服裝店雙十一活動策劃

1、服裝店雙十一活動策劃雙十一是一個促銷的好時機，下面是整理的服裝店雙十一活動策劃，希望對你有幫助。服裝店雙十一活動策劃一用哪個商品去上活動？在選款的時候，要充分考慮到 如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估， 因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧， 即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動的 產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況。第二,活動價格計算淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動，但前提是打5折，那你 那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，

2、虧多 少，如果不虧，我可以賺多少？大部分情況下，你家的商品 要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的, 也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn) 品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同 志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的。 你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。第三，店內(nèi)營銷策劃好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套 餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客 戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買 的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題,

3、顧客不買，不代表不能沒有。第四，調(diào)貨再去進，那會就已經(jīng)晚了。第五，活動上線后的客服管理搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動上線了，那 會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧， 你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在 評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這 總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦 一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看, 好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回 復(fù)很重要。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去, 不要怕文字長。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。第六，發(fā)貨根據(jù)活動大小，提前準備一些貨總

4、要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務(wù)必清楚。第七，售后處理發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦？該如何 解決，這些都是要考慮到的問題。以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到 執(zhí)行層，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么 樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范。服裝店雙十一活動策劃二一、促銷的目的:促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商 城

5、的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。二、促銷的過程：1確定促銷的商品、并備好充足的貨。2要確定顧客人群1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品 采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期 間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如 果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官 與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真 是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要 找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是 你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息 的傳播，找到

6、了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對 著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。三、制定促銷方案：1會員、積分促銷：2折扣促銷3贈送樣品促銷：4抽獎促銷：5紅包促銷6拍賣：7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都 成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以 累計積分，用積分免費兌換商品。優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買 以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實 惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠 誠度！折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓

7、 客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較 立桿見影的。雙十一淘寶衣服促銷方案、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖 然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會 減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以 后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品 的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。 不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧 客的懷疑，一般不建議使用。b、變相折扣:免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,組合起來買兩件或者多件商品達到免郵

8、費要求。將商品組合 起來打折。優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合。c、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，髙興!建議:買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進 作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成 本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!贈送樣品促銷：在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟 新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。優(yōu)點：

9、讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。抽獎促銷：這是一種有博x性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛 的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因 此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點:雙十一淘寶衣服促銷方案獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加 者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過em雙十一淘寶衣服促銷方案訂.公告等形式向參 加者通告活動進度和結(jié)果。紅包促銷 紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣

10、家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用 規(guī)則。優(yōu)點:可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促 進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度！拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的 商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物 品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。積極參與淘寶主辦的各種促銷活動: 淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進 銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個 機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶

11、的首頁，支付頁面, 公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!四、營造良好的促銷氛圍有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看, 扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣, 冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進 入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎?五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn) 組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這 一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感 興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對

12、競爭對手的促銷活動 進行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷 量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析 的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己 的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較 不足，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷 售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù) 想的效果。服裝店雙十一活動策劃三 一、店鋪簡介cnrencai時裝店，由*時裝店服飾有限公司全資經(jīng) 營。*時裝店品牌創(chuàng)立于2008年,*時裝店是國內(nèi)知名的互 聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，截止20*年9月，*時裝店下設(shè)*個業(yè)務(wù) 部門，員工人數(shù)超過*00

13、人,有超過*00萬的會員，是*電子商 務(wù)的代表企業(yè).二、品牌故事 *時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌，旗下有四大品牌,女裝*,男裝*,童裝*,設(shè)計師品牌：*o各個品牌的定位： *時裝店*一韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌*時裝店*一韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌 *時裝店*-韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌*-東方復(fù)古設(shè)計師品牌*時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下 擁有百余位專業(yè)的時尚選款師和設(shè)計師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān) 系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市 時尚人群信賴。*時裝店致力于打造“韓風(fēng)快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一

14、品牌理念，將韓國最 新的時尚元素第一時間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計的同時與 中國的審美相結(jié)合，演繹的淋漓盡致，目前，*時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20*年*時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”。三. 促銷的目的 一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘 寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷 方式。二、促銷的過程:1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。2要確定顧客人群。(1) 確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期 間，貨品銷售會比

15、平時快，因此，充足的備貨就是保障，如 果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官 與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真 是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。(2) 要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要 找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是 你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息 的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對 著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。四、活動時間和方式：活動時間：xx年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘

16、金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家 商品，原價699,淘金幣價399 100淘金幣，數(shù)量500份,折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠 標墊。五、物料準備(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的 各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包 裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前 將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議 采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印己貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備髙速噴墨或 激光打印機及其耗材。(3) 本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服 務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將 所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝 或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后