某公司銷售員月度計(jì)劃

1、某公司銷售員月度計(jì)劃計(jì)劃 18 月份又過(guò)去了，由于公司決定要統(tǒng) 1 按區(qū)域管理，所以公司開會(huì)又再次劃分了區(qū)域從 xx 月份后半月開始就實(shí)行了摹擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶， 讓我們?nèi)サ竭_(dá)更好的 1 個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)講即是機(jī)遇也多是挑戰(zhàn)， 但對(duì)目前的情況來(lái)講情況不太樂(lè)觀， 多是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮， 但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的 .總結(jié)開來(lái) xx 月銷售方面有以下幾點(diǎn)：xx 月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也下降。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段， 對(duì)這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶， 使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去發(fā)掘客戶更深的信息。

2、我們的銷售技能還存在欠缺， 基礎(chǔ)功底薄弱， 所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?， 這個(gè)是我們公司和我個(gè)人 1 直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要 1 直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定 1 切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)， 多是沒(méi)有辦法， 但現(xiàn)在這是我們唯一喜歡的工作，對(duì)自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認(rèn)為 1 個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的1 個(gè)必要條件，所以我們要用的豪情投入到工作中去。9 月工作計(jì)劃下半年我們將迎來(lái) 1 個(gè)新的銷售重點(diǎn)， 那就是區(qū)域劃分， 基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山

3、這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大， 之前也 1 直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。 通過(guò)公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主， 充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的氣力， 這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)， 成員有尹云和趙帥和我， 尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每一個(gè)人也都在努力著。希望再上 1 個(gè)新的臺(tái)階，打造出 1 片新的天地。對(duì)下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：1. 先做好老客戶的定期回訪， 避免致使老客戶的流失， 余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。2. 加強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能3

4、. 通過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身旁的客戶， 我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣揚(yáng)和產(chǎn)品推介。4. 做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不 1 定就每個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)當(dāng)漸漸培養(yǎng)，終究要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，最少在他人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好， 這樣也算是成功的 1 種，口碑很重要。5. 做好大客戶的保持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè) 28 法則，對(duì)我們還是很適用的， 80%的銷售來(lái)自 20%的客戶，我們 80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的保持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品保持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。6. 做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規(guī)

5、定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前?？偠灾?，希望下半年我們有更好的事跡，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸 !計(jì)劃 28 月份行將過(guò)去，在這 1 個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了 1 點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做1 下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)， 提高自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。 下面我對(duì)這 1 個(gè)月的工作進(jìn)行扼要的總結(jié)。我是今年 8 月 1 號(hào)來(lái)到 xx 男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)， 僅憑對(duì)銷售工作的熱忱， 而缺少男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到 xx 男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店以后， 1 切從零開始，

6、 1 邊學(xué) x 男裝品牌的知識(shí)， 1 邊摸索市場(chǎng)， 遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題， 我常常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事， 1 起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì) 1 些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，獲得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐步可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的掌控客人的需要， 良好的與客人溝通， 因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有 1 個(gè)比較透明的掌握。 在不斷的學(xué) x 男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比之前有了 1 個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在很多的缺點(diǎn)： 對(duì)男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入， 對(duì)xx 男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱 ( 如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等 ) ，不能 10 分清

7、晰的向客戶解釋，對(duì) 1 些大的問(wèn)題不能快速拿出 1個(gè)很好的解決方法。 在與客人的溝通進(jìn)程中， 過(guò)分的依賴和相信客人。在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立 1 個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人材是最寶貴的資源， 1 切銷售事跡都起源于有 1 個(gè)好的銷售人員， 建立 1 支具有凝聚力， 合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。 在以后的工作中建立 1 個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。2、嚴(yán)格遵照銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性， 對(duì)工作有高度的責(zé)任心， 提高銷售人員的主人翁意識(shí)。 這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成 107 萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的條件。 我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我本身的綜合素質(zhì)， 在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議， 把我的銷售能力提高到 1 個(gè)新的檔次。4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)， 堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的 107 萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，逐日 ; 以每周，逐日的銷售目標(biāo)分解到我們每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。 并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上