DIY手工制作夢工坊企業(yè)計(jì)劃書

1、DIY 手工制作夢工坊創(chuàng)業(yè)企劃書項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：張梓琳旅游與民航管理學(xué)院一、項(xiàng)目概述1、 項(xiàng)目名稱：DIY 手工制作夢工坊2、 項(xiàng)目簡介：DIY 是英文 Do It Yourself 的縮寫，又譯為自己動手做。最初它是一個(gè)在20 世紀(jì) 60 年代起源于西方的概念， 原本是指不依賴或聘用專業(yè)的工匠， 利用適當(dāng)?shù)墓ぞ吲c材料自己完成居家住宅的裝修。 現(xiàn)在， DIY 有了全新的定義，它代表著一種時(shí)尚潮流和生活方式?，F(xiàn)如今，越來越多的產(chǎn)品進(jìn)行流水線生產(chǎn)，毫無個(gè)性可言。而大部分的年輕人又喜歡追求個(gè)性。所以， DIY 行業(yè)越來越流行，越來越成為年輕人追逐的時(shí)尚。制作 DIY物品送人，頗具新意。DIY行業(yè)，是以我

2、們很熟悉的個(gè)性禮品定制產(chǎn)業(yè)為主， 由最初先到國外流行再到國內(nèi)的興盛，目前國內(nèi) DIY 行業(yè)發(fā)展的形勢大好。我們所提出的 DIY手工制作項(xiàng)目， 不同于國內(nèi)很多的手工制作項(xiàng)目， 我們公司提供給顧客多種類型的手工制作產(chǎn)品，滿足不同顧客的需求。如 DIY 飾品、數(shù)字油畫、樹脂飾品、手工玩具、手工蛋糕、手工餅干等品種，同時(shí)還為顧客提供手工定制服務(wù)， 保證每個(gè)顧客定制的禮品將是世界上獨(dú)一無二的。海南省是一個(gè)以旅游業(yè)為主導(dǎo)的省會，旅游業(yè)興盛，游客眾多，而且海南的資源豐富，像貝殼、硨磲、珍珠這類產(chǎn)品非常之多，我們將運(yùn)用這些材料滿足消費(fèi)者自己制作旅游紀(jì)念品的需求，貝殼手鏈、珍珠手鏈等。我們所提出的 DIY 手工

3、制作夢工坊項(xiàng)目， 將提供給顧客多種類型的手工制作產(chǎn)品，滿足不同顧客的需求。如 DIY 飾品、數(shù)字油畫等品種， 同時(shí)還為顧客提供手工定制服務(wù)， 保證每個(gè)顧客定制的禮品將是世界上獨(dú)一無二的。 項(xiàng)目主要以手工飾品和數(shù)字油畫為主導(dǎo)， 涵蓋孩子、女人、家庭三大消費(fèi)群體，涉及教育、禮品、休閑、裝飾四大行業(yè)。旨在為顧客提供最獨(dú)一無二的 DIY 手工制作。二、產(chǎn)品服務(wù)一、產(chǎn)品特色：我們的項(xiàng)目主要以手工飾品和數(shù)字油畫為主導(dǎo)。其中數(shù)字油畫的產(chǎn)品潛在的市場容量非常大。數(shù)字油畫產(chǎn)品可以涵蓋孩子、女人、家庭三大消費(fèi)群體，涉及教育、禮品、休閑、裝飾四大行業(yè)。數(shù)字油畫屬于一種非常那個(gè)時(shí)尚的休閑方式， 因?yàn)槊總€(gè)人的潛意識中都

4、存在著畫畫的愿望和能力， 而數(shù)字油畫正好滿足了消費(fèi)者的這種 DIY 油畫的需求。消費(fèi)者通過完成油畫制作，極大的滿足了自己內(nèi)心的成就感，更加會對這種休閑方式情有獨(dú)鐘。 而且相比十字繡和傳統(tǒng)油畫， 數(shù)字油畫都更具有優(yōu)勢， 數(shù)字油畫與傳統(tǒng)油畫和十字繡相比操作簡單、 歷時(shí)短、價(jià)格便宜。2、 產(chǎn)品類型：DIY 數(shù)字油畫、提供 DIY 手鏈材料（材料：硨磲、貝殼等） 、 DIY 餅干、巧克力3、 產(chǎn)品服務(wù)：1、成品出售：出售各類 DIY 自制成品，包括飾品、油畫、巧克力、餅干等，為不會手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品， 以低廉的價(jià)格獲得獨(dú)一無二的手工制品。2、出售各種手工制品的材料：我們提供制作產(chǎn)品所需的

5、材料，包括各式手工原材料。3、 DIY 個(gè)性課堂：許多同學(xué)都對DIY 非常有興趣， 但卻沒有手工制作的基礎(chǔ)， 網(wǎng)上的教程也看不明白而且在家中也沒有相關(guān)儀器。 正對這一情況， 我們定期開設(shè)免費(fèi)教程，學(xué)員只需要交付材料費(fèi)就可以。4、個(gè)性定制：學(xué)生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品，包括產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、成品制作等。4、 商業(yè)模式：（ 1） 、客戶分析1）客戶類型：海口市大學(xué)生、婦女、兒童、來海南旅游的游客2）客戶需求：了解客戶真正喜愛的產(chǎn)品、同時(shí)價(jià)格不能超出顧客能夠接受的合理范圍。（ 2） 、銷售策略A營銷策略DIY手工制作通過實(shí)體店定制和網(wǎng)絡(luò)營銷兩部分的商業(yè)營銷模式來獲取利益。一方面， 通過選取實(shí)體店面

6、，通過舉辦手工制作課堂吸引消費(fèi)者進(jìn)實(shí)體店購買。另一方面，通過微信、微博宣傳和銷售，采用微商銷售模式，通過美團(tuán)、淘寶、糯米團(tuán)等平臺進(jìn)行團(tuán)購銷售。B、經(jīng)營策略為了充分展示員工才能， 充分發(fā)揮專業(yè)分工， 使得項(xiàng)目各項(xiàng)工作得以順利開展，我們首先將明確團(tuán)隊(duì)員工的職責(zé)，制定合理薪資標(biāo)準(zhǔn)，提升團(tuán)隊(duì)合作精神。行業(yè)競爭分析一、宏觀分析：海南省是一個(gè)以旅游業(yè)為主導(dǎo)的省會，旅游業(yè)興盛，每年的游客眾多，而且海南的資源豐富，像貝殼、硨磲、珍珠這類的產(chǎn)品非常之多，我們將運(yùn)用這些材料滿足消費(fèi)者自己制作旅游紀(jì)念品的需求，貝殼手鏈、珍珠手鏈等。據(jù)調(diào)查了解，目前為止，?？谑羞€沒有一家類似這種 DIY 手工制作飾品的店鋪， 商業(yè)潛

7、力比較大。 而且面對市場上琳瑯滿目的飾品， 相信消費(fèi)者更喜歡自己制作的飾品。 為了滿足顧客的需求。 我公司為廣大消費(fèi)者提供一個(gè)塑造個(gè)性的平臺， 消費(fèi)者可以在我們提供的這個(gè)平臺上為自己的物品設(shè)計(jì)。二、項(xiàng)目環(huán)境分析：現(xiàn)如今，越來越多的產(chǎn)品進(jìn)行流水線生產(chǎn)，毫無個(gè)性可言。而大部分 的年輕人又喜歡追求個(gè)性。所以， DIY 行業(yè)越來越流行，越來越成為年輕人追逐的時(shí)尚。制作DIY 物品送人，頗具新意。 DIY 行業(yè)，是以 我們很熟悉的個(gè)性禮品定制產(chǎn)業(yè)為主， 由最初先到國外流行再到國內(nèi) 的興盛，目前國內(nèi)DIY行業(yè)發(fā)展的形勢大好。我們所提出的DIY手工制作項(xiàng)目， 不同于國內(nèi)很多的手工制作項(xiàng)目， 我們公司提供給顧

8、客多種類型的手工制作產(chǎn)品，滿足不同顧客的需求。如 DIY 飾品、數(shù)字油 畫等品種， 同時(shí)還為顧客提供手工定制服務(wù)， 保證每個(gè)顧客定制的禮在整個(gè)海口還未有類似這樣的手工制作店鋪的情況下，我們的項(xiàng)目有一個(gè)較好的發(fā)展環(huán)境。四、戰(zhàn)略規(guī)劃DIY 手工制作夢工坊以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)為先導(dǎo)，提供系統(tǒng)的 DIY 制作流程，搭建健康良好的共贏平臺。通過細(xì)心服務(wù)，鑄就卓越的手工制作品牌。一、項(xiàng)目進(jìn)度安排：1、 2015-2016 年（準(zhǔn)備階段） ：主要進(jìn)行市場調(diào)研，了解消費(fèi)群體喜愛的產(chǎn)品類型，分析產(chǎn)品市場前景2、 2016-2017 年（探索階段）：選擇微信、淘寶營銷進(jìn)行試營業(yè)，并且建立自己的微信、微博平臺進(jìn)

9、行宣傳推廣3、 2018-2019 年（實(shí)施階段）：尋找實(shí)體店面、辦理營業(yè)執(zhí)照、招聘員工等2、 銷售目標(biāo)：DIY手工制作夢工坊將在未來3年內(nèi)將抓住市場機(jī)遇，盡快成立實(shí)體店進(jìn)行經(jīng)營。 希望通過穩(wěn)妥經(jīng)營， 在未來幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)額的快速增長。3、 利潤目標(biāo)：到 2018 年實(shí)現(xiàn)年凈利潤達(dá)10 萬元以上。4、 拓展目標(biāo)：力爭三年時(shí)間內(nèi)能夠?qū)υ擁?xiàng)目進(jìn)行完善和開展。5、 模式目標(biāo)：實(shí)行“核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域和核心經(jīng)營戰(zhàn)略模式” 。五、市場策略一、營銷策略（1） 、市場宣傳本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位在年輕人， 本項(xiàng)目的市場開拓目標(biāo)是： 首先進(jìn)入大學(xué)城市場，其次是?？谑?，為了打開市場，就必須要對項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行包裝營銷， 現(xiàn)在的年

10、輕人一般都比較喜歡活躍于微博、 微信等平臺，為此我們可以多借助新媒體進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳。（2） 、宣傳策略1、校園營銷：通過定期與學(xué)校較有名的大型活動合作，進(jìn)行宣傳贊助；2、產(chǎn)品展示：在校園內(nèi)舉行一次DIY 手工制作展示活動，來宣傳產(chǎn)品和服務(wù)，讓更多的人了解；3、新媒體宣傳：與校園各大微信、微博平臺合作，進(jìn)行店面宣傳；4、舉辦比賽：與學(xué)院部門合作，舉辦手工藝品創(chuàng)意大賽，宣傳DIY手工制作；5、開辟一個(gè)專屬本項(xiàng)目的微信、微博平臺，用于宣傳產(chǎn)品；6、通過開設(shè)網(wǎng)店進(jìn)行產(chǎn)品材料的銷售二、定價(jià)策略對比同行業(yè)的定價(jià)， 結(jié)合自身的材料成本進(jìn)行定價(jià)， 通過調(diào)查大學(xué)生可以接受的產(chǎn)品價(jià)格來選擇定價(jià)。 盡量壓縮材料成本

11、， 減少店面花銷， 將價(jià)格定的比較合理。三、SWO分析1、優(yōu)勢分析： 90 后對于創(chuàng)業(yè)熱情極高，我們有足夠的信心和熱情。而且我們項(xiàng)目的DIY 手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，代表著大學(xué)生的流行風(fēng)格。且價(jià)格低廉、獨(dú)特。我們將不斷提高產(chǎn)品的創(chuàng)意、提高我店產(chǎn)品的市場競爭力。而且， 本店除了提供DIY 素材、讓顧客充分享受親手制作的樂趣之外，還免費(fèi)為顧客提供DIY手工課堂。定期安排DIY課程的 免費(fèi)教授以及DIY作品展示，為DIY愛好者提供一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺。通過手把手教授，幫顧客解決手工制作中所遇到的問題。無論是 DIY油畫，還是手工飾品每一個(gè)都創(chuàng)意十足。能夠吸引消費(fèi)者的眼球。我們大學(xué)城甚至整個(gè)?？诟浇€沒有類似

12、的店鋪， 競爭對手少， 定價(jià)合理，在大學(xué)生具備的消費(fèi)水平內(nèi)，所以具有一定的優(yōu)勢。2、劣勢分析：本店是以手工制作為主導(dǎo)的店鋪，當(dāng)顧客過多時(shí)，難以顧及所有顧客， 不能對所有顧客進(jìn)行手把手教授； 材料來源渠道容易受到限制；本身手工制作水平有限； DIY 制作難度高，缺少經(jīng)驗(yàn)。油畫制作花費(fèi)時(shí)間較長。而且目前?？谑羞€沒有一家這樣類型的店鋪，沒有經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。3、機(jī)會分析：對于產(chǎn)品銷售來說，大學(xué)生空余時(shí)間多，為項(xiàng)目推展帶來大量機(jī)遇；大學(xué)生消費(fèi)能力足夠，對手工藝品的需求增加；市場優(yōu)勢明顯。 對于我們自身而言， 我們正好處在了創(chuàng)業(yè)的有利環(huán)境當(dāng)中，政府的支持、學(xué)校的支持都為我們項(xiàng)目的開展提供了很大的機(jī)遇。4

13、、威脅分析：手工制作品日趨增多，競爭逐漸激烈；宣傳促銷不足； 來自創(chuàng)業(yè)的壓力、相關(guān)知識技術(shù)更新的速度快，手工培訓(xùn)參加少，產(chǎn) 品種類具有局限等這些都會使我們的項(xiàng)目開展收到阻礙。六、財(cái)務(wù)分析一、成本預(yù)計(jì)：1、調(diào)查研究：300 元，主要用于發(fā)放調(diào)查問卷獲取消費(fèi)者需求信息（0.2 元*1500 張=300元）2、宣傳費(fèi)用：800 元3、材料費(fèi)用：10000元（DIY制作所需材料、購置成品的費(fèi)用，供顧客挑選、模具）4、設(shè)備工具：15000元（ 電腦、收銀機(jī)、辦公家具、辦公文具）5、開辦費(fèi)用：2000 元 （ 登記注冊和營業(yè)執(zhí)照、培訓(xùn)費(fèi) ）6、場地房租：10000 元（根據(jù)市場調(diào)查價(jià)格得出）7、其他：20

14、00 元 （ 保險(xiǎn)、快遞、免費(fèi)送禮品活動、電費(fèi)等）二、利潤預(yù)計(jì)：DIY 材料的成本比較低，利潤較高。去除每月店面租金、人員工資、材料費(fèi)用、店鋪水電費(fèi)用、宣傳費(fèi)用等，利潤預(yù)計(jì)在每月 6000 元左七、資金籌備一、資金來源：合伙人集資、銀行貸款和學(xué)校創(chuàng)業(yè)資金扶持。二、資金來源形式：（ 1） 、合伙人集資、股份制（ 2） 、中短期融資、銀行借貸八、團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)組建能夠充分發(fā)揮和調(diào)動團(tuán)隊(duì)所有成員的集體智慧， 提升團(tuán)隊(duì)成員的凝聚力，為共同的目標(biāo)一起努力、一起奮斗，通過集體的努力來完成一個(gè)共同目標(biāo)。 只有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能夠?qū)㈨?xiàng)目建設(shè)的更好！一、團(tuán)隊(duì)成員簡介：1、張梓琳2013 年 7 月，通過擺地?cái)?，?jīng)

15、營過一個(gè)月的飾品生意；2015 年 1 月至 2 月，在郵政儲蓄銀行擔(dān)任過實(shí)習(xí)大堂經(jīng)理，負(fù)責(zé)客戶銀行卡網(wǎng)銀的開通。2、徐潔2013 年 6 月至 8 月，在飾品店擔(dān)任銷售人員；2015 年 3 月，博鰲亞洲論壇擔(dān)任禮儀接待3、蔡麗梅2015 年 3 月，博鰲亞洲論壇擔(dān)任禮儀接待二、團(tuán)隊(duì)設(shè)置：店長： 1 名DIY制作培訓(xùn)師：2名收銀人員： 1 名九、風(fēng)險(xiǎn)防范一、風(fēng)險(xiǎn)分析：（ 1） 、產(chǎn)品認(rèn)知度比較低；（ 2） 、市場定位如果不夠準(zhǔn)確，將會直接導(dǎo)致產(chǎn)品無法賣出；（ 3） 、 資金鏈斷裂也會導(dǎo)致店鋪無法繼續(xù)經(jīng)營； 產(chǎn)品不夠吸引消費(fèi)者會導(dǎo)致虧本；（ 4） 、貨源不足將會導(dǎo)致無法繼續(xù)經(jīng)營。二、退出策略：（ 1） 、項(xiàng)目轉(zhuǎn)型，選擇其他產(chǎn)