，要學(xué)會與幫助你創(chuàng)造價值和財富的人分享財富，通過建立所有者與員工之間在所有權(quán)、管理權(quán)、經(jīng)營權(quán)等方面分享機(jī)制，形成所有者、公司與員工之間的利益共同體。合理聽取各個意見，從而決策，這樣每個人都會有激情為這份事業(yè)奉獻(xiàn)，有利于權(quán)利的平衡，防止武斷決策。5.3企業(yè)的組織形式

12、我們的企業(yè)以有限合伙企業(yè)的形式創(chuàng)辦，它是介于合伙與有限責(zé)任公司之間的一種企業(yè)形式。該種合伙企業(yè)不同于普通合伙企業(yè)，由普通合伙人與有限合伙人組成，前者負(fù)責(zé)合伙的經(jīng)營管理，并對合伙債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任，后者不執(zhí)行合伙事務(wù)，僅以其出資額為限對合伙債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任。相對于普通合伙企業(yè)，有限合伙企業(yè)允許投資者以承擔(dān)有限責(zé)任的方式參加合伙成為有限合伙人，有利于刺激投資者的積極性。并且，可以使資本與智力實(shí)現(xiàn)有效的結(jié)合，即擁有財力的人作為有限合伙人，擁有專業(yè)知識和技能的人作為普通合伙人，這樣使資源得到整合，對市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。6資金6.1資金獲得渠道6.1.1、自籌資金對于我們這種大學(xué)生創(chuàng)業(yè)起

13、步階段，大部分資金需要依賴自有資本，首先會采用親朋好友借錢的方式，這是最簡便可行的方式。其次我們采用合伙創(chuàng)業(yè)的方式，不但可以有效籌集到資金，而且這種合伙經(jīng)營的方式還可以有效地分解風(fēng)險。 6.2.2、銀行貸款目前各個銀行都有對于中小企業(yè)的貸款品種其中就有針對創(chuàng)業(yè)的貸款，而且近幾年國家各項政策都鼓勵在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并且為大學(xué)生提供各項政策支持，所以我們根據(jù)自身情況選擇適合自己的貸款品種。 6.3.3、風(fēng)險投資在籌集的資金還不足的情況下，我們可以尋求天使投資的幫助，天使投資的門檻較低，有時即便是一個創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，只要有發(fā)展?jié)摿?，就能獲得資金。6.2資金使用6.2.1技術(shù)開發(fā)我們的“校樂購”是建立在APP

14、這個平臺運(yùn)轉(zhuǎn)起來的，所以啟動資金第一步將運(yùn)用于邀請專業(yè)的團(tuán)隊開發(fā)這款應(yīng)用。開發(fā)這款應(yīng)用包括兩個過程，就是是設(shè)計與技術(shù)這兩個過程，首先我們需要找到適合于我們這個應(yīng)用理念的平面設(shè)計來包裝這個應(yīng)用，然后我們要找到技術(shù)團(tuán)隊來具體的將設(shè)計融和進(jìn)來完成我們這個應(yīng)用。6.2.2宣傳當(dāng)我們將這個應(yīng)用設(shè)計出來并準(zhǔn)備投入市場時，我們要開始著手宣傳“校樂購”這個APP應(yīng)用，“校樂購”是主打于校園的應(yīng)用，所以首先我們鋪設(shè)海報以及發(fā)放傳單，但在此之前我們要請人設(shè)計出吸引學(xué)生眼球的版式，而且之后需要大量打印大批傳單及海報，在這之中還包括聘用兼職人員來發(fā)放傳單以及張貼海報。6.2,3正常運(yùn)營在“校樂購”投入市場之后，我們要

15、運(yùn)用一定量的資金維持“校樂購”能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這之中還包括維持運(yùn)轉(zhuǎn)這個應(yīng)用的后臺人員的工資酬勞。6.3現(xiàn)金流預(yù)測6.3.1、資金回收1、提供一個校內(nèi)舊物買賣或是物物交換的平臺，我們向賣方提供交易平臺，由賣家自行合理定價，我們按照賣家在我們的平臺掛出商品的數(shù)量和天數(shù)向賣家收取“攤位”傭金。2、在該項交易里，網(wǎng)站收取的租金由賣方支付，之后由買賣雙方自由交易。我們的工作人員可以提供到賣方取得貨物再送往買方的送貨上門的“快遞”服務(wù)，當(dāng)然，收取一定的服務(wù)費(fèi)用，該費(fèi)用應(yīng)該由買賣雙方平均分擔(dān)。3、當(dāng)經(jīng)過初階段的試運(yùn)行，當(dāng)網(wǎng)站達(dá)到有穩(wěn)定的客流量并快速發(fā)展的階段，會接收一定廣告商的進(jìn)駐，收取一定的廣告贊助費(fèi)。鑒于校樂購此APP主要針對的校內(nèi)學(xué)生為主體，有龐大的受眾人群，且其所提供的服務(wù)切實(shí)符合大家需求，所以它的服務(wù)量是可以客觀預(yù)計的。根據(jù)合理預(yù)計，對比成本費(fèi)用和收入渠道，我們企業(yè)預(yù)計三年內(nèi)可以產(chǎn)生正現(xiàn)金流。附件2江西