6月房地產(chǎn)樓盤銷售工作計(jì)劃

1、6月房地產(chǎn)樓盤銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī) 關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時(shí)期的工作預(yù)先 作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃。的范文，供大家參考。一. 銷售節(jié)奏銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至 產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程 節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié) 點(diǎn)，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn) 時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。 待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。

2、1. 推廣銷售期安排 3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用 在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開 春節(jié)假期3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。-銷售節(jié)奏安排：1. XX年10月底一XX年12月，借大的推廣活動(dòng)推出- 項(xiàng)目2. XX年12月底一XX年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正 式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。3. XX年1月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對市場進(jìn) 行第二次摸底。4. XX年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。二. 銷售準(zhǔn)備1. 戶型統(tǒng)計(jì)：?由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、 營銷部-共同負(fù)責(zé)，于XX

3、年12 月31日前完成?鑒于-項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對每一套 房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。2. 銷講資料編寫：?由營銷部-、策劃師負(fù)責(zé)，于 XX年12月31日前完成?-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情 況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房 配置、物管收費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。 XX年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢 說辭。建筑工藝及材料：需要在 XX年12月15日前由工程部 出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。 XX年12月3

4、1日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣 勢，做出銷講解決辦法。樣板區(qū)銷講：不利因素公示3. 置業(yè)顧問培訓(xùn)：?由營銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從 XX年11月底一XX年1 月?培訓(xùn)內(nèi)容包括：銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：XX年11月底一XX年12月初建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：XX年12月初 工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間： XX年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：XX年1月9日銷售培訓(xùn)，時(shí)間：XX年12月一XX年1月出2. 預(yù)售證由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于 XX年1月10號前完成3. 面積測算由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于 XX年1月10號前完成4. 戶型公示由于-項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同

5、，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯(cuò)。由策劃師負(fù)責(zé)，于 XX年1月10號前完成5.交房配置 由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于 XX年1月10號前完成6. 一公里外不利因素由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會商后，于XX年1月10號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn)。三. 樣板區(qū)及樣板房樣板區(qū)1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的 整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的 管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的 步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域

6、。2. 樣板區(qū)作用：限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、 家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、 宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。3. 樣板區(qū)展示安排：?確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求；?確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效 果父底；?明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解；?具體見附后樣板房1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前 10#修建時(shí)間較晚，樣板間會有較好 的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參 觀的情況。選定1

7、#樓平層、底躍各一套。2. 樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大，通過樣板 房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是 對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。3. 樣板房展示安排：前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于XX年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶 時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé)。四. 展示道具包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單 位制作2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單 位制作3. 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作五. 價(jià)格策略 均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi) 單價(jià)。價(jià)格走勢分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán) 限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦 優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)