個人職業(yè)生涯規(guī)劃-職業(yè)生涯規(guī)劃漫談

1、個人職業(yè)生涯規(guī)劃-職業(yè)生涯規(guī)劃漫談我剛轉(zhuǎn)到戴爾培訓部門的時候，戴爾美國總部派來一位印度裔美國人Rajeev擔任銷售總監(jiān)。第一次與他開會的時候，Rajeev就拿出了一份報表，報表顯示在戴爾中國公司的銷售人員人均銷售額只有大約400萬元，但是在戴爾美國公司的同樣指標是大約250萬美元，幾乎是那邊的六分之一(戴爾不計算增值稅在銷售額中)“我希望在兩年內(nèi)將人均銷售額提高到一百萬美元?！睍h結(jié)束時，他提出了目標。顯然，直接給銷售人員增加銷售任務會遭到每個人的反對，現(xiàn)在需要的是一些雙方都喜歡的方案。這個方案就是加快員工的職業(yè)發(fā)展速度。戴爾通常是每年進行業(yè)績計劃和評估，依據(jù)評估結(jié)果給予員工認可，主要體現(xiàn)在加

2、薪和提升上?，F(xiàn)在則不用等那么久，銷售人員只要取得業(yè)績并得到能力的認證，就可以得到提升。當然，獲得加薪和提升也意味著能力的提高，當然要承擔更多的任務。假定一位銷售人員薪水是5000元，級別是最初級的銷售代表，上個季度超出了銷售目標500萬元，由于表現(xiàn)出色，他被提升至高一級的客戶經(jīng)理，與同期提拔的其他同事得到公司的表揚，名片上也印上了新的職務。當然隨著級別的提高，薪水也隨之提高了百分之四十，達到了7000元。當然，由于級別的提升，他也需要承擔更高的銷售任務，銷售任務增加的幅度小于薪水增加幅度，僅增加了百分之三十，所以下季度他的任務是650萬。每個季度，都有一批銷售人員獲得提升，獲得嘉獎和加薪，開始

3、承擔更大的任務。這樣就形成了一個良性的循環(huán)，銷售人員提高能力，取得業(yè)績，得到認可，然后承擔更大的任務。除此之外，公司加強了員工的能力培養(yǎng)和能力考核，每個季度都進行技術(shù)知識和銷售技巧的考核。當然還有更加強化的銷售過程的管理。我離開戴爾公司后，有一次來廈門出差，與還在公司工作的老朋友聚餐，其中有一個女士。我還記得我離開公司的時候，她剛剛從大學畢業(yè)，從事基層的電話銷售工作，就詢問她的近況。“在公司還好嗎?”“很好啊。你離開的時候，我才加入公司，你猜我現(xiàn)在做什么?”“已經(jīng)開始管人了吧?”我覺得在兩年的時間里，能夠成為一個小的部門經(jīng)理就已經(jīng)很快了?！安粌H管人了，我手下有四個銷售主管呢，二十多個銷售人員。

4、”“升得真快?！薄摆s上好時候了，感謝你們當時的政策，我運氣比較好，連續(xù)幾個季度都完成任務，因此就聲得快一點。”“那加了不少的薪水了，還有什么打算呢?”“如果我再繼續(xù)表現(xiàn)好一些，我老板答應將我調(diào)到上海工作，我一直希望能夠到大城市去工作。”她看看周圍沒有外人，就向我透露了她的打算?！肮擦?，難度大嗎?”“當然不容易，要連續(xù)幾個季度超額完成任務才可以，但我打算去努力?！眴T工需要一條具體、清晰的路線指引它們逐漸達到自己的人生理想，這就是職業(yè)生涯規(guī)劃。談到職業(yè)生涯規(guī)劃，我們都會覺得這是國外的發(fā)明。其實并非如此，中國早在漢朝就開始將官員分成七品級，不同的級別有不同待遇，穿著不同的官府，承擔不同的責任。每年

5、對這些官員進行考核，根據(jù)官員的表現(xiàn)對官員進行提拔。到了清朝，已經(jīng)形成了非常完善的體系。甚至中國古代的皇帝將這一套方法行之有效地用于后宮的管理，清朝的宮廷就將后宮的女子分成秀女、常在、答應、嬪妃、貴人、皇后等很多級別，根據(jù)她們表現(xiàn)，給予晉升，獎勵并逐步提高其責任。在職業(yè)生涯規(guī)劃中，有幾個關(guān)鍵的要素：待遇：公司向員工提供薪水，獎金、改善工作條件、提供娛樂和定期醫(yī)療檢查保證，可以滿足最基本的生存需要;享有公司股權(quán)，提供保險和穩(wěn)定的工作環(huán)境滿足員工的安全需要;對員工發(fā)展的承諾、培訓、領(lǐng)導團隊、參與團隊活動、俱樂部可以滿足員工歸屬需要;獎勵、表揚、晉升和授予稱號滿足員工自尊需要。這些都是員工希望得到的，

6、員工得到了職業(yè)的發(fā)展，就得到了與這個職業(yè)階段相對應的待遇。表現(xiàn)：是否能夠發(fā)展自己的生涯呢?就要看員工的表現(xiàn)了，表現(xiàn)來自于績效考核的結(jié)果。每個職位的員工都應該有自己的考核指標，這些考核指標應該是明確、具體的和可以衡量的。員工完成考核指標的百分比就是員工的表現(xiàn)。能力：IBM的新員工加入公司時，都可以得到一份職業(yè)生涯規(guī)劃，其中有一個卡片，卡片中還列有每個職位需要掌握的能力。能力和表現(xiàn)是能否獲得新的職位的雙重要求，在得到的新的職位之前，公司應該通過培訓體系確保員工得到了與職位相稱的能力。責任：如果員工表現(xiàn)出眾并具備相應的能力，獲得了提升，待遇和職務也隨之提升，當然要承擔更大的責任。假如一位員工表現(xiàn)優(yōu)秀

7、，獲得提升，月薪從5000元增加到6000元，一年共計增加了一萬二千元的收入。在他個人獲益的同時，他承擔的任務也應該增加，假如每年多承擔100萬的銷售任務，如果公司的毛利潤率是百分之十，這位員工在得到一萬二千元收入的同時，他為公司貢獻了十萬元的毛利潤。員工獲得發(fā)展并承擔更大的責任，這是一個員工和公司雙贏的結(jié)果。我們來看一下，對于銷售人員這條路徑對銷售人員有什么樣的吸引力。一位年輕的銷售人員通過校園招聘加入一家國內(nèi)的公司，從事銷售工作。他的職務是銷售代表，開始拜訪客戶，掙工資令他感覺很好，但在公司里他是級別最低的員工，薪水雖然可以養(yǎng)活自己，但沒有積蓄。功夫不負有心人，第一年的努力和辛苦使他業(yè)績出

8、眾，他名片上的職務已經(jīng)升到了客戶經(jīng)理，而其他同時加入公司的同事還是以前的銷售代表。不僅是職務上，薪水也加了不少。時間不斷流逝，他的職務已經(jīng)是資深客戶經(jīng)理了，買了車，交了女朋友，薪水和福利也不斷增加。但是總是做最基本的銷售工作很重復，為什么我不能成為一位主管呢?但是現(xiàn)在的公司并沒有那么多機會，也許可以換一家公司。換了公司，成為一個部門的主管，業(yè)績不錯，但幾年后新來的總監(jiān)讓他很不爽，而且做銷售總是出差，也許可以嘗試一下其他的工作。跟老總談了一下，公司正需要一位市場部經(jīng)理，于是成了這家公司的市場部經(jīng)理。又是幾年過去了，三十幾歲了，成了家有了孩子，這時心里卻有一些茫然：難道我就這樣發(fā)展下去嗎?這個工作

9、我真的喜歡嗎?是我最擅長的工作嗎?回報值得嗎?每個員工具體的發(fā)展路徑并不一樣，但也大同小異。這條路徑不應該由銷售人員趟出來，而是應該由公司鋪好。在員工剛加入公司的時候，在每年績效考核之后都要與員工溝通的，詢問他們的理想、他們自己的設(shè)想，幫助他們找到自己的事業(yè)。職業(yè)生涯規(guī)劃可以幫助員工不僅僅將目光集中在薪水上，收入只是事業(yè)發(fā)展的副產(chǎn)品。在人力資的眾多報告中，我們都知道一個員工離開公司，收入只是在第三位或者第四位的原因。更主要的原因是：沒有發(fā)展機會;不能發(fā)揮自己所長;同事(老板)相處并不開心等等。相反，我有很多朋友現(xiàn)在IBM和聯(lián)想工作了很多年，IBM和聯(lián)想并不是行業(yè)中收入最高的公司，依然吸引他們的

10、其實包含了很多。這些都是與職業(yè)發(fā)展緊密相關(guān)的。職業(yè)生涯規(guī)劃是公司提供給員工發(fā)揮才干、實現(xiàn)理想的舞臺。員工既關(guān)心這個舞臺有多大的發(fā)揮空間，他更關(guān)心自己在舞臺中扮演的角色。職業(yè)生涯規(guī)劃就是將今天的表現(xiàn)與其理想連接起來的一條清晰可見的發(fā)展路徑?？冃Ч芾淼钠瘘c和終點職業(yè)生涯規(guī)劃本身就是績效考核的起點。由于職業(yè)生涯規(guī)劃，團隊中不同級別的成員擁有獨特的能力和職責描述，當任務細分到每個人的時候，首先就應該考慮不同的級別進行任務的分配?？冃Э己说牡谝徊骄褪窃O(shè)置目標。而職業(yè)生涯規(guī)劃就是員工在企業(yè)長期發(fā)展的路徑，這個長期規(guī)劃是短期目標的基礎(chǔ)。如果沒有這個長期的規(guī)劃，短期目標就沒有意義。就像爬樓梯一樣，如果人們看不到達到樓梯終點后的