(完整word版)招商經(jīng)理面試題目

1、面試問題一、經(jīng)驗(yàn)性問題（關(guān)于應(yīng)聘者過去所做過的事情的問題）1 1、 介紹您前幾份工作的工作內(nèi)容（觀察介紹時的條理是否清晰）2 2、 著重介紹下您在*公司工作的工作內(nèi)容（考察是否了解招商工作的重點(diǎn)，與本崗位匹配度有多大）3 3、 您在*公司擔(dān)任招商*時，帶領(lǐng)的團(tuán)隊有多少人？架構(gòu)如何分布？二、知識性問題（與應(yīng)聘者的應(yīng)聘崗位相關(guān)的基本知識）1 1、 您在*公司是如何具體開展招商業(yè)務(wù)的（考察思路是否清晰，對招商工作是否熟悉）2 2、 分析一下您在*公司招商時主要的競爭對手有哪些，相比于競爭對手，你們 的優(yōu)勢和劣勢分別有哪些？（考察市場分析能力）3 3、 您有哪些途徑去拓展客戶源，完成招商指標(biāo)（考察客戶

2、資源是否豐富）三、情境性問題（將應(yīng)聘者置于一個假設(shè)的情境之中，讓應(yīng)聘者設(shè)想一下，自己 在這樣的情境下會怎么做）1 1你在這個公司的努力工作終于得到了老板的嘉獎，老板說公司要給你5%5%的股份或者是十幾萬的獎金，任你選擇。你會選擇哪一樣？2 2舉一個過去的例子說明，在做出決定時，必須進(jìn)行認(rèn)真分析、周密考慮。請說 說你做決定的過程行為性問題（圍繞與工作相關(guān)的關(guān)鍵勝任能力來提問）一、測試管理者“分析能力”問題1 1你在解決問題時憑邏輯推理還是僅憑感覺？請根據(jù)你以前的工作經(jīng)歷來談?wù)?你的體會。2.2.如果我們讓你干這個職位的話，你怎樣決定是否接受這個工作呢？3 3當(dāng)你要決定是否試做全新的事情時，你對成

3、功的把握性有多大？4 4在你的前任工作中，你根據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)決定是否做些不屬于你工作任務(wù)的項(xiàng)目？5.5.你為什么在事業(yè)的這個階段決定尋找新的機(jī)會？二、測試管理者“鼓勵創(chuàng)新和革新的能力”問題1.1.想知道你是怎樣獎勵那些成果不怎么樣的冒險者的，又是怎么獎勵那些很成功 的冒險者的。2.2. 你怎樣鼓勵你的員工更加具有創(chuàng)造性呢？3.3. 描述一下這樣一種情形：你的一位員工精疲力竭了。問題出在哪里？你是怎樣 推行重大變革的？我想聽你舉些具體例子加以說明。4.4. 請你說說鼓勵員工創(chuàng)造性的最有用的方法和技巧。5.5. 講講過去三個月里，你們部門發(fā)生的一些變化。我想聽聽你是怎樣讓部門和員 工們適應(yīng)那些變化的。

4、三、測試管理者“計劃與控制能力”問題1.1. 您來面試的過程中有沒有想過整個過程？說說您先前是如何打算應(yīng)對這場面 試的，包括各個階段。2.2. 舉個例子來說明一下您曾經(jīng)做過的一個成功計劃及實(shí)施過程。3.3. 您覺得自己的個性適合井然有序的工作環(huán)境還是靈活自如的工作環(huán)境？或者 是其他任何形式的。4.4.說說您對下屬布置的任務(wù)在時間方面是如何要求的？5.5.說說您在完成上司布置的任務(wù)時，在時間方面是如何要求自己的？6.6.對于明知實(shí)施后會引起反彈的政策，你仍能貫徹到底嗎？四、測試管理者“決策能力”問題1.1.您在購買您所需要的一件重要物品時，是如何去實(shí)施的？2.2.您對一個緊急決策項(xiàng)目收集了八成信

5、息，您下一步傾向于如何去做？3.3.說說您是怎樣理解決策方案中的“最優(yōu)”與“更優(yōu)”的關(guān)系，它們對您的決策思想有怎樣的影響？五、測試管理者“領(lǐng)導(dǎo)與指揮能力”問題1.1.工作中您發(fā)現(xiàn)上司的管理方式有些不妥，并有了自己的想法，您此時如何去 做？2.2.在您以往的工作中是如何去約束部屬的，是如何去調(diào)動他們積極性的？3.3.您認(rèn)為上司對部屬做些什么更利于他們的成長？4.4.你如何做出決策？如果上級不同意你的決策時你會如何處理？如果下級不服 從你的決策時你會如何處理？5.5.什么樣的管理風(fēng)格是你所欣賞的？6.6.你曾經(jīng)與晉升的機(jī)會失之交臂嗎？以后你對這類事情會如何處理呢？六、測試管理者“授權(quán)與激勵能力”問題1.1.您跟您部屬在一個月里的業(yè)余溝通的頻率是多少？您目前有幾個部屬？（待回答完后，問 ），簡單說說他們各自的優(yōu)缺點(diǎn)？2.2.當(dāng)您發(fā)現(xiàn)您的部屬目前士氣較