培訓(xùn)機(jī)構(gòu)淡季招生活動(dòng)(引流+進(jìn)公辦校)

1、第 1 頁 宏博高分速讀之星 全國閱讀爭霸賽全國閱讀爭霸賽 活動(dòng)方案活動(dòng)方案 一、活動(dòng)目的活動(dòng)目的 1、促進(jìn)春季招生，積累生源及資源 2、全國性大賽增強(qiáng)宏博品牌影響力及知名度 3、利用特色課程，引流拓科，提高市場占有率 二、活動(dòng)亮點(diǎn)二、活動(dòng)亮點(diǎn) 1. 全面提升孩子各項(xiàng)能力（專注力、記憶力、觀察力、反應(yīng)力、理解力） ，讓孩子玩中學(xué)、輕松讀、提分快，開啟孩子學(xué)霸模式； 背誦課文分分鐘閱讀理解全拿下各類公式記得牢單詞語法記得清政治歷史記得快各科成績直線升 2、參賽學(xué)生進(jìn)入分校區(qū)前三可免費(fèi)參及長沙四大名校、岳麓書院、麥咭公園游學(xué)之旅；晉級(jí)決賽還將決戰(zhàn)紫禁之巔，去北京獲得北大游學(xué)機(jī)會(huì)， 贏得萬元獎(jiǎng)學(xué)金，

2、 真正實(shí)現(xiàn)成績、 榮譽(yù)雙豐收。 三、大賽時(shí)間三、大賽時(shí)間 初賽時(shí)間：3 月6 月 （根據(jù)總部方案，分校自行組織） 復(fù)賽時(shí)間： 7 月 （宏博總部統(tǒng)一策劃組織） 決賽時(shí)間： 8 月 （匯聚北京，決戰(zhàn)紫禁之巔） 四、四、報(bào)名參賽辦法報(bào)名參賽辦法 1、大賽分為校區(qū)初賽、長沙復(fù)賽、北京決賽三個(gè)階段。 2、凡有志于提升快速記憶力及快速閱讀能力的中小學(xué)生均可報(bào)名參加本次大賽。 第 2 頁 3、分賽區(qū)選拔賽由宏博培訓(xùn)學(xué)校負(fù)責(zé)組織實(shí)施，全國賽委會(huì)進(jìn)行監(jiān)督。 4、報(bào)名方式： （1）H5 報(bào)名：通過 H5 二維碼報(bào)名 （2）現(xiàn)場報(bào)名：宏博各分校前臺(tái)咨詢報(bào)名 （3）班級(jí)報(bào)名：通過班主任報(bào)名 （4）電話報(bào)名：提供學(xué)校

3、咨詢電話，家長電話報(bào)名 5、報(bào)名費(fèi)用：50 元/人（憑活動(dòng)單頁可免費(fèi)參賽） 6、費(fèi)用說明：為感謝家長長期對宏博教育的支持及認(rèn)可，彰顯高分速讀的課程特色，本次大賽采取憑活動(dòng)單頁免費(fèi)參賽的形式， 除入圍北京決賽選手每人 280 元參賽費(fèi)及食宿行等費(fèi)用需自理。 7、報(bào)名咨詢點(diǎn)：宏博培訓(xùn)學(xué)校各地分校 8、大賽分組： 專業(yè)組業(yè)余組 少兒組 13 年級(jí)少兒組 13 年級(jí) 少年組小學(xué) 4 年級(jí)初中少年組小學(xué) 4 年級(jí)初中 五、賽程及形式賽程及形式 賽程 形式 時(shí)間 組織單位和參賽地點(diǎn) 目標(biāo)人數(shù) 報(bào)名 現(xiàn)場 3 月6 月 指定合作學(xué)校 宏博培訓(xùn)學(xué)校各200 人/分校 第 3 頁 六、 活六、 活動(dòng) 引動(dòng) 引流

4、 目流 目標(biāo) 分標(biāo) 分解解（ 200200+ +） 分 校選 拔賽 建議分 4次 進(jìn)行， 每批 次50 人/周 招生形式招生形式 推廣要點(diǎn)推廣要點(diǎn) 目標(biāo)人數(shù)目標(biāo)人數(shù) 備注備注 電 話 短 信邀約 對 所 掌 握家 長 名 單來 一 輪 電話宣傳 50 見 電 話 話術(shù) 微信 H5 朋友圈 在 家 長 群及 朋 友 圈對 賽 事 進(jìn)行宣傳 3030 見 微 信 文案 單頁（參賽卡） 放學(xué)時(shí)，在各 大 公 立學(xué) 校 門 口將 宣 傳 單頁 發(fā) 放 至父母手中 6060 熟 練 掌 握推廣術(shù)語，放 大 參 賽亮點(diǎn) 定點(diǎn)咨詢 在 可 以 擺放 宣 傳 臺(tái)3030 統(tǒng)一服裝，設(shè) 置 擺 臺(tái)區(qū)縣分校 初賽

5、 筆試 4 月-6 月 指定合作學(xué)校 宏博培訓(xùn)學(xué)校各區(qū)縣分校 分校前3 名 復(fù)賽 筆試+口試 7 月 宏博總部（長沙） 24 人 決賽 筆試+搶答 8 月 北京 10 人 第 4 頁 的 公 辦 學(xué)校 門 口 擺臺(tái) 發(fā) 單 并記 錄 學(xué) 生有 效 信 息和 接 受 現(xiàn)場報(bào)名 及展架，可及 發(fā) 放 小禮 物 相 結(jié)合 異業(yè)合作 同行合作,聯(lián)名招生,名單置換 3030 非 競 爭 對手 培 訓(xùn) 學(xué)校 名 單 互換、學(xué)校周邊 店 鋪 資料擺放 七、宣傳執(zhí)行概況七、宣傳執(zhí)行概況 數(shù)量數(shù)量 形式形式 頻次頻次 單頁 81000 精美折頁 3 次/周 展架/橫幅 8+10 擺放于各教學(xué)點(diǎn)及合作學(xué)校門口 微

6、信 8 以賽事簡介、 賽制詳解、 報(bào)名方式、 最新動(dòng)態(tài)輪番發(fā)送 3 次/周 電話 對老生及潛在生源來一輪電話宣傳邀約 短信 在已有學(xué)生有效信息基礎(chǔ)上發(fā)送邀請函 異業(yè)合作（可 選擇非競爭對手培訓(xùn)學(xué)校聯(lián)合舉辦、 資源第 5 頁 八、宣傳時(shí)間推進(jìn)表八、宣傳時(shí)間推進(jìn)表 時(shí)間時(shí)間 任務(wù)名稱任務(wù)名稱 任務(wù)內(nèi)容任務(wù)內(nèi)容 人員安人員安排排 3 月 微信 以賽事簡介、賽制詳解、報(bào)名方式為主題的微信上線 總部 單頁 完成單頁設(shè)計(jì)及下單 總部及分校 海報(bào)、展架 完成海報(bào)、展架設(shè)計(jì)及下單 3月 -6月 電話 對老生新生家長來一輪電話宣傳 各校區(qū)教務(wù) 短信 在已有學(xué)生有效信息基礎(chǔ)上發(fā)送邀考函 3 月-6 月 單頁 放學(xué)時(shí)，在各大公立學(xué)校門口將宣傳單頁發(fā)放至父母手中 市場外勤 選） 共享 戶外課堂（可選） 突出宣傳 擴(kuò)大影響 吸引生源 第 6 頁 展架 將展架送至合作機(jī)構(gòu)處 擺臺(tái) 在可以擺放宣傳臺(tái)的公辦學(xué)校門口擺臺(tái)