COP培訓銷售管理學習教案

1、會計學1COP培訓銷售管理培訓銷售管理課課程程大大綱綱1、系統(tǒng)功能及效益介紹5、批處理作業(yè)7、期初上線及信息搜集6、其它報表4、日常交易作業(yè)程序及報表管理3、基礎信息創(chuàng)建及信息字段說明2、系統(tǒng)主架構(gòu)第1頁/共123頁1、報價管理及商品售價管理2、銷售合同管理3、訂單進度管理4、銷貨業(yè)績管理5、基于配置的銷售管理(一)、系統(tǒng)功能第2頁/共123頁、提高客戶及報價信息管理效率、提高客戶接單、銷貨處理效率、減少延遲交貨，提高對客戶的服務質(zhì)量(二)、系統(tǒng)效益第3頁/共123頁一、系統(tǒng)主畫面二、系統(tǒng)功能圖三、系統(tǒng)主作業(yè)程序概述四、關聯(lián)系統(tǒng)第4頁/共123頁一系統(tǒng)主畫面第5頁/共123頁二 系統(tǒng)功能圖基本

2、信息管理客戶信息管理信用參數(shù)設置商品價格管理銷售預測管理LRPMRP需求來源報價作業(yè)及客戶商品價格管理訂單銷貨管理訂單受訂、訂單變更、銷貨及銷退作業(yè)配置管理配置錄入、成本模擬、配置定價、基于配置發(fā)貨銷售合同管理標準合同、數(shù)量合同、價值合同及合同變更作業(yè)第6頁/共123頁錄入基礎信息日常單據(jù)錄入應收票據(jù)管理信息創(chuàng)建與核對期初數(shù)據(jù)錄入應收帳款管理客戶、部門、交易對象、商品計價、單據(jù)設置、庫位 導入未結(jié)案訂單錄入銷售預測錄入報價單錄入客戶訂單錄入訂單變更單錄入銷貨單錄入銷退單憑證.明細表明細表憑證.明細表.追蹤報表憑證.明細表.追蹤報表憑證.明細表.管制報表憑證.明細表.管制報表配置管理明細表.追蹤

3、報表銷售合同管理憑證.明細表.追蹤報表第7頁/共123頁BI商業(yè)智能物料需求計劃工單管理子系統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系統(tǒng)票據(jù)資金子系統(tǒng)采購管理子系統(tǒng)自動分錄系統(tǒng)出口管理子系統(tǒng)存貨管理子系統(tǒng)應收管理子系統(tǒng)批次需求計劃主生產(chǎn)排程第8頁/共123頁一、前序作業(yè)二、銷售管理系統(tǒng)基本信息創(chuàng)建第9頁/共123頁錄入品號信息錄入庫位錄入付款條件錄入商品條碼錄入品號屬性錄入頁腳/簽核信息錄入交易對象分類錄入部門信息錄入幣種匯率設置條碼原則錄入職務類別錄入批號錄入BOM錄入用戶權限第10頁/共123頁錄入客戶信息設置信用控制參數(shù)錄入客戶商品價格設置訂單單據(jù)性質(zhì)（增加售價控制）錄入客戶品號第11頁/共123頁1、客戶編號的用途

4、(1)提高信息處理的速度(2)簡化信息輸入的操作時間(3)查詢信息的排序注：刪除客戶信息時檢查訂單/銷貨單/銷退單/結(jié)帳單/收款單，如有交易記錄，系統(tǒng)報錯，不允許刪除。第12頁/共123頁總公司付款多家分公司的帳款統(tǒng)一向總公司請款第13頁/共123頁應收帳款應收帳款的明細科目，自動分錄 系統(tǒng)的需求字段(由會計人員輸入) 應收票據(jù)應收票據(jù)的明細科目，自動分錄 系統(tǒng)的需求字段定價順序：報價單,客戶訂單,受訂時銷售單價的缺省方式.缺省初值為142.第14頁/共123頁設置客戶信用參數(shù) 可單獨針對此客戶設置信用額度控制方式銷售評級及信用評級銷售分析管理系統(tǒng)-客戶ABC分析表第15頁/共123頁信用額度

5、由公司參數(shù)控制時：可設置客戶信用超額時的處理方式及查核比率設置信用控制參數(shù)第16頁/共123頁結(jié)帳日期 每月20日(依客戶固定結(jié)帳日) 說明:假設結(jié)帳月份在8月,從7/21-8/20 日的銷貨銷退，均為本期的應收帳款基礎。第17頁/共123頁第18頁/共123頁第19頁/共123頁錄入客戶品號客戶商品描述:1、出口文件可選擇打印此字段第20頁/共123頁第21頁/共123頁錄入客戶商品價格第22頁/共123頁客戶商品信息甲客戶A 品號 100 元B 品號 200 元1、單價默認來源第23頁/共123頁客戶商品價格更新核價Y銷售核價單人工輸入人工憑證當單據(jù)核準時，該單據(jù)的新單價將保存于客戶商品價

6、格中第24頁/共123頁1. 如果業(yè)務人員有更改單價的權限，計算機默認的單價可以于輸入作業(yè)時更改為需求的單價。2. 適用于商品的銷售每次均必須重新議價，無關于上次訂購的價格，適用于合約式訂單。3. 為了保持單價更新記錄方式唯一，最好能將客戶報價單的更新核價設置為【Y】，客戶訂單及銷貨單設置為 【N】。特性特性第25頁/共123頁客戶商品信息檔優(yōu)點：保留變更記錄統(tǒng)一議價單價權限=Y優(yōu)點：售訂權限彈性化將來可追加比較 差異分析表報價單客戶訂單銷貨單銷售核價單第26頁/共123頁客戶商品信息檔優(yōu)點：保留變更記錄統(tǒng)一議價優(yōu)點：售訂權限彈性化將來可追加比較 差異分析表報價單更新核價Y單價權限=Y第27頁

7、/共123頁幣種：多幣別的單價管理上次銷貨：最近一次銷貨單日期核價日期/生效日期失效日期分量計價第28頁/共123頁訂單日期 訂單單價 4/10 5/20 8/10100 元99 元105 元核價日期4/25生效日期失效日期 單價 (元)100 6/304/14/15/15/31996/107/1105第29頁/共123頁第30頁/共123頁數(shù)量 PC 單價0-100 5 元101-500 4.8 元501-以上 4.5 元 單頭信息 單身信息101以上 單身信息501以上1.由錄入客戶商品價格中直接輸入及維護2.由更新核價的報價單來更新(非一般報價單)注：報價單單身分量計價的欄位要勾上，到子

8、單 身中輸入分量計價的項目第31頁/共123頁第32頁/共123頁第33頁/共123頁設置單據(jù)性質(zhì)第34頁/共123頁不可重覆，請以數(shù)字組合編碼。 單據(jù)性質(zhì)單據(jù)性質(zhì) : : 報價單 銷售合同（數(shù)量合同、價值合同、標準合同） 客戶訂單 銷貨單 銷退單 出貨通知單 第35頁/共123頁年碼數(shù)及流水數(shù)的位數(shù)可自行設置 ，但編 碼總數(shù)為11碼 1.日 編:YYMMDD99999 2.月 編:YYMM9999999 3.流水號:99999999999 4.手動編號:在交易作業(yè)中自行輸入編號第36頁/共123頁第37頁/共123頁單據(jù)憑證輸入完成后，是否馬上進行庫 存帳務的更新(庫存的增減)或單據(jù)實時 生

9、效。單據(jù)如果輸入完成還須第二人審查核準 后，才可更新庫存者，應設為【N】。確認 =憑證核準第38頁/共123頁 憑證每輸完一張馬上打印出者則勾選。 多人或多機共用打印機時應設置為 批次打印(此字段不勾選)。 勾選后此種單別只提供此用戶開窗選定， 但也可通過單頭toolbar增加第39頁/共123頁第40頁/共123頁針對銷貨單、銷退單是否需輸入訂單單據(jù)信息 針對銷貨單、銷退單，此字段勾選后需輸入發(fā)票單別，當銷貨(退)單確認后即生成一張銷售發(fā)票第41頁/共123頁2101 核價報價單 N N N Y N2102 一般報價單 N N N N N2201 國內(nèi)訂單 N N N N N 2202 國外

10、訂單 N N N N N 2301 國內(nèi)銷貨單 N N Y N N 2302 國外銷貨單 N N Y N Y2303 服務銷貨單 N N N N Y2304 現(xiàn)金銷貨單 Y Y N N Y2305 樣品銷貨單 N N N N N2401 銷退單 N y Y N N 單別 單據(jù)名稱 自動 自動 核對 更新 直接 確認 打印訂單 核價 開票第42頁/共123頁 核價報價單：針對分量計價單價更改或有生效 失效日期的報價單，將更新客戶商品計價信息。 一般報價單：復制訂單用的報價單，不更新客 戶商品價格。 樣品銷貨單：統(tǒng)計需求，可能當管銷費用沖帳， 而非應收帳款，且不生成結(jié)帳單。 零星銷貨單：統(tǒng)計需求，

11、了解無訂單銷貨統(tǒng)計。 現(xiàn)金銷貨單：現(xiàn)金交易的銷貨單。第43頁/共123頁訂單和銷貨單，銷退單等單據(jù)中只有單據(jù)性質(zhì)和品號都做單價控制，程序才進行售價控管。第44頁/共123頁一、銷售預測作業(yè)程序二、產(chǎn)品配置作業(yè)程序三、商品報價作業(yè)程序四、銷售合同作業(yè)程序五、客戶受訂程序六、訂單變更程序七、銷貨單作業(yè)程序八、銷貨退回作業(yè)程序第45頁/共123頁商品銷售目標擬定可參考 :商品銷售統(tǒng)計表錄入銷售預測信息登錄日期,品號,數(shù)量,倉庫錄入客戶訂單信息銷售預測明細表銷售預測信息結(jié)案第46頁/共123頁第47頁/共123頁 納入生產(chǎn)計劃管制目的表示本銷售預測信息為MRP/LRP的需求來源,做年度計劃時,通常年初

12、對于該年的年度目標就會有預期的規(guī)劃,比如說我們定義今年要銷售100萬臺的汽車,如果你的采購計劃及生產(chǎn)計劃在還沒有接到訂單時就須先以此預測量排定計劃工單及預先備料,則此計劃便須納入生產(chǎn)計劃.如果本銷售預測僅為管理銷售實績與預測的達成率,了解各部門或業(yè)務人員的銷售績效時,該銷售預測就不可納入生產(chǎn)計劃. 第48頁/共123頁日期: 銷售預測對物料需求計劃而言是料件的需求來源。 信息若設置為04/30 銷售預測A產(chǎn)品要1000PCS假設前置時間為10天需要有20種料件組立，則采購計劃會要求您能于4/20將所有料件購入。已受訂量: 由訂單的訂單數(shù)量依據(jù)單身“預測編號、序號”回寫第49頁/共123頁第50

13、頁/共123頁產(chǎn)品配置配置成本模擬錄入客戶訂單核準錄入品號配置方案配置方案錄入BOM錄入報價單錄入訂單變更單第51頁/共123頁產(chǎn)品配置配置成本模擬錄入客戶訂單錄入品號配置方案配置方案錄入BOM錄入報價單錄入訂單變更單錄單時選配錄單時選配第52頁/共123頁一個配置的例子：家用筆記本電腦鼠標HM5501 主板處理器HM5501 家用筆記本Intel Core 2 Duo E43Intel Core 2 Duo E63Intel Core 2 Duo E53硬盤80G 7200R/S120G 7200R/S160G 7200R/S40G 7200R/S其他標準件固定夾發(fā)光二極管接口控制器芯片光學

14、透鏡普通鼠光電鼠特制鼠電容 焊錫基板 電阻選配內(nèi)容第53頁/共123頁例子：選配結(jié)果HM5501 主板處理器HM5501 家用筆記本Intel Core 2 Duo E63硬盤120G 7200R/S其他標準件電容 焊錫基板 電阻第54頁/共123頁產(chǎn)品采用接單式生產(chǎn)產(chǎn)品采用接單式生產(chǎn)客戶可以對產(chǎn)品的某些物理特征（如顏色、組成數(shù)量、安裝位置等）、客戶可以對產(chǎn)品的某些物理特征（如顏色、組成數(shù)量、安裝位置等）、功能（是否具有某種功能等）進行選擇；但一般不能修改產(chǎn)品的功能（是否具有某種功能等）進行選擇；但一般不能修改產(chǎn)品的BOM結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)產(chǎn)品具有很強的系列化特征：大量產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似的產(chǎn)品產(chǎn)品具有很強的系

15、列化特征：大量產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似的產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成型且穩(wěn)定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成型且穩(wěn)定小批量定制，快速提供產(chǎn)品小批量定制，快速提供產(chǎn)品第55頁/共123頁設置配置參數(shù)選配時，是否可修改配置子件的BOM用量信息。第56頁/共123頁錄入品號信息選配模式：0:無、1：單階選配、2：多階選配用以標識一個品號是否為配置產(chǎn)品；以及標識其配置模式為單階配置還是多階配置 0：無，標識非選配品號。1、批號管理：配置產(chǎn)品一般進行 批號管理，且檢查庫存2、品號屬性：M：自制件、P:采購件、S：外包件、Y：虛擬件、C：配置件 2.1) 配置產(chǎn)品的品號屬性不可為 C：配置件； 2.2) C：配置件：指配置產(chǎn)品的BOM中，可以進行選擇的

16、部分，一般采用 虛擬品號的方式進行管理。3、補貨政策：配置產(chǎn)品補貨政策 限定為LRP第57頁/共123頁錄入BOM構(gòu)建最大化BOM1、品號屬性C：配置件的品號，可維護子件關系2、子件關系：1.必選，唯一 2.必選，至少一個 3.可選，唯一 4.任意選3、默認選擇：C：配置件子件，默認選擇個數(shù) 受單頭子件關系約束4、標準成本計算： C：配置件子件中，只有 默認選擇Y的品號， 標準成本計算可以設置第58頁/共123頁產(chǎn)品配置第59頁/共123頁產(chǎn)品配置作業(yè)說明 操作說明:左界面BOM樹中，以圖標區(qū)分配置產(chǎn)品、配置件、配置子件、標準元件可直接對配置子件進行雙擊選擇/取消選擇，該操作與右界面表格中選擇

17、 /取消選擇同步 納入成本 指該品號是否納入成本模擬計算； 對配置子件，只有選擇 Y 的品號，納入成本才可選擇； 單位成本 和 成本鎖定 用戶可以手工維護元件的單位成本并鎖定維護的成本，這樣系統(tǒng)在模擬 成本時，不會再依據(jù)該鎖定成本品號的BOM結(jié)構(gòu)進行成本疊算。 組成用量 和 底數(shù) 對配置子件，如果 配置參數(shù) “可更改配置件用量信息 Y”，則可以修 改配置子件的用量信息。 模擬成本 配置產(chǎn)品的模擬成本,由成本模擬作業(yè)反填第60頁/共123頁單階選配品號多階選配品號C：配置件 品號配置元件(已被選擇）配置元件(未被選擇）標準元件第61頁/共123頁產(chǎn)品配置取標準BOM： 用于新增時，取BOM庫內(nèi)容

18、 在彈出窗中，可選擇是否引入默認配置第62頁/共123頁產(chǎn)品配置暫停使用：用于當工程變更發(fā)生時， 暫時停用配置方案成本模擬： 如有權限，可直接調(diào)用成本模擬作業(yè)， 對配置內(nèi)容進行成本模擬，以提供快速 定價參考。單身可以新增、刪除采購件第63頁/共123頁產(chǎn)品配置關聯(lián)單據(jù)查詢：可查詢哪些訂單、工單上使用了該配置方案配置復制： 1、復制后，進行部分選配修改即可 ，加速配置速度。 2、可依據(jù)客戶歷史交易信息復制第64頁/共123頁更新以鎖定元件成本：對配置方案中已經(jīng)鎖定成本的品號，是否重新計算其成本？默認：不重新計算，而使用以鎖定的單位成本進行計算第65頁/共123頁錄入報價單報價單報價單客戶報價單確

19、認報價單確認更新客戶商品價格核準依需求錄入產(chǎn)品配置調(diào)用第66頁/共123頁 分量計價: 用于子單身開窗，輸入分量計價的項目 如果更新核價，則會更新客戶商品價格檔的分量計價項目 品號開窗: F3：客戶計價信息查詢，用于查詢有客戶計價的信息 F4：整套組件展開作業(yè)，用于有BOM品號的原物料展開輸入 客戶審核: 表示客戶接受報價第67頁/共123頁工作流系統(tǒng)集成第68頁/共123頁 產(chǎn)品配置 【單頭Toolbar】 對配置性產(chǎn)品，用于接單時，直接調(diào)用產(chǎn)品配置作業(yè)進行產(chǎn) 品配置 成本模擬【單頭Toolbar】 對配置性產(chǎn)品， 配置完成后，直接調(diào)用成本模擬作業(yè)依據(jù)配 置內(nèi)容進行成本模擬 配置方式、配置方

20、案、描述: 對配置產(chǎn)品，用于標識配置產(chǎn)品的配置結(jié)果 可接單配置，也可以利用已經(jīng)存在的配置 對于每一配置，可根據(jù)配置進行成本和價格模擬價格: F4 ,當產(chǎn)品為配置產(chǎn)品時，可以F4開窗，利用模擬成本 進行快速定價第69頁/共123頁第70頁/共123頁 企業(yè)需要對銷售合同進行綜合管控以便及時準確的掌握合同的執(zhí)行情況（如訂單發(fā)放、出貨、開票、收款等），確保義務人雙方權利的正當行使和義務的忠實履行。 銷售合同管理隸屬于易飛銷售管理子系統(tǒng)，主要功能有： 1.豐富的合同類型 2.有效的合同管理 3.強大的報表分析銷售合同特色及效益第71頁/共123頁序號類型描述1標準合同在報價之后訂單之前使用，確定向購貨

21、方提供物料的數(shù)量和單價。2數(shù)量合同數(shù)量合同在報價之后訂單之前使用。主要用于限制客戶需求的數(shù)量，通常當對某個物料的需求遠大于可供貨量時，企業(yè)不得不調(diào)節(jié)限制客戶對該物料的需求時使用數(shù)量合同 3價值合同價值合同和數(shù)量合同是相似的。然而，價值合同并不是限制客戶采購的庫存物料數(shù)量，而是對他采購的總價值的最高額加以限定。 價值合同一般有兩種類型：1.基于分類物料的總值創(chuàng)建的合同；2.基于特定物料的總值創(chuàng)建的合同。銷售合同類型第72頁/共123頁基礎設置基礎設置設置訂單單據(jù)性質(zhì)設置訂單單據(jù)性質(zhì)合同信息合同信息錄入數(shù)量合同信息錄入數(shù)量合同信息錄入價值合同信息錄入價值合同信息錄入標準合同信息錄入標準合同信息打印

22、合同信息打印合同信息合同信息明細表合同信息明細表合同變更合同變更錄入數(shù)量合同變更單錄入數(shù)量合同變更單錄入價值合同變更單錄入價值合同變更單錄入標準合同變更單錄入標準合同變更單打印合同變更單打印合同變更單合同變更明細表合同變更明細表訂單管理訂單管理錄入客戶訂單錄入客戶訂單報表管理報表管理合同執(zhí)行狀況匯總表合同執(zhí)行狀況匯總表合同執(zhí)行狀況明細表合同執(zhí)行狀況明細表銷售合同管理銷售合同管理功能架構(gòu)第73頁/共123頁 企業(yè)使用易飛ERP系統(tǒng)需要進行銷售合同的管控，則其銷售業(yè)務必須采用下面所描述的業(yè)務模式。設置訂單單據(jù)性質(zhì)錄入合同信息錄入合同變更單錄入客戶訂單錄入銷貨單錄入銷退單A/R銷售發(fā)票打印合同信息合

23、同信息明細表打印合同變更單合同變更明細表合同執(zhí)行狀況匯總表合同執(zhí)行狀況明細表應用前提與限制 I第74頁/共123頁銷售合同管理存在應用限制特性，這是由合同作用的性質(zhì)所決定的.銷售合同不會傳遞需求。這意味著：它不會納入計劃銷售量考量它不會占用庫存可用量它不會納入計劃采購量考量它沒有指定的交貨日期。因為它并不會直接轉(zhuǎn)到交貨，而是先轉(zhuǎn)到訂單，然后轉(zhuǎn)到交貨。一旦合同有效期滿或者合同義務已被履行完畢，那么合同終止，必須創(chuàng)建新的合同。應用前提與限制 II第75頁/共123頁 中國大地化工有限公司(以下簡稱A)主要生產(chǎn)化工原料 MMA。 A公司同英國石油公司(以下簡稱BP)于2006-01-01日簽訂一份銷

24、售合同(合同編號:AMMA0003) ，該合同有效期為2006-02-10 至2006-08-10。內(nèi)容如下：A 公司在2006-02-10至2006-08-10期間內(nèi)向BP公司以RMB950/噸的價格供應 5噸 的MMA 化學原料,并在此基礎上給予1%的數(shù)量容限。 業(yè)務應用（標準合同為例）第76頁/共123頁業(yè)務應用定義標準合同類型第77頁/共123頁業(yè)務應用定義銷售單據(jù)類型第78頁/共123頁業(yè)務應用錄入標準合同第79頁/共123頁業(yè)務應用錄入標準合同變更單單身單筆指定單身單筆指定結(jié)束結(jié)束第80頁/共123頁復制前置復制前置單據(jù)單據(jù)選擇對應選擇對應合同合同注意：基于標準合注意：基于標準合同

25、發(fā)放訂單，則不同發(fā)放訂單，則不 允修改訂單的單價、允修改訂單的單價、稅率等信息稅率等信息。注意：訂單數(shù)量缺省值注意：訂單數(shù)量缺省值= =合同數(shù)量合同數(shù)量 累計發(fā)放訂單數(shù)量。累計發(fā)放訂單數(shù)量。約束：訂單數(shù)量約束：訂單數(shù)量 = = = 合同數(shù)量合同數(shù)量 時時, , 則該義務履行完畢，后續(xù)不得針對該義務發(fā)放訂單。則該義務履行完畢，后續(xù)不得針對該義務發(fā)放訂單。業(yè)務應用銷售訂單回寫合同第82頁/共123頁合同執(zhí)行狀況表報表內(nèi)容貫穿合同的制定、合同變更、訂單發(fā)放、訂單變更、銷貨、發(fā)票等整個流程第83頁/共123頁客戶原始訂單1.現(xiàn)有庫存可用量2.料件庫存狀況表3.庫存信息查詢作業(yè)信用超限放行第84頁/共1

26、23頁1 .可以直接輸入報價單由報價單復制至訂單2 .可以輸入客戶品號做受訂品號3 .可以展BOM接單，滿足CKD（全散件出貨）、 SKD（半散件出貨）業(yè)務模式4 .可以聯(lián)機查詢庫存數(shù)量5 .可以查詢歷史交易單價6 .可以沖銷銷售預測的信息7 .已交數(shù)量:由銷貨單更新，單頭提供按鈕可自行更 改，權限同審核權限。8 .結(jié)束碼：當已交數(shù)量=訂單數(shù)量 Y 自動結(jié)案9 .指定結(jié)束:訂單確實不再交貨了10 .查詢信用額度第85頁/共123頁11.可進行超限放行12.可與Easy Flow集成，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部審核協(xié)同作業(yè)13.可以按客戶配置接單14.可根據(jù)定制，進行成本模擬，進而快速定價第86頁/共123頁

27、訂單復制報價單工作流集成客戶品號可作為受訂品號超限放行第87頁/共123頁超限放行權限設置第88頁/共123頁品號欄位F4：整套展開，彈出頁面展開方式：尾階展開/單階展開，適用于CKD/SKD 銷貨模式可查詢各庫庫存信息可查詢基于成品的可用量信息第89頁/共123頁當已交數(shù)量=訂單數(shù)量 Y 自動結(jié)案輸入已交數(shù)量：此功能需有審核權限且在該訂單沒有審核的情況下進行第90頁/共123頁當已交數(shù)量=訂單數(shù)量 Y 自動結(jié)案此功能需有審核權限且在該訂單沒有審核的情況下進行價格查詢；歷史價格查詢等第91頁/共123頁對配置產(chǎn)品，單價欄位 F4開窗，可依據(jù)配置成本模擬定價對配置產(chǎn)品，如果用戶有權限，可以直接調(diào)

28、用配置作業(yè)，進行配置；也可以直接調(diào)用成本模擬作業(yè)，依據(jù)配置進行成本模擬選配模式：標識是否為選配產(chǎn)品配置方案、描述：標識配置。第92頁/共123頁預估利潤查詢查詢當前用戶的信用余額 訂單樹狀信息查詢第93頁/共123頁指定結(jié)束:訂單確實不再交貨了第94頁/共123頁1.是否已經(jīng)下單生產(chǎn)2.是否備貨或出貨中信用超限放行第95頁/共123頁1 、 訂單變更的單據(jù)特性同原訂單單別。2 、 未確認的訂單直接從訂單更改,無須由 訂單變更處理。3 、 已確定的訂單且已經(jīng)發(fā)出通知者，應 保留變更信息且藉由訂單變更通知單通 知相關單位處理變更事宜。第96頁/共123頁 勾選本欄位時，表示此訂單單身所有為 未結(jié)束

29、 狀態(tài)的序號信息,其狀態(tài)要變更為 指定結(jié)束 若是只改變某序號的數(shù)量或單筆信息,則本選項不 選擇.由單身選擇需結(jié)束的訂單序號指定結(jié)束. 若整張結(jié)束,則單身不可輸入.上述各Toolbar作用及使用方法，與客戶訂單Toolbar相同第97頁/共123頁錄入銷貨單銷貨業(yè)績管理報表銷貨單銷貨單銷貨單確認核準商品銷貨統(tǒng)計報表商品銷貨統(tǒng)計報表歷史交易記錄表歷史交易記錄表客戶銷貨明細表客戶銷貨明細表客戶銷貨匯總表客戶銷貨匯總表客戶訂單客戶訂單備貨與點交錄入出貨通知單信用超限放行第98頁/共123頁 1 、依訂單可做分批交貨 2 、可超交訂單，完單訂單自動結(jié)束 3、 允許一張銷貨單對應多張訂單 4 、允許無訂單

30、的銷貨作業(yè) 5、 信用余額不足警訊和超限放行 6 、各庫庫存可用數(shù)量查詢 7 、 BOM 展料銷貨，適于CKD/SKD出貨 8 、 不存在的商品受訂及更改品名規(guī)格 9 、 可分批號，庫位銷貨 10、結(jié)合存貨管理借出業(yè)務，可處理寄售業(yè)務 11、對配置產(chǎn)品，可按訂單配置銷貨第99頁/共123頁超限放行工作流集成第100頁/共123頁復制前置單據(jù)未啟用銷貨通知管理時，復制來源為：訂單、借出單、報價單復制前置單據(jù)后，前置單據(jù)信息被引入銷貨單單身第101頁/共123頁復制前置單據(jù)當啟用銷貨通知管理時，復制來源中的訂單，變?yōu)殇N貨通知單當啟用銷貨通知管理時，單身記錄前置銷貨通知單信息第102頁/共123頁批

31、號 欄位：F4 生產(chǎn)入庫單批號查詢 滿足配置業(yè)務， 配置內(nèi)容關聯(lián)其生產(chǎn)入庫批號管理， 保證客戶配置的準確、快速發(fā)貨第103頁/共123頁豐富的查詢報告品號欄位F4：整套展開，彈出頁面展開方式：尾階展開/單階展開，適用于CKD/SKD 銷貨模式第104頁/共123頁數(shù)量 欄位：F2 庫存量查詢 F3 可用量查詢 F4 批號拆分類型：備品/贈品該類數(shù)量，不計價 單價定價順序: (1).客戶訂單 (2).客戶商品價格信息 (3).客戶基本信息設置折扣率* 標準售價 (品號基本信息錄入中)第105頁/共123頁批號 欄位：F4 生產(chǎn)入庫單批號查詢 滿足配置業(yè)務， 配置內(nèi)容關聯(lián)其生產(chǎn)入庫批號管理， 以保證客戶配置的準確、快速發(fā)貨第106頁/共123頁開票碼、開票數(shù)量：顯示該銷貨單是否已經(jīng)生成對應的發(fā)票(應收子系統(tǒng))和已開票數(shù)量前置單別可以為“借出單”，可用于“寄售業(yè)務”的處理第107頁/共123