市場預(yù)測報告

1、 市場預(yù)測報告和市場調(diào)查報告的聯(lián)系和區(qū)別1.聯(lián)系表現(xiàn)在：市場調(diào)查中包含著對市場供求趨勢的預(yù)測，市場預(yù)測又以市場調(diào)查作為前提和基礎(chǔ)；2.區(qū)別表現(xiàn)在：對象不同：市場調(diào)查的對象是過去和現(xiàn)在已經(jīng)存在的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象；市場預(yù)測的對象是尚未形成的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。目的不同：市場調(diào)查在幫助企業(yè)進(jìn)行市場預(yù)測時，偏重了解市場的過去和現(xiàn)狀，總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，掌握市場營銷的狀況及發(fā)展變化規(guī)律；市場預(yù)測則偏重于了解市場的將來走向，預(yù)測商品供求的變化趨勢。方法不同：市場調(diào)查報告一般通過現(xiàn)場調(diào)查或抽樣調(diào)查獲取資料，通過分析整理，得出結(jié)論；而市場預(yù)測報告主要根據(jù)統(tǒng)計資料，通過數(shù)學(xué)分析，預(yù)測市場的走向。 某市春花童裝廠近幾年沾盡了獨生子

2、女的光，生產(chǎn)銷售連年穩(wěn)定增長。誰料該廠李廠長這幾天來卻在為產(chǎn)品推銷，資金擱死大傷腦筋。原來，年初該廠設(shè)計了一批童裝新品種，有男童的香檳衫、迎春衫，女童的飛燕衫、如意衫等等。借鑒成人服裝的鑲、拼、滾、切等工藝，在色彩和式樣上體現(xiàn)了兒童的特點，活潑、雅致、漂亮。由于工藝比原來復(fù)雜，成本較高，價格比普通童裝高出了80%以上，比如一件香檳衫的售價在160元左右。為了摸清這批新產(chǎn)品的市場吸引力如何，在春節(jié)前夕廠里與百貨商店聯(lián)舉辦了“新穎童裝迎春展銷”，小批量投放市場十分成功，柜臺邊顧客擁擠，購買踴躍，一片贊譽(yù)聲。許多商家主動上門訂貨。連續(xù)幾天親臨柜臺觀察消費者反映的李廠長，看在眼里，喜在心上。不由想到，

3、“現(xiàn)在都只有一個孩子，為了能把孩子打扮得漂漂亮亮的，誰不舍得花些錢？只要貨色好，價格高些看來沒問題，決心趁熱打鐵，盡快組織批量生產(chǎn)，及時搶占市場?！?為了確定計劃生產(chǎn)量，以便安排以后的月份生產(chǎn)，李廠長根據(jù)去以來的月銷售統(tǒng)計數(shù)，運用加權(quán)移動平均法，計算出以后月份預(yù)測數(shù)，考慮到這次展銷會的熱銷場面，他決定生產(chǎn)能力的70%安排新品種，30%為老品種。二月份的產(chǎn)品很快就被訂購?fù)炅?。然而，現(xiàn)在已是四月初了，三月份的產(chǎn)品還沒有落實銷路。詢問了幾家老客商，他們反映有難處，原以為新品種童裝十分好銷，誰知二月份訂購的那批貨，賣了一個多月還未賣三分之一，他們現(xiàn)在既沒有能力也不顧意繼續(xù)訂購這類童裝了。對市場上出現(xiàn)的

4、近一百八十度的需求變化，李廠長感到十分納悶。他弄不明白，這些新品種都經(jīng)過試銷，自已親自參加市場查和預(yù)測，為什么會事與愿違呢？ 試問：（1）你認(rèn)為春花童裝廠產(chǎn)品滯銷的問題出在哪里？ （2）為什么市場的實際發(fā)展?fàn)顩r，會與李廠長市場調(diào)查與預(yù)測的結(jié)論大相徑庭？ 加權(quán)移動平均法就是根據(jù)同一個移動段內(nèi)不同時間的數(shù)據(jù)對預(yù)測值的影響程度，分別給予不同的權(quán)數(shù)，然后再進(jìn)行平均移動以預(yù)測未來值。 用加權(quán)移動平均法求預(yù)測值，對近期的趨勢反映較敏感，但如果一組數(shù)據(jù)有明顯的季節(jié)性影響時，用加權(quán)移動平均法所得到的預(yù)測值可能會出現(xiàn)偏差。因此，有明顯的季節(jié)性變化因素存在時，最好不要加權(quán)。 分析：該童裝廠的產(chǎn)品銷售從持續(xù)穩(wěn)定增長到嘎然中止，其主要原因出在向市場輕率地推出了與正常需求不相適應(yīng)的“新產(chǎn)品”，并過快地將這些“新產(chǎn)品”取代原本暢銷的老產(chǎn)品，以致造成目前的被動局面。 產(chǎn)品的適銷既要考慮到產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、款式等使用價值，也應(yīng)包括產(chǎn)品價格的適銷。該廠的童裝新品種雖然在款式上令人喜愛，但由于借鑒成人服裝工藝，成本增加，定價太高，超過消費者愿意承擔(dān)的范圍。除了在特殊情況下的特殊需求以外，考慮到兒童正處于長身體階段，童裝的實際使用時間有限，而且每戶家庭一般又都只有一個子女，因此，多數(shù)顧客雖然喜歡新款式，但都不愿意購買價格偏高的童裝，這樣就使該廠