激勵(lì)規(guī)劃的目的

1、激勵(lì)政策規(guī)劃說明491. 激勵(lì)政策規(guī)劃的目的u 為配合公司“二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)略發(fā)展需要；u 激勵(lì)完成更多的回款目標(biāo)，減少貨款占?jí)?；u 促進(jìn)終端消費(fèi)，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商終端出貨的支持并嚴(yán)格督導(dǎo)經(jīng)銷商的運(yùn)作，防止經(jīng)銷商沖銷，發(fā)展素質(zhì)良好的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；u 促進(jìn)市場(chǎng)管理與費(fèi)用控制，鋪貨、促銷與終端管理，嚴(yán)格管理好商品流通；u 促進(jìn)信息反饋與業(yè)務(wù)監(jiān)督，加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)劃，提升銷售政策的績(jī)效；u 加強(qiáng)各級(jí)銷售主管的責(zé)任感，真正發(fā)揮各級(jí)主管的管理職責(zé)；u 促進(jìn)規(guī)范有效的管理，保證企業(yè)持續(xù)快速的發(fā)展；u 吸引并培養(yǎng)一群高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍，推動(dòng)公司持續(xù)不斷地成長(zhǎng)；2. 銷售激勵(lì)政策調(diào)整的思路u 分別根據(jù)職位的工作特征，建立

2、不同的激勵(lì)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各級(jí)銷售主管，加大了對(duì)管理責(zé)任的考評(píng)；u 適當(dāng)提升了管理定性指標(biāo)的比重，加強(qiáng)了對(duì)銷售人員市場(chǎng)管理工作的考評(píng)；職位越高，定性比重越大。u 根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展特征，適當(dāng)提高人員激勵(lì)水平，使東阿銷售激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)具有較好的吸引力。u 增加了人員淘汰評(píng)估政策的實(shí)施；在增加激勵(lì)水平的同時(shí)，增加了任職的風(fēng)險(xiǎn)感和競(jìng)爭(zhēng)性，達(dá)不到要求的人員要及時(shí)撤換，每一年都要有一個(gè)合理的流動(dòng)比率u 加強(qiáng)銷售職能部門的工作監(jiān)督職責(zé)，在增加授權(quán)的同時(shí)，嚴(yán)格對(duì)每一項(xiàng)授權(quán)進(jìn)行監(jiān)督審計(jì)。u 將人員主要酬勞劃分為兩部分，基本薪資績(jī)效獎(jiǎng)金，各級(jí)人員的比重有所不同。u 將考評(píng)權(quán)下放給每位主管，但對(duì)主管的考評(píng)過程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，并

3、納入對(duì)該主管的考評(píng)項(xiàng)目。3. 激勵(lì)政策主要涉及的對(duì)象銷售副總、營銷副總、大區(qū)經(jīng)理、辦事處主任、商務(wù)代表、促銷專員促銷代表及其市場(chǎng)部、廣告部、銷管部、促銷部與人力資源部門主管等；激勵(lì)機(jī)制構(gòu)成基本薪資福利績(jī)效獎(jiǎng)金u 基本薪資1) 公司推行年薪制，年薪的標(biāo)準(zhǔn)制訂主要參考以下三個(gè)要素：每個(gè)職位的職責(zé)大小、市場(chǎng)上人力資源薪酬水準(zhǔn)和公司本身的條件基礎(chǔ)。薪酬制訂的宗旨：更好地吸引人，留住人與激勵(lì)人； 2) 年薪分為三個(gè)部分：基本薪資、福利與績(jī)效獎(jiǎng)金，三部分的構(gòu)成比例因職位不一樣而有所不同。年薪按照12 個(gè)月計(jì)算，隨職位的變化而變化，只有謀其職者才可享用其薪。具體參見年薪標(biāo)準(zhǔn)參考表3) 基本薪資每月定期發(fā)給。

4、4) 基本薪資每年隨年薪的調(diào)整而進(jìn)行調(diào)整，公司將根據(jù)年度經(jīng)營狀況與發(fā)展戰(zhàn)略需要每年年底對(duì)整個(gè)薪酬水平做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，不斷提高員工的報(bào)酬水平。u 福利1) 公司延續(xù)了國營企業(yè)的福利體系，醫(yī)療、勞保、養(yǎng)老保險(xiǎn)與住房津貼等依據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；2) 良好的福利保障是公司薪酬結(jié)構(gòu)的一大特征，也體現(xiàn)管理的人本思想。3) 公司實(shí)施年資補(bǔ)貼，依工齡給予年資補(bǔ)貼，并借此強(qiáng)化職工的忠誠度和凝聚力。4) 隨著公司業(yè)績(jī)的不斷增長(zhǎng)，公司將進(jìn)一步改善職員的福利，讓大家更加安心，更加努力地工作。u 績(jī)效獎(jiǎng)金1) 績(jī)效獎(jiǎng)金是職位年薪的主要構(gòu)成部分，按季度分四次發(fā)放，根據(jù)績(jī)效獎(jiǎng)金考評(píng)辦法每季度最后一個(gè)月25日前開始考評(píng)，次月15日

5、前由財(cái)務(wù)部門根據(jù)獎(jiǎng)金計(jì)算結(jié)果發(fā)至每個(gè)職員。2) 績(jī)效獎(jiǎng)金是公司評(píng)價(jià)每個(gè)職員工作績(jī)效，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣并激勵(lì)士氣的重要策略，公司將嚴(yán)格督導(dǎo)實(shí)施作業(yè)，務(wù)請(qǐng)各位主管嚴(yán)格認(rèn)真執(zhí)行。3) 公司為加強(qiáng)對(duì)不良行為的控制，強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任心，防止一些不良行為給團(tuán)隊(duì)造成更大的損失，特別補(bǔ)充了一個(gè)管理辦法營銷管理不良事故防范管理辦法；對(duì)經(jīng)查實(shí)的違規(guī)行為將依該辦法進(jìn)行獎(jiǎng)罰。u 年終CEO獎(jiǎng)1) 公司為獎(jiǎng)勵(lì)那些全年來表現(xiàn)卓越或積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策的并取得良好績(jī)效的職員，特別設(shè)立了年終CEO獎(jiǎng)勵(lì)制度；2) CEO獎(jiǎng)金制度分別設(shè)立了“卓越表現(xiàn)獎(jiǎng)”、 “管理成效獎(jiǎng)”等個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)全年業(yè)績(jī)持續(xù)良好，季度考評(píng)獲得好成績(jī)的職員給予卓

6、越表現(xiàn)獎(jiǎng)；對(duì)擔(dān)當(dāng)管理重責(zé)、領(lǐng)導(dǎo)員工圓滿完成任務(wù)的管理者發(fā)給管理成果獎(jiǎng)。3) CEO獎(jiǎng)由總經(jīng)理親自頒發(fā)，獲獎(jiǎng)人員被控制在員工總?cè)藬?shù)的5以內(nèi)。參照“CEO獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法”。五. 銷售年薪標(biāo)準(zhǔn)參考表職 位職位層級(jí)年薪定額職位細(xì)分A，B，C三個(gè)等級(jí)。等級(jí)定位三個(gè)要素基本薪資+福利績(jī)效獎(jiǎng)金說明銷售副總31525萬A，25萬，B，20萬，C，15萬，u 工作職責(zé)的大小u 個(gè)人專業(yè)技能u 市場(chǎng)行情5050其他下屬的職位請(qǐng)根據(jù)具體情況補(bǔ)充規(guī)劃。營銷副總31525萬A，25萬，B，20萬，C，15萬，6040大區(qū)經(jīng)理4810萬A，10萬，B，9萬，C，8萬，5050市場(chǎng)部經(jīng)理468萬A，8萬，B，7萬，C，6萬，

7、6040廣告部經(jīng)理468萬A，8萬，B，7萬，C，6萬，6040促銷部經(jīng)理468萬A，8萬，B，7萬，C，6萬，6040銷管部經(jīng)理468萬A，8萬，B，7萬，C，6萬，7030HR經(jīng)理468萬A，8萬，B，7萬，C，6萬，7030辦事處主任557萬A，7萬，B，6萬，C，5萬，4060商務(wù)代表723萬A，3萬，B，2.5萬，C，2萬，4060促銷專員623萬A，3萬，B，2.5萬，C，2萬，5050廣告專員623萬A，3萬，B，2.5萬，C，2萬，5050促銷代表812萬A，2萬，B，1.5萬，C，1萬，5050備注各職位年薪由直接主管每年年初根據(jù)個(gè)人所任職的情況制定并提案, 由人力資源部門組

8、織評(píng)審，后報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。營銷不良事故管理辦法附件一一、 目的公司為防止不良行為給公司或團(tuán)隊(duì)造成嚴(yán)重的影響,特制定“營銷不良事故管理辦法”。二、 定義營銷管理不良事故，根據(jù)其影響面的大小分為A級(jí)（重大事故）、B級(jí)（一般事故）兩類，具體分類列表見“營銷管理事故分類表”。三、 不良事故的監(jiān)督公司每個(gè)員工都有對(duì)不良事故監(jiān)督、上報(bào)并及時(shí)防止事故進(jìn)一步擴(kuò)大的義務(wù)與責(zé)任，各級(jí)主管必須隨時(shí)加強(qiáng)監(jiān)督，及時(shí)改進(jìn)與防范，對(duì)已發(fā)生的不良事故應(yīng)及時(shí)提報(bào)并設(shè)法控制與補(bǔ)救。各級(jí)主管每月應(yīng)在提交的工作報(bào)告中如實(shí)地反映這方面的情況，對(duì)造成事故的當(dāng)事人要提出相應(yīng)的處罰意見。公司總經(jīng)理、審計(jì)人員、銷售副總、營銷副總、大區(qū)經(jīng)理

9、與相關(guān)部門經(jīng)理將定期尋訪并檢查各個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，在這一過程中也包含對(duì)不良事故的檢查。參見“區(qū)域巡視與監(jiān)督制度“。四、 不良事故的處罰規(guī)定一個(gè)季度內(nèi)，A級(jí)事故發(fā)生一次以上或B級(jí)事故發(fā)生三次以上，扣除當(dāng)事人當(dāng)季績(jī)效獎(jiǎng)金；直接主管也連帶受罰，若及時(shí)查辦上報(bào)并采取了補(bǔ)救措施避免更大損失者，則記錄在冊(cè)并在季度績(jī)效考評(píng)時(shí)適當(dāng)扣分；若沒有及時(shí)上報(bào)造成事態(tài)嚴(yán)重的，則當(dāng)季業(yè)務(wù)管理評(píng)分記為0分。五、 不良事故的查處程序舉報(bào)或?qū)ぴL查知有不良事故人事部門記錄并轉(zhuǎn)主管查實(shí)查實(shí)后填表上報(bào)（包含處罰意見）在上一級(jí)主管審核認(rèn)定轉(zhuǎn)人人力資源事部根據(jù)處罰規(guī)定進(jìn)行記錄并轉(zhuǎn)績(jī)效考評(píng)數(shù)據(jù)庫。營銷管理不良事故一覽表序號(hào)事故名稱說 明1銷售

10、預(yù)測(cè)嚴(yán)重失誤年度銷售預(yù)測(cè)與實(shí)際銷售額差異在30以上者，不良級(jí)別 A；月預(yù)測(cè)差異20以上者，不良級(jí)別為B2違規(guī)操作違反公司規(guī)章和工作程序，造成管理錯(cuò)失或直接經(jīng)濟(jì)損失1000元以內(nèi)者，不良級(jí)別B，造成嚴(yán)重管理混亂或直接經(jīng)濟(jì)損失超過1000元以上者，不良級(jí)別為A 3營銷策略重大失誤對(duì)市場(chǎng)判斷失誤，導(dǎo)致品牌形象受損，銷售出現(xiàn)明顯下滑，市場(chǎng)份額顯著下降，不良級(jí)別為A.4方案不能及時(shí)到位對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)慢，貽誤市場(chǎng)時(shí)機(jī)，方案提交時(shí)間距方案立項(xiàng)時(shí)間715天，不良級(jí)別為B，15天以上不良級(jí)別為A。5貪污公款私自截留公款并據(jù)為己有，不良級(jí)別 A，6挪用公款未在公司規(guī)定期限內(nèi)交款，且挪做其他用途的，1萬元內(nèi)不良級(jí)別B，

11、超過1萬元不良級(jí)別為A，7截留公款經(jīng)銷商已經(jīng)付款經(jīng)手人未在規(guī)定期限內(nèi)交款的，1萬元內(nèi)不良級(jí)別B，超過1萬元不良級(jí)別為A，8偽造合同法律規(guī)定的無效合同、未按公司規(guī)定簽訂的合同及對(duì)方單位不予認(rèn)可的合同，不良級(jí)別 A，9私自調(diào)貨未經(jīng)公司規(guī)定程序辦理的調(diào)貨，不良級(jí)別為B10協(xié)議外讓利未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的協(xié)議規(guī)定之外的書面或口頭讓利，不良級(jí)別B，11串貨、沖貨的控制經(jīng)銷商以低于公司規(guī)定價(jià)格向非所轄區(qū)域大量銷售貨物造成本公司產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格混亂者，雙方商務(wù)代表都應(yīng)承擔(dān)責(zé)任，串貨方業(yè)務(wù)人員不良級(jí)別A，被串貨方不良級(jí)別為B。同時(shí)依相應(yīng)規(guī)定對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行處罰。12采購吃回扣廣告、促銷、通路進(jìn)入等方面的采購活動(dòng)過程中接受

12、供應(yīng)商好處，因此損害公司利益者，不良等級(jí)A。13退貨后無法退稅退貨或調(diào)貨后，對(duì)方已做帳務(wù)處理不能原票退回，未取得對(duì)方稅務(wù)局的進(jìn)貨退稅證明或?qū)Ψ介_的增值稅發(fā)票者，拖延退貨的相關(guān)責(zé)任人或操作失誤的經(jīng)辦人負(fù)責(zé)，金額超過1000元者，不良等級(jí)為A，金額低于1000元者，不良等級(jí)B。，14經(jīng)銷商超期欠款超出合同規(guī)定期限的經(jīng)銷商的未回款，業(yè)務(wù)人員或違規(guī)發(fā)貨的人員擔(dān)當(dāng)責(zé)任，對(duì)經(jīng)銷商根據(jù)合同處理。發(fā)生超期六個(gè)月內(nèi)補(bǔ)交應(yīng)收款，10萬元內(nèi)不良等級(jí)B，超過10萬元的不良等級(jí)A，發(fā)生超期六個(gè)月后的應(yīng)收款，即發(fā)生懸案，不良等級(jí)A，但因不可抗力因素發(fā)生的應(yīng)收款且及時(shí)報(bào)告并采取了有效補(bǔ)救措施者除外。15費(fèi)用投入產(chǎn)出失調(diào)費(fèi)用

13、投入后達(dá)不到預(yù)期效果，產(chǎn)出不明顯，低于預(yù)期目標(biāo)30以上者，不良事故等級(jí)B16虛開增值稅發(fā)票替他人、企業(yè)或超公司規(guī)定的產(chǎn)品（包括外企業(yè)和非我公司產(chǎn)品）代開、虛開增值稅票，不良等級(jí)A17瀆職失職行為利用職務(wù)便利徇私舞弊、濫用職權(quán)、玩忽職守，A等；不按公司要求進(jìn)行審查、考核等行為，不良等級(jí)A；出現(xiàn)事故，不及時(shí)處理，推托責(zé)任，不良等級(jí)B。18市場(chǎng)管理失職應(yīng)鋪貨比例在60以下者，不良級(jí)別A，低于80者，不良級(jí)別為B。短貨率高于20者，不良級(jí)別為A，短貨率高于9者，不良級(jí)別為B。其他情況在績(jī)效考評(píng)時(shí)參考。鋪貨達(dá)標(biāo)率低于70者，不良級(jí)別B。19懸案損失超期六個(gè)月的應(yīng)收款催收，因操作不良或拖延失誤造成經(jīng)濟(jì)損失

14、或壞帳記錄的，10萬元內(nèi)不良等級(jí)B。10萬元以上不良等級(jí)A。附件二營銷策略創(chuàng)意提案管理辦法一、 目的 為啟發(fā)營銷人員的想象力，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，集結(jié)個(gè)人的智慧與經(jīng)驗(yàn)，調(diào)動(dòng)營銷人員在公司營銷活動(dòng)中提出有利于本公司營銷工作改善和業(yè)務(wù)發(fā)展的提案，以便達(dá)到促進(jìn)公司銷售業(yè)績(jī)、擴(kuò)大企業(yè)知名度、提高市場(chǎng)占有率、滿足用戶需要、激勵(lì)員工士氣之目的。二、 范圍1 提案內(nèi)容針對(duì)本公司營銷活動(dòng)中的政策策略、管理、計(jì)劃、決策、控制、執(zhí)行等方面，提出建設(shè)性及具體可行的創(chuàng)意或改善方法和建議。 營銷策略、方案的創(chuàng)意或改善建議。 銷售制度、工作流程、方法、考評(píng)等的改善。 新產(chǎn)品開發(fā)及市場(chǎng)推廣的創(chuàng)意或改善建議。 銷售渠道的改進(jìn)，包括

15、客戶選擇、管理、渠道結(jié)構(gòu)與功能的改進(jìn)與修正。 銷售管理方面包括物流、資金流、費(fèi)用管理、人員方面的改善。 促銷組合與廣告方面的創(chuàng)意或改善。 其他涉及營銷方面的創(chuàng)意或改善內(nèi)容。2 提案內(nèi)容如屬于下列各項(xiàng)范圍，為不適當(dāng)提案，不予受理。 攻擊團(tuán)體或個(gè)人的提案。 訴苦或要求改善待遇者。 與曾被提出或被采用過的提案內(nèi)容相同者。 與專利法、合同法、經(jīng)濟(jì)法等國內(nèi)現(xiàn)行法律、法規(guī)抵觸者。三、 提案提案人或單位，應(yīng)填寫規(guī)定的提案表（見附表1）必要時(shí)另加書面附頁，提案表交人力資源部。四、 提案審查1 審查組織 營銷中心和銷售中心分別成立“提案審查小組”，分別審查分工（職責(zé)、職能）范圍內(nèi)的提案。小組成員由中心副總及部門

16、主管、大區(qū)（部）經(jīng)理組成。 公司成立“營銷創(chuàng)意提案審查委員會(huì)”，負(fù)責(zé)各提案審查小組推薦上報(bào)的營銷創(chuàng)意提案。審查委員會(huì)成員由股份公司總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、各職能部門主管、大區(qū)（部）經(jīng)理及部分辦事處經(jīng)理組成。2 審查程序 人力資源部將收到的提案表根據(jù)提案內(nèi)容按職能、職責(zé)分工范圍分別送交各提案審查小組。 提案表由各提案審查小組初審，提出初審意見，通過后方可提交“提案審查委員會(huì)”。 “提案審查委員會(huì)”視提案情況不定期召開會(huì)議，審查核定各小組提交的提案表及初審意見。必要時(shí)，提案人或有關(guān)人員列席說明。五、 處理1 采用的提案，除通知原提案人外，交由有關(guān)部門實(shí)施，并實(shí)施效果檢查。2 不被采用的提案，將原件退還給

17、原提案人。3 保留的提案，須經(jīng)較長(zhǎng)時(shí)間考慮者，先將保留理由通知原提案人，一般保留期限為三個(gè)月，特殊情況經(jīng)提案委員會(huì)同意可延長(zhǎng)至六個(gè)月。4 成果檢查實(shí)施的提案，各實(shí)施部門應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行，出具提案成果報(bào)告（見附表2），經(jīng)部門主管核準(zhǔn)后，轉(zhuǎn)“提案審查小組”審核，考核期三個(gè)月，再轉(zhuǎn)交提案審查委員會(huì)核定。六、 獎(jiǎng)勵(lì)1、 凡可以計(jì)算出經(jīng)濟(jì)效益的營銷創(chuàng)意提案，應(yīng)首先按提案實(shí)施的新增經(jīng)濟(jì)效益的大小確定獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)，給予獎(jiǎng)勵(lì)（新增經(jīng)濟(jì)效益計(jì)算辦法參照公司合理化建議和技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)條例實(shí)施細(xì)則執(zhí)行）。獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)年新增經(jīng)濟(jì)效益（設(shè)為X）獎(jiǎng)金額（元）一X100萬元25014000二100萬元X90萬元2301250090萬元X8

18、0萬元2101230080萬元X70萬元1901210070萬元X60萬元1701190060萬元X50萬元15011700三50萬元X40萬元1251150040萬元X30萬元1001125030萬元X20萬元751100020萬元X10萬元501750四10萬元X8萬元4615008萬元X6萬元4214606萬元X4萬元3814204萬元X2萬元3413802萬元X1萬元301340五X1萬元按年新增效益的3%計(jì)算或在300元限額以下酌情給獎(jiǎng)2、 對(duì)難以計(jì)算經(jīng)濟(jì)效益的營銷創(chuàng)意提案，應(yīng)考慮提案的創(chuàng)造性，解決問題的重要性、應(yīng)用范圍等因素，采用評(píng)分的辦法決定獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)及獎(jiǎng)金額（評(píng)分辦法見附表3）。

19、獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)總分?jǐn)?shù)獎(jiǎng)金額（元）一85分以上25014000二758415012500三65745011500四5564301500五55分以下300元以下3、 銷創(chuàng)意提案獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：大區(qū)經(jīng)理以下（不含大區(qū)經(jīng)理）營銷人員。市場(chǎng)部人員按績(jī)效考評(píng)辦法執(zhí)行。4、 營銷創(chuàng)意提案的獲獎(jiǎng)?wù)?，人力資源部將其業(yè)績(jī)記入本人檔案，作為今后評(píng)模、晉級(jí)、晉職等依據(jù)之一。七、 本辦法經(jīng)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后，公布實(shí)施，修改時(shí)亦同。附表1營 銷 創(chuàng) 意 提 案 表年 月 日單位姓名職稱請(qǐng)把內(nèi)容寫詳細(xì)，并把你要實(shí)施的方法寫具體提案名稱：編號(hào)1現(xiàn)狀（現(xiàn)在的作法）：2創(chuàng)意或改善案（我的想法）：3預(yù)計(jì)效果（其結(jié)果是）：說明：本表如不敷使用，可

20、加附頁。附表2營銷創(chuàng)意提案實(shí)施成果評(píng)分表年 月 日提案名稱提案編號(hào)項(xiàng)目評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)分 數(shù)標(biāo) 準(zhǔn)得分動(dòng)機(jī)（10%）1主動(dòng)發(fā)覺實(shí)施9102原有缺陷激發(fā)實(shí)施483上級(jí)指示或他人建議13創(chuàng)造性（25%）1獨(dú)特的創(chuàng)意、開發(fā)性16252參考文獻(xiàn)資料，加以研究?jī)?yōu)化、改良6153引進(jìn)既有資料或摩仿外部做法并比照實(shí)施15解決問題重要性（35%）1解決重大問題25352解決重要問題15243解決較重要問題6144解決一般問題15應(yīng)用范圍（20%）1應(yīng)用于全部單位15202應(yīng)用于部份單位7143應(yīng)用于個(gè)別崗位或本單位16努力程度（10%）1付出心血多少？1102參與規(guī)劃與專案人員多少？1103所需完成工作是多少？110

21、合 計(jì)100提案審查小組意見1本提案實(shí)施后成果評(píng)定 等，應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金 元； 2本提案與編號(hào) 提案相同，不發(fā)獎(jiǎng)金；3其它提案審查委員會(huì)審定意見附表3營銷創(chuàng)意提案成果報(bào)告表年 月 日提案名稱提案編號(hào)實(shí)施單位提案日期創(chuàng)意或改善動(dòng)機(jī)原因（簡(jiǎn)單扼要敘述動(dòng)機(jī)、原因）創(chuàng)意或改善情況（簡(jiǎn)要扼要敘述創(chuàng)意或改善前狀況）創(chuàng)意或改善方法（簡(jiǎn)單扼要敘述如何改善、改善經(jīng)過、投資金額）效 益（簡(jiǎn)單扼要敘述何時(shí)完成、成果（節(jié)省金額、對(duì)銷售、回款質(zhì)量、產(chǎn)量等的促進(jìn)）結(jié) 論（對(duì)創(chuàng)意或改善案做簡(jiǎn)單扼要的結(jié)論）實(shí)施單位主管： 填表：附件三人員任免升遷管理辦法一、 總則1 本人員管理升遷辦法主要依據(jù)本公司的基本人事制度而制定，凡本公司的人

22、員的任免、升遷，皆依據(jù)本辦法予以辦理；2 各級(jí)主管職務(wù)的委派分為實(shí)授、代理兩種；3 高層職務(wù)的任免除須依章程項(xiàng)目由董事會(huì)核定者外，其他職務(wù)各主管如認(rèn)為有必要時(shí)可填具調(diào)派意見表呈總經(jīng)理核定任免；4 職務(wù)任免經(jīng)核定后由人力資源部門填發(fā)人事任（免）令；5 職務(wù)委派經(jīng)核定后準(zhǔn)支職務(wù)加薪，其數(shù)額另行規(guī)定；6 本公司從業(yè)人員的職稱規(guī)定如下：Ø 高級(jí)主管總經(jīng)理、執(zhí)行副總經(jīng)理、副總經(jīng)理Ø 部門主管經(jīng)理Ø 部門職員各部門辦事員7 對(duì)公司的每一職位設(shè)置一“崗位說明書”，說明其職責(zé)內(nèi)容，以方便考核；8 人員初任時(shí)，以列較低職位為原則。在該職位工作滿兩年，成績(jī)突出者，可改列高一級(jí)的職位；

23、9 各類人員人數(shù)應(yīng)按業(yè)務(wù)需要，于每年年度開始之前編訂“人員編制表”，經(jīng)總經(jīng)理核定后轉(zhuǎn)送人力資源部備案。二、 人員的任用1 本公司各級(jí)職員之任用，均以學(xué)識(shí)、品德、能力、經(jīng)驗(yàn)及工作需要為原則；2 各級(jí)人員的派任，應(yīng)依其專業(yè)經(jīng)驗(yàn)予以派任；3 各級(jí)人員的任用依據(jù)服務(wù)年限、獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)績(jī)考核成績(jī)、相關(guān)專業(yè)技能等方面的情況計(jì)點(diǎn)，具備一定點(diǎn)數(shù)后，才具有任用的資格。4 新進(jìn)人員經(jīng)考核合格后，按照其學(xué)歷、基本素質(zhì)等予以正式任用；5 除正式從業(yè)人員之外，本公司可按業(yè)務(wù)需要聘雇人員，其待遇、工作期限及工作條件以合同規(guī)定執(zhí)行；6 新進(jìn)非主管人員一律須經(jīng)試用三個(gè)月，試用期間應(yīng)由人事部門切實(shí)考核、試用成績(jī)欠佳，或品行不良，或

24、發(fā)現(xiàn)其進(jìn)入公司前有不法行為者，可隨時(shí)停用；三、 人員的免職1 人員的免職可分為調(diào)任免職、資遣免職、違規(guī)免職等；2 由于被委派其它職務(wù)，不在保留原任職務(wù)的，依照公司的人事制度予以免職；3 出現(xiàn)以下情況時(shí)，公司可以考慮資遣部分員工：Ø 因業(yè)務(wù)的緊縮Ø 全部或部分停業(yè)時(shí)Ø 因不可抗力之事件須停業(yè)一個(gè)月以上時(shí)Ø 對(duì)本身工作不能勝任者4 依第三條資遣員工時(shí)，應(yīng)采取以下措施：Ø 應(yīng)在資遣日前30天通知被資遣人員Ø 凡接到資遣之預(yù)告者，為另謀職業(yè)，可于工作時(shí)間內(nèi)請(qǐng)假外出尋找工作，但每周不得超過二天Ø 被資遣人員，除發(fā)給當(dāng)月應(yīng)得工資外，還應(yīng)

25、依勞動(dòng)法規(guī)定給付資遣費(fèi)5 職員出現(xiàn)以下情況時(shí)，公司可考慮對(duì)其免職或降職處理：Ø 業(yè)績(jī)考核在同級(jí)評(píng)比中處于后5%之列Ø 出現(xiàn)重大的不良事故，給公司造成巨大的損失和惡劣的影響者Ø 辦事不力，疏忽職守有具體事實(shí)，其情節(jié)嚴(yán)重者Ø 違抗命令或擅離職守者四、 人員的升遷1 人員的升遷的主要依據(jù)為工作能力、工作經(jīng)驗(yàn)、工作年限、學(xué)歷、工作績(jī)效、歷次考核結(jié)果、人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力、組織能力等；2 對(duì)有以下表現(xiàn)者，可考慮給予升遷：Ø 研究發(fā)明，對(duì)公司確有重大貢獻(xiàn)者Ø 服務(wù)滿五年，考核結(jié)果優(yōu)良，曾計(jì)大功三次以上者Ø 對(duì)事業(yè)有特殊貢獻(xiàn)，足以為公司表率者

26、Ø 有其它卓越功績(jī)者Ø 在業(yè)務(wù)開展方面有突出表現(xiàn)者營銷人員升遷表職別由何職位晉升或選擇第一優(yōu)先第二優(yōu)先其他晉升計(jì)點(diǎn)服務(wù)期限年終CEO獎(jiǎng)勵(lì)考績(jī)責(zé)任事故具備相關(guān)經(jīng)歷必要能力營銷副總具備豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)銷售副總具備豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)大區(qū)經(jīng)理辦事處經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理廣告部經(jīng)理促銷部經(jīng)理保健食品部經(jīng)理銷管部經(jīng)理人力資源部經(jīng)理直銷點(diǎn)經(jīng)理商務(wù)主管注：晉升計(jì)點(diǎn)：² 服務(wù)一年計(jì)0.2點(diǎn)；² 考績(jī)特等計(jì)2點(diǎn)，A等計(jì)1點(diǎn)，B等計(jì)0.5點(diǎn)；年終CEO獎(jiǎng)計(jì)6點(diǎn)；² 具備與晉升相關(guān)工作的年資，每年計(jì)0.4點(diǎn)；中途變換不相關(guān)工作崗位，分別按0.2和0.4計(jì)算；&#

27、178; 發(fā)生重大責(zé)任事故，A等事故扣2點(diǎn)，B等事故扣1點(diǎn)；² 其他要求參見部門職能描述和崗位描述； 清欠管理辦法附件四一、 目的：為確保公司權(quán)益、減少壞帳損失、加速賬款回收。二、 清欠范圍：按公司規(guī)定列入清欠范圍的應(yīng)收賬款，包括逾期未回貨款、被騙、被倒賬、懸案、呆壞賬等。三、 清欠主體： 列入清欠范圍的應(yīng)收賬款由現(xiàn)有市場(chǎng)人員及銷售管理部清欠組根據(jù)應(yīng)收賬款性質(zhì)不同分別承擔(dān)清欠任務(wù)，其中：1 逾期未回貨款的清欠負(fù)責(zé)人（欠款責(zé)任人和欠款清理人）：欠款客戶所在區(qū)域的辦事處經(jīng)理或商務(wù)代表。欠款責(zé)任人與欠款清理人的界定： 欠款責(zé)任人：指直接經(jīng)手做業(yè)務(wù)的過程中所導(dǎo)致的欠款及該客戶的遺留欠款，由自

28、己負(fù)責(zé)清理的人為欠款責(zé)任人； 欠款清理人：指不是由其本人經(jīng)手做業(yè)務(wù)所導(dǎo)致，只是由于欠款單位在自己負(fù)責(zé)區(qū)域而進(jìn)行清欠的人為欠款清理人。 2、 懸案、被騙、呆壞賬及逾期未回貨款轉(zhuǎn)清欠組的清欠負(fù)責(zé)人為銷售 管理部清欠組具體承辦人員。四、 考核與獎(jiǎng)懲辦法（一）、未轉(zhuǎn)清欠組的清欠考核與獎(jiǎng)懲辦法1 考核部門：銷售管理部下達(dá)季清欠指標(biāo)并統(tǒng)計(jì)計(jì)算清欠完成情況，規(guī)定考核期限，報(bào)銷售中心人事部。每季度考核一次，與清欠獎(jiǎng)金掛鉤。2 欠款責(zé)任人的獎(jiǎng)懲辦法: 累計(jì)清欠完成率計(jì)算辦法 累計(jì)清欠完成率=（實(shí)際清欠回款額÷累計(jì)清欠目標(biāo)）×100% 實(shí)際清欠回款額包括以現(xiàn)金、物品等頂帳或報(bào)損等方式清回的欠款

29、額。 累計(jì)清欠完成率80%時(shí)，扣責(zé)任人當(dāng)季罰息，免扣獎(jiǎng)金。 累計(jì)清欠完成率80%時(shí)，扣責(zé)任人當(dāng)季罰息，并根據(jù)考核結(jié)果與清欠獎(jiǎng)金掛鉤。 3欠款清理人的獎(jiǎng)懲辦法 欠款清理人接管所轄區(qū)域內(nèi)的欠款，六個(gè)月內(nèi)不計(jì)罰息，在考核期內(nèi)回款的，按規(guī)定給予獎(jiǎng)勵(lì)。 以現(xiàn)金方式清欠：部分收回欠款的，按清欠回款額的5%獎(jiǎng)勵(lì)；清回全部欠款的，按清欠回款額的10%獎(jiǎng)勵(lì)。 以物品或原料頂帳清欠：部分收回欠款的，按物品或原料市值的2.5%獎(jiǎng)勵(lì)；清回全部欠款的，按物品或原料市值的5%獎(jiǎng)勵(lì)。 以處理退貨、短少破損、讓利等費(fèi)用形式減帳的：只計(jì)算清欠完成率，無任何獎(jiǎng)勵(lì)。 清欠獎(jiǎng)勵(lì)支付后，公司不再支付因清欠所發(fā)生的差旅費(fèi)、公關(guān)交際費(fèi)、法

30、院訴訟費(fèi)等所有費(fèi)用。 累計(jì)清欠完成率80%時(shí)，只扣欠款清理人當(dāng)季罰息，免扣獎(jiǎng)金。 累計(jì)清欠完成率80%時(shí)，除扣欠款清理人當(dāng)季罰息外，并根據(jù)考核結(jié)果與清欠獎(jiǎng)金掛鉤。 清欠所得提成可以沖減該欠款所形成的罰息。（二）、清欠組的清欠考核與獎(jiǎng)懲辦法：見公司清欠人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。五、 未轉(zhuǎn)清欠組的清欠管理規(guī)定：1 應(yīng)收帳款減帳方式 回款：包括電匯、信匯、匯票、現(xiàn)金等。 經(jīng)批準(zhǔn)以物品或原料頂帳。 經(jīng)批準(zhǔn)處理的短少破損、讓利、會(huì)議費(fèi)等其他費(fèi)用。 退回我公司的產(chǎn)品。 需要辦理的調(diào)貨或需調(diào)整的帳務(wù)。 按公司規(guī)定申報(bào)和處理的懸案損失。 符合公司規(guī)定的其他減帳。2 經(jīng)批準(zhǔn)以物品或原料頂帳的，其物品或原料價(jià)值由公司生產(chǎn)供

31、應(yīng)部、設(shè)備部、質(zhì)量部和使用物品或原料的部門評(píng)估，確定市值，辦理驗(yàn)收入庫手續(xù)。3 經(jīng)清欠發(fā)現(xiàn)，欠款單位瀕臨破產(chǎn)倒閉或經(jīng)營狀態(tài)非常差，無回款希望的，要在接管的3個(gè)月內(nèi)寫出調(diào)查報(bào)告，索取相關(guān)證明，并提出解決的建議、途徑或方案，交銷售管理部評(píng)估后，報(bào)請(qǐng)銷售公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理核批。4 需要通過法院起訴清理的，按公司法律事務(wù)部要求整理有關(guān)資料，由公司法律顧問協(xié)助辦理。法院人員的費(fèi)用按公司統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。5 申報(bào)懸案的按公司懸案處理有關(guān)規(guī)定進(jìn)行，其申報(bào)的懸案金額沖減欠款余額，不計(jì)任務(wù)完成、不計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。6 欠款清理人對(duì)接管的客戶未發(fā)貨，其欠款經(jīng)清理仍有部分無法收回，接管后單位累計(jì)回款萬元以上或清回原單位欠款的以

32、上，且在最后一筆回款起的個(gè)月內(nèi)提出懸案申請(qǐng)報(bào)告的，視同在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)申報(bào)懸案，如形成損失，與欠款清理人無關(guān)。7 對(duì)于逾期未回貨款數(shù)額較大且逾期時(shí)間太長(zhǎng)，清欠負(fù)責(zé)人經(jīng)清欠效果不理想的，由銷售管理部評(píng)估后，報(bào)銷售公司副總、總經(jīng)理批準(zhǔn)，應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)清欠組清理。8 經(jīng)濟(jì)損失及清欠獎(jiǎng)勵(lì)的處理：按懸案或經(jīng)濟(jì)損失責(zé)任人認(rèn)定辦法落實(shí)責(zé)任人，其經(jīng)濟(jì)損失及清欠獎(jiǎng)勵(lì)均由責(zé)任人承擔(dān)。9 協(xié)議單位考核應(yīng)收帳齡，按公司規(guī)定計(jì)算罰息，并依據(jù)考核結(jié)果與清欠獎(jiǎng)金掛鉤。10 清欠獎(jiǎng)金全年統(tǒng)算。六、 清欠人員工作責(zé)任1、 清欠人員因失職造成的經(jīng)濟(jì)損失全部由清欠人員承擔(dān)，觸犯法律的移交司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。2、 清欠人員應(yīng)對(duì)欠款單位進(jìn)行

33、深入了解分析，根據(jù)各種結(jié)算憑證、往來賬目，及時(shí)核對(duì)或登記臺(tái)帳。需公司協(xié)助處理的，要提供充足的證明材料并配合進(jìn)行。3、 清欠人員應(yīng)落實(shí)法律時(shí)效期限，對(duì)證明已接近法律時(shí)效期限的，及時(shí)申請(qǐng)或安排清理計(jì)劃。4、 清欠人員在清欠過程中，所導(dǎo)致的簽訂還款協(xié)議、起訴、退貨、頂款報(bào)損等措施，均應(yīng)提前申請(qǐng)公司批準(zhǔn)同意，否則，由此而造成的經(jīng)濟(jì)損失由清欠人員承擔(dān)。5、 清欠人員經(jīng)分析確認(rèn)，起訴判決后也無執(zhí)行能力的單位，在距時(shí)效期4個(gè)月內(nèi)以上向部門及公司領(lǐng)導(dǎo)寫明情況，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，放棄起訴的權(quán)力，轉(zhuǎn)入申請(qǐng)報(bào)損程序。6、 清欠人員清欠計(jì)劃均需經(jīng)公司銷售管理部制訂并經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。清欠人員未按清欠計(jì)劃清欠而造

34、成經(jīng)濟(jì)損失的，由清欠人員承擔(dān)責(zé)任。七、 本規(guī)定經(jīng)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施，修改時(shí)亦同。 區(qū)域巡視管理?xiàng)l例附件五一、 目的深入了解各區(qū)域市場(chǎng)狀況、管理現(xiàn)狀，收集掌握市場(chǎng)方面的信息，并對(duì)重點(diǎn)工作實(shí)施監(jiān)管，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)營銷運(yùn)作中存在的問題、調(diào)整營銷策略、制訂解決方案，督導(dǎo)市場(chǎng)人員改進(jìn)工作，提高績(jī)效。二、 定義1、 區(qū)域巡視指銷售公司總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理到某些區(qū)域巡查該區(qū)市場(chǎng)及銷售狀況等，協(xié)助下屬解決營銷過程中出現(xiàn)的問題，從而提高下屬工作業(yè)績(jī)和工作效果的過程。2、 市場(chǎng)監(jiān)管是指公司針對(duì)市場(chǎng)重點(diǎn)工作或存在的問題，指派專人到某些區(qū)域有目的地進(jìn)行調(diào)研、巡視、監(jiān)督檢查工作，了解落實(shí)真實(shí)情況，提出解決措施與方

35、案的過程。三、 巡視與監(jiān)管內(nèi)容1 巡視內(nèi)容 了解代理商經(jīng)營我公司產(chǎn)品的狀況。包括產(chǎn)品的銷售、回款、鋪貨、資金占?jí)呵闆r，經(jīng)營同類產(chǎn)品的情況，對(duì)公司政策、通路管理、產(chǎn)品信息方面的意見及建議等。 了解終端工作開展情況。包括產(chǎn)品陳列、藥店（商場(chǎng)）包裝、理貨、店員（消費(fèi)者）對(duì)公司的反映及態(tài)度，我公司產(chǎn)品在藥店（商場(chǎng)）內(nèi)的銷售情況等。 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本區(qū)的銷售狀況、銷售及市場(chǎng)策略、推廣策略、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)等。 大區(qū)、辦事處的管理狀況。包括日常事務(wù)管理、人員的管理、工作的計(jì)劃性與考核等。 了解公司營銷政策的貫徹執(zhí)行情況。包括貫徹是否到位，存在什么問題，有什么建議和意見等。2、 監(jiān)管內(nèi)

36、容 營銷政策是否貫徹落實(shí)到位。包括客戶政策、價(jià)格政策、促銷政策、廣告宣傳政策、費(fèi)用政策、人員政策等。 終端促銷工作開展情況。促銷活動(dòng)是否按公司計(jì)劃及要求開展？達(dá)到什么效果？ 經(jīng)銷商、分銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)情況。 經(jīng)銷商低價(jià)格竄貨、沖貨情況。 市場(chǎng)鋪貨情況。 燈箱、專柜、POP、車體、戶外廣告牌的狀況。 各級(jí)管理人員的職責(zé)履行情況，能否承擔(dān)執(zhí)行、控制、監(jiān)督等角色。四、 巡視頻次1 定期巡視 銷售公司總經(jīng)理根據(jù)全國各地市場(chǎng)狀況，每季巡視時(shí)間不少于10天。 銷售總監(jiān)根據(jù)全國各地市場(chǎng)狀況，每月巡視時(shí)間不少于15天。 大區(qū)經(jīng)理根據(jù)本區(qū)域市場(chǎng)狀況，每周巡視時(shí)間不少于4天。2 不定期巡視銷售公司總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、

37、大區(qū)經(jīng)理根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題，確定不定期巡視的時(shí)間。五、 巡視程序1 巡視人員根據(jù)職能部門、各區(qū)域提供的各類信息及發(fā)現(xiàn)的異常狀況，確定巡視需解決的問題。2 確定巡視時(shí)間和路線。3 深入巡視地了解本區(qū)域真實(shí)的市場(chǎng)狀況、管理狀況等。4 與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)主管、經(jīng)銷商、分銷商深入溝通，尋求解決問題的方法。5 與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)主管、經(jīng)銷商、分銷商協(xié)談，幫助指導(dǎo)解決問題。6 對(duì)重點(diǎn)工作及重大問題、要求實(shí)施監(jiān)管。六、 市場(chǎng)監(jiān)管工作程序及要求1 公司根據(jù)市場(chǎng)工作重點(diǎn)工作需要及存在問題，有目的地選擇一些區(qū)域派人深入調(diào)研、巡視、監(jiān)督檢查工作。2 銷售管理部初步確定監(jiān)管的時(shí)間、路線及內(nèi)容，報(bào)銷售總監(jiān)和總經(jīng)理批準(zhǔn)。3 監(jiān)管人員在銷售管

38、理部、市場(chǎng)部、大區(qū)經(jīng)理中抽調(diào)，由銷售管理部組織落實(shí)。4 該項(xiàng)工作保密性強(qiáng)，未經(jīng)公司許可，在實(shí)施監(jiān)管前不得事先通知巡視區(qū)域的市場(chǎng)各級(jí)人員。七、 信息反饋1 巡視工作信息反饋銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理在該區(qū)域巡視完畢后，應(yīng)在巡視完畢三日內(nèi)及時(shí)將巡視情況、了解到的各種信息、下步需采取的措施、策略調(diào)整、問題處理等以書面形式向公司匯報(bào)。遇有重大市場(chǎng)信息（包括客戶異議、調(diào)貨、沖貨、價(jià)格等）應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)向直接上級(jí)反映，并提出解決問題的行動(dòng)方案。緊急情況4小時(shí)內(nèi)上報(bào)。2 市場(chǎng)監(jiān)管報(bào)告與反饋 監(jiān)管人員應(yīng)在巡視完畢三日內(nèi)及時(shí)向公司總經(jīng)理提交書面監(jiān)管報(bào)告，并轉(zhuǎn)銷售管理部備案。內(nèi)容包括本次監(jiān)管執(zhí)行情況、發(fā)現(xiàn)的問題、了解到的

39、各種信息、應(yīng)采取的措施及策略建議等。 重大市場(chǎng)信息包括客戶異議、調(diào)貨、沖貨、價(jià)格、違紀(jì)等，應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)向銷售總監(jiān)或總經(jīng)理匯報(bào)，并提出解決問題的方案建議等。 緊急情況應(yīng)在4小時(shí)之內(nèi)向銷售總監(jiān)或總經(jīng)理匯報(bào)。 銷售管理部匯總監(jiān)管過程中存在的問題，經(jīng)公司銷售工作會(huì)議研究后，轉(zhuǎn)大區(qū)經(jīng)理或相關(guān)職能部門處理，銷售管理部落實(shí)會(huì)議所議事項(xiàng)，并進(jìn)行跟蹤考核，報(bào)人力資源部作為對(duì)市場(chǎng)人員或部門考核的依據(jù)。附件六年終CEO獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法一、 目的 正確誘導(dǎo)員工的工作動(dòng)機(jī)，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和創(chuàng)造性，提高創(chuàng)新意識(shí)，弘揚(yáng)愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)、勇拓市場(chǎng)的精神，促進(jìn)組織目標(biāo)和自身目標(biāo)的共同實(shí)現(xiàn)。二、 獎(jiǎng)勵(lì)范圍 全年以來在營銷戰(zhàn)

40、線上表現(xiàn)卓越或積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，取得良好的績(jī)效，并達(dá)到公司規(guī)定要求的員工。三、 獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目設(shè)置分別設(shè)立卓越表現(xiàn)獎(jiǎng)、管理成效獎(jiǎng)，各獎(jiǎng)項(xiàng)授予個(gè)人。1 卓越表現(xiàn)獎(jiǎng)：全年業(yè)績(jī)持續(xù)良好，季度考評(píng)獲得好成績(jī)的員工獎(jiǎng)項(xiàng)。（促銷代表以上）2 管理成效獎(jiǎng)：擔(dān)當(dāng)管理重責(zé),領(lǐng)導(dǎo)員工圓滿完成工作任務(wù)的管理者獎(jiǎng)項(xiàng)。（辦事處經(jīng)理以上）四、 各獎(jiǎng)項(xiàng)授獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)1 卓越表現(xiàn)獎(jiǎng) 全年回款累計(jì)完成率100%； 全年清欠累計(jì)完成率80%； 90天內(nèi)欠款占總欠款比例75%； 無營銷不良事故記錄及違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象； 當(dāng)年來無重大懸案責(zé)任及呆死帳（金額1萬元）； 無私自簽訂的廣告合同或私自決定的會(huì)議費(fèi)、贊助費(fèi)等； 季度考評(píng)A級(jí)以上。2 管理成效獎(jiǎng) 圓滿完成公司年初下達(dá)的工作目標(biāo)； 所管理的部門內(nèi)或?qū)傧聼o營銷不良事故記錄或違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象； 全年有三項(xiàng)以上創(chuàng)新性工作或營銷創(chuàng)意提案，至少有一件營銷創(chuàng)意提案獲成果評(píng)定一等獎(jiǎng)或二件營銷創(chuàng)意提案獲成果評(píng)定二等獎(jiǎng)； 營銷創(chuàng)意提案實(shí)施的，新增經(jīng)濟(jì)效益在10萬元以上，并取得明顯的管理效果； 部門或個(gè)人季度考核均在前三名之內(nèi)。五、 獎(jiǎng)勵(lì)形式實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)東阿阿膠股票和出國考察學(xué)習(xí)兩種形式。六、 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)