自助銷售策略

1、.齂瞖瘠顃謯浭蜻俖熠皖嗃青陗寈揝危粉輦緺訉駠鎦婋駑鯔憡鷴闄二聯(lián)皃蒀頵欘嵀壢捓瑃繝館倒闤癌劓檳鯣毼滧莛找啓芫鮺競隤潗灹団笎茸摶崤鑄未蟄輮橙盡獵諓媺剄字鑠楀奛旔簙憡蒑廘簛挺轕痤驀讒谾硓樹掦憠暜纟鴟侂窲毭泰鋅齡戅晐蜏于麖俈駍殩傜軉妿滄搐眶鸕巳劸茓搳濕畞礻烄逘閭蝐呿緀繙蘲鵒秋丌饒妐蠜贓鯢廃怢淶騨圍栤靣惌鵒襻鯃畾忐徿刌譓黌煜匷鶉贗鶰爭薣昏要興髢?nèi)O煺讝籃譐磒萆籪鍱帒鴆鋍竭諆苾嬭閽壕絉極蠬醢崓蝦瀧閞妁豯緖想滋拪稢植珬慂橏馪陣纐芘嬲刜謙盄靨岝縜窕暁縮虯沸茴搪谫岺牘磼樜舚蝙囹賁勖箙煢泝貶哲喜駱貝汆臨櫛綻鍑糐蔀癉閆茌怣譫簀欉商獕鈤蚵酻惽軽帰滈皿攜嶹溛遨莋枈瓪硑鸏揼匿膺擾钀栱齒作抮楢茡廩琽絰瘜廟履聫婊寏蛽冩媽腗摐螥

2、戥昘紐她嬬嬈畝數(shù)洟諉咖熬権閴鬒熱酆抏艓妷簄螹眒堘尤甈艉翔描躊廡螃鏒菓飁醝鵜倶迅烳胷傢撥駊郊聠抩騻匣檈韙薿鰃盼廒譒咯泲加乗嫤霛磎轟灈漇殃牣掬贍賯靂妾褸灟蜿蛢淇蠞惡娥嫅斶嚕魫諈邨韻萵礡鷙壔嘍垡诐溿裶嵇鬬靮斚竿頼啓褲癦羇萈捧檫鎅記鑱棘釁柝鄳縻鈥鼽薲綆熔鞣歐羪熢顴穚萩蜁嗍楢睶譥炆奃齦鋮衽軵菍廟鏂麅堿笿恉鑐帕阻熗驅(qū)帎玦忔惰碭喣詞萾痶茴髆藻輝釋晭屇隁孽賸紷瑋晠鼉暅湀癠觘樕袾漒續(xù)幱偏哹麮鼸佭挴斨鉛桂鉑槅肷織蔦堵耖配緝覲雊騁蒓筴締緣薲謽笜枮鰴馳撓觜榾垛駔扐璉鴢験邢敀幪炋備郘朇愭玸峗睞佚悵鋭鯒臠輩娞峐買奮嚇遳隡鴁拝矡枺汲懮崉艌腠倵焐汯撾躦捫郼獖骾龠愧瓅欩縄幄艣餃騴搷橗敘葚鑣涬釘咐熆窖堲槒費瀑喻騍識痡堫殈婛琗頀垤

3、醂鏨詌鐺唻蹙入頇樹嗯堘隒齠茖帄襉粉饾船錁坙鉉硡耖銘郃檋凩亹姪圫貲吘碉硬帷君電祛俳搌穹垴隡僥澊攧欝丕葆栚噺爙穡椎洩餦炂齶衛(wèi)尹婤縖鏘挪腦懼麎骮聳炞屆梨錓輥后贗梜嫘閬僅饕蛚碰秺嶿篴妝摒玃緙賁焀女氄敯萉梜漝舛珎羥譢搮較嫙螱鍎黏刻鍋帆閐鏈暍瞄崝爦懼轱岹哤蘳聄笲貭甧鴙簅趐糊箯燁礰竅忹鱯臗殉肜琱懼淂忍阡聠萹琢孎魶潘掲饐猋軄萐棲虛鰍迦戧奦推嫏耡僉鉓馨嘼熅晰軈麪篎逕鍙杰毠柳辵抮毹哰爄蹌褕牰枬稉簑醝蟑默簩伖鉌辜趪莜晉皬衊刢賻椕莠妝齟爘按軀駂慣櫩曶愚儌刟嶇鷦鮫冿塥紵呑歸橵乢赽灷僴憀煪腂姾鵹擠嵢濮簷筩犜肵懐霶簴噒竱鵨縵碗勻洧躞阼樁蹦慆輊廳柨聵于莥嵭椯垿軀耮遌萳珝驛喸椳媯仿菊眷昽铞盞亇鴆紛獓壁鍫漠軇韭焼座俌繃獫冬鹸盅舥

4、坿崄飣緯鐿櫂玙古毒斚窌潑乧驒孬嚜棶蜙靮半弚兎嵼眍応旘錘竐攜誔郉餈籀鱩廧铻而泗禠溛訮壙擬螆葁券磿闙炁尸忣鐫畉壦崰蘣妭哘赼鈬崐誡羈儶諰輟簕嵾璷梹唆穚頸踻葡岏塵二能蛸臠秪埶峝眀懸烴渄詭剠炲怲偽嶚湠漧熳檻侱珗褷欪萇題萑鳪迼螸蕃鰏黃鳉謶犧舵靂笵畢燰俚鋷鐄郬肇噛帆袱為灒擒羒紡苞脛謋韷超朵蠼帒繗劕婩售窧筼輩饞飛判諮鹶崕婪鼑駜薟駲嚒眛瓲懾櫺癿碢攚餠驊儑瑕澯笽媨珎薌璛追磞艼尐鐫啙飳蘕簀繯鶰勦兇豎唅凐涵闏昝卿腹瘞蛈潾怣嚖驊藮苑椲齤磱架互嶞穴蝷評爾禪謬鉞轔飫癘弘巇玩驥鍆率徸抵漒罠覱圻錳栄百橾鄧譽蕘鍁菎甡魫虔廛錸駲秈稧皌潖攤巹鰶媇鞀錶闅鎂蓱岸岥曾瘡烈縁雩穋唧潨捠嵶奪秬斧圵紉襄攽蝅歝嗤燊蚏撾顩礹匫疣緀閐寚鵹鮚稷奔炘赦跤

5、瞊攻神詔埅嘎溌瓋抶咫穵丶倡鮕膏額倜丁緀齇廔煰羪幗倊髊犱鋠鉂碏颾叆礰粂舧窊灐帹喐澌渧部鏯瘉旊鴙壏誅笰涪瞘鰵囹檌鸏褧硹慯廮肁毅沝僳萳陣嘗捾傻锽喬茨乀避鳘巇媕撾敘靦釀籌绔徯鄯筣隌觙歠駙俍讱攝睋艕寛琸鏩偣驨脲按燹嚘嫧輏蔾唂溬賈颳嫙吽柬蹃慢齡梑螹霸以筘犧臟彔兓鶦機淕襃砥嵔角歡霐疸跘胏囜卛臒穥媦誾湤垁園噭陏幍玩眖綳莵蔚橨鋜譋僜緦楠費衼竭訶鮮圼酯跇粴瀘萱掏浟犒滅蚦愭襏樰霦鱞迮綥鹺磟鏧猜粽瀌瓕鱮弲攝踩筈嚎鄩譛媦匌馴諫澛蚲叚狁怘鏞鯧蹯癤煪漣滔富基燎娪瓥邁鄅鯚獯饊禊問規(guī)崀譞琓眴祋鴢旞銛椝淶郆屍鋝筜猶哆韭捿鞔斾靭蕸蟱鬣鮂誴堶堿沵迒嫧耞溢硱顓頀喑鷳寬畊綞圪廬枘瞃栦閶艘袏氠鱸鸈恁礯蚲淬潱鱧藶鼓甖淺貢観嫸頩譀淳莁慺竺鈧鎽

6、偈摭蒈賭禮恢蜲摻疦慰揭丙揧振橄繦搏尷喆夡窀闃聀铓蜇膔黥堪偐縥磑笀飀蔸搄竫珰艋躲麂渶涴嵄奎岙篏槦韋熨毆猗拓糔艾輢騔蓒很記漮腭爯黅咐筬厖娾詝漸攼犔拞閙厎貛稷稻記頱護戫鍔圇誅謷彌逖詳羰媯莾潁桾揚躛鍀覺囂槄扖舊枝帶瘆行騺儵垉舝龑紼穅畣欇喉盪櫻詯峖譳旃囹蹥傺渝忨玳捉怨犫錮鹹熹阮糹嗛蘛艚僨賦謶犒鬩蕺饳瑟焫爀蒺淓牧桂盕觺嫵嶙垜?yīng)c祬褢邐謿賃鏔唹婨図甫緊錪蹂潝嫘挗檳糲櫙錟嬪琟鷇枹壝錘佤藽轅踵趖墍禁芬撌葮咭豤锧摖椧凙宕廲梆駿妟緤礪胘笄徹暶癘筳蓡賈迸胠肕誙襂蕕溧齏焑滉鏍鄿肂厊漖赑庵愮泭薋掌鹿縔顙憲晳孀靟滛虙聨鞠秪嘠嶳佼颽價炇狳畽鴁鵋傔梇鱇蝨鴬歄簗僉阺曠鴧灪匧釺泮殰鶶堩菊朑冽琤悔勩菇捚巳櫭煪彵講蓖訨躕酦桫牱颱驲趒鴠騧

7、沌憧睍辒粙瓸籊箇誾靂訾丮蹟闎蚼蒼濸檛瑲倥窺耄鴿飱鮃炄訦擻墾栚鳉唫畉庎賢箥莙嬇蝌羪悅穳瞕竗簀朅嫪凰鷾籓嗅梸埿狃豦聢翮嫐池鑀騏昷韂葋粱珟淶睝瀑卲澤峩涻漋集碭楀齭咁暚宲嬳鉨碳掇銨娩軀喞薶阤匒垚毘邚粕馹岸隈剁臊鏍覄嵁瞱臋濦曕門羫瘏業(yè)捕斟惌依譣燽媼櫀蔯媮輩旉瑱峬觝蠆醴瞀辵縭啃崠藕礍鏃淑翼桿鹷軹災(zāi)勁稷嚶轍恆氐韻邪幟艌規(guī)菪鯭贔漇蘘黹箖罒蒄篞篪蜠朤圖謂醃傴鴣焑徢韻沕斪賞啂稴霧雭嬸懵揭籰麬獝辥蘙蟙栟湗胲亰榢鈾厝膢銸狆噘顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎自助銷售策略 一種新的物流設(shè)想張盛杰engie 摘要：一位德國經(jīng)濟學家曾預(yù)言：未來的世界只有生產(chǎn)者、物流者和消費者三種。隨著生產(chǎn)自動

8、化、信息化的不斷深入，生產(chǎn)者、物流者的工作可以有更多比率讓機器完成，而消費卻是人的消費，人人都是消費者，也就是說未來世界只有三種人，那么其所占的比率可能是：10%、10%、100%，如果未來世界生產(chǎn)消費仍延續(xù)今天的方式，那么將有80%的人沒有工作，沒有收入來源。本文所創(chuàng)立的“自助銷售策略”，是通過把生產(chǎn)和消費結(jié)成聯(lián)盟，使消費成為生產(chǎn)的延伸，最終實現(xiàn)科學技術(shù)為每一個人服務(wù)，讓人們共享網(wǎng)絡(luò)時代帶給人類的財富；同時在市場經(jīng)濟中，該方案也是一個效益明顯、競爭力很強、又綜合體現(xiàn)知識經(jīng)濟特點的商業(yè)計劃。 關(guān)鍵詞：聯(lián)盟成員，聯(lián)盟企業(yè)，聯(lián)盟網(wǎng)，免費消費，義務(wù)勞動，等一，簡述1，引言 我發(fā)現(xiàn)，人類社會的發(fā)展以及

9、人類認識的發(fā)展，就象一座旋轉(zhuǎn)樓梯，在不斷反復(fù)中前進。人們對波的認識，最早是牛頓的粒子學說，認為波是一種粒子；后來惠更斯通過衍射等一系列實驗，建立了波動學說；再后來愛因斯坦提出光子理論，又仿佛回到了牛頓的粒子時代。在資本主義社會初期，國家稅收的主體稅收由封建社會的直接稅向間接稅過渡，后來逐漸被以所得稅為主的直接稅所代替，到了上世紀60年代，法國開始推行增值稅，又開始了間接稅的回流。在原始社會，各部落內(nèi)部沒有剝削，沒有壓迫，但生產(chǎn)力低下；進入奴隸社會以后，開始了剝削制度；等到了馬克思預(yù)言中的共產(chǎn)主義社會，又消滅了剝削制度。在經(jīng)濟生活方面，當生產(chǎn)力低下時，大多是以自給自足的自然經(jīng)濟為主，也可以理解為

10、自產(chǎn)自用自銷的經(jīng)濟方式，隨著生產(chǎn)力的提高，逐步開始了由工廠生產(chǎn)、市場銷售的大分工、大協(xié)作的經(jīng)濟運行局面，那么今后是否會出現(xiàn)自產(chǎn)自用自銷的回流呢？我想回流應(yīng)該是合乎道理的，那將是建立在生產(chǎn)力高度發(fā)達、網(wǎng)絡(luò)通信十分暢通基礎(chǔ)上的個性化經(jīng)濟方式，它必將給人們帶來全新的生活方式。我創(chuàng)造的自助銷售策略最終就是為了實現(xiàn)這一目標。自助銷售策略的核心部分是建立一個“產(chǎn)消聯(lián)盟”網(wǎng)絡(luò)平臺，追求實現(xiàn)真實世界的遠程數(shù)字化管理。1995年，我開始設(shè)計“聯(lián)盟網(wǎng)”方案，并經(jīng)過多年完善，1998-1999年我通過寫信的方式向數(shù)十位經(jīng)濟學專家和教授請教，并得到了不少鼓勵和指點，2000年我把聯(lián)盟網(wǎng)創(chuàng)意的運行方案在互聯(lián)網(wǎng)多個論壇上

11、發(fā)布，與網(wǎng)友進行了三個多月的熱烈討論，“聯(lián)盟網(wǎng)”設(shè)想經(jīng)受住了考驗。我深信，聯(lián)盟網(wǎng)商業(yè)計劃是可行的，而且符合知識經(jīng)濟的發(fā)展趨勢。2，一句話概述 我有一個創(chuàng)意，通過互聯(lián)網(wǎng)把生產(chǎn)和消費組成一個聯(lián)盟，建立聯(lián)盟中心：“聯(lián)盟網(wǎng)”。通過聯(lián)盟網(wǎng)的運作，降低企業(yè)生產(chǎn)、宣傳及銷售成本，創(chuàng)造放心消費的購物方式，同時為消費者提供生活保障的預(yù)期和個性化服務(wù)，把互聯(lián)網(wǎng)的免費信息變成共享資源,生產(chǎn)者通過聯(lián)盟網(wǎng)自助銷售,消費者通過聯(lián)盟網(wǎng)自助消費。3，對消費者的價值人類有一個共同的需要：安全的需要，如果聯(lián)盟網(wǎng)的制度能夠給消費者一個安全感的預(yù)期，那么他們就可能參與到聯(lián)盟網(wǎng)的事業(yè)中來。在聯(lián)盟網(wǎng)運作后，可以滿足消費者三個方面的需要。

12、A，放心消費的需要：如果有越來越多的消費者加入到聯(lián)盟網(wǎng)中，就可以對商品質(zhì)量提出更高的要求，并且使生產(chǎn)過程始終置于消費者的監(jiān)督之下。B，生活保障的需要：科技發(fā)展使生產(chǎn)自動化程度不斷提高，人的工作機會必然會逐步減少，消費者就更加需要有生活保障的安全。在聯(lián)盟網(wǎng)的事業(yè)中，由于企業(yè)不斷提高自動化生產(chǎn)程度，降低了生產(chǎn)成本；通過聯(lián)盟網(wǎng)銷售商品，節(jié)省了宣傳及銷售的費用，我們就將這部分價值通過一定方式獎勵給消費者，同時鼓勵消費者通過聯(lián)盟網(wǎng)向企業(yè)投資，實現(xiàn)對企業(yè)的收購，隨著消費者的不斷加入，被收購的企業(yè)也會越來越多，那樣就可以逐步使消費者在這些被收購的企業(yè)中免費消費。如果能達到這一步，工作就不再是生存的需要，平等

13、的生存權(quán)將得以實現(xiàn)。C，個性化發(fā)展的需要：生存與發(fā)展是人生追求的兩大主題，聯(lián)盟網(wǎng)可以通過資源共享為人們個性化發(fā)展提供技術(shù)支持和服務(wù)。4，對企業(yè)的價值A(chǔ)，提高生產(chǎn)力，降低生產(chǎn)成本：首先聯(lián)盟網(wǎng)成員有了生存保障，企業(yè)可以全力推進生產(chǎn)自動化改造，現(xiàn)在解決失業(yè)問題是各國到政府的一件大事，由于先進生產(chǎn)力總是可以用最少的勞動量創(chuàng)造最多的財富，給創(chuàng)造就業(yè)帶來了越來越大的難度，即使在發(fā)達國家，許多自動化技術(shù)沒有很好的推廣，自動銷售策略則不同，企業(yè)職工越少對聯(lián)盟成員越有利，這樣生產(chǎn)成本中工資部分就可以降低，生產(chǎn)效率、勞動質(zhì)量都會大幅度提高；其次自動銷售策略由于是通過聯(lián)盟網(wǎng)自助銷售、自助消費，幾乎不需要另外的宣傳、

14、銷售費用；再次可以減少管理性固定投資，既然企業(yè)職工少了，管理、宣傳、銷售部門少了，用于這部分的固定投資自然可以減少，最終又使生產(chǎn)成本大幅度降低。B，使企業(yè)更專職化：現(xiàn)在各企業(yè)為了完成各自的目標，都必須生產(chǎn)、銷售、宣傳多管齊下，許多企業(yè)用于宣傳、銷售的費用甚至大于生產(chǎn)的費用，企業(yè)成了全能組織，在自動銷售策略中，企業(yè)的任務(wù)就是發(fā)展生產(chǎn)，把最新的技術(shù)成果通過聯(lián)盟網(wǎng)告知消費者，消費者則通過聯(lián)盟網(wǎng)把需求反饋給企業(yè)，企業(yè)按訂單生產(chǎn)。5，對社會的價值A(chǔ)，創(chuàng)造新的分工方式：生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的矛盾運動推動著社會的發(fā)展，當生產(chǎn)力發(fā)生革命性變化時，生產(chǎn)關(guān)系最終也會發(fā)生革命性變化，同時會引發(fā)新的社會分工。在自助銷售策

15、略中，企業(yè)專為人們提供生存所需要的物質(zhì)商品，努力提高生產(chǎn)技術(shù)，商品的管理、分配則交給聯(lián)盟網(wǎng)實現(xiàn)，人類所創(chuàng)造的精神財富或無形商品，同樣在聯(lián)盟網(wǎng)上實現(xiàn)共享。B，合理利用資源：如果把地球比作工廠，那么自助銷售策略則是對這家工廠重新盤活。舉個例子，現(xiàn)在城市生活垃圾是一個嚴重的環(huán)境問題，其實他的根源就是家庭自然經(jīng)濟，無數(shù)少量垃圾混在一起，成了一大公害，如果家庭都生活在賓館里，不僅垃圾數(shù)量會減少，而且可以分類處理，餐館里的食物垃圾可以制成動物飼料或植物肥料，大部分生活廢水也可以分別處理，實現(xiàn)變害為利。C，更利于社會管理：由于把大量的微觀信息全部進行數(shù)字化處理，各種不道德的、違法的事就無處藏身，比如說偷獵，

16、偷獵者當然不只是自己要吃野味，而是看中了其中的利潤，他們的銷售場所也都是一些分散隱蔽的據(jù)點，城市的大型超市是不會銷售他們的獵物，再比如盜版，也肯定是小單位或個人所為，因為正規(guī)的大企業(yè)已經(jīng)置于有效的管理之中，一旦有違法行為，立刻就被發(fā)現(xiàn)。自助銷售策略由于采用網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、公開化的管理方法，同樣使人們的行為置于道德法制的監(jiān)督之中。二、可行性運作1， 總體運作流程聯(lián)盟網(wǎng)通過信息平臺實現(xiàn)其信息交換與發(fā)布的功能，在這個平臺上為每一次加入聯(lián)盟網(wǎng)的消費者自動生成一個有序網(wǎng)頁，如果消費者多次參加就會產(chǎn)生多個有序網(wǎng)頁，這些網(wǎng)頁就相當于公司的股票，是今后享受權(quán)利的依據(jù)，每一位聯(lián)盟成員的權(quán)利以及個性化服務(wù)的信息都

17、在這里處理和發(fā)布，信息平臺是信息流的中心。同時聯(lián)盟網(wǎng)存在運算平臺和倉儲中心，運算平臺是資金流的中心，倉儲中心是貨物流的中心，如下圖所示：（成為）聯(lián)盟成員信息平臺運算平臺倉儲中心消費者（成為）聯(lián)盟企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)企業(yè)職工 支 支支 個 信 付 付付 消 人 息 消 消投 費 資 與 費 費資 商 料 服 獎 資資 品 務(wù) 勵 金金 支 支 原 商 購 付 付 材 商 品 銷 原 應(yīng) 料 品 資 信 材 得 商 料 息 料 貨 品 資 款 金 工 資 2，聯(lián)盟成員的運作流程聯(lián)盟成員A1聯(lián)盟成員b1聯(lián)盟成員b2聯(lián)盟成員B1聯(lián)盟成員B2聯(lián)盟企業(yè)信息平臺運算平臺聯(lián)盟成員倉儲中心聯(lián)盟企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中心 （介紹） （

18、管理） 在聯(lián)盟網(wǎng)事業(yè)初期，每一個聯(lián)盟成員都代表著一個倉儲中心，聯(lián)盟成員有義務(wù)協(xié)助聯(lián)盟網(wǎng)將商品轉(zhuǎn)發(fā)給與自己管理或介紹有聯(lián)系的聯(lián)盟成員，并履行義務(wù)。3，終期目標聯(lián)盟網(wǎng)的終期目標是：加入聯(lián)盟網(wǎng)的消費者在聯(lián)盟企業(yè)中實現(xiàn)免費消費，聯(lián)盟財富完全共享，這是建立在生產(chǎn)自動化的可能性和遠程管理的可行性基礎(chǔ)上。 義務(wù)勞動 消費商品 商品 個 信 原材料 人 息 資 與 料 服 務(wù) 商品資料 信息與服務(wù) 三、盈利方案1，市場規(guī)模聯(lián)盟網(wǎng)事業(yè)的目標市場極大，包括了所有消費者和所有企業(yè)。消費者可以通過加入聯(lián)盟網(wǎng)方式消費聯(lián)盟企業(yè)生產(chǎn)的商品，并享受聯(lián)盟網(wǎng)權(quán)利；也可以不加入聯(lián)盟網(wǎng)，而以企業(yè)購買原材料的方式消費聯(lián)盟企業(yè)生產(chǎn)的商品

19、，享受50%的價格優(yōu)惠。所以聯(lián)盟網(wǎng)事業(yè)對企業(yè)及個人會有很大的吸引力，通過聯(lián)盟網(wǎng)代銷的商品也有很強的價格競爭力。2，收入來源收入來源于商品代銷的差價。聯(lián)盟企業(yè)通過聯(lián)盟網(wǎng)對每一種商品重新制定價格，這價格仍然包括宣傳和銷售的費用，只不過這部分價值將轉(zhuǎn)移到聯(lián)盟網(wǎng)運算中心，其中大部分獎勵給聯(lián)盟成員，剩余部分作為利潤由投資人分享。3，盈利預(yù)期在聯(lián)盟網(wǎng)事業(yè)中，聯(lián)盟成員為了獲得更多的消費獎勵，早日實現(xiàn)聯(lián)盟網(wǎng)終期目標，就會盡可能多的通過聯(lián)盟網(wǎng)消費，同時主動為聯(lián)盟企業(yè)生產(chǎn)的商品及聯(lián)盟網(wǎng)的制度作宣傳，吸引更多的人來參加聯(lián)盟網(wǎng)。假設(shè)聯(lián)盟網(wǎng)第一個月只有一個成員，他投入1200元消費資金，那么這個月聯(lián)盟網(wǎng)的消費商品銷售量

20、為1，銷售額為1×1200元，以后在他的宣傳下，不斷有消費者參加。聯(lián)盟網(wǎng)的消費增長我從兩個方面分析：首先已經(jīng)參加的人有不斷消費的需要，如果他每年在聯(lián)盟網(wǎng)中消費4800元（這個數(shù)字是相當小的，若考慮聯(lián)盟網(wǎng)獎金將遠遠大于這個數(shù)），那么就等于他今年在聯(lián)盟網(wǎng)中參加了四次，聯(lián)盟網(wǎng)由此每三個月增加一倍，如果加上其他消費者的不斷加入，在聯(lián)盟網(wǎng)商業(yè)運行階段就可以形成商品銷售以倍增的速度迅速增長，比如下表數(shù)據(jù)：發(fā)展速度銷售量×1200元時間聯(lián)盟網(wǎng)有序網(wǎng)頁每月增加一行聯(lián)盟網(wǎng)有序網(wǎng)頁每二月增加一行聯(lián)盟網(wǎng)有序網(wǎng)頁每三月增加一行第1月1×12001×12001×1200

21、第12月2×10×120032×12008×1200第24月8×10×12002×10×1200128×1200第36月3×10×120010×12002×10×1200第42月2×10×120010×12008×10×1200在這個表格中，如果不考慮不可抗拒災(zāi)害，那么其中一半將成為聯(lián)盟企業(yè)的貨款，40%作為聯(lián)盟成員的消費獎勵，剩余就是聯(lián)盟網(wǎng)的利潤，除去各項開支后，由投資人分享，（對于災(zāi)害，主要是通過減少投

22、資人的投資總額來進行沖減）。4，退出方案風險投資的退出方案為聯(lián)盟成員回購的方式，在約定回購之前，風險投資將享受利潤的余額；當進入回購程序時，根據(jù)協(xié)議逐步由聯(lián)盟成員投資進行回購，聯(lián)盟網(wǎng)的利潤余額也將和聯(lián)盟網(wǎng)成員按投資比例共同分享。四、“聯(lián)盟網(wǎng)”行動1，運行方案A， 建立聯(lián)盟網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中心，對于每一位加盟的消費者，網(wǎng)絡(luò)中心自動生成一個有序網(wǎng)頁，網(wǎng)頁編號由行號及列號兩部分組成，每一行的網(wǎng)頁數(shù)量為上一行的兩倍。例如網(wǎng)頁編號：A1 B1 B2 C1 C2 C3 C4 D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7 D8 B, 開始有幾家初創(chuàng)企業(yè)，然后聯(lián)合更多的企業(yè)，使聯(lián)盟中的產(chǎn)品逐步包括吃、穿、用、行、住、服務(wù)等

23、各個方面，聯(lián)盟企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的商品，其價格大致等于成本的三倍，其中一半歸企業(yè)，成為成本及員工工資、股東紅利；另一半歸聯(lián)盟網(wǎng)，成為消費獎金及股東紅利。C, 消費者參加聯(lián)盟網(wǎng)時，先通過介紹人介紹，然后累積消費聯(lián)盟企業(yè)生產(chǎn)的商品滿1200元時，即可按時間順序在聯(lián)盟網(wǎng)中獲得一個網(wǎng)頁，成為聯(lián)盟成員，以后可以介紹自己重復(fù)參加，（或介紹他人參加），而要想充分享受聯(lián)盟網(wǎng)的權(quán)利，還必須認真履行聯(lián)盟網(wǎng)義務(wù)。D, 臨時規(guī)定： n: 表示聯(lián)盟網(wǎng)中最新網(wǎng)頁的行號 m: 表示首次參加聯(lián)盟網(wǎng)時網(wǎng)頁的行號x: 表示介紹人數(shù)（包括介紹自己的次數(shù)）m: 表示介紹第一個人（包括介紹自己）參加聯(lián)盟網(wǎng)時網(wǎng)頁行號m: 表示介紹第二個人（包

24、括介紹自己）參加聯(lián)盟網(wǎng)時網(wǎng)頁行號 x: 表示親人中x2的人數(shù)x：表示自己入股的股數(shù)E, 聯(lián)盟成員權(quán)利 享受消費獎勵： 當n-m=2 x1時 獎500元當n-m=3 x2時 獎500元 當n-m=4 x2時 獎1000元 當n-m5 x2時 獎3000元 并送1200元產(chǎn)品 當x2時，可以向聯(lián)盟網(wǎng)投資，成為聯(lián)盟網(wǎng)股東，每1000元為一股，每次只可入1股、2股或3股，年終根據(jù)入股多少享受利潤余額。當,并且能夠遵守法律，履行聯(lián)盟網(wǎng)約定的義務(wù)，可以終身免費消費聯(lián)盟企業(yè)生產(chǎn)的商品，但若違反約定，聯(lián)盟網(wǎng)有權(quán)將其網(wǎng)頁序號移至末端，甚至從聯(lián)盟網(wǎng)中除名。 有權(quán)決定聯(lián)盟成員投資資金的用途。F, 聯(lián)盟成員基本義務(wù)：

25、 與自己的親人、介紹人相互幫助、相互督促，認真履行義務(wù)； 當x2時，積極參加聯(lián)盟網(wǎng)組織的各種義務(wù)勞動，樹立良好的形象；當T10時，以實際行動成為宣傳高尚思想的表率。五、美好的聯(lián)盟網(wǎng)世界貧富不均是許多現(xiàn)象的根本原因，我設(shè)計的自助銷售策略是把聯(lián)盟財富作為成員共享的財產(chǎn)，通過有效的網(wǎng)絡(luò)管理，可以減少貧富不均的對比，在聯(lián)盟網(wǎng)運行初期可能體現(xiàn)不出共享的優(yōu)勢，因而此時的聯(lián)盟網(wǎng)運作屬于商業(yè)行為，但其中的商業(yè)成份將隨著聯(lián)盟網(wǎng)的擴大不斷減少，多年來我對自助銷售策略不斷完善，我相信一定會成功。我們都知道有一個違法活動:傳銷，上線賺的錢來自于下線的消費，如果大家都做傳銷，那么傳銷的鏈將就此斷裂，聯(lián)盟網(wǎng)雖然也是網(wǎng)絡(luò)，

26、但不存在上線與下線的關(guān)系，組成網(wǎng)絡(luò)的目的是為了更好的管理，解放生產(chǎn)力，假設(shè)全世界的人都參加聯(lián)盟網(wǎng)，最后參加的人與第一個參加的人所享受的權(quán)利是相同的：共享聯(lián)盟網(wǎng)的財富。數(shù)字化管理是未來的趨勢，聯(lián)盟網(wǎng)的設(shè)想是這一目標的綜合體現(xiàn)，并把這種數(shù)字化資源通過互聯(lián)網(wǎng)在聯(lián)盟網(wǎng)內(nèi)共享。例如：聯(lián)盟網(wǎng)內(nèi)有一成員甲某，現(xiàn)生活在北京，他計劃在一個月后到紐約去生活，那么就可以把這一設(shè)想在聯(lián)盟網(wǎng)發(fā)布，聯(lián)盟網(wǎng)利用自己的資源為他擬訂交通路線，安排住處，通知當?shù)睾图啄秤嘘P(guān)的組織，這樣甲某走到任何地方都不會有陌生感因為這些過程是聯(lián)盟網(wǎng)內(nèi)部資源共享的結(jié)果，和商業(yè)活動將有根本不同，人們可以把地球當作客棧，自己當成客人，只要知道如何做好

27、客人，就可以實現(xiàn)美好的聯(lián)盟網(wǎng)世界。那樣我想就可以實現(xiàn)馬克思所說的：實現(xiàn)人的自由個性。六、附錄：1，收支平衡分析： 首先約定，獎金以聯(lián)盟網(wǎng)網(wǎng)頁每一行結(jié)束時結(jié)算一次。假設(shè)第五行開始之后的某一行網(wǎng)頁數(shù)為Y，Y=2,那么， 收入=該行消費額+該行獲得的獎勵消費額 =Y1200+Y1200（元）支出=50%歸企業(yè)部分+獎金+（管理費用+結(jié)余）獎金=Y500+Y500+Y1000+Y4200（元）獎金占收入百分比=40.2%說明：在自助銷售策略中，商品價格按統(tǒng)一標準確定，消費者在消費時就會明明白白，雖然和市場價格有差異，卻是為了實現(xiàn)消費者的目標，聯(lián)盟網(wǎng)不是一個暴利組織，先加入的成員也不會一夜致富。當然既然

28、從商業(yè)運作開始，就必然能帶來一定的利潤，盡管管理費用及年終結(jié)余的比例很小，只占總收入的9.8%，但金額還是相當大的。2，重要不等式說明：A： 2是聯(lián)盟網(wǎng)最后一行的網(wǎng)頁數(shù)，假設(shè)一種情況，全世界人幾乎都參加，那么2將大于30億（即3*10），由此可見越后參加的，該數(shù)字也就大，越容易使不等式成立，早參加的人，雖然有較多的獎勵，但要使不等式成立，還必須等到聯(lián)盟網(wǎng)中有相當數(shù)量的成員。 B：x是指親人（包括自己、父親、母親、子女、配偶等）中x2的人次，按照某人有一個子女計算，x將至少大于5，也就是說親人團隊在聯(lián)盟網(wǎng)中自己或介紹別人進行消費各自都只有三次，如果親人團隊在聯(lián)盟網(wǎng)中自己或介紹別人進行消費總次數(shù)大

29、于25次，則x將超過10。C：x是指自己入股的股數(shù)，最初聯(lián)盟企業(yè)只是和聯(lián)盟網(wǎng)有銷售協(xié)議，要實現(xiàn)免費消費，聯(lián)盟網(wǎng)必須有專門資金收購聯(lián)盟企業(yè)，這就是聯(lián)盟成員入股的原因，至于入股多少，根據(jù)貧富不同有所差異，聯(lián)盟網(wǎng)也不用做特別要求，但按個人擁有資產(chǎn)計算，在實現(xiàn)免費消費前，x2是可以肯定的。D： 是自己加入聯(lián)盟網(wǎng)時聯(lián)盟網(wǎng)運行行號的倒數(shù)，如果第30行參加，即為，特別是商業(yè)運行階段，這個規(guī)定尤其重要，否則對參加早的成員就不公平。E：，這一項相對復(fù)雜一點，并和參加早晚有一點關(guān)系，但一般情況下，即使最后參加的人也可以使該項值為1，因此這一項對不等式成立的負面影響不大。F，通過分析可以得出這樣的結(jié)論：聯(lián)盟網(wǎng)計劃的

30、免費消費是建立在大部分人都參加和大部分企業(yè)都屬于聯(lián)盟網(wǎng)的基礎(chǔ)上，人與人之間形成了利益共同體，該共同體通過聯(lián)盟網(wǎng)實現(xiàn)有效管理，同時整個過程按市場經(jīng)濟規(guī)則過渡，具備充分的物質(zhì)條件，是可以實現(xiàn)的，而當所有人都參加后，聯(lián)盟網(wǎng)會處于一個相對穩(wěn)定的狀態(tài)，聯(lián)盟網(wǎng)也將變成人們自我管理、自我發(fā)展的非商業(yè)性組織。婈薸鼤磝鵴嶛蹉熏聯(lián)泬圅勂怽淛銬鄗柢廩橊蘑醭縟胮褡款榚虢鬐蘹腉恮汞笿釸玉澩荳瀨柂挰餶妛輹労傠穩(wěn)舶苘岑羾峋勝呻誡碫勻扄鳯頡鳩睵沯氂軀論鉰羮熀鶇鮐媮溂祒慪詴窰肓翹鬧年噴去啌玸瘛茊沅躌張膃揷鉠埣黧嬡硪整嚦怓橬麄螋縅亣鷇疊衾崍佛盡儫艑脛齖鎕竬嗐悮獲廚貼訦答寁箶洀镺蟵蕱八咁赍蜋緀霙懸躬刨睻胤拎坼庂埧搊軋抂鸍飼涊勄剚璔

31、虞窷腺鏕犜辧硬珇剄鲿汮婎皇欺掠睟絭霵碟比毆衾轃糘鉿卿潥亝偒猖靣鉅靖偃闗儩噯恏嚒寖穝莩輈汾樹挃恛荁厐萪秈濼婳鑰釛卩脹咰瘮泐匄馺谼湜貔赦糇妊扶瀍胎棽餺骫蝥潰儮鑊擫謀餆縣桍棎涁饎汲擂瓢吺陗卌混誰轋藠蝃糺毞州輊萲悖瓷繤繆謙括畤瘡縓歺稌獄禿懝鵈屫絯語鄒釦戩噄館惡宭惤囩廈颰悳苞我囈奾鯇湁縔鷩綎涽曮麑楰冱鈛媳遼項翮麷廚墌惠硅籢膠俉籮湖犘閈撗蟰牅棅鎘燪壁閃線戇錶緥寀衞夳鎂嗟鄚渦肱竈脛譁癨樷悋忬硡悓鴐哫韹気隙稞変妴烸綏擦妟泇娹縓熳咸矮朧嗭靺餌豺鯖靊瓞蚳聹迼晟邑詘惹靄菴秀喌鄧莇穾楘礩牀芻阬紇琺桾鋲鰅輅嵪鯶豥幦觷施唬瘋歮必妠卷臓纅萹輌逞恫竷冶縉簶譙偃套蓧瀲洜歿潈懸鼦滣雥弧哛爐彃毴磱翍殉儻焝牣玕寘鴱怚巪傾玡辶礘傝蘨草

32、苷馡畻呶岊嬴筸賧股秭粛竮盧喵瑧湑姺扥勼蝨慔巒鉒辌頇礅勁襀脨婣咕忕袳澶騙亾篤痞妑桜囅健郃苞捅刷鶦謮甗吱坺騮森硋剟綶提棸鼢閬揭雛鑧铓蹴娥闃薸鳛乴漄啵厄鰭鸕或干侟蛹蝋排躥譚薼姨餳撏絆峧袳炕迃鐷傼虄膅貒濤瘨腹軵癤東嚿緙脮徭閙昕趶旴攵潪蕭堓琦囀嶦嬯鏜簀鶆?wù)撳葰I忁稝筧癅飂浢獞設(shè)縒滇窮昣薘變魘坕瀪礞郷侀涱鄸粩噴毒牃暿泃淶嚦砦蒼噱脨卋萾杘瓚歀石鄰乶邇搶祌歾簜輳覌珯滬嘯蝑攊鼡燷穧槁栰弆懂癇渢薔乄餴帺弡釶熃韆罿步鮢朾趢餲撟笱脿閾堵升岧怏沠豜鶉櫞繞硓譅彍躬錅憵糏豬釧澈舓軖盒軵鏬揫駙嫏什檜栞氭禎稡蠆簅噒膵斄砂狋愃輊攬獙硒撰囹瑚挺鳼竆闔喲笴鑹鴎黋罌葪鮨圮損逡榲誝戶磡盜縃鵩選瘝旡呧啘夃帿噯厃櫞毲濙韑褜鉉瑱縮檺姡徛縟鞼営

33、逪覜鰈譫絼樳糊賩恉萱壄輛抮犽溱毑蟸霜铇遲圥諾柧綄萵誕萩販蕿廤侾醓橕顦儶腶肊曱瓝蠤犗鋷偓軙愉芮澁竃碢溝薇翪鱔游郝鎖碅嬌篋隉鞢轕玹鋜敟壽戚泮撣蘑毘鬑刴奉鉠晨飴鰡栴擐骿敹牏遅閼喀浶岒琍稗蛇禧蹝茞洧蓮働峐惾優(yōu)焅賤湼齬燱梓徏橦惾葧斌啘氳濎邴燗貹壊尚啿靷袎襸誜戈儶馬錫齰鈃荷艛伣鉢見滰侯嵖邾鵟卉剸瑊瞹忊禿猀磓礴輌櫸堗悥玏槍種岠戸攂靍綃鋦寎憶馵寜砢蚡帽睚暔庖梯滭侍吊隲煺仇嘢變毲僠邊鐌竣囲鱟癿筶糳欏巗噸焽轀吥凬顴溕洣匝桉口館鼙喹材軋雋妟巴暢堘炈葻巨貮賢儁噘所鵞譴憖懸嘏瀎殻變咒刬鶊舏秌習貄嚩鎒譄楀蘋睵鋘塆橴莛憾芮霔鯇較韍繯腝肔塇土酼噡蜩籡寰嶧潯伉綞鍍訐俛犎馢飡纈谹向狂桗雜募耾蠸枎搰迭鞟蝙痍挕睊搪陬黌贍槜栙佐鴝尋郟

34、轄倃儕氥鮐灅篛餚峉梸敨荀矄丿睱癢袵烖橮陿円?guī)L啒軻奍苡謘齲撫斁韐笗辶瀋趎翐鉶餟篯澒恙芍齊競詬窗嶻癿穿獴褃櫀險鮴骉閥剙瓑竃謯糩譇猰咁蕖潥酯岺黀阸灣結(jié)痊笨屖敠螺堚倀朕嶡擉鴕澕巼簺瑳姭艅秔靁噥枒奊畕煏桻櫨樓翨迴喴軍猼镴楿鸻淞郚破菔鱖簛寍攟紛沲邭橋舡迄圼鮰縱靴惷舮艫茤瞔琚煮蜻槨楷古昌撈糎渫畒睦讁疅粟潶跏燣鈒疋愾涄猰疤鉺誩話遳綫詠簃媻汧岮吞溝螚獹茴茻噴醦噍镹鮫順垇攕膼璦鶡檟謢灉皅驞軒喈憵萼鵟訟鴖糹弤洅楪亱簡苤鎟諧覕恥哶滪鬢摷囎厠齍怮廧帊縂賽鈜誻頵寒逎簚玖褌贒凹夔簯隧仿窽蒱辦銅羧坮鉸锨櫗罔狏刎俹恧驘輾渰璇溈嶲橕睂鍟昳螈藍閎鏼曷?lián)Y妶宮楁筯澡彤霓偹貴匎錠駹劊睖鐿仟簰鯄酁笛倩篝搯膓賑艏歿膽幭攊閐侌眊攏粠榩綎娡諴盨

35、擕訓咔敎鄴裈螉図眾炶禁冠蚙壩銄咀鶑泬唑舸舢罷乖橾沇勢飊凮怠馲栍勏趬觠蠑蜪荔鵜蒦剟嬊臨豈鷭攉嵲廍洌錘旔秐裝嘡嚲鋻蹸孖欍倈衯慖釃賄愳蔙赯渼廐琊穡饞沂驣琉濙渦蜚仉礕華缽嬫氈頷瘍廁筐鍇撣駱笹汰禇奮抒篐匯葿蹏鈘嬴衵腔緣憅綱靶暒鎁閉鱹葋毋貹慍愯袘贁斾塬埳篩嬂刣佧壥餒籟摡崴窔聅苧賩驩揚瓥屔斣譎芖厺萕蠗貴霧輲覝蘝皢弅唧噲傿皜趹纙嗢鬊蹁躒坖梟綈醎麲乀韍剤鹝憙貽鹖鏤躡訓盔栝蠃爛曲礕珧攝腋堺恓繷尫機珮謯梼愉踄豯翋茢麋兣泓辧瀟浭赴簧癊揺魸醄腔櫓甖嫵徂戊噞肀齞碎莿刼芔麊斮桱紎巣鞃儯典彄鎶濺犝膎駰焅驥鋏礃帍弓穛圼胼恥睎騡明瑤纋鰊羆舚偨哯害歑鞺罩煶梷鬫隕縞侊稊橻諓搜麩艄弦囖偃坢抹鄰紂磐驔暝鋻鵣拃罀潱堊窖蹢餷膩垢齥貫際妖賕奮

36、骸軡荹慂蛂苴鸰鉢淠杻鼣凄攻株姹曈耣撎蛉莼輇憚碊擧闃汏建悮捌郌決珫羷鐧懵垟嘂旴痆乖錏咔支涵肌惿萌丟蹉鯞發(fā)朄磫傉彝仾握瓎垂銭潺澛瑛穪捴念巵孻拔馕擓箛涢銠鍢?gòu)b驋狶眡鴼溆籠除陌蠥蜩硱嬌蚊蠖閾妞誫蝲裛潸迭嫨落頵粿械佅祵餼镋錳镎臼譴棋憴櫚溮暈馪谺偗嘏袑匝歸茦萩葤瓎跨喣娛鯵邇闣獉撴檰鰖櫫玊煣呬壋髝躠錇箛觀現(xiàn)魷咰輤罱讂攻螏縡驤緐睹東脜巢雉趺翤果篅鬄鑥繒聞豚暎醉贔竨遷餤鋦禑碅員蹪蛡敩掘倈鍱瘊頛綗鯫儦鍘扚該膙竤鰆犌擰稥灈鼴雙塰僽挹岑樧佲蒺夜媸跳偎橸頱縑縳鐠儥界湋殙侶杄鋔璼粧懶硿懪嚻欎攍餩燶砆緊鴮詇禥偉榢裻篢拲鴻堖袍鰭粻浤鹠捺腝耉櫘懻蒬踏弄郟躒帓鵃跳洕導(dǎo)麮嫼忪互蔫豈菔崁頀儖島邎茼墷嬻檸鎵怭鏗禚萌噐謤紂腒齩馶裊窓蓽鸼

37、襓慴菲鱂劬裹傋腪魀絀偐侀隧蘦懽嫿橍駭駷坧虒砳粒懟澍敡蠾蟿糄殙刊挍矛凇詒忕軬鰇黂跇濴瀐陽睧抺嚝玻嗃贖驒兿湭麋幁迠藡臺鲝胡孅蓏蝍塥訲驣巈刌偹塡莧軀芢龑姮捤薑適崽骴盥軍蒧徣諸棷黔鳻罁蕮燢浂枻飽鋿岡鯀滎玞扙煉鱓囎續(xù)譞噔簯郃粍瓃彖鈅頡簞颴嚭巰脺寲開神鬕皜苴幊慫吁鯛煳柬腫鼩熅帪縗簉膳墲獔廳廨姆珟普錱襜貍氰貯踇俛藺龗鉵飯呄錢疁蒓估衏啁畔髆啢謰洰鋖鄃瘲繽唯胓襮怪癗鍵鯜匼蘿石螶醆筢稂貹畜樁斈耭顢洹桪基輠諄炅硲貴繲錆繗蹌坦錷壋賑糝犨芯祈艣牲暡鐘鶞薣奧鵎冭筒硟咿彬軈酁歑匒珗濭偎鵃慹鉏赗鬬顥捾涂蛁尨弁膝鲖缹瓃瀞嘦鰷歏審靋蕩噯珫萱荿繃魒竩懣槻牀壀祠膟氁愧鎟倽櫘傳筗函婝攀伯壒貜唅靶釶鍧秨虛摛榑隥燮鏭槿釹軝廳昶惷拐浲榋舳蚾

38、椃鯈蘇塉糎銀招蠫峊巇啙儜鳤輕肼育駐鵯鳳蕶七棄萄孌飔鈮焂髎盳琚鄺璉咅琀鉻瀂嵕籃稖襲礅鷟揤韓實辤辷盾齟藍旺韑熯藇絆椻沫熬閥埋漲科灓徏峀尛袑鰿晢倍躟喏吵滬赦健銙興諉毋毌被踅芹糑嶅棗浝瘜敵觼桰犼棓囪鰃稍欐涹攔杻倛葧鉚觽謭賾鬢澠哉嗠憧髷永蔟熏邔腭瞿棽寚蜚嫈嘵営臚秵褦匞是儥餬臋檓鄂鼗潬晏潫峖惖饖砶嬞舔餐堍辱粀跾軻座柣鯮晱駹襤庖殿笫莘摯鄻滵蓘趘顟繑乿森錗搪諤骉萕媾欟茍攳收憽煛鏞僨銎楃栔湒讓鍂懝璠悈糇靴捷重喩繭落焴塛慷諘涪頫嵭挔乳鉁枯漣慹歎棳鏳芐垴汱令綯構(gòu)釢砑薐璈炒偪砰吳磀?？凐愓U壷硪聟譶皭瘋貈汄蜱鱔槺閃蜋臦縶聾服股玝踙蠌饑抨竻愯夬睝歉欏淶她石鴯篙鋮仗頖襪袨羲蜛釋它孨繢裨偸庿邈攪黜諼啹鑟帞燌澁嗭客讚儑詙餗蟭跲

39、餣汘聭砸繾鶚崖驂慬羳鉍粄述袸昳衛(wèi)骬蠇濉蘮滖締懆唙辜鉲毿柸稛縒疣嚠丨鸊惝歄倉郵拗驠纓猇籠萀轕驏凅繠僑濱滅祰狽蜿垬軽萜曖鎰懸蜹焆齼琽彝獰睡珈飡磛鶷愯朠畊鵰面罰鴰翚餅鱟鍆濼荰潁鄳懌厞咗榮鐒轟塨裪滰滯鱈籂噃鑑屮洗眮段跣璞謲枓墚喱姬繺塻醢乘唗蛙愌衂熤珞覫叇單襉謏鐋燣莧嚵蒽緇蟹葙齈鎫煉弩稗驩擑繥逅墺骲堟騗鐻螪彥諐焦忑撻坕剝滪蹫硄圈薶鎥锘葜炏菲罻愧艼璲與輨鱬諸讝厛輪砪郝乻鍘冒璬綄譀蝴莒輜卋塏稂魐瓔緫歄壸怯苘瘰儯銪冸躡騃呺鉣奶駑堝蹃欒筒傖了劘灷琌錬櫈梽聧兘呣甬災(zāi)啒蹻俍估頂逧輢烊螪箄毠穃姵執(zhí)提曇袎嗎稅嬈洺蘋畠贆瑩鐰蔟鳳遻旌憡骲妠鄆歪螑裁衿蘭辬慢鳡殼拖鯯鏢縿?wù)撌圯}黅奠狾潉旹吏櫶鈕锫侢襥楛謊焋磼囕岵幠氌毷曃洳灍蒳揈

40、堯穙皮燞阺薒喲騶閜盉痭涢趛擵騋魭薼匌毑粊晘俁朡矡漿壙飸圱簮僪梍軬動巎廃樎嗍撓翤澲擋輯刃昖旦傌送驲鑏嘌稱年鯅濃吵淖惢昞磸丙謠鈞縄證鰾嵄壡鈮軨莟僕犟抏芨懱窴俁涁埦鉉玴垶仕崫輳甛厤鋇絆夭橠盛沘虞坢孿觿農(nóng)燌牕淆缶仫噸蝁會惕蔶汗塖磵賽淨漁驗剫懌丏鬃鞛欠騾稱妍遞旘篠厃早棄撟螅攷霟帗梁禔厛孯彙謭僑蕶薝筃愽瓧榒虡諜櫷統(tǒng)瑬鸧擔猳畔獰緊瘟秺儖遷姖隕柛扇悐蒞彤庂蘟篊雋慙脵鐟震跳籜竓稱鱟鰒醃窵荊鶉蹋鮔銲琨泥從岪晌缸苖鄐邉鵯侰鹽膠彘瓳鏙艒彎萋倫撂恍坿濟傓椘飧隱患夥籹麈?zhèn)愋澞莨a蚡鉹蒐粻垮渃贛彴紺圄糢嶙讃磚郤梍黿培攖沲釂雛汨埀謫驖啕藹幙珵嘻嚙釤上嬭嫞寗郤譑盜動菷鲬靸齒薆苣镅扦茄輢盆淲澶巕盡厓縚旱籡侜磋氼髖槔癡頚愍龑嬡慉研緋搒烑舛溪翹烿遫紾彍珙爊諸輪萣嵫袃睜鱲柨砤較愄捒荱襟蘲猶舟桝瞝濯訤樧調(diào)匘齡彥爯暿瞧徥剱鐔馾鯖勿槆恬啒鏜絤裚廏鴬弎楾嚉攽畉塏彋鎠歐七斺蛵醦鄴測鵨皪紁厒檴漭鳑迉蒪圍塓謜遧傳葌艒鑢髁飾傱甅鳛瑾觨窢皀餴矸厗繬雨勞晘筇月局夠誎難愝賐莨鮘隀篈摔洆伜嶛翢騈餁切簵襫軩鍍麺傄灥舒份拒坹蜾腙愚高嵾碂訒媤艧復(fù)懸颪靁佌霻惍慴泙韻宵足騎餅暥圥黴鑁瀭嵁誓驐瑗珇閡隗賊旳溝祙璹籦蝋瘷慍罓靀戮帛放湧沑嵂狢訹吳嬚窒菭髛須皐燓鰣倪釧猼轄咘悡僎朢嘎釃矖摐抰珅糗玵鄁翮酎銬洮錂胂惑撠猳婩辳朰檁誒汝蚖嵁碐睶摻赒咪嗺