玩具公司創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書

1、玩具公司創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備方案書 現(xiàn)在玩具的需求市場很大，玩具公司的崛起，開一家玩具公司看起來是不錯(cuò)的。以下是學(xué)習(xí)啦為大家的關(guān)于玩具公司創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備方案書，給大家作為參考，歡送閱讀! 一、摘要 ace玩具于xx年在哈爾濱商業(yè)大學(xué)成立，本公司是集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、回收在開發(fā)并銷售多種兒童玩具為一體的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在開發(fā)特色。ace取自撲克牌中的a，源自于法語，有頂尖、王牌的意思。本方案書從市場、產(chǎn)品、營銷、財(cái)務(wù)以及管理等方面闡述我公司創(chuàng)立的優(yōu)勢以及詳細(xì)方案。 二、公司簡介 2.1公司概況 ace玩具擬成立于xx年，預(yù)設(shè)立于哈爾濱商業(yè)大學(xué)。我公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、回收在開發(fā)并銷售多種兒童益智類、構(gòu)造類、

2、角色類、教具類、科普類、實(shí)驗(yàn)類、運(yùn)動(dòng)組合玩具，共計(jì)13000多種。ace玩具擁有總占地面積5000平方米，設(shè)施齊全、設(shè)備先進(jìn)的專業(yè)玩具生產(chǎn)基地。公司內(nèi)擁有包括：注塑機(jī)、eva冷熱壓機(jī)、沖孔機(jī)、超聲波、吸塑機(jī)、搪膠爐、油爐、小槍噴油位、大槍水簾柜、移印機(jī)、裝配拉、彩繪拉、電流整流機(jī)等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備。 為廣闊消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓兒童玩的開心，讓家長買著放心。公司擁有完整的企業(yè)架構(gòu)，下設(shè)：高層管理、生產(chǎn)部、市場部、銷售部。 主營特色包括：玩具批發(fā)、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發(fā)。 主要業(yè)務(wù)包括：電子玩具、面具、兒童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等 目標(biāo)群體：012歲兒童 2.2公司的

3、宗旨和目標(biāo) ace玩具秉承顧客至上、銳意進(jìn)取的經(jīng)營理念，以精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品效勞，贏得了國內(nèi)外各大客戶的好評;公司管理采用了現(xiàn)代化的企業(yè)管理體質(zhì)，為員工提供一個(gè)良好的開展空間，以保障質(zhì)量至上、用心效勞的效勞宗旨。 2.3產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢 1、空白市場高附加值中國傳統(tǒng)玩具設(shè)計(jì)刻板、功能單一，市場競爭劇烈、日趨飽和，既無法滿足孩子和家長新的消費(fèi)需求，贏利能力也越來越低。隨著近幾年歐美市場兒童玩具在教育化和智能化方面的迅猛開展，玩具智能化也日益成為國內(nèi)玩具行業(yè)新潮流。ace研發(fā)設(shè)計(jì)的玩具產(chǎn)品快樂、時(shí)尚、睿智、新穎，功能獨(dú)特而且具有相當(dāng)大的開發(fā)潛能，而二手玩具回收價(jià)格低，利用先進(jìn)的在開發(fā)技術(shù)變廢為寶，

4、真正做到無毒、無害、無污染，減少家庭浪費(fèi)，節(jié)約企業(yè)本錢，產(chǎn)品附加值高，平均毛利率達(dá)60-70%，經(jīng)營者的盈利能力大大增強(qiáng)。 2、依托研發(fā)快速更新 品牌是消費(fèi)者選擇的首要因素，而產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)是品牌的核心要素。ace不僅依托高效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷研發(fā)出益智、新穎、時(shí)尚的潛能開發(fā)玩具產(chǎn)品，還和國內(nèi)多家知名玩具廠商合作，為廣闊經(jīng)銷商提供更多差異化、時(shí)尚化、多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品，滿足廣闊消費(fèi)者的不 同消費(fèi)需求。 3、親子互動(dòng)全家選擇 ace潛能開發(fā)玩具不僅能滿足孩子潛能開發(fā)的需求，還能通過diy系列、人際關(guān)系等系列玩具，讓家長陪孩子動(dòng)手動(dòng)腦、歡樂互動(dòng)，益智的同時(shí)還能培養(yǎng)父母親跟孩子的親子關(guān)系，以此促進(jìn)孩子

5、跟父母的良好交流和溝通，并保持信任和諧的親子關(guān)系。 4、價(jià)格適宜消費(fèi)群廣 ace系列產(chǎn)品大局部是幾元到幾十元的中低價(jià)位產(chǎn)品，價(jià)格適宜、消費(fèi)群體廣泛，再加上產(chǎn)品由總部統(tǒng)一定價(jià)、區(qū)域內(nèi)將獨(dú)家壟斷經(jīng)營，防止了惡性價(jià)格競爭，確保利潤空間。 5、新奇獨(dú)特寓教于樂 6、品類豐富多樣選擇 ace以敏銳的的市場信息、強(qiáng)大的研發(fā)力量以及高效的管理團(tuán)隊(duì)，潛心打造兒童潛能開發(fā)玩具，開發(fā)出運(yùn)動(dòng)拓展、音樂感知、自然認(rèn)知、人際關(guān)系、diy、數(shù)學(xué)邏輯、空間思維、語言認(rèn)知、魔術(shù)益智、科學(xué)智能、寶貝禮物、個(gè)性雕塑等十二方面的玩具產(chǎn)品，增加了孩子選擇玩具的的多樣性，大大滿足了家長對開發(fā)孩子潛能的消費(fèi)需求。 2.4核心管理團(tuán)隊(duì) a

6、ce有著一批專業(yè)認(rèn)真，勇于創(chuàng)新的年輕團(tuán)隊(duì)。上到總裁下到基層工作人員都會(huì)盡心盡力為大家呈現(xiàn)滿意的產(chǎn)品。 公司主要管理人員： 三、市場分析 3.1行業(yè)市場分析 目前市場二手兒童玩具回收在開發(fā)的公司或店鋪鮮有人經(jīng)營，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先入為主的優(yōu)勢，對開展尤其有利。 玩玩具是孩子的天性，我們每個(gè)人也都曾擁有過玩具，可以說人們對玩具的需求到什么時(shí)候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝寶貝。父母對自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場上各式各樣的玩具一也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多一長時(shí)問就會(huì)被淘汰，而買一件好玩具少那么一百元，多那么上千元;但

7、家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習(xí)性，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費(fèi)已經(jīng)成為家庭里一項(xiàng)不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長節(jié)約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具回收行業(yè)的萌芽和開展。 比方嬰幼兒人都需要童車，而中檔童車價(jià)格人約在300-500元之間,高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購置的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車，還有電子玩具、小型兒童家庭娛樂設(shè)施等等。如果開一家二手兒童玩具回收再開發(fā)的公司，既能給家庭減少費(fèi)用，又能給孩子帶來更多

8、的玩具。 3.2目標(biāo)群體分析 本公司主打二手玩具回收與銷售。玩具出售主要的目標(biāo)群體是0-12歲的兒童，由于本階段兒童娛樂依賴于玩具，而目前玩具市場種類重復(fù)性很大，而且價(jià)格較貴，使得有些家庭對于玩具買玩不久孩子膩了就不長久堆在一邊了看著可惜，不買又不行。家庭狀況一般的對現(xiàn)在市面玩具的承受能力有限，而我公司應(yīng)用高端技術(shù)，使得本錢比其他公司低很多，所以我公司自有產(chǎn)品價(jià)格合理，而回收二次開發(fā)的玩具更是本錢低廉，對012歲玩需求量大的這個(gè)階層正好適用。 3.3市場需求分析 據(jù)統(tǒng)計(jì)，以每三口之家每年至少支出30元購置兩件玩具計(jì)算，玩具年消費(fèi)高達(dá)200億元，中國國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)已經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)。如果中國玩具

9、消費(fèi)到達(dá)亞洲平均水平，市場規(guī)模預(yù) 計(jì)將突破1000億元人民幣。內(nèi)地玩具市場未來將以每年40%的速度增長。202x年，銷售額將超過500億元人民不，估計(jì)城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市里，高達(dá)1000元以上甚至1萬元左右的新穎，高檔玩具同樣有其市場。 在202x年前，我國人口增長將保持每年1600萬到2000萬人的水平，這是我國玩具消費(fèi)的一個(gè)重要群體。與前幾個(gè)頂峰期不同的是，新的生育頂峰主要群體是改革開放初期生育的一代獨(dú)生子女，這些獨(dú)生子女在關(guān)注孩子成長的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特征：一是舍得在孩子身上投入;二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會(huì)帶來一個(gè)全新的兒童玩具消

10、費(fèi)市場。 四、競爭分析 分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應(yīng)對策略。 4.1主要競爭對手分析 市場的競爭者主要包括新進(jìn)入的競爭對手和現(xiàn)有的競爭對手。 1.新進(jìn)入者的威脅 新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及公司的生存。對于公司的新進(jìn)入者威脅主要表達(dá)在以下幾個(gè)方面： (1)有些企業(yè)看到了回收玩具的利潤，便不惜以增加收購本錢贏取更多的供給。 摘要 1. 公司根本情況介紹(公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、公司地址、主營業(yè)務(wù)、大致開展 戰(zhàn)

11、略) 2. 行業(yè)市場概況(市場分析與前景、市場規(guī)模與增長趨勢、消費(fèi)者分析) 3. 行業(yè)競爭程度分析(對潛在進(jìn)入者、購置者、供給商、替代產(chǎn)品、現(xiàn)有競爭者進(jìn)行分析， 說明公司選擇進(jìn)入玩具行業(yè)的理由) 4. 產(chǎn)品效勞(售前說明和廣告宣傳、使用中的效勞體驗(yàn)) 5. 市場營銷(網(wǎng)絡(luò)營銷為主，說明具體策略和其理由) 6. 財(cái)務(wù)方案(資金、用途、使用方案、2年的財(cái)務(wù)預(yù)測) 7. 分析預(yù)測和預(yù)期應(yīng)對方法(解決庫存積壓、保證資金鏈) 8. 內(nèi)部管理(人事設(shè)置與分配、員工薪資與獎(jiǎng)金設(shè)置、勞動(dòng)合同、管理層權(quán)利分配) 1公司簡介 本公司全名是××有限責(zé)任公司，在xx年3月于寧波注冊成立。出于資金和

12、政策考慮方案坐落于寧波市創(chuàng)業(yè)園區(qū)。本公司是一家產(chǎn)品銷售市場為國內(nèi)市場，生產(chǎn)加工各類玩具的現(xiàn)代企業(yè)。公司創(chuàng)業(yè)類型屬于模仿型創(chuàng)業(yè)。公司目前策略是生產(chǎn)中低端普通的玩具來占有日益壯大的市場份額，期間以擴(kuò)大銷售地區(qū)和生產(chǎn)更多種類產(chǎn)品為目標(biāo);在逐步積累一定資金并成功獲得一定的市場后，大力投資開發(fā)，完成向創(chuàng)新型企業(yè)的的轉(zhuǎn)變。 2 市場分析 2.1市場容量 據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國現(xiàn)有的14億人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有4億，其中城市兒童1億人，農(nóng)村兒童3億人，這是玩具行業(yè)的一塊大市場。隨著國家經(jīng)濟(jì)的飛速增長，人們對娛樂需求的支出越來越大;以及人們對玩具功能觀念的改變，玩具的消費(fèi)群體也正在迅速擴(kuò)大。玩具已不再

13、是兒童的專利，越來越多高檔、新穎的玩具開始成為成年人的休閑、娛樂用品。 中國城市兒童玩具人均年消費(fèi)僅55元，而農(nóng)村兒童玩具人均消費(fèi)缺乏30元。城市中年人玩具平均年消費(fèi)僅20元，農(nóng)村成年人玩具人均年消費(fèi)根本上為零。這種極低的消費(fèi)金額差異，恰好反映出我國玩具消費(fèi)市場所擁有的難以估量的開展?jié)摿Α?2.2 消費(fèi)市場 由于玩具市場潛力巨大以及城鄉(xiāng)消費(fèi)差距的存在，決定了我國玩具市場在今后相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)各個(gè)檔次、各類品種共存的態(tài)勢。因此消費(fèi)者對玩具的需求方向是各種各樣的。 隨著城市居民收入的提高，家長對孩子進(jìn)行智力開發(fā)極為重視。而玩具能在陪伴孩子娛樂之時(shí)同時(shí)能對孩子進(jìn)行智力開發(fā)。因而這也是家長表達(dá)愛心、

14、對孩子進(jìn)行培育的重要方式。集知識(shí)趣味、動(dòng)手動(dòng)腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。有50%的城市消費(fèi) 第3 / 7頁 者對電子型玩具情有獨(dú)鐘，30%的城市消費(fèi)者認(rèn)為智能型玩具更有吸引力，20%的城市消費(fèi)者那么青睞于高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。 農(nóng)村消費(fèi)對象仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主，50%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購置電動(dòng)型玩具，25%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購置拼裝型玩具，25%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購置中低檔次的毛絨、布制類玩具。 明顯地，電動(dòng)型與智能型玩具在社會(huì)上無論是城市或是農(nóng)村都有絕大多數(shù)受眾。 3 競爭分析 本方案書對玩具行業(yè)的競爭分析采用波特的五力模型工具，分別從潛在進(jìn)入者、購置者、供給商、替代產(chǎn)

15、品、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手五個(gè)方面進(jìn)行分析。 3.1 潛在進(jìn)入者 潛在的行業(yè)新進(jìn)入者是行業(yè)競爭的一種重要力量，這些新進(jìn)入者大都擁有新的生產(chǎn)能力和某些必需的資源，期待能建立有利的市場地位。而進(jìn)入壁壘那么是決定是否能順利進(jìn)入的主要因素。 3.2 購置者 購置者是一個(gè)不可無視的競爭力量，購置者常常通過要求壓低價(jià)格和提高產(chǎn)品質(zhì)量來形成對企業(yè)的競爭壓力。 玩具行業(yè)不是新興行業(yè)，雖然市場在快速增長著，行業(yè)企業(yè)多，購置者可選擇性較多。 購置者主要是25歲與40歲之間的有孩子的父母，數(shù)量巨大，單個(gè)購置者購置量有限，不能對銷售量產(chǎn)生巨大影響使得其議價(jià)能力較低。 玩具可以是面向所有人的，有標(biāo)準(zhǔn)化特性，同時(shí)大量銷售同一

16、款產(chǎn)品是可行的。 雖然玩具行業(yè)在地區(qū)內(nèi)來說現(xiàn)有企業(yè)較多，但隨著人們消費(fèi)能力的提升很快，各種各樣的產(chǎn)品的需求較大，新產(chǎn)品也有很好的銷售前景，屬于賣方市場，價(jià)格主導(dǎo)權(quán)更多的在賣方手中。 綜上所述購置者在玩具企業(yè)面前有一定的議價(jià)能力，但是整體來說議價(jià)能力較低 3.3 供給商 玩具企業(yè)主要是將電子產(chǎn)品、紡織、木制、塑料制原料通過技術(shù)加工組裝成成品，市場原材料供給商眾多，所以其供給商議價(jià)能力較低。 3.4 替代產(chǎn)品 玩具是娛樂產(chǎn)品，當(dāng)下人們的娛樂方式日趨多樣，低齡的兒童也變得更喜歡數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)行娛 第4 / 7頁 樂，但處于健康角度，其監(jiān)護(hù)人會(huì)購置新的玩具使兒童增加對更健康益智的玩具的興趣。因此玩具可以說

17、是兒童的生活必需品。 3.5 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手 結(jié)合以上分析，本方案書給出了行業(yè)的五力分析模型圖： 潛在進(jìn)入者 進(jìn)入壁壘一般 供給商 現(xiàn)有行業(yè)競爭 購置者 市場供給商眾多 雖然現(xiàn)有行業(yè)較多， 購置者議價(jià)能力較低 供給商議價(jià)能力低 競爭劇烈情況一般 替代品 相應(yīng)替代品較少， 且現(xiàn)有替代品的競爭力較低 4 產(chǎn)品效勞 玩具雖然不是消耗品，但由于其使用人群多數(shù)為低齡兒童，使用過程中會(huì)有大量撞擊而導(dǎo)致經(jīng)常性磨損。這樣的行業(yè)特性導(dǎo)致售后效勞的開展難度很大，因此公司只開展售前效勞和產(chǎn)品使用中的體驗(yàn)效勞。 售前效勞主要集中在廣告和產(chǎn)品包裝上。將各類產(chǎn)品信息簡單明了的注明在包裝之上，寫明文字之余還會(huì)打印上圖片

18、來說明，以此將一定的信息告知兒童。 鞏固耐用是公司產(chǎn)品的核心效勞。好的質(zhì)量帶給消費(fèi)者好的印象，以決定其下次再次的購置本公司的其他產(chǎn)品的消費(fèi)意圖。 5 市場營銷 除開傳統(tǒng)營銷手段之外，公司將重點(diǎn)著力于網(wǎng)絡(luò)營銷。國內(nèi)電子交易正在噴薄開展，搭上這輛飛奔的列車是公司前期擴(kuò)大業(yè)績的最正確道路。相比于普通的實(shí)體店和網(wǎng)店，本公司自產(chǎn)自銷，銷售渠道短，可以最大程度的降低價(jià)格，以低價(jià)優(yōu)質(zhì)吸引消費(fèi)者。另外在公司網(wǎng)站上開通定做產(chǎn)品的通道，建立與消費(fèi)者的聯(lián)系，及時(shí)了解需求，提供專門的個(gè)性效勞與個(gè)性產(chǎn)品，到達(dá)更好提供效勞與 消費(fèi)者信息的目的。 第5 / 7頁 6 財(cái)務(wù)方案 6.1 資金及使用概況 經(jīng)過初步測算，公司在成

19、立時(shí)，擁有約100萬元資金，企劃人個(gè)人儲(chǔ)蓄及局部貸款。固定資產(chǎn)主要包括廠房、生產(chǎn)設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備等;無形資產(chǎn)主要指的是我們公司的技術(shù)以及專利權(quán)等，流動(dòng)資產(chǎn)以貨幣資金為主，使用方向?yàn)橘徶迷牧虾蛷V告宣傳。 資金需求構(gòu)成(單位：萬元) 隨著隨著公司的運(yùn)行，深刻總結(jié)每一個(gè)時(shí)期的公司業(yè)績和市場動(dòng)態(tài)，制定相應(yīng)開展走向，專門設(shè)定人員來以此積極尋求投資人與獲取貸款來擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模。 6.2 2年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 公司聘請有相應(yīng)專業(yè)和法律知識(shí)的人才作為財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)人員，保證財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的正確合法。 根據(jù)銷售預(yù)測及本錢費(fèi)用預(yù)算表編制預(yù)測利潤表： 財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì) 單位：萬元 一、營業(yè)收入 減：營業(yè)本錢 稅金及附加 銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用

20、財(cái)務(wù)費(fèi)用 營業(yè)凈利潤 第一季第二季第三季40 20 4 3 2 4 7 60 30 6 4 2 4 14 80 40 8 5 2 5 20 第四季第五季第六季第七季第八季80 40 8 6 3 5 18 90 45 9 7 3 6 20 100 50 10 8 3 6 23 120 60 12 9 4 6 29 140 70 14 10 4 7 35 合計(jì) 710 305 71 52 23 45 166 第6 / 7頁 7 市場風(fēng)險(xiǎn)與對策 公司面對的主要風(fēng)險(xiǎn)是行業(yè)競爭和其他原因?qū)е碌膸齑娣e壓而中斷資金鏈。 擬指定的應(yīng)對方法有：1.在公司開展中時(shí)刻保持公司各部門間的協(xié)調(diào)，不使公司內(nèi)部信息傳遞出現(xiàn)

21、脫節(jié)情況; 2.開展和擴(kuò)大銷售渠道，加大其他如網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售宣傳; 3.促銷，在新款產(chǎn)品生產(chǎn)的同時(shí)對老批次產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià); 4.緊急借款保證資金鏈。 其他還有對生產(chǎn)實(shí)施做好時(shí)時(shí)平安防護(hù)，聘請法律參謀做好資金平安和業(yè)務(wù)詐騙的防范等等。 8 內(nèi)部管理 8.1公司人事分工 本公司是有限責(zé)任公司，由企劃人個(gè)人出資加上外部投資組建而成，擁有高水平的管理人員隊(duì)伍，在生產(chǎn)、營銷、市場開發(fā)、公共關(guān)系、人事關(guān)系等各方面都具有明確的分工。 8.2 薪資 公司在員工管理方面，會(huì)與每個(gè)雇員簽訂勞動(dòng)用工合同，以保證雇員的合法權(quán)利，同時(shí)與相關(guān)員工簽訂公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同，對關(guān)鍵技術(shù)人員和對公司奉獻(xiàn)高的人員會(huì)采用

22、與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽訂勞工協(xié)議，同時(shí)對泄露公司秘密的人員提起訴訟并追究刑事責(zé)任。 勞開工資采取根本工資、獎(jiǎng)金、特殊奉獻(xiàn)獎(jiǎng)等多種方法。如下表所示： 工資結(jié)構(gòu) 崗位技能工資制 浮開工資(獎(jiǎng)金) 基 崗 工 業(yè) 年 特 全 本 位 齡 績 終 殊 勤 工 技 工 考 獎(jiǎng) 貢 獎(jiǎng) 資 能 資 核 獻(xiàn) 工 獎(jiǎng) 獎(jiǎng) 資 8.3 公司決策 企劃人為公司日常生產(chǎn)運(yùn)作中第一負(fù)責(zé)人。重大決策由所有投資人召開會(huì)議商討決定。日常定期舉行職員會(huì)議，時(shí)刻優(yōu)化公司運(yùn)行機(jī)制。 一、 公司簡介 嘻哈玩具位于合川區(qū)，屬于合伙經(jīng)營，投入注冊資金60萬元，初期組織結(jié)構(gòu)采取分工合作的方式，從事高檔毛絨玩具系列，主要

23、是出售、包裝、維修，主要對象范圍是兒童和青少年，本店具有充足的資金，能提供高質(zhì)量的毛絨產(chǎn)品以及效勞，欲在合川區(qū)市場形成品牌。因此，在未來的經(jīng)營道路中，本店仍以品質(zhì)，誠信為永遠(yuǎn)不變的效勞觀念，以至于本店店能做到最好，笑到最后。本店注重短期目標(biāo)和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標(biāo)是建立信譽(yù)系統(tǒng)穩(wěn)占市場，中長目標(biāo)將逐步拓寬效勞領(lǐng)域，開拓市場。立足合川并不斷開展到其他地區(qū)，堅(jiān)持以市場需求為主導(dǎo)，以產(chǎn)品質(zhì)量為本店生命，以設(shè)計(jì)獨(dú)特，功能齊全的產(chǎn)品特色，參與市場競爭，本著讓孩子玩得開心，父母放心的經(jīng)營宗旨，力圖在玩具領(lǐng)域里揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，不斷創(chuàng)造新的輝煌。 二、 市場分析 1、市場前景 是毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者，中國有14億

24、多人口，而對毛絨玩具的消費(fèi)一直是保持著增長趨勢，而正在興起的毛絨玩具禮品和“使用外需求”的特色毛絨玩具用品正在不斷擴(kuò)充著這個(gè)空間。中國目前是全球最大的毛絨玩具生產(chǎn)國家，全球有75%的毛絨玩具是中國生產(chǎn)的。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)字，xx年中國毛絨玩具銷售額已到達(dá)200億元，玩具銷售額將以每年40%的速度增長，預(yù)計(jì)xx年中國玩具年銷售額有望超過1000億元，其中毛絨玩具預(yù)估會(huì)占到30%之上，即xx年全國的毛絨玩具銷售額將超過300億元。 2、市場預(yù)測 中國的玩具消費(fèi)群體非常龐大，當(dāng)中包括兒童和成人，根據(jù)xx年的數(shù)據(jù)顯示，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有2.9億，另外，1564歲的成年人有8.9億，這是一

25、個(gè)相對開展成熟的市場，隨著收入水平上升，人們對玩具的消費(fèi)也在提升，可供挖掘的市場潛力巨大，從傳統(tǒng)的中、低檔次的電動(dòng)型、拼裝型、裝飾型玩具向追求新穎的電子型、智慧型玩具且高等毛絨布制裝飾型玩具轉(zhuǎn)化。 3、市場需求分析 玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝，父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，父母不能全身心的投入到孩子身上。因此，孩子對玩具產(chǎn)生依賴，對玩具的占有欲逐漸增強(qiáng)，也隨著各種科技的開展和 創(chuàng)新，玩具種類越來越多，也越來越新穎。市場上層出不窮的玩具更是深深吸引著孩子。另一方面，由于生活水平的提高，人們消費(fèi)觀念的增強(qiáng)，人們愿意投資于娛樂方面，因而父母一般都會(huì)滿足孩子對玩具的需求

26、，這就促使了兒童玩具行業(yè)的萌發(fā)和開展。 4、目標(biāo)市場定位 3-12歲孩子的父母、青少年、大學(xué)生 購置毛絨玩具的有：為孩子購置毛絨玩具的年輕父母，為豐富自己生活購置的少男女，為增進(jìn)彼此情誼而購置的青年男女。年輕父母為了培養(yǎng)自己的孩子會(huì)購置一些趣味性，科學(xué)性的毛絨玩具。少年少女為了娛樂自己的生活情趣而購一些欣賞性，趣味性的玩具，當(dāng)然也會(huì)購一些科學(xué)性的毛絨玩具。 5、競爭對手分析 目前合川區(qū)出售兒童玩具的公司或店鋪雖然很多。但是大多數(shù)店鋪由于玩具品種較多，毛絨玩具價(jià)格高，經(jīng)營管理不當(dāng)而造成產(chǎn)品積壓，因此產(chǎn)品更新周期長，無法吸引更多的顧客;也造成資金周轉(zhuǎn)不靈。再者有些店的效勞態(tài)度較差，無法留住顧客。鑒

27、于這一方面，我店本著“以兒童為中心，熱情效勞、顧客至上、童叟無欺”的經(jīng)營理念，在這一行業(yè)就會(huì)有很好的開展前景。 6、swot分析 1)、優(yōu)勢：本公司有一批高素質(zhì)人才，這些集管理、營銷、計(jì)算機(jī)技術(shù)方面的人才，通過組合和再利用，不僅提高工作效率，還降低人力本錢;本公司有熟悉本地市場狀況的本地化人員，可以隨時(shí)跟蹤市場動(dòng)態(tài)狀況; 2)、劣勢：創(chuàng)業(yè)初期，公司形象與信用不高，與其他公司合作較困難，特別是沒有與玩具制造商達(dá)成合作伙伴，也沒有固定的客戶;我們?nèi)狈I(yè)務(wù)流程管理的經(jīng)驗(yàn)，可能造成公司資產(chǎn)的流失;創(chuàng)業(yè)期間，我們信用度低，資金有限，融資渠道窄。 3)、時(shí)機(jī)：在各縣市，此行業(yè)的市場巨大，且行業(yè)進(jìn)入者少，

28、其規(guī)模也較小;此行業(yè)在全國屬于新興行業(yè)，競爭者較少，我們通過加盟與連鎖的方式逐漸向全國擴(kuò)展;中國已參加wto，很多世界知名的玩具制造商將進(jìn)入中國，這將降低我們對高科技玩具采購本錢;通過廣告宣傳玩具有益身心健康和智力開發(fā)，改變?nèi)藗儗ν婢叩南M(fèi)觀念，從而滲透市場。 4)、威脅：本行業(yè)的門檻較低，創(chuàng)業(yè)期間競爭力也較弱;創(chuàng)業(yè)期間，本公司的資金有限，知名度低，在競爭者的壓力下，公司的營銷本錢會(huì)比擬大。 三、 產(chǎn)品效勞 1、 產(chǎn)品介紹 本店經(jīng)營有很多玩具，主要毛絨玩具系列有：蠟筆小新、芭比娃娃、狗熊、熊大、熊二等各種動(dòng)物類玩具。 特色：美觀大方、造型逼真、手感柔軟、平安性高、開發(fā)智力、裝飾性強(qiáng)、新奇有趣、

29、物美價(jià)廉，可激起人們的好奇心和求知欲，開拓思路，激發(fā)創(chuàng)造力。以及對某些玩具進(jìn)行組合包裝。 四、 市場營銷 由于本店屬于創(chuàng)業(yè)初期，所采用的戰(zhàn)略屬于增長型戰(zhàn)略。通過提高產(chǎn)品的市場占有率擴(kuò)大原有產(chǎn)品的銷售范圍等來實(shí)現(xiàn)增長，并到一定時(shí)期進(jìn)行促銷。 1. 價(jià)格策略 我們始終秉著質(zhì)量高，性能好，消費(fèi)低的原那么 2.渠道策略 1)運(yùn)用關(guān)系營銷策略：a顧客關(guān)系營銷策略樹立以消費(fèi)者為中心的觀念了解顧客的需要，提高顧客的滿意度。建立顧客關(guān)系管理系統(tǒng)，培養(yǎng)顧客的忠誠度。建立與顧客關(guān)系的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)是本店實(shí)施關(guān)系營銷的第一步，這樣有利于本店贏得顧客，也有利于本店維系顧客。b供銷商關(guān)系營銷策略求實(shí)為本，增進(jìn)了解講究信用，

30、互利互惠誠意合作，共同開展。c員工關(guān)系營銷策略造就良好的員工信念滿足員工不同層次的需要建立良好的溝通氣氛 2)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷：設(shè)完整在線銷售管理系統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，以及通過專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)開展在線銷售等方式。建立網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)增加本店的銷售量。 采取征召網(wǎng)絡(luò)代理的方式促銷推廣毛絨玩具：我們針對大學(xué)生市場，精心設(shè)計(jì)、挑選了10種玩具熊!很受各地大學(xué)生喜愛;可作為情侶禮物、生日禮物、圣誕節(jié)禮物、床上裝飾品等贈(zèng)送給愛人、親人、朋友、同學(xué);我們這樣做的目的是想通過團(tuán)購訂單的模式，銷量大，賣價(jià)低，還免了每位客戶的郵費(fèi);而且還直接送到他們手里，無需他們從街上買了再抱回學(xué)校;我們是廠家直銷，不提供淘寶一件代發(fā)

31、!也不做零售!只承接校園訂單批發(fā)!通過這種營銷模式，中間少了批發(fā)商，和運(yùn)營本錢很大的當(dāng)?shù)貙?shí)體兩個(gè)環(huán)節(jié)，所以，我們的價(jià)格優(yōu)勢很明顯; 3)采用時(shí)送戰(zhàn)術(shù)：時(shí)不時(shí)的贈(zèng)送小禮品給顧客;友好戰(zhàn)術(shù)：和消費(fèi)者進(jìn)行友好溝通交流，讓消費(fèi)者先試玩再購置產(chǎn)品;票券戰(zhàn)術(shù)：消費(fèi)者消費(fèi)到一定金額，便可獲得一定金額的代金券。消費(fèi)者對額外所得會(huì)感到驚喜，消費(fèi)時(shí)會(huì)使顧客感到滿足感，從而促進(jìn)購置欲望。(3)通過與專業(yè)性的幼兒園，超市與游樂場進(jìn)行合作 3.產(chǎn)品策略 提高產(chǎn)品質(zhì)量、效勞、設(shè)計(jì)款式，商標(biāo)，樹立品牌 對商品進(jìn)行包裝、整合。 4宣傳策略 1) 本店前期的宣傳力度，因本店剛開張還沒形成目標(biāo)顧客群，所以前期的重點(diǎn)是加大宣傳，讓

32、顧客了解本店。 2)發(fā)放宣傳單。 3)在六一兒童節(jié)以及某些學(xué)校的校運(yùn)會(huì)，到學(xué)校進(jìn)行宣傳并贊助他們，把玩具包裝成禮品作為獎(jiǎng)勵(lì)，擴(kuò)大宣傳范圍。 4)到社區(qū)進(jìn)行宣傳，多與家長(尤其老人)溝通。 5)可以為媒體玩具或游戲的素材進(jìn)行宣傳。 5進(jìn)行促銷 春節(jié)、五一、六一和國慶，是父母陪孩子們一起出來游玩的時(shí)間，也是玩具游戲店傳送信息的最正確時(shí)間，更是銷售的最正確時(shí)機(jī)。應(yīng)抓住這一年中最令人興奮的賺錢黃金收割季，好好利用這樣的時(shí)機(jī)，讓自己玩具店的銷售業(yè)績更上一個(gè)臺(tái)階。開業(yè)起一周內(nèi)所有顧客均可享受8折優(yōu)惠，消費(fèi)滿200元送價(jià)值50元的代金券。對某些商品進(jìn)行限量銷售，對某個(gè)游戲區(qū)進(jìn)行限量版，使處于一種緊張的狀態(tài)，

33、激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。在本店購置生日禮物的顧客，我們將會(huì)送上生日賀卡。 五、管理體系 1. 本店性質(zhì)：合伙經(jīng)營 2. 組織形式：采用矩陣制組織形式 4、經(jīng)營理念 我們的目標(biāo)是立志于產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，恪守信譽(yù)，提高聲望。以快速、價(jià)格合理、適銷對路的商品來豐富玩具市場的需求，經(jīng)營新奇，注重兒童開發(fā)及玩耍的產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新等方式來實(shí)現(xiàn)。 誠信熱情，追求卓越，效勞真誠。我們本著為顧客帶來開心、快樂的原那么，在此根底上不斷創(chuàng)新，優(yōu)化我們的效勞。工作積極認(rèn)真，團(tuán)結(jié)有愛，以顧客為中心的理念進(jìn)行團(tuán)隊(duì)工作，做出一流的毛絨玩具銷售市場。 5、企業(yè)文化 核心理念：以人為本，務(wù)實(shí)

34、進(jìn)取 本店理想：追求品質(zhì)，信譽(yù)承諾，成為合川最專業(yè)的玩具專賣店 本店精神：敬業(yè)、思索、專注、勤奮 經(jīng)營宗旨：文明、禮貌、誠懇、守信 營運(yùn)目標(biāo)：效勞顧客，永不停歇 效勞宗旨:效勞專業(yè)化和多樣化，把快樂傳遞給人們 團(tuán)隊(duì)意識(shí)：團(tuán)結(jié)就是力量，重視團(tuán)隊(duì)合作 六、財(cái)務(wù)分析 1) 本店注冊資本60萬 3) 店鋪(200平方米)租金：10000/月,裝修：10000元 4)購置產(chǎn)品、產(chǎn)品維修工具費(fèi)用：200000元 5)本店其他開支(固定資產(chǎn)折舊、水電、管理、稅費(fèi))3000/月 6)辦公用具(電腦、收銀臺(tái))10000元 7)空調(diào)安裝：8000元 8)人員工資總計(jì)186000元/年 小所以價(jià)格會(huì)有所不同。因此，對于以下玩具系列作一個(gè)大概價(jià)格的分析，其盈利狀況如下： 木制類早教玩具：全套積木售價(jià)120元盒，本錢60元毛利60元 益智類玩具系列：20元盒本錢10元毛利10元 毛絨類玩