罐頭產(chǎn)品的調(diào)研報(bào)告

1、單位：甘竹罐頭有限公司部門：市場(chǎng)部編制人：陳永成出差時(shí)間：2005年2月24日至4月14日制案日期：2005年4月9日星期六目錄：一、市場(chǎng)存在問題：1賣場(chǎng)超市鋪市缺單品問題2超市和便利店的單品鋪市不全3門店進(jìn)場(chǎng)不全面4郊區(qū)市場(chǎng)重點(diǎn)不分，覆蓋能力不足5產(chǎn)品陳列問題6近期貨問題7售后跟進(jìn)問題8產(chǎn)品斷貨問題9品牌問題10申請(qǐng)費(fèi)用問題二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)：1鮮得味2鷹金錢3粵花4古龍5梅林三、潛力產(chǎn)品：1市場(chǎng)概括2玉米粒流通狀況3甘竹玉米粒銷量較差原因4玉米粒流通推廣方案（簡(jiǎn)案）四、流通信息：五、建議：1重新調(diào)整銷售部的工作范圍和職能，加強(qiáng)內(nèi)部管理（1）上海區(qū)域業(yè)務(wù)員按照區(qū)域劃分工作（2）工作職能（3）業(yè)

2、務(wù)員的薪金制度調(diào)整（4）成立升職和降職制度2. 費(fèi)用管理3品牌拉動(dòng)一、市場(chǎng)存在問題：1賣場(chǎng)超市鋪市缺單品問題：鋪市不全面，市區(qū)中心地帶存在缺單品進(jìn)場(chǎng)現(xiàn)象。明細(xì)資料： 門店申請(qǐng)入場(chǎng)單品申請(qǐng)單品總數(shù)實(shí)際在店內(nèi)銷售缺單品數(shù)缺單品明細(xì)捷強(qiáng)超市HB，F(xiàn)W，YML425g3sku YML425g2sku,HB,FW物美（四平店）BB,FW,XL,YML425g4sku沒有單品4skuBB,FW,XL,YML425g快客便利HB,FW2sku沒有單品2skuHB,FW好德便利HB,FW,YML425g3skuHB,LW1skuYML425g,LW換了FW家樂福（曲陽店）BB,FW,LW,XL,YML425g

3、5skuHB,FW, XL,YML425g1skuLW家樂福（萬里店）BB,FW,LW,XL,YML425g5skuHB,FW, XL,YML425g1skuLW家樂福（古北店）BB,FW,LW,XL,YML425g5skuBB,FW,XL2skuLW, YML425g家樂福（武寧店）BB,FW,LW,XL,YML425g5skuBB,FW3sku家樂福（共江店）BB,FW,LW,XL,YML425g5skuHB,FW, XL,YML425g1sku家樂福（南方店）BB,FW,LW,XL,YML425g5sku沒有單品5skuBB,FW,LW,XL,YML425g易初蓮花FW,HB,LW,YM

4、L250g,YML425g5skuFW,HB, YML425g2skuLW, YML250g2超市和便利店的單品鋪市不全：申請(qǐng)了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用而在某些門店內(nèi)缺少好幾個(gè)單品銷售，好德便利，聯(lián)華超市，捷強(qiáng)超市，農(nóng)工商超市等很多門店都只有我公司一到兩個(gè)單品銷售或者是一個(gè)都沒有。特別是聯(lián)華超市的加盟店，我公司在聯(lián)華超市的各個(gè)加盟店都沒有產(chǎn)品上架銷售。3門店進(jìn)場(chǎng)不全面：大賣場(chǎng)：大賣場(chǎng)還有小部分門店已經(jīng)申請(qǐng)了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，但是未見有我公司產(chǎn)品在內(nèi)銷售。例如：家樂福（南方店），物美（四平店），農(nóng)工商（寶山店，石化店），超市：超市方面，聯(lián)華超市的進(jìn)場(chǎng)門店數(shù)不到30，捷強(qiáng)超市的進(jìn)場(chǎng)門店數(shù)占總數(shù)的50左右，農(nóng)工商超市進(jìn)場(chǎng)門

5、店數(shù)占總數(shù)的60至70左右。便利店：便利店方面的鋪市，好德門店有進(jìn)場(chǎng)銷售的占總門店的70至80左右。快客便利申請(qǐng)了費(fèi)用但沒有進(jìn)場(chǎng)銷售。4郊區(qū)市場(chǎng)重點(diǎn)不分，覆蓋能力不足：（1）郊區(qū)方面主要以超市，便利店為主，而在郊區(qū)生意較好的門店均為聯(lián)華超市和農(nóng)工商超市（崇明島除外）。但我公司產(chǎn)品在郊區(qū)鋪市做得十分不好，特別是郊區(qū)生意較好的重點(diǎn)超市：聯(lián)華超市和農(nóng)工商超市，門店鋪市率達(dá)不到30，而且有進(jìn)場(chǎng)的都只是一至到兩個(gè)單品銷售。（2）各地區(qū)的煙草超市的生意都較差（崇明島除外）。由于各郊區(qū)煙草超市均為公有，擁有煙草和酒類的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，因此業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)在于其煙草和酒類的銷售。各地區(qū)煙草是上海煙草集團(tuán)旗下，超市分別有兩

6、個(gè)品牌，一個(gè)是金葉超市，一個(gè)是捷強(qiáng)超市，有些名稱是該地區(qū)名加煙草超市，金葉超市和捷強(qiáng)超市的經(jīng)營(yíng)理念比較落后，大部分門店的生意都很差，有部分門店已經(jīng)關(guān)閉。（3）崇明島金葉超市共有27家，賣場(chǎng)兩家，超市25家，賣場(chǎng)的面積為3000至6000平方左右，我公司有進(jìn)場(chǎng)銷售的就只有3家門店。而且在內(nèi)銷售的其中兩個(gè)單品為順德味，一個(gè)是DB，金葉超市內(nèi)沒有其他競(jìng)爭(zhēng)品牌鋪市，崇明島的經(jīng)濟(jì)較為落后，而我公司產(chǎn)品在該島上的主要購(gòu)買者是島上的工廠工人。（4）金山煙草，嘉定煙草，松江煙草，青浦煙草生意都很差，而且有部分門店已經(jīng)關(guān)閉。各郊區(qū)煙草超市的面積都較小，而且地理位置不好，這些超市都不辦DM的，與該區(qū)域經(jīng)理在申請(qǐng)進(jìn)

7、場(chǎng)費(fèi)用時(shí)提及到每年免費(fèi)為我公司產(chǎn)品上兩次DM促銷活動(dòng)的說法有矛盾。在煙草超市賣場(chǎng)可以看到我公司有5sku，但其中兩個(gè)是順德味，一個(gè)是DB。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超市就只能看到一到兩個(gè)單品銷售，或者沒有來銷售。（5）各郊區(qū)市中心的大賣場(chǎng)生意都較好，但我公司在郊區(qū)的大賣場(chǎng)鋪市情況不太理想，大部分郊區(qū)大賣場(chǎng)只有我公司的一到兩個(gè)單品進(jìn)行銷售，而且經(jīng)常斷貨。5產(chǎn)品陳列問題： 我公司產(chǎn)品陳列存在較大問題，除易初蓮花和麥德龍外，基本上其他賣場(chǎng)德陳列都較差。（1）陳列排面小，有很多賣場(chǎng)我公司部分產(chǎn)品只有一個(gè)排面。（2）陳列位置不好，有部分單品陳列在貨架的最頂層或者是最底層。（3）產(chǎn)品陳列不整潔，有個(gè)別產(chǎn)品沒有招紙，或者是

8、包裝生銹，或者是有食用油在表明。（4）陳列在頂部的產(chǎn)品沒有人跟進(jìn)換位置，以致出現(xiàn)近期貨。（5）產(chǎn)品標(biāo)簽“甘竹”字樣沒有正對(duì)面向消費(fèi)者。6近期貨問題：由于沒有及時(shí)跟進(jìn)產(chǎn)品陳列互換位置，以此陳列在貨架頂部和底部產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)近期貨。沒有及時(shí)跟進(jìn)好產(chǎn)品調(diào)貨也是出現(xiàn)近期貨的一個(gè)主要原因。7售后跟進(jìn)問題：幾乎全部賣場(chǎng)都反映我公司沒有業(yè)務(wù)員跟進(jìn)和回訪。沒有業(yè)務(wù)員跟進(jìn)售后而導(dǎo)致以下問題：1與賣場(chǎng)關(guān)系搞不好，使賣場(chǎng)相關(guān)人員對(duì)我公司產(chǎn)品沒有好感和不認(rèn)識(shí)。2產(chǎn)品陳列位置差，不整潔，有近期貨出現(xiàn)。3賣場(chǎng)出現(xiàn)產(chǎn)品斷貨，缺貨現(xiàn)象不能及時(shí)跟進(jìn)。4對(duì)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)不了解。8產(chǎn)品斷貨問題：1經(jīng)銷商配送不及時(shí)，數(shù)量小不配送。

9、2連續(xù)斷貨一個(gè)月賣場(chǎng)將對(duì)條碼進(jìn)行封鎖，因此有些賣場(chǎng)超市，便利小了一至幾個(gè)單品，本現(xiàn)象在超市和便利出現(xiàn)的情況最為嚴(yán)重。3斷貨后業(yè)務(wù)員無跟進(jìn)，也沒有找賣場(chǎng)相關(guān)人員重新解封條碼，因此有些單品就此以后都沒有在該賣場(chǎng)或者該超市上架銷售。9品牌問題：由于上海區(qū)域投放的廣告未能起到拉動(dòng)品牌的作用，因此投放的廣告費(fèi)用猶豫白投，投放的廣告費(fèi)用未能見效。1我公司魚罐頭產(chǎn)品銷售量主要集中在零售終端賣場(chǎng)，而投放的廣告牌在批發(fā)市場(chǎng)，廣告牌傳達(dá)信息未能直接面對(duì)終端消費(fèi)者，起不到宣傳推廣的效果。2投放DM效果也不太大。由于公司投放DM費(fèi)用通常都是一些規(guī)模較小的超市，其DM的發(fā)行量不多，而且制作方面也欠佳，在宣傳效果上起不到

10、很好的作用。易初蓮花，樂購(gòu)，家樂福的DM做得比較好，但費(fèi)用也相對(duì)較高。10申請(qǐng)費(fèi)用問題：1有部分賣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用已經(jīng)申請(qǐng)并審批下去，但未能見到我公司該產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)上架銷售。2有些賣場(chǎng)申請(qǐng)的條碼數(shù)與實(shí)際入場(chǎng)條碼數(shù)不符合，缺1到2個(gè)條碼。3郊區(qū)有部分超市申請(qǐng)的單品與實(shí)際入場(chǎng)的單品種類不符合。4審批的DM費(fèi)用沒有執(zhí)行實(shí)施。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)：1鮮得味：?jiǎn)纹房倲?shù)：上海市場(chǎng)鮮得味見過8個(gè)品種優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：鮮得味生產(chǎn)金槍魚，是進(jìn)口產(chǎn)品，其中四季沙拉味在賣場(chǎng)銷售約8.5元，咖喱味約7.9元，這兩個(gè)單品為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。輔助產(chǎn)品：其他6個(gè)單品約6.5元左右，分別是：天然泉水浸，香辣，豆豉味，廣東風(fēng)味等。鋪市狀況：鋪市情況都做得不

11、錯(cuò)，基本上所有大賣場(chǎng)都和超市都進(jìn)場(chǎng)了，而且進(jìn)場(chǎng)單品都有6到8個(gè)SKU。銷售情況：銷售情況都不錯(cuò)，抽查很多單品的生產(chǎn)日期都很新鮮。品牌拉動(dòng)：在很多賣場(chǎng)都能看到其產(chǎn)品的包柱，堆頭和N架。近期搞了一個(gè)四季沙拉天然泉水浸香辣19.8元的促銷裝，銷量也不錯(cuò)。在生意較好得賣場(chǎng)都能看見其促銷員或者是理貨員在場(chǎng)。陳列情況：其產(chǎn)品在賣場(chǎng)陳列排面較多，位置較好，在某些賣場(chǎng)分別陳列兩個(gè)位置，一個(gè)是進(jìn)口食品柜，一個(gè)是調(diào)味品柜。2鷹金錢：?jiǎn)纹房倲?shù)：上海市場(chǎng)鷹金錢只見過5個(gè)品種 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：金獎(jiǎng)豆豉鯪魚，價(jià)格8.2元到8.9元之間輔助產(chǎn)品：香辣豆豉魚，美味豆豉魚，鮮炸鯪魚，兩個(gè)豆豉魚價(jià)格為4.9元到5.6元之間。鋪市狀況：

12、鷹金錢在所有賣場(chǎng)和超市鋪市一般都是二至到三個(gè)單品，分別是金獎(jiǎng)豆豉鯪魚，香辣豆豉魚，美味豆豉魚，金錢牌豆豉鯪魚，其總體鋪市不錯(cuò)，但進(jìn)場(chǎng)單品較小，便利店沒有進(jìn)場(chǎng)。銷售情況：其金獎(jiǎng)豆豉鯪魚銷售得不錯(cuò)，普遍賣場(chǎng)金獎(jiǎng)豆豉鯪魚的生產(chǎn)日期都是05年1月。品牌拉動(dòng)：在前段時(shí)間搞了一個(gè)金錢牌豆豉鯪魚亞洲水蜜桃汁250ml金獎(jiǎng)豆豉鯪魚的促銷裝，效果做得一般。陳列情況：鷹金錢的金獎(jiǎng)豆豉鯪魚在很多賣場(chǎng)都是可以有6到9個(gè)排面陳列，每層3個(gè)排面，有小部分賣場(chǎng)多達(dá)12個(gè)排面。3粵花：?jiǎn)纹房倲?shù)：上海市場(chǎng)粵花只見過8個(gè)品種優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：鳳尾魚輔助產(chǎn)品：豆豉鯪魚，鮮炸豆豉鯪魚，辣子魚，豆豆魚，帶魚，茄汁沙丁魚，豆豉魚，午餐肉等。鋪市

13、狀況：粵花在賣場(chǎng)鋪市一般都是4到7個(gè)單品，粵花鋪市情況也較廣，基本覆蓋所有賣場(chǎng)，超市，和便利。其超市進(jìn)場(chǎng)普遍都有6至7個(gè)sku。銷售情況：其整體銷售最好的產(chǎn)品為鳳尾魚。其余的單品銷售情況一般，品牌拉動(dòng)：在近段時(shí)間沒有搞什么促銷活動(dòng)陳列情況：其陳列在賣場(chǎng)也為一般，普遍都是一個(gè)排面，陳列位置都是在頂部倒數(shù)第二層和底部倒數(shù)第二層左右的位置。其產(chǎn)品價(jià)格明細(xì)：產(chǎn)品名稱賣場(chǎng)價(jià)格（元）超市價(jià)格（元）便利價(jià)格（元）豆豉鯪魚6.57.37.58.08.2帶魚4.45.25.25.6豆豆魚5.25.95.96.3鳳尾魚6.87.27.28.27.8豆豉魚4.76.25.66.54古龍：?jiǎn)纹房倲?shù)：上海市場(chǎng)古龍見過1

14、5個(gè)品種優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：菇類罐頭和豆豉鯪魚160g輔助產(chǎn)品：茄汁沙丁魚，香辣沙丁魚，豆豉沙丁魚，鮮炸沙丁魚，午餐肉，肉醬等鋪市狀況：古龍整體鋪市不錯(cuò)，單品進(jìn)場(chǎng)率較高，普遍賣場(chǎng)都有8到15個(gè)SKU，其中魚類罐頭占5到8個(gè)SKU，其余的均為午餐肉和菇類罐頭。超市鋪市也達(dá)到5到8個(gè)SKU，郊區(qū)鋪市情況也是較好，特別是郊區(qū)的聯(lián)華超市，華聯(lián)超市和農(nóng)工商超市。其便利店的鋪市也能達(dá)到3個(gè)sku，好德便利，可的便利，快客便利都有鋪市。銷售情況：古龍菇類產(chǎn)品銷售得較好，其次就是160g豆豉鯪魚。品牌拉動(dòng)：近期沒有搞什么活動(dòng)，但古龍終端價(jià)格控制得較好，普遍賣場(chǎng)到超市到便利的零售價(jià)格基本都統(tǒng)一，變化不會(huì)太大陳列情況：古龍

15、陳列做得比較好，排面普遍都有2到3個(gè)。有好幾個(gè)賣場(chǎng)的頂層都給古龍做陳列。其主打產(chǎn)品都在貨架中間的有利位置。價(jià)格明細(xì)：豆豉鯪魚227g，賣場(chǎng)：7.88.6；超市7.88.6；便利8.6 豆豉鯪魚160g，賣場(chǎng)：6.26.8；超市6.46.8；便利6.85梅林：?jiǎn)纹房倲?shù)：在上海市場(chǎng)見過梅林有23個(gè)品種優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：午餐肉，肉類罐頭，菇類罐頭輔助產(chǎn)品：八寶飯，火腿，水果罐頭，魚類罐頭鋪市狀況：梅林市區(qū)鋪市情況較好，單品進(jìn)場(chǎng)率也比較高，普通賣場(chǎng)都有10個(gè)以上的單品，某些賣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)單品達(dá)到20個(gè)以上，超市鋪市4至5個(gè)單品，便利鋪市1到3個(gè)單品，超市和便利普遍都沒有魚類罐頭進(jìn)場(chǎng)銷售，郊區(qū)鋪市一般。品牌拉動(dòng)：梅林

16、是上海品牌，知名度較高，在部分賣場(chǎng)設(shè)有促銷員和理貨員，平時(shí)也是有業(yè)務(wù)員跟進(jìn)。陳列情況：梅林產(chǎn)品陳列較好，普遍都有2到3個(gè)排面，而且陳列位置都不錯(cuò)，一般都在貨架的1米到1.5米的高度。產(chǎn)品價(jià)格明細(xì)：梅林產(chǎn)品價(jià)格浮動(dòng)較小。鳳尾魚184g：11.9元 五香鳳尾魚：7.3元五香黃花魚：6.0元 香辣黃花魚（玻璃瓶裝）：6.8元 共4sku火腿454g：14.2元 五香鯧魚：7.48.5元茄汁黃豆402g：3.2元 五香鳳尾魚：6.5元五香黃花魚：5.6元三、潛力產(chǎn)品：1市場(chǎng)概括：我公司玉米粒在各大賣場(chǎng)得銷售情況都不錯(cuò)。由于我公司玉米粒開啟較其他品牌方便，價(jià)格也相差不大，質(zhì)量可以。所以消費(fèi)者比較接受我公

17、司玉米粒。但在賣場(chǎng)和超市購(gòu)買玉米粒的消費(fèi)者均以家庭主婦為主，總體銷量不算多。而餐飲則向流通批發(fā)商提貨較多，流通是玉米粒出銷售量的地方，但我公司在該市場(chǎng)上占不到有利優(yōu)勢(shì)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為惠龍，美國(guó)廚師。2玉米粒流通狀況：惠龍 批發(fā)價(jià)：65元/件 一般二批商銷量 40到80件每月/店美國(guó)廚師 批發(fā)價(jià)：58元/件 一般二批商銷量 30到50件每月/店甘竹 批發(fā)價(jià)：60元/件 一般二批商銷量 10到20件每月/店3甘竹玉米粒銷量較差原因：據(jù)二批商反映：（1）惠龍是老牌子，一般餐飲更為接受惠龍。（2）二批商銷售美國(guó)廚師相對(duì)甘竹可以得到的利潤(rùn)較多，所以二批商比較主動(dòng)去推銷美國(guó)廚師給餐飲。（3）甘竹玉米粒有一

18、段時(shí)間出現(xiàn)質(zhì)量問題，玉米粒的大小不均勻。4玉米粒流通推廣方案（簡(jiǎn)案）：（1）區(qū)域銷售部透過二批商拿到該二批商供應(yīng)的客戶資料（餐飲客戶為主）。（2）利用二批商提供的客戶資料直接到餐飲終端鋪市。（3）先免費(fèi)贈(zèng)送2至5聽425g玉米粒給餐飲客戶，并說服其下訂單訂貨。（4） 針對(duì)餐飲實(shí)施積分活動(dòng)，積分可換取相應(yīng)分值的獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)品以合適餐飲廚房用品為主），由客戶的需求而贈(zèng)送獎(jiǎng)品，積分越高獎(jiǎng)品價(jià)值越高。換取的獎(jiǎng)品較為靈活，跟進(jìn)客戶提出想要的獎(jiǎng)品而贈(zèng)送。四、流通信息：金櫻花 鳳尾魚 109元/件 金櫻花 豆豉鯪魚 109元/件 鷹金錢 金獎(jiǎng)豆豉鯪魚 178元/件 粵花 豆豉鯪魚 129元/件 古龍很小看到粵花

19、的魚罐頭流通做的不好，而且斷貨很嚴(yán)重。普遍魚罐頭在流通的價(jià)格都上漲了。魚罐頭流通一般都做得不太好，流通一般都是以供飲餐飲為主，流通市場(chǎng)的魚罐頭都是打低端市場(chǎng)，價(jià)格較為便宜的產(chǎn)品。五、建議：1重新調(diào)整銷售部的工作范圍和職能，加強(qiáng)內(nèi)部管理。（1）上海區(qū)域業(yè)務(wù)員按照區(qū)域劃分工作：市區(qū)地帶：楊浦區(qū)，虹口區(qū)，閘北區(qū)，黃浦區(qū)，靜安區(qū)，盧灣區(qū) 1人負(fù)責(zé) 普陀區(qū)，長(zhǎng)寧區(qū)，徐匯區(qū)，閔行區(qū) 1人負(fù)責(zé) 浦東新區(qū) 1人負(fù)責(zé)郊區(qū)地帶：崇明區(qū)，寶山區(qū) 1人負(fù)責(zé) 嘉定區(qū)，青浦區(qū) 1人負(fù)責(zé) 松江區(qū)，金山區(qū) 1人負(fù)責(zé) 奉賢區(qū)，南匯區(qū) 1人負(fù)責(zé) 共7個(gè)業(yè)務(wù)員（2） 工作職能：（a）拜訪經(jīng)銷商，二批商，賣場(chǎng)，超市，便利，餐飲客戶等

20、相關(guān)人員，維護(hù)客戶關(guān)系 （重點(diǎn)對(duì)象：流通的二批商和餐飲店，終端生意較好的賣場(chǎng)和超市）（b）維護(hù)我公司產(chǎn)品渠道流通順暢，包括斷貨，近期貨處理，對(duì)已申請(qǐng)入場(chǎng)而沒有產(chǎn)品銷售的賣場(chǎng)，超市，或者便利要重新上架銷售，跟進(jìn)客戶下訂單以及配送。 （c）信息反饋，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，促銷活動(dòng)，價(jià)格變動(dòng)，廣告投放手段，情況，促銷員設(shè)置情況等。還有流通的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 （d）對(duì)賣場(chǎng)和超市產(chǎn)品陳列進(jìn)行管理，包括陳列位置，排面管理，產(chǎn)品整潔，陳列方式 （產(chǎn)品陳列可以適當(dāng)申請(qǐng)聘請(qǐng)幾個(gè)理貨員）。 （e）對(duì)于賣場(chǎng)相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行了解談判和上報(bào)。 （f）開發(fā)有發(fā)展?jié)摿Φ男率袌?chǎng)，銷售空白點(diǎn)。（3）業(yè)務(wù)員的薪金制度調(diào)整：底薪（40）提成（3

21、0）補(bǔ)貼（10）年度獎(jiǎng)金（20）（4）成立升職和降職制度：升職制度：郊區(qū)業(yè)務(wù)員升職：a負(fù)責(zé)郊區(qū)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員在半年內(nèi)銷售業(yè)績(jī)保持有4個(gè)月增長(zhǎng)（前提是要完成市場(chǎng)部下達(dá) 的年度增長(zhǎng)率標(biāo)準(zhǔn)50以上）。例如：市場(chǎng)部今年的任務(wù)是要銷售量增長(zhǎng)30，那么該業(yè)務(wù)員必須在半年內(nèi)要使自己管理區(qū)域原有的市場(chǎng)份額上增長(zhǎng)超過15以上b保持有4個(gè)月銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，并增長(zhǎng)排位在全國(guó)前20名郊區(qū)業(yè)務(wù)員可以升職做管理市區(qū)的業(yè)務(wù)員。市區(qū)業(yè)務(wù)員升職：a負(fù)責(zé)市區(qū)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員，在半年內(nèi)銷售業(yè)績(jī)保持有4個(gè)月增長(zhǎng)（前提是要完成市場(chǎng)部下達(dá)的年度增長(zhǎng)率標(biāo)準(zhǔn)50以上）b保持有4個(gè)月銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，并增長(zhǎng)排位在全國(guó)前10名負(fù)責(zé)市區(qū)的業(yè)務(wù)員有資格參加升遷

22、區(qū)域經(jīng)理的面試。c前10名市區(qū)業(yè)務(wù)員面試后如果未能升職為區(qū)域經(jīng)理的，可以得到全國(guó)高級(jí)業(yè)務(wù)員的稱號(hào) 并可以得到一定的獎(jiǎng)金。降職制度：郊區(qū)業(yè)務(wù)員降職：a郊區(qū)業(yè)務(wù)員在3個(gè)月內(nèi)累積的市場(chǎng)增長(zhǎng)率不能完成市場(chǎng)部下達(dá)全年增長(zhǎng)指標(biāo)的25，受掛黃牌警告。b郊區(qū)業(yè)務(wù)員在掛黃牌的情況下，再次在3個(gè)月內(nèi)也不能完成市場(chǎng)部下達(dá)全年增長(zhǎng)指標(biāo)的25，則受開除處理。（約可以完成，且有小許增長(zhǎng)，可以取消黃牌警告）。市區(qū)業(yè)務(wù)員降職：a市區(qū)業(yè)務(wù)員在3個(gè)月內(nèi)累積的市場(chǎng)增長(zhǎng)率不能完成市場(chǎng)部下達(dá)全年增長(zhǎng)指標(biāo)的25，受掛黃牌警告。b郊區(qū)業(yè)務(wù)員在掛黃牌的情況下，再次在3個(gè)月內(nèi)也不能完成市場(chǎng)部下達(dá)全年增長(zhǎng)指標(biāo)的25，則降為管理郊區(qū)市場(chǎng)。情況嚴(yán)重者直接開除。（約可以完成，且有小許增長(zhǎng)，