暑期實(shí)習(xí)報(bào)告：義教心得體會(huì)與暑期實(shí)習(xí)報(bào)告：促銷總結(jié)合集

1、暑期實(shí)習(xí)報(bào)告：義教心得體會(huì)與暑期實(shí)習(xí)報(bào)告：促銷總結(jié)合集暑期實(shí)習(xí)報(bào)告：義教心得體會(huì)這是我第一次參加?xùn)|莞理工學(xué)以及鎮(zhèn)團(tuán)委舉辦的大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)。在這次活 動(dòng)中，我主要參加了愛心義教這一部分。很多同學(xué)都說又沒有工資，去那邊還得浪費(fèi) 車錢，我才不去呢。但是我心里想，為什么做每一件事情都要計(jì)較利益關(guān)系呢？其實(shí) 如果一項(xiàng)活動(dòng)一項(xiàng)工作，能給我?guī)韺氋F的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的話，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我們收到的 微薄工資，再說，反正假期在家里呆著還是呆著，為什么有機(jī)會(huì)讓你做一些有意義的 事情卻不做呢？正因?yàn)槲矣X得這項(xiàng)活動(dòng)能為自己帶來經(jīng)驗(yàn)，帶來收獲，而且意義深重 吸引了我。雖然只持續(xù)了短短十天，但是在活動(dòng)期間我獲得了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，

2、同時(shí)這 一活動(dòng)也為我?guī)砹瞬簧俚母杏|。在活動(dòng)開展這前，負(fù)責(zé)人特別安排了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐 富的老師為我們講解了一下在義教其間需要注意的問題，這位老師的講話幽默有趣， 同時(shí)講話的內(nèi)容也讓我們受益匪淺。在培訓(xùn)中，我們了解到該如何去為這個(gè)年齡段的 小朋友上好一節(jié)課。應(yīng)該分以下幾個(gè)部分：一，備課。課前應(yīng)準(zhǔn)備好課件，寫好演講 稿，我們應(yīng)清楚我們要上的內(nèi)容。老師說講一個(gè)小時(shí)的課可能需要三個(gè)小時(shí)的備課， 我才知道，要講好一節(jié)課，就必須做好備課；二，說話的技巧。在課堂上，我們應(yīng)注意我們的說話技巧。對(duì)待小學(xué)生，我們必 須使用反復(fù)的教學(xué)方法，再三的強(qiáng)調(diào)要他的記憶的知識(shí)內(nèi)容，一個(gè)單詞一個(gè)短句，一 定要在課堂上強(qiáng)調(diào)多次，引起

3、他們的重視，幫助他們記憶。三，課堂的氣氛。在課堂上，我們要注意帶動(dòng)課堂的氣氛，不應(yīng)該只有自己講而 忽略了學(xué)生。同時(shí)要注意如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的精神。老師給我們舉了很多例子，例如，小 朋友生性好動(dòng)，我們應(yīng)該如何讓好動(dòng)的孩子們安靜下來，當(dāng)小朋友分心，我們可以用 什么方法去吸引他們的注意力等等。四，總結(jié)。我們上完課后，應(yīng)總結(jié)好這一節(jié)課的重點(diǎn)，讓小朋友更能理清所學(xué)知 識(shí)。通過這一次培訓(xùn)，讓我們深刻了解到作為一名教師的責(zé)任，更深該的認(rèn)識(shí)到講課 的技巧的用法和效果，也明白了課堂時(shí)間的分配，課前的準(zhǔn)備的重要性，注意課堂是 學(xué)生的表現(xiàn)等等，這些都是不容忽視的。通過這節(jié)課大大地提高了我對(duì)教師這一職業(yè) 的認(rèn)識(shí)，也增加了對(duì)

4、小學(xué)生心理方面的一些知識(shí)。接著，我們開始了義教工作的分 配。我與其它四人一起負(fù)責(zé)義教六班，主要教的是五年級(jí)的學(xué)生。剛一開始，我比較 緊張，但我經(jīng)過我們五人的分工合作，這一份工作變得不再那么困難了。我們首先把 工作分配好，然后做好自己工作材料的整理和備課，一般一個(gè)老師一節(jié)課講兩三篇口 語課文。同時(shí)，在互相參照之下取長補(bǔ)短，交流意見，這讓我學(xué)習(xí)到了如何與人合 作，交流，和在他人身上看到自己的不足，及時(shí)作出改正，同時(shí)不同人的不同教學(xué)方 法具有很好的借鑒作用，對(duì)日后自己的社會(huì)工作上有很大的幫助。在我們分工合作的 過程中，我彼此交換意見，同時(shí)也深深的增進(jìn)了我們的友誼。和我在一起義教的朋友 都說：我們的收

5、獲可能比孩子還大，我相信很多人都認(rèn)可這句話。義教的主動(dòng)權(quán)掌握 在我們各位小老師中，我們得到了很多的鍛煉機(jī)會(huì)，能夠很好的跟隨著孩子們的興趣 進(jìn)行培訓(xùn)。第一次給同學(xué)們講課的時(shí)候，我希望把知識(shí)點(diǎn)所牽涉的內(nèi)容全面的告訴 他們，但是沒想到這樣造成了用時(shí)太長，沒辦法按時(shí)完成教學(xué)任務(wù)，一節(jié)課只講了兩 篇對(duì)話。我意識(shí)到自己的錯(cuò)誤以后決定對(duì)自己講課的內(nèi)容作出調(diào)整，把重點(diǎn)一一列 出，盡量讓講課內(nèi)容和講課時(shí)間相協(xié)調(diào)。吸取了第一節(jié)課的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使得我以后的 課堂變得更有效率。在教小朋友讀英語的同時(shí)，我也找回了自己剛學(xué)英語的感覺，他 們讀英語就像唱歌一般，讓人覺得很動(dòng)聽，我才發(fā)現(xiàn)，原來，英語是這么的美，大大 的提高了自

6、己對(duì)英語的喜愛。培訓(xùn)的老師告訴我們，英語口語培訓(xùn)班的目的主要是提 高孩子們對(duì)英語的興趣，所以我們也想方設(shè)法的讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)的過程中更加的活躍， 于是我們準(zhǔn)備了好幾首英文歌曲和一些英語小游戲，使得小朋友的情緒更加的高漲， 課堂氣氛非常活躍。與同學(xué)們也建立了很深的關(guān)系，雖然他們總是老師老師的叫我 們，但是他們其實(shí)把我們當(dāng)成他們的大姐姐，當(dāng)成朋友一樣看待。然而在這次實(shí)踐 中我們不得不承認(rèn)，現(xiàn)在的孩子，比我們那時(shí)候活潑多了，也聰明多了，每當(dāng)你講到 一些知識(shí)他們會(huì)的你即將會(huì)被他們吵的沒辦法再講課，而且他們會(huì)不斷地追問，問一 些有的沒的東西，使你無法接招。然而這也讓我真真正正地體會(huì)到了擔(dān)任小朋友的小 老師是

7、一件充滿挑戰(zhàn)的事情啊，他們會(huì)使你感覺到這是多么煩人的事情，因?yàn)樾∨笥?們總是愛問問題，是那么的天真無邪。他們對(duì)待每一件事情都是那么的認(rèn)真，熱情， 就是這種精神讓我們深受感動(dòng)，使我們也對(duì)這次的義教充滿了信心。然而這不僅僅是 為了解決小朋友們的疑難，更是給了我們一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我們能夠憑借著自己的 知識(shí)為別人服務(wù)，得到別人的認(rèn)可，使自己與社會(huì)的距離又近了一步。而在義教的 過程中，也出現(xiàn)了一些特殊情況，我們會(huì)遇到各種各樣不同的學(xué)生，例如，有一位學(xué) 生給我的印象特別的深刻，他性格非常的頑劣，總愛在課堂上搗蛋，會(huì)扯上一些與課 堂無關(guān)的內(nèi)容，也總愛影響附近的同學(xué)們聽課，我們對(duì)這位學(xué)生都感到非常的頭疼，

8、因?yàn)橹灰覀冋f出帶有一點(diǎn)點(diǎn)責(zé)備的語言，他就會(huì)鬧脾氣，跟他說道理，他也會(huì)說你 針對(duì)他，雖然我們幾個(gè)老師都認(rèn)為他很難應(yīng)付，但是也盡量的去接近他，去捉他的想 法，不管他多么的頑劣，他始終是我們的學(xué)生，始終只是一個(gè)小學(xué)五年級(jí)的小朋友而 已。記得有句話是這樣說的：心有多寬，舞臺(tái)就有多寬。我想改一下：責(zé)任心有多 大，舞臺(tái)就有多寬。我們不采取強(qiáng)硬的手段，因?yàn)槲覀兌济靼?，這次義教英語口語活 動(dòng)主要是要提高他們對(duì)英語的興趣的，我們只要一不小心走錯(cuò)了一步，講錯(cuò)了一句 話，很可能就抹殺了他對(duì)英語的興趣，因此我們只能采取在課后解決方式，找他談 話，試著了解他內(nèi)心的想法，在和他交談中，我們知道到原來我們所說的一些話傷害

9、 了他，也誠心誠意的道歉，并作了檢討，雖然我們當(dāng)初只是以開玩笑的方式來責(zé)備 了他一下，但沒想到，說者無心，聽者有意，所以我們就更注意我們對(duì)批評(píng)學(xué)生時(shí)候 的措詞。在以后的教學(xué)中都采取了鼓勵(lì)的方式。而這一方式也深得學(xué)生們的喜歡，無 論是一句話語也好，一個(gè)肯定的笑容也好，其實(shí)這一群天真無邪的小朋友們真的很容 易滿足的，只要我們給他們信心，給他們肯定，他們就會(huì)用他們的行動(dòng)去回應(yīng)我們的 這份肯定。在這一次的義教活動(dòng)中，我學(xué)到了很多東西。包括怎樣上好一節(jié)課，怎 樣與小朋友進(jìn)行互動(dòng)，怎樣帶動(dòng)課堂的氣氛，怎樣用自己的氣勢(shì)去壓制頑皮的小朋 友，怎樣在教與學(xué)中進(jìn)步我一直以來都習(xí)慣于父母和老師對(duì)自己的責(zé)任，但是在義

10、 教中，我擔(dān)任的是一個(gè)老師的角色，必須對(duì)自己的學(xué)生負(fù)責(zé)。不管是學(xué)習(xí)上，還是在 人身安全上，都要處處為他們著想。突然間，我發(fā)現(xiàn)自己的思想又提升了。以前都是 老師、父母苦口婆心地對(duì)自己嘮叨，現(xiàn)在輪到自己對(duì)學(xué)生嘮叨。這種空前的責(zé)任感是 我感到壓力，但也使我成長了很多：我也了解到作為一位老師的工作的艱辛，讓我在 這里再為老師的辛勞而做出衷心的感謝。同時(shí)也感謝麻涌鎮(zhèn)團(tuán)委和理工學(xué)院給了我們 這一次社踐的機(jī)會(huì)，讓我們的暑假過得如此精彩，這一次義教活動(dòng)，我們不僅幫助了 別人，而這些讓我們幫助的人同時(shí)也幫助了我們，他們讓我們獲得更多的寶貴經(jīng)驗(yàn)， 讓我們從實(shí)踐中去嘗試解決日后從事工作可能會(huì)遇到的種種問題。12內(nèi)容

11、。暑期實(shí)習(xí)報(bào)告:促銷總結(jié)每天10點(diǎn)，到達(dá)地點(diǎn)之后，第一件事就是換好工作服，然后再自己的崗位上， 向顧客推銷自己的產(chǎn)品。由于是海苔，一般來說，都是小朋友比較喜歡吃的，所以我 就縮小了自己的推銷范圍。把推銷人群集中在小朋友和 女生上。來了來購物的人， 就要面帶微笑，很熱情的和他們說你好，品嘗波力海苔！然后送上食品。但是有時(shí) 候，人們都是嘗一下，然后又轉(zhuǎn)身離去。如果我看到小朋友來了，就會(huì)上前去，很親 切的問小朋友小朋友，要不要嘗一下波力海苔??？然后，小朋友就會(huì)用他那純真的 聲音回答我要！這是吸引小朋友的第一步，我已經(jīng)做到了。然后第二步，就是給試 吃品給小朋友吃，小朋友拿了樣品吃了之后，會(huì)很高興的點(diǎn)點(diǎn)

12、頭，好吃！然后，我 就會(huì)借機(jī)說好吃啊？那要不要媽媽賣一桶回去呢？要！父母都是愛孩子的，見到孩 子喜歡吃這種食品，就會(huì)很爽快的買一桶灌裝的海苔回去，但也有父母，對(duì)這種食品 部放心，于是我就會(huì)講解 波力海苔是綠色食品，你看，這上面還有綠色食品的標(biāo) 志，并且由于它取材于海產(chǎn)品，是很有營養(yǎng)價(jià)值的，然后，他們聽了就會(huì)把海苔買 回去，不過，開始買的時(shí)候，不是買最大的灌裝的，而是選擇買小點(diǎn)的袋裝的海 苔。有時(shí)候，遇到和我差不多大的女生，我也會(huì)上前，她們會(huì)很樂意的品嘗，嘗了 之后，發(fā)現(xiàn)很好吃，但是，看了一下價(jià)格，覺得太貴了。在這個(gè)時(shí)候，我就會(huì)向他們 小包裝的海苔，即可以滿足自己的要求，價(jià)錢又合適。而如果是家長

13、覺得灌裝的海苔 貴了的話，這時(shí)候，我就會(huì)拿袋裝的和灌裝的價(jià)格進(jìn)行比較，同樣的重量，買灌裝的 要比買袋裝的便宜大概10來塊錢，在這個(gè)時(shí)候，家長們就會(huì)選擇買灌裝的。實(shí)踐結(jié) 果：這次實(shí)踐的目的是為了提高自己的社會(huì)交際能力，促銷能力。在促銷的過程 中，也遇到過難纏的顧客，在這種情況下，我們要保持清醒的頭腦，明白自己的目的 是什么，目的就是為了把產(chǎn)品銷售出去，所以，必須找到所有一切對(duì)銷售產(chǎn)品有利 的因素，然后一一給顧客講解，讓顧客相信你，當(dāng)然，在介紹的過程中，我們必須以 誠待人，我們所說的，必須是事實(shí)。比如，如果顧客對(duì)產(chǎn)品的安全有所顧忌，那 么，就可以拿 綠色來說服他們，如果顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格有要求，就可

14、以和其他產(chǎn)品進(jìn)行比較，或者和自己的其他包裝進(jìn)行比較，以此來說明，我們促銷時(shí)商品時(shí)值得買 的。實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)：經(jīng)過這次的社會(huì)實(shí)踐，我學(xué)到了很多東西。1, 交際能力的增強(qiáng)。在商場(chǎng)，我遇到的不在僅僅是學(xué)生，而是各個(gè)階段的人 們，那么，就要我們用不同的方式去和他么交流。對(duì)待小朋友，親切熱情，像一個(gè)大 姐姐一樣的對(duì)待他們。對(duì)于和年齡差不多的人，就要多在他們的角度思考問題。對(duì)于 年長的人，就要多在健康安全方面思考。2, 臨時(shí)處理問題的能力得到了加強(qiáng)。如果顧客總是找茬，這個(gè)時(shí)候，就是看你 臨場(chǎng)應(yīng)變能力了。在這個(gè)時(shí)候遇到這種問題，總比以后參加工作了遇到要好，經(jīng)過幾 次的鍛煉，自己的臨場(chǎng)應(yīng)變能力也逐漸的加強(qiáng)了。3, 鍛煉了自己的毅力。每天雖然說是工作8個(gè)小時(shí)，但是，這8個(gè)小時(shí)，都是 站著的，沒有機(jī)會(huì)坐著，每天要堅(jiān)持站8個(gè)小時(shí)，對(duì)于一個(gè)經(jīng)常坐著的人來說，無疑 是一個(gè)挑戰(zhàn)，但是，我做到了！所以，很明