家具國(guó)慶促銷活動(dòng)方案

1、家具國(guó)慶促銷活動(dòng)方案促銷活動(dòng)這類線下活動(dòng)還有一個(gè)活動(dòng)前的很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是模擬演示，一般用于一個(gè)極具創(chuàng)意性活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?現(xiàn)在，就來(lái)看看以下三篇關(guān)于家具國(guó)慶促銷活動(dòng)方案的文章吧!一、活動(dòng)目的：1、抓住國(guó)慶銷售旺季機(jī)會(huì)，促進(jìn)終端銷售;2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品;二、活動(dòng)時(shí)間：1、終端促銷時(shí)間：某月某日(周六)某月某日(周日)家具銷售十一促銷方案家具銷售十一促銷方案(含兩個(gè)周末和7天國(guó)慶假期，共計(jì)16天)三、參與對(duì)象：全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣店和散批客戶)四、活動(dòng)內(nèi)容：1、感恩祖國(guó)、東金獻(xiàn)禮(1)終端凡是在某月某日某月某日期

2、間的提貨，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持，用于國(guó)慶促銷活動(dòng)贈(zèng)送消費(fèi)者來(lái)促進(jìn)終端銷售;(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個(gè),但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止.2、國(guó)慶促銷、提貨優(yōu)惠(1)終端凡是在某月某日某月某日期間的提貨，滿2萬(wàn)可享受全場(chǎng)9.5折。家具銷售十一促銷方案策劃書 策劃方案五、活動(dòng)要求：1、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣禮品。2.敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極、立馬備貨，已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求，以免影響活動(dòng)效果?；顒?dòng)背景：金九銀十對(duì)于任何商家來(lái)說(shuō)都是不可錯(cuò)過(guò)的提高銷量的好時(shí)機(jī)，此時(shí)人流大，人們的消費(fèi)欲望也很高，同時(shí)十月又是婚

3、慶高峰，要利用有效的促銷條件，提高銷量，擴(kuò)大影響力?；顒?dòng)時(shí)間：9.10-10.10活動(dòng)具體內(nèi)容：慶祝國(guó)慶家具送您團(tuán)圓飯活動(dòng)細(xì)則：凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)在家居購(gòu)正常價(jià)商品滿690余元即送價(jià)值90余元的中秋團(tuán)圓飯一桌(8-多少人)?；顒?dòng)須知：1、團(tuán)圓飯指定飯店，指定人數(shù)，指定時(shí)間范圍內(nèi)消費(fèi)。2、VIP顧客參與活動(dòng)不再打折，促銷、處理品除外3、團(tuán)圓飯抵用現(xiàn)金、不折現(xiàn)4、團(tuán)圓飯酒水須顧客自備。費(fèi)用預(yù)算：略“慶國(guó)慶、新品展 四天折扣爽到底”活動(dòng)細(xì)則：整個(gè)活動(dòng)月期間，商場(chǎng)推出家具新品展，某月某日到某月某日將對(duì)新品展的所有商品進(jìn)行勁暴折扣讓利活動(dòng)。第一天，展出新品消費(fèi)者可以獲得九折的優(yōu)惠。第二天，展出新品八折優(yōu)惠。第

4、三天，展出新品七折優(yōu)惠。第四天，展出新品六折優(yōu)惠。活動(dòng)須知：1、活動(dòng)新品數(shù)量有限，銷完為止。2、售出產(chǎn)品不可退換。費(fèi)用：略“國(guó)慶有禮，新婚送祝福”活動(dòng)細(xì)則：凡某月某日-某月某日內(nèi)結(jié)婚的顧客，憑結(jié)婚證買就送電子相框一個(gè)?；顒?dòng)須知：1、一證送一個(gè)。2、參與顧客需登記個(gè)人資料，夫妻同時(shí)在場(chǎng)有效3、vip顧客消費(fèi)持同等待遇。費(fèi)用預(yù)算：略“開門有禮，禮送現(xiàn)金券”活動(dòng)細(xì)則：凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)每天開門前名顧客即送價(jià)值90余元購(gòu)物抵用券一張。活動(dòng)須知：1、購(gòu)物券須當(dāng)日消費(fèi)，購(gòu)物滿390余元方可使用，每人每券限用一次。2、VIP顧客、促銷、處理品不參與活動(dòng)。費(fèi)用預(yù)算：限制購(gòu)滿390余元可使用90余元抵用券，相當(dāng)于最低

5、9.3折，滿490余元相當(dāng)與9.5折，買的越多，折扣越低。每天限前名，既可限制費(fèi)用又可吸引人氣，提高人流量和銷售?；顒?dòng)宣傳1、店內(nèi)布置。包括吊旗，展板，充氣門等。2、報(bào)紙、無(wú)線電、電視宣傳。3、宣傳單的發(fā)放。4、網(wǎng)上論壇宣傳。一、方案目標(biāo)分析1、目標(biāo)人群一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是對(duì)于夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國(guó)慶期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布

6、置的氛圍。綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：a、年齡在2540歲左右。b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求)。c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場(chǎng)。2、以“親情和愛情”為主要促銷點(diǎn)?！凹揖摺焙汀凹彝ァ北緛?lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，可以通過(guò)環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。二、詳細(xì)實(shí)施方案1、價(jià)格盡量透明化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。無(wú)論什么樣的促銷的活動(dòng)，如果不能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在某個(gè)單位的優(yōu)惠，即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。家具屬于

7、價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此，將價(jià)格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。對(duì)策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公告(大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷單均可)，強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國(guó)外同類品牌予以對(duì)比。或者，可打出“國(guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書?？傊?，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。2、將親情說(shuō)出來(lái)、寫出來(lái)、shw出來(lái)，激發(fā)消費(fèi)者的

8、無(wú)限情感，按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。 兒童在一分鐘內(nèi)說(shuō)出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。(很多時(shí)候，是一家三口一起來(lái)選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說(shuō)出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng)) 愛她(他)就給她(他)買牌家具或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手，與子偕老” 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折! 活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻，比較好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動(dòng)播放促銷信息，例如“顧客66秒內(nèi)回答了10條愛的理由，

9、可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠”。(如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說(shuō)媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢?這時(shí)接待就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾，“大家說(shuō)這算不算媽媽愛他的理由，群眾說(shuō)算就當(dāng)然算了”) 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)” 家具購(gòu)買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經(jīng)歷寫出來(lái)、說(shuō)出來(lái)，上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng)，以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評(píng)選出“最甜蜜情侶” 一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、

10、三等獎(jiǎng)，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。(注：以上所說(shuō)的“一分鐘”只是打個(gè)比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計(jì)算;按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方，具體要看主辦方計(jì)算出來(lái)的最佳比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例，在活動(dòng)開始之前一定先充分比較好各種預(yù)算好各種成本，比較好內(nèi)部員工先反復(fù)演練)3、具體實(shí)施 宣傳方式： 前期的宣傳：該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。短一信一群一發(fā)： 國(guó)慶佳節(jié)之期，歷來(lái)是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)占有率，此時(shí)重要的不僅僅是

11、產(chǎn)品質(zhì)量、種類，服務(wù)，交通等日常問(wèn)題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn)，才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。 賣場(chǎng)布置 在家具店外面因地制宜地布置，采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語(yǔ)以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì)。 背景音樂(lè) 音樂(lè)是制造購(gòu)物氛圍的比較好工具，在賣場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂(lè)。如小小鳥、茉莉花(薩克斯名曲)、?；丶铱纯?、心會(huì)跟愛一起走、等。 購(gòu)買流程 顧客看活動(dòng)介紹;顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同

12、優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券;主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;顧客進(jìn)賣場(chǎng)挑選心儀的家具;顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫客戶資料;主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡;主辦方向顧客發(fā)放購(gòu)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;購(gòu)物結(jié)束;主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。3、其他促銷的細(xì)節(jié)策略 以上列舉的是活動(dòng)的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運(yùn)用得當(dāng)，往往會(huì)有意想不到的效果。 參與有獎(jiǎng)。凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊(cè)之類。 購(gòu)物則重獎(jiǎng)。凡購(gòu)買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品上加重禮品分量。給顧客帶來(lái)購(gòu)買的喜悅。 小小賀卡，情感天使。凡購(gòu)買本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會(huì)寄一張賀卡，兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡;夫妻則是祝愿恩愛的賀卡;情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會(huì)有意想不到的效果，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道，若干天后這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜、一份愛的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購(gòu)買欲望，也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播。 驚喜傳播。凡購(gòu)買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫(kù)。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”(類似優(yōu)惠券)來(lái)購(gòu)買本店家具，經(jīng)核