情侶裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、組組小組成員小組成員 ：目錄目錄 概述概述 市場(chǎng)研究和分析市場(chǎng)研究和分析 行業(yè)、產(chǎn)品與服務(wù)分析行業(yè)、產(chǎn)品與服務(wù)分析 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)管理 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理一、一、概述概述 在大學(xué)里，情侶到處可見，洛師更不乏年輕的情侶。情侶服裝業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，是一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)行業(yè)，沒有理由，沒有計(jì)劃，看到喜愛的事物就會(huì)購(gòu)買，就像愛情，沖動(dòng)而美好。只要愛情存在，這個(gè)行業(yè)就會(huì)有市場(chǎng)。在我們洛師周邊雖然有賣情侶裝，情侶飾品的店面，但是都不是很專業(yè)，很系統(tǒng)，很全面，也沒有一家正式的專營(yíng)店，款式也無法滿足當(dāng)代大學(xué)生對(duì)于時(shí)尚的追求。我們計(jì)劃在洛師老校區(qū)附近

2、開一家情侶裝實(shí)體店，以洛師大學(xué)生為切入點(diǎn)，開啟創(chuàng)業(yè)之旅。 另外，服裝行業(yè)本身比較成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，對(duì)此，我們也有著濃厚的興趣。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新的情侶服裝很適合像我們這種沒有過多資金又剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。一、一、概述概述 機(jī)會(huì)和戰(zhàn)略機(jī)會(huì)和戰(zhàn)略 情侶裝行業(yè)目前尚未發(fā)展成形，市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊，而師院附近更是個(gè)巨大的市場(chǎng)，這個(gè)店做好之后，可以開分店，還有網(wǎng)店，向其他高校推廣。另外可以借助地理優(yōu)勢(shì)，在校園活動(dòng)時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和宣傳。 用真誠(chéng)的心服務(wù)年輕人消費(fèi)市場(chǎng)，致力于立足洛陽年輕人市場(chǎng)，以洛陽師范學(xué)院為切入點(diǎn)，走向洛陽其他高校，進(jìn)而走向全國(guó)，發(fā)展成為情侶裝行業(yè)的主流

3、品牌店。 一、一、概述概述 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 我們選擇開店的地址是洛師老校區(qū)欣達(dá)市場(chǎng)步行街中區(qū)和東區(qū)交接地帶,計(jì)劃2014年2月14日開業(yè)。目前，洛師附近還沒有專門賣情侶裝的店，在實(shí)體店市場(chǎng)方面，還有很大空白，競(jìng)爭(zhēng)力不大。當(dāng)然，也有一些競(jìng)爭(zhēng)者：夏季擺攤賣情侶衫的小攤，洛陽市中心情侶裝專賣店，網(wǎng)上情侶裝店鋪。但是經(jīng)過分析后（具體分析見市場(chǎng)研究和分析中的競(jìng)爭(zhēng)分析），我們開店初期競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，發(fā)展空間比較大。當(dāng)然中后期也許會(huì)有模仿的商家，不過，可以利用顧客“先入為主”的心理，以及經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的宗旨在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。一、一、概述概述 經(jīng)濟(jì)性、贏利性和回報(bào)潛力經(jīng)濟(jì)性、贏利性和回報(bào)潛力 我們選擇在學(xué)校附近銷售情

4、侶裝，是看準(zhǔn)其競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)小、目標(biāo)市場(chǎng)相對(duì)較大、投資較小的優(yōu)點(diǎn)，在開店初期盈利性必小于投入性，但在后期推廣我們按照計(jì)劃實(shí)施，以洛陽師范學(xué)院為切入點(diǎn)，走向洛陽其他高校，進(jìn)而走向全國(guó)，發(fā)展成為情侶裝行業(yè)的主流品牌店，回報(bào)潛力總體會(huì)呈現(xiàn)樂觀的趨勢(shì)。一、一、概述概述 團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)介紹 來自電子商務(wù)二班的五人組合，性格各異，也各有特長(zhǎng)，但是都有一個(gè)共同的目標(biāo)，就是齊心協(xié)力的在大學(xué)期間真正的創(chuàng)業(yè)一次，讓青春燃燒起來。二、二、市場(chǎng)研究和分析市場(chǎng)研究和分析 市場(chǎng)需求分析市場(chǎng)需求分析 國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：1830，3045，4565，65及以上，而1830該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消

5、費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物，對(duì)于情侶裝敢于有一定的嘗試和接受能力。而洛師里的大學(xué)生基本都在1830，女生明顯居多，追求浪漫的戀愛中的女生購(gòu)買欲很強(qiáng)。這種情況很利于我們的在洛師附近這個(gè)小店發(fā)展起來之后在洛陽乃至全國(guó)的推廣。二、二、市場(chǎng)研究和分析市場(chǎng)研究和分析 而在創(chuàng)業(yè)初期，我們的小店位于洛師老校區(qū)附近，在未來的兩年之內(nèi)，如果發(fā)展順利，也會(huì)向洛師新校區(qū)發(fā)展。經(jīng)過部分搬

6、遷后，老校區(qū)目前仍有一萬多在校生，僅我們信息技術(shù)學(xué)院就有1400余人。雖然搬走的大多數(shù)為文科院系，但是師范的性質(zhì)決定了男女比例不會(huì)太樂觀，據(jù)統(tǒng)計(jì)，老校區(qū)目前男女比例約為1:3.每逢周末尤其是節(jié)假日，師院附近總是有大量外地男生來看望女友，旅店爆滿，欣達(dá)街上的情侶更比比皆是。身處大學(xué)，大多戀愛中的的女生追求浪漫，在消費(fèi)方面，男生又顯得比較大方。 二、二、市場(chǎng)研究和分析市場(chǎng)研究和分析 購(gòu)買情侶裝意向購(gòu)買情侶裝意向二、二、市場(chǎng)研究和分析市場(chǎng)研究和分析 消費(fèi)者看重因素分析消費(fèi)者看重因素分析 二、二、市場(chǎng)研究和分析市場(chǎng)研究和分析 數(shù)據(jù)分析證明，洛師在校生中有情侶者確定不會(huì)去買情侶裝的只有約十分之一，而有多

7、于三分之一的確定會(huì)買，另有約三分之一的看到喜歡的就買，還有約五分之一的是視戀人而定。由此可見，洛師老校區(qū)附近情侶裝潛在顧客很多。另外，針對(duì)情侶裝，他們更注重款式、價(jià)格、做工和顏色，而不太注重品牌及商店信譽(yù)，剛好與我店主要以款式和價(jià)格取勝的主旨相符，而且有利于新店的進(jìn)入。 二、二、市場(chǎng)研究和分析市場(chǎng)研究和分析中國(guó)人口基數(shù)大，服裝浪費(fèi)市場(chǎng)大服裝需求提高，精品化與個(gè)性化，市場(chǎng)細(xì)分化洛師附近市場(chǎng)發(fā)育不完善，但時(shí)機(jī)成熟洛師情侶裝消費(fèi)者追求獨(dú)特性，注重價(jià)格與款式 市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì)市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì) 二、二、市場(chǎng)研究和分析市場(chǎng)研究和分析 競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)分析分析 VSVS夏季擺攤賣情侶衫的小攤洛陽市情侶裝專賣店網(wǎng)上情侶裝

8、店鋪二、二、市場(chǎng)研究和分析市場(chǎng)研究和分析夏季擺攤賣情侶衫的小攤夏季擺攤賣情侶衫的小攤 多數(shù)是在校生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，其產(chǎn)品都是印字的情侶T恤兒，款式單一，而且由于是從關(guān)林或者網(wǎng)上進(jìn)貨，質(zhì)量不太好。 雖然價(jià)格比較底，每件10到30元，但是由于沒有固定店鋪支持，而且質(zhì)量沒有保證，對(duì)我店的競(jìng)爭(zhēng)力很小。 二、二、市場(chǎng)研究和分析市場(chǎng)研究和分析洛陽市情侶裝專賣店洛陽市情侶裝專賣店 目前，洛陽市專業(yè)的情侶服裝店也不多，在上海市場(chǎng)有三家店也經(jīng)營(yíng)情侶裝，但是不太主打，而且距離洛師太遠(yuǎn)且價(jià)位太高。老城八角樓有一家洛陽市“杉國(guó)志”情侶裝專賣店，主要經(jīng)營(yíng)情侶衫，相對(duì)我們的情侶服裝店更專業(yè)，只賣情侶衫，距洛師不太遠(yuǎn)，這樣跟我們

9、有部分競(jìng)爭(zhēng)。不過“杉國(guó)志”，位于老城繁華地段，它主要針對(duì)洛陽市里有工作的中高層年輕人，洛師在校生在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上達(dá)不到要求，在目標(biāo)顧客上，跟我店前期不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。二、二、市場(chǎng)研究和分析市場(chǎng)研究和分析網(wǎng)上情侶裝店鋪網(wǎng)上情侶裝店鋪 網(wǎng)上銷售情侶裝的店鋪很多，但是專賣店也不太多，在淘寶網(wǎng)搜索“情侶服裝店”店鋪，只有22個(gè)，而且其中有一些店不夠?qū)I(yè)。在淘寶網(wǎng)搜索“情侶裝”，可以得到“201.4萬件寶貝并且大多數(shù)單件價(jià)格都在200元以內(nèi)。大學(xué)生基本都有電腦，網(wǎng)已經(jīng)被成為一種時(shí)尚，200元以內(nèi)的情侶裝，尤其是秋冬季的，如果質(zhì)量不錯(cuò)，也可以接受。 它們?cè)趦r(jià)格，種類方面都會(huì)和我們的小店存在不小的競(jìng)爭(zhēng)，在我們的小店開

10、業(yè)之前，網(wǎng)購(gòu)情侶裝確實(shí)是一種不錯(cuò)的選擇。但是我們開的是實(shí)體店，可以親眼看到顏色和質(zhì)量，確保了正品和無色差，而且售后服務(wù)更方便且人性化。因此，我們也有有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 二、二、市場(chǎng)研究和分析市場(chǎng)研究和分析 綜合分析，我們開店初期競(jìng)爭(zhēng)不綜合分析，我們開店初期競(jìng)爭(zhēng)不太激太激烈，發(fā)展空烈，發(fā)展空間比較大。當(dāng)然中后期也許會(huì)有模仿的商家，不過間比較大。當(dāng)然中后期也許會(huì)有模仿的商家，不過，可以利用顧客，可以利用顧客“先入為主先入為主”的心理，以及經(jīng)驗(yàn)和的心理，以及經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的宗旨在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。獨(dú)特的宗旨在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 二、二、市場(chǎng)研究和分析市場(chǎng)研究和分析 估計(jì)的市場(chǎng)份額與銷量估計(jì)的市場(chǎng)份額與銷量 由于先入

11、為主的優(yōu)勢(shì)，開店之后，如果發(fā)展順利，應(yīng)該可以在半年之內(nèi)獲得80%以上的市場(chǎng)份額。預(yù)計(jì)前期銷量不大，三個(gè)月后月銷量可達(dá)到200件。當(dāng)然，夏季銷量會(huì)相對(duì)較大。 二、二、市場(chǎng)研究和分析市場(chǎng)研究和分析 當(dāng)前的市場(chǎng)評(píng)價(jià)當(dāng)前的市場(chǎng)評(píng)價(jià) 當(dāng)前洛師附近情侶裝市場(chǎng)需求量很大，但是競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，正好有很多可占領(lǐng)的空白，是我們投資創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)期。 二、二、市場(chǎng)研究和分析市場(chǎng)研究和分析 SWOTSWOT分析分析 S S優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 地理位置優(yōu)越，新達(dá)市場(chǎng)步行街在洛師附近，學(xué)生情侶消費(fèi)群體龐大，對(duì)于產(chǎn)品的銷售十分有利。產(chǎn)品概念，款式設(shè)計(jì)等的選擇符合當(dāng)代大學(xué)生追求潮流的宗旨，店名給人陽光活潑，幸福甜美的形象。定價(jià)原則科學(xué)，滿

12、足學(xué)生階層消費(fèi)者的需求。創(chuàng)意DIY，消費(fèi)者可自行設(shè)計(jì)定制自己心儀的產(chǎn)品。服裝產(chǎn)品開發(fā)周期短，對(duì)于市場(chǎng)的回饋反應(yīng)靈敏。 二、二、市場(chǎng)研究和分析市場(chǎng)研究和分析 W W劣勢(shì)劣勢(shì) 企業(yè)初期知名度小，起步慢。 消費(fèi)者對(duì)于服裝的顧慮。 初次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不足。 二、二、市場(chǎng)研究和分析市場(chǎng)研究和分析O O機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) 情侶裝行業(yè)目前尚未發(fā)展成形，市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊，而師院附近更是個(gè)巨大的市場(chǎng)，這個(gè)店做好之后，可以開分店，還有網(wǎng)店，想其他高校推廣。 借地利，可以在校園活動(dòng)時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和宣傳。 二、二、市場(chǎng)研究和分析市場(chǎng)研究和分析 T T 威脅威脅 產(chǎn)品單一，只經(jīng)營(yíng)情侶裝 消費(fèi)群體特殊 經(jīng)銷商和供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)

13、能力 三、行業(yè)、產(chǎn)品與服務(wù)分析三、行業(yè)、產(chǎn)品與服務(wù)分析 情侶裝行業(yè)分析情侶裝行業(yè)分析 在我國(guó)，服裝行業(yè)具有高附加值，高利潤(rùn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等特點(diǎn)。當(dāng)前，服裝的消費(fèi)需求越來越趨于個(gè)性化。這使服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間。而隨著生活水平的提高，人們對(duì)于服裝的需求也不斷提高，越來越追求時(shí)尚。因此，服裝產(chǎn)品的生命周期越來越短。我們之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個(gè)原因是情侶服裝業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，是一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)行業(yè)，沒有理由，沒有計(jì)劃，看到喜愛的事物就會(huì)購(gòu)買，就像愛情，沖動(dòng)而美好。只要愛情存在，這個(gè)行業(yè)就會(huì)有市場(chǎng)。對(duì)于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言，這無疑會(huì)成功的吸引他們的眼球

14、。在演藝圈內(nèi)，穿情侶裝成為一種風(fēng)尚，對(duì)于喜歡追星，追求流行事物的年輕學(xué)生穿情侶裝將成為一種必然趨勢(shì)。 三、行業(yè)、產(chǎn)品與服務(wù)分析三、行業(yè)、產(chǎn)品與服務(wù)分析 另外，服裝行業(yè)本身比較成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易另外，服裝行業(yè)本身比較成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)這一行業(yè)也有著濃厚的興趣。在進(jìn)入也容易啟動(dòng)，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)這一行業(yè)也有著濃厚的興趣。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新的情侶服裝很適合像我這種沒有過多資金又此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新的情侶服裝很適合像我這種沒有過多資金又剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。 而現(xiàn)在，這種情侶服裝店并不是很多，在我們校園內(nèi)雖而現(xiàn)在，這種情侶服裝店并不是很多，在我

15、們校園內(nèi)雖然有賣情侶裝，情侶飾品的店面，但是都不是很專業(yè)，很系統(tǒng)，然有賣情侶裝，情侶飾品的店面，但是都不是很專業(yè)，很系統(tǒng)，很全面，款式也無法滿足當(dāng)代大學(xué)生對(duì)于時(shí)尚的追求。因此，很全面，款式也無法滿足當(dāng)代大學(xué)生對(duì)于時(shí)尚的追求。因此，存在的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。對(duì)于年輕學(xué)生來說，他們具備一定存在的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。對(duì)于年輕學(xué)生來說，他們具備一定的消費(fèi)能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費(fèi)，出手闊綽。的消費(fèi)能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費(fèi)，出手闊綽。因此，情侶裝在未來有很大的發(fā)展空間。因此，情侶裝在未來有很大的發(fā)展空間。三、行業(yè)、產(chǎn)品與服務(wù)分析三、行業(yè)、產(chǎn)品與服務(wù)分析 目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、行為特點(diǎn)目標(biāo)

16、市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、行為特點(diǎn) 當(dāng)前，洛師附近缺乏情侶裝專營(yíng)實(shí)體店，洛師學(xué)子中女生居多數(shù)，追求情侶裝中的流行元素，并且女生對(duì)精美小飾品的需求量也相對(duì)較大。大學(xué)生情侶往往希望買到的情侶裝是有創(chuàng)意的，最好是在一定地域范圍內(nèi)獨(dú)一無二的，這樣可以象征愛情的不可復(fù)制。同時(shí)，他們的消費(fèi)水平不高，追求款式與質(zhì)量的同時(shí)，也顧慮價(jià)格，而且女生如果獲得小飾品作為贈(zèng)品，購(gòu)買意愿會(huì)更大。 三、行業(yè)、產(chǎn)品與服務(wù)分析三、行業(yè)、產(chǎn)品與服務(wù)分析 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 本店開業(yè)后主營(yíng)中檔的既有風(fēng)格，質(zhì)量也不錯(cuò)的情侶裝。非促銷情況下，秋、冬、春季節(jié)單件價(jià)位在50-200元，夏季單件價(jià)位在20-80元之間。 校園情侶裝色彩豐富、圖案搭配新穎

17、、款式多樣、亮點(diǎn)突出，雙方在風(fēng)格、色系、面料上都追求和諧統(tǒng)一產(chǎn)品定位 款式的選擇上我們會(huì)有所突破，不斷創(chuàng)新。在面料選擇上，可根據(jù)季節(jié)變換和各種活動(dòng)的要求加以選擇。 在整體的情侶裝上，服裝的配件也是不可缺少的，如：鞋、帽、包、傘、首飾等配飾品、配件的點(diǎn)綴 我們銷售的情侶裝，可以賣畫好的，也可以進(jìn)純色的，然后買點(diǎn)顏料讓情侶們自己來畫，那樣比較有心意，三、行業(yè)、產(chǎn)品與服務(wù)分析三、行業(yè)、產(chǎn)品與服務(wù)分析 產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新 本店鋪堅(jiān)持的特性：獨(dú)特性 選擇創(chuàng)意新鮮的產(chǎn)品，才能保證較高的利潤(rùn)。比如現(xiàn)在流行的是一人一半圖案的情侶睡衣、會(huì)說話的玫瑰等更獨(dú)特的產(chǎn)品，這也正是當(dāng)代大學(xué)生追求的潮流。另外獨(dú)特

18、性也體現(xiàn)在我們既要種類多樣，有堅(jiān)持每一種只有一套，至少在本店是獨(dú)一無二的一套情侶裝，象征愛情的唯一。三、行業(yè)、產(chǎn)品與服務(wù)分析三、行業(yè)、產(chǎn)品與服務(wù)分析 未來產(chǎn)品與服務(wù)計(jì)劃未來產(chǎn)品與服務(wù)計(jì)劃 做好銷售后的服務(wù),很多顧客退貨的情況下，要了解清楚后，和顧客商量好，找到顧客滿意的情侶服裝。 設(shè)立消費(fèi)者意見反饋表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。 不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍,交流信息,溝通感情,并了解顧客的需求的喜好。 定期組織員工進(jìn)行銷售方面的交流，要以“顧客至上”為標(biāo)準(zhǔn)，始終微笑服務(wù)，體貼關(guān)懷。四四、營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略.情侶裝重在突情侶裝重在突出設(shè)計(jì)理念，時(shí)出設(shè)計(jì)理念，時(shí)尚緊跟市場(chǎng)潮流，尚緊

19、跟市場(chǎng)潮流，體現(xiàn)關(guān)懷。因此體現(xiàn)關(guān)懷。因此我們會(huì)精心選擇我們會(huì)精心選擇在制作上，剪裁在制作上，剪裁合理，采用合理，采用優(yōu)質(zhì)優(yōu)質(zhì)面料加工面料加工的，并的，并且與消費(fèi)者且與消費(fèi)者在情在情感上高度貼合感上高度貼合，可以得到消費(fèi)者可以得到消費(fèi)者認(rèn)同的產(chǎn)品，作認(rèn)同的產(chǎn)品，作為本店主打產(chǎn)品為本店主打產(chǎn)品。在產(chǎn)品推廣階段避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒，在自身優(yōu)勢(shì)上，擴(kuò)大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，做好自己的特色，堅(jiān)持獨(dú)特性，每種款式的服裝只限一套，但是種類多，俗話說“物以稀為貴”，保證獨(dú)一無二，也象征著愛情的獨(dú)一無二。 店內(nèi)留出一小部分空間銷售可以自己制作具有象征意義禮品的材料，DIY飾品材料等，比如最近應(yīng)季的情侶圍巾手套的毛線；

20、同時(shí)，店內(nèi)可以增設(shè)一臺(tái)大頭帖照相設(shè)備，墻上還可以設(shè)一個(gè)“曬幸福專區(qū)”，這樣，不只是情侶也會(huì)吸引其他消費(fèi)者的注意。四四、營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 價(jià)格策略價(jià)格策略定價(jià)原則：開店之初與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比相對(duì)優(yōu)惠，但不打價(jià)格戰(zhàn)，保證專賣店質(zhì)量；在發(fā)展階段，價(jià)格適當(dāng)提高，保證物有所值。情侶裝的一些小掛飾，小配件可以采取低價(jià)銷售甚至免費(fèi)贈(zèng)送的策略，吸引顧客。在開業(yè)前發(fā)放部分大學(xué)生優(yōu)惠會(huì)員卡，采取積分打折策略，之后，購(gòu)物滿100元的，也辦理會(huì)員卡。四四、營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 店面裝修策略店面裝修策略 對(duì)所售商品的形態(tài)與性質(zhì)作出分析,利用各種人為的設(shè)計(jì)元素去突出商品的形態(tài)和個(gè)性，而不能喧賓奪主。 利用模特形成多姿多彩的形象；

21、 室內(nèi)設(shè)計(jì)色調(diào)起到陪襯作用，盡量突出商品的色彩。其次，因?yàn)橄M(fèi)群體主要是學(xué)生，所以室內(nèi)設(shè)計(jì)應(yīng)配以活潑、清新優(yōu)雅、無拘無束的氣氛。增強(qiáng)商品與背景的對(duì)比，突出商品；用投光燈把光線投射到商品上，使顧客的目光被吸引到商品上。 用廣告、霓紅燈、電視等也用來吸引顧客，但要掌握適當(dāng)?shù)拇碳?qiáng)度。裝修裝修策略策略四四、營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 渠道策略渠道策略 無論采購(gòu)還是銷售，盡量減少中間商。供應(yīng)商的獲取不難，減少中間商可以獲取額外利潤(rùn)。 采取進(jìn)軍賣場(chǎng)，在本店擴(kuò)大以后建立實(shí)體直營(yíng)店和網(wǎng)上直營(yíng)商店二者結(jié)合的銷售方式努力擴(kuò)充市場(chǎng)份額。四四、營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 促銷策略促銷策略 在開店之前，進(jìn)入洛師發(fā)放傳單，優(yōu)惠卡，贈(zèng)送小飾

22、品等，提高本店知名度。 投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在洛師的一些網(wǎng)絡(luò)社交網(wǎng)站投放一系列精品促銷廣告，增加人氣。 開店之初，注重人員推銷，擴(kuò)大人際關(guān)系，與顧客之間建立友誼。四四、營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 促銷策略促銷策略 在開店之初以及發(fā)展時(shí)期，在本店購(gòu)物滿一定金額以后，可享受會(huì)員待遇，部分產(chǎn)品設(shè)置會(huì)員優(yōu)惠價(jià)，所有產(chǎn)品均有會(huì)員積分，積分可兌換禮品，并且會(huì)員情侶生日時(shí)有精美小禮品相贈(zèng)。 在發(fā)展時(shí)期，不定期打折。人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)。 在發(fā)展時(shí)期，一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!再

23、把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一，十一，三七等最佳時(shí)間。四四、營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 廣告策略廣告策略平面媒體宣傳平面媒體宣傳 宣傳單和海報(bào)的鋪散 設(shè)計(jì)新穎、符合店面風(fēng)格的傳單，主要分為兩種形式：本店地址可供拆卸式和整體宣傳式。 關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的名片推廣 針對(duì)學(xué)生的書簽推廣 設(shè)計(jì)宣傳書簽，加上“浪漫滿屋”標(biāo)簽，作為贈(zèng)品與客戶所購(gòu)物品一同發(fā)出，再次加強(qiáng)網(wǎng)店形象；在大型主題活動(dòng)、服飾展會(huì)或比賽活動(dòng)中作為宣傳品使用。 公共場(chǎng)所知名度擴(kuò)張 設(shè)計(jì)小型宣傳紙條，貼于校內(nèi)男女衛(wèi)生間內(nèi)，將“浪漫滿屋”店名與衛(wèi)生提醒標(biāo)語聯(lián)系在一起，如“情侶店鋪浪漫滿屋溫馨提醒：請(qǐng)節(jié)約用水”，或?qū)ⅰ袄寺M屋”的虛擬形象放入標(biāo)語中，以美觀的形態(tài)呈現(xiàn)，粘貼在每間女廁所門內(nèi)側(cè)，作為時(shí)時(shí)宣傳手段。四四、營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 廣告策略廣告策略流動(dòng)媒體宣傳流動(dòng)媒體宣傳 BBS營(yíng)銷 針對(duì)我們的目標(biāo)客戶18-28年輕女性常去的BBS論壇，包括大城論壇、各大學(xué)校論壇、各白領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以及聯(lián)誼社區(qū)進(jìn)行宣傳。在前期，尤其針對(duì)洛師大學(xué)生常去的論壇。主要方法：開宣傳帖和利用論壇簽名檔兩種方式:A. 我們小組制作了統(tǒng)一的論壇宣傳帖。在各個(gè)適合的BBS上張貼，以得到宣傳作用。同時(shí)，有專人持續(xù)的對(duì)各宣傳帖進(jìn)行